Tydzień mody w Londynie: analiza marketingowa dla marek

Event marketing zajmuje szczególne miejsce w świecie retail marketingu, w szczególności w branży modowej. Ponieważ marketing mody polega na tworzeniu i dostarczaniu klientom spersonalizowanych doświadczeń. Więc jaki jest lepszy sposób na zrobienie tego niż poprzez wydarzenia? A kiedy mówimy o marketingu wydarzeń w kontekście mody, tygodnie mody „Wielkiej Czwórki” są prawdopodobnie pierwszym tematem, który się pojawia. Skoro mamy już luty, czy domyślacie się, o którym z tych tygodni mody będziemy rozmawiać? Zgadza się – Tydzień Mody w Londynie.

London Fashion Week jest tuż za rogiem, a marki modowe przygotowują się do wielkiego tygodnia. Dawno minęły czasy, kiedy tylko luksusowe marki modowe skupiały się na tygodniach mody. Nawet znane marki modowe rok po roku aktywnie biorą udział w London Fashion Week.

Tak więc duże i małe marki modowe często uważają tygodnie mody, takie jak London Fashion Week, za wielki przełom, który wprowadza ich działalność na jeszcze większy rynek. Czego można się nauczyć ze strategii marketingowych marek biorących udział w London Fashion Week? Co ewolucja Londyńskiego Tygodnia Mody jako wydarzenia i jego promocji mówi ci o kierunku, w jakim zmierza marketing? Dowiedzmy Się.

10 lekcji marketingu modowego z wydarzeń i promocji London Fashion Week

London Fashion Week odbywa się dwa razy w roku w lutym i wrześniu. Wydarzenie to, w którym biorą udział setki projektantów, często przedstawia niektóre z największych trendów roku.

Zastanawiasz się, jak wykorzystać Londyński Tydzień Mody i zwrócić uwagę na swoją markę? Nie martw się, jest na to wiele sposobów.

Od podpisania umowy z marką projektanta, aby wystąpić na rampie, po otwarcie sklepu pop-up na London Fashion Week Festival i bycie częścią innych wydarzeń komercyjnych i partnerstw, jest mnóstwo pomysłów do odkrycia. Przyjrzyjmy się kilku z nich oraz niektórym strategiom marketingowym, które w przeszłości pomogły markom wyróżnić się podczas London Fashion Week.

Nawet jeśli nie pracowałeś nad strategią na Londyński Tydzień Mody, zawsze możesz mieć te pomysły na uwadze i przygotować grunt pod wrześniowe wydarzenie.

1. Imprezy hybrydowe to krok naprzód

Był czas, że tylko niewielka część światowej populacji mogła uczestniczyć w wydarzeniach London Fashion Week. Ale czasy się zmieniają. British Fashion Council (BFC) intensywnie korzysta z mediów cyfrowych, aby wydarzenia London Fashion Week nabrały rozpędu w ostatnich latach. W ramach tego BFC udostępnia harmonogram wydarzeń wirtualnych wraz z harmonogramem fizycznym.

Wydarzenia cyfrowe obejmują prezentacje DiscoveryLAB, które mówią między innymi o różnych postępach i trendach technologicznych w sektorze detalicznym.

Dużym wnioskiem z tej zmiany jest to, że wydarzenia wirtualne i wydarzenia hybrydowe są drogą naprzód. Marki nie mogą już przymykać oczu na pojawiające się zapotrzebowanie na wirtualne wydarzenia.

2. Cyfrowe podejście do marketingu

Oprócz wydarzeń cyfrowych BFC na wiele sposobów digitalizuje również swoje promocje i współpracę. W ramach wydarzenia w lutym 2023 r. BFC współpracowało z IBM nad stworzeniem strony internetowej przystosowanej do urządzeń mobilnych z łatwymi opcjami zakupów online. Oprócz tego uczestnicy wydarzenia mogą również natychmiast uzyskać informacje związane z wydarzeniem, takie jak:

• Harmonogramy
• Lokalizacje na mapie
• Szczegóły dotyczące obchodów w całym mieście

Usprawnienie wszystkich aspektów wydarzenia na jednej platformie i zapewnienie pełnowartościowego wielokanałowego doświadczenia to sposób BFC na uczynienie London Fashion Week bardziej skoncentrowanym na człowieku.

Większość działań związanych z udziałem w wydarzeniach przeniosła się również do sieci. Obejmuje to przyjmowanie aplikacji dla projektantów, akredytację influencerów i wiele więcej.

Jedyną korzyścią dla marek jest to, że podejście oparte na technologii cyfrowej jest jednym ze sposobów nadążania za pojawiającymi się trendami i wyróżniania się na zatłoczonym rynku.

Od postów zachęcających do zakupów w mediach społecznościowych po wygodne portale e-commerce, kluczem jest uczynienie ogólnego doświadczenia wolnym od tarć, które prowadzą do porzucania koszyka.

3. Wykorzystaj w pełni media społecznościowe

Przed chwilą rozmawialiśmy o podejściu cyfrowym. Szczególne miejsce zajmują w tym media społecznościowe. Marki na całym świecie wykorzystują media społecznościowe do zwiększania zaangażowania i generowania nowych leadów. BFC korzysta również z Twittera i Instagrama, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców.

Najlepszą częścią platform mediów społecznościowych jest to, że marki mogą w jednym miejscu zaspokoić wszystkie rodzaje odbiorców. W tym przypadku BFC współpracuje z partnerami marki, projektantami, sponsorami, influencerami i entuzjastami mody za pośrednictwem swoich kanałów w mediach społecznościowych.

Od natychmiastowych aktualizacji po istotne informacje, użytkownicy mediów społecznościowych zbierają w nich wiele informacji o London Fashion Week.

Dostarczanie szybkich i przydatnych aktualizacji, takich jak ta, pomaga odbiorcom mediów społecznościowych poczuć się jak informator. Wiedzą, że śledząc Twoją stronę uzyskują dostęp do ekskluzywnych treści. To jeden ze sposobów zachęcania do zaangażowania i zwiększania liczby obserwujących w mediach społecznościowych.

Porozmawiajmy teraz o innym sposobie, aby klienci czuli się włączeni.

4. Niech wszyscy Twoi klienci poczują się uwzględnieni

Burberry stał się pionierem w wykorzystaniu transmisji na żywo podczas London Fashion Week. W 2010 roku marka nawiązała współpracę z Twitchem, aby umożliwić globalnej publiczności oglądanie transmisji na żywo z wybiegu. Jest to jeden ze sposobów, aby klienci „czuli się włączeni”. Wiedzą, że nie tracą radości. I stają się częścią czegoś wielkiego. Takie kroki to niezawodny sposób na zwiększenie lojalności klientów i budowanie reputacji marki.

5. Pracowity czas dla influencerów

Aby uzyskać akredytację influencera w mediach społecznościowych London Fashion Week, istnieje określony zestaw kryteriów, takich jak na przykład minimum 35 000 obserwujących na Instagramie ze stroną związaną z modą. Wymagania różnią się w przypadku blogerów, TikTokerów i YouTuberów. Influencerzy, którzy spełniają te kryteria, mogą bezpośrednio zostać akredytowani i stać się częścią wielkiego wydarzenia.

Influencerzy z branży modowej, którzy chcą osiągnąć sukces, mogą tym razem bacznie obserwować kampanie prowadzone przez influencerów i przygotowywać swoje konta oraz strategie dotyczące treści, aby przygotować się na wrześniową edycję London Fashion Week.

Marki aktywnie włączają treści kierowane przez influencerów podczas Londyńskiego Tygodnia Mody. Poniższy tweet Dolce & Gabbana przedstawia Liama ​​​​Payne'a.

Ten pomysł prawie zawsze sprawdza się szczególnie w świecie mody. Klienci bardziej ufają influencerom. Tak więc celebryci i influencerzy w mediach społecznościowych są wspaniałymi orędownikami marek modowych.

Porada Kimpa: W powyższym tweecie Dolce & Gabbana dodaje klientom więcej wartości, informując ich, co ma na sobie gwiazda. Podobnie, publikując treści kierowane przez influencerów, pamiętaj o podaniu wszystkich szczegółów produktów, które są prezentowane w kampanii. Naśladowanie ich ulubionego stylu celebrytów to coś, co uwielbia wielu miłośników mody.

Możesz użyć podpisów postów, aby podać szczegóły. Innym pomysłem jest tworzenie postów karuzelowych z linkami do zakupów (jak na Instagramie), aby klienci mogli szybko sprawdzić ubrania lub akcesoria noszone przez wybraną przez Ciebie influencerkę. Pamiętaj, aby wszystkie te projekty były zgodne z marką, ponieważ ostatecznie nie możesz zrezygnować z spójności brandingu.

Potrzebujesz pomocy w tworzeniu grafiki dla marki dla wszystkich swoich kampanii z influencerami? Wybierz subskrypcję Kimp już dziś.

6. Znajdź sposoby na ulepszenie doświadczenia

Doświadczenie to nie tylko modne hasło, które dotyczy branż opartych na usługach. Nawet firmy oparte na produktach, takie jak marki modowe, muszą skupić się na doświadczeniu. Wydarzenia takie jak London Fashion Week są tego dowodem!

Uproszczenie wygody zakupów to jeden ze sposobów na zwiększenie wygody użytkowników. Przykładem z Londyńskiego Tygodnia Mody, który pokazuje, w jaki sposób można kreatywnie poprawić jakość obsługi klienta, jest szereg billboardów Topshop, które można kupić podczas Londyńskiego Tygodnia Mody.

Pomysł był prosty. Marka stworzyła infrastrukturę do rejestrowania i wyświetlania w czasie rzeczywistym trendów z mediów społecznościowych na cyfrowych billboardach umieszczonych w różnych miejscach w Birmingham, Leeds i innych obszarach. Po wysłaniu na Twitterze odpowiedniego hashtagu ze wzmianką o Topshop, klienci otrzymywali spersonalizowane listy zakupów, aby nadążyć za trendami.

Co marka dzięki temu osiągnęła? Pomogło to klientom zaoszczędzić cały czas poświęcony na szukanie trendów, a następnie zastanawianie się, gdzie robić zakupy.

Burberry również zrobił coś podobnego w 2015 roku z aparatem aktywowanym przez Tweet. To było o krok przed ideą billboardu Topshop, ponieważ pozwalało klientom zajrzeć do wydarzeń na wybiegu. Tweety z hashtagiem #TweetCam i wzmianka o stronie Burberry na Twitterze automatycznie uruchamiały kamerę na wybiegu, aby klienci mogli zobaczyć, co dzieje się na wybiegu z każdego zakątka świata.

7. Zniżki pomagające zwiększyć Twoje zyski

Festiwal London Fashion Week, który odbywa się po wszystkich odsłonach pasa startowego, jest właściwą częścią handlową wydarzenia, podczas której klienci odwiedzają sklepy i wybierają trendy prosto z wybiegu.

Trendy w modzie bywają zmienne. Dlatego klienci chętnie przyjmują trendy, zanim zrobią to inni. Co oznacza, że ​​zakupy rosną w okolicach Londyńskiego Tygodnia Mody. Według Cyrine Allani Joaristi, założycielki Nothing-to-Wear, niektóre niezależne sklepy modowe odnotowały 24-procentowy wzrost zysków w tygodniu wrześniowym London Fashion Week.

Ograniczone czasowo rabaty, ekskluzywne oferty na zakupy w sklepie lub zakupy dokonane na stronie internetowej mogą działać jak katalizatory do zwiększenia sprzedaży w tym sezonie szaleństwa zakupowego.

8. Twórz aktualne treści, które przyciągną entuzjastyczny tłum

Nawet jeśli pokazanie swojej marki na wybiegu lub stworzenie pop-up shopu wykracza poza twoje możliwości, nadal możesz nadążać za trendem, tworząc aktualne treści. Pomysł ten sprawdza się, ponieważ w okolicach lutego i września, a także kilka tygodni poprzedzających Londyński Tydzień Mody, wyszukiwane jest hasło „Tydzień Mody w Londynie” i wiele innych terminów związanych z modą.

Powyższe zdjęcie pokazuje nagły wzrost liczby wyszukiwań związanych z Londyńskim Tygodniem Mody w okolicach września. Twórz blogi lub posty w mediach społecznościowych, które pomogą klientom zrozumieć pojawiające się trendy. Lub jeszcze lepiej, stwórz treści, które poprowadzą ich, jak uwzględnić te trendy, wskazówki dotyczące stylizacji i niedrogie alternatywy do kupienia zamiast markowych elementów, które królowały na wybiegu.

Wszystkie te pomysły kierują odbiorców na Twoją stronę internetową lub stronę w mediach społecznościowych podczas Londyńskiego Tygodnia Mody lub innego wydarzenia modowego zmieniającego trendy!

Wykorzystaj takie trendy, aby wyróżnić swoją markę w wyszukiwarkach internetowych i mediach społecznościowych. Zaplanuj swój kalendarz treści uwzględniający te wydarzenia, aby ludzie mogli znaleźć Twoją markę dokładnie wtedy, gdy szukają odpowiedzi. Działania marketingu przychodzącego, takie jak te, mogą pomóc Twojej marce na dłuższą metę.

Porada Kimpa: Tworząc treści związane z London Fashion Week, często spotykasz się z silną konkurencją. Skoncentrowanie się na właściwych słowach kluczowych i użycie odpowiednich elementów wizualnych może pomóc w zdobyciu przewagi konkurencyjnej i przebiciu się przez szum informacyjny.

Szukasz sposobu na usprawnienie wszystkich grafik marketingowych, takich jak obrazy na blogu i posty w mediach społecznościowych? Zespół Kimp służy pomocą.

9. Daj widzom przedsmak scen zza kulis

Marki, influencerzy i wszyscy biorący udział w London Fashion Week spędzają bezsenne noce przygotowując pokaz. Pozwalanie klientom spojrzeć na cały wysiłek włożony w ten proces sprawia, że ​​całe wydarzenie jest dla nich jeszcze bardziej ekscytujące i zdobywa ich szacunek.

Na stronach mediów społecznościowych Londyńskiego Tygodnia Mody zobaczysz wiele scen zza kulis. Jeśli nie możesz wymyślić szczegółowego spotkania z działaniami za kulisami, możesz również udostępnić surowe nagrania wideo w swoich relacjach na Instagramie.

A jeśli potrzebujesz pomocy w edytowaniu tych nieprzetworzonych nagrań wideo, aby wyglądały bardziej profesjonalnie, skontaktuj się z zespołem Kimp.

10. Wykaż się kreatywnością, aby dotrzeć do nowych grup odbiorców

Kiedy mówimy o mediach społecznościowych, większość marek modowych trzyma się Instagrama, Facebooka i Twittera. Ponieważ jednak konkurencja jest silna, musisz wykazać się kreatywnością. Na przykład na Snapchacie jest ponad pół miliarda użytkowników miesięcznie.

11,8% użytkowników Snapchata należy do grupy wiekowej 13-17 lat, a około 39% z nich to grupa wiekowa 18-24 lata. Krótko mówiąc, ogromna część odbiorców Snapchata składa się z milenialsów i pokolenia Z, którzy są również głównym celem większości marek modowych, które starają się nadążać za trendami.

Te statystyki pokazują, że oprócz silnej strategii zdobywania odbiorców na Instagramie i Facebooku, skupienie się na platformach takich jak Snapchat pomaga dotrzeć do niszowych odbiorców. Podczas przypadków zmiany paradygmatu w modzie, takich jak Londyński Tydzień Mody, młodzi odbiorcy mają największe szanse na zapoznanie się z nowymi trendami. Tak więc Snapchat może być dobrodziejstwem podczas tych wydarzeń o dużym natężeniu ruchu.

Porozmawiamy ponownie o kampanii Burberry. W 2016 roku marka prowadziła Discovery Channel na Snapchacie. Wykorzystując moc tej efemerycznej platformy,

Dzięki pomysłowym treściom i rekomendacjom zakupowym, które marka udostępniła na swoim kanale Discover Channel, pomogła użytkownikom pozostać z nią w kontakcie podczas Londyńskiego Tygodnia Mody. Ta kampania jest kolejnym przykładem sprawności Burberry w zakresie marketingu cyfrowego.

Zaprojektuj kampanie inspirowane London Fashion Week dla swojej marki modowej z Kimp

Czy jesteś właścicielem marki modowej? Szukasz możliwości bycia częścią ogromnego trendu, który ekscytuje inne marki w Twojej branży, a także Twoich klientów? W takim razie London Fashion Week jest Twoją odpowiedzią. Wiemy, że trudno jest zająć miejsca w pierwszym rzędzie. Ale powinieneś wiedzieć, że wyniki tych kampanii są warte walki. Wykorzystaj więc w pełni London Fashion Week i inne cieszące się światowym uznaniem wydarzenia modowe, aby pokazać klientom, że zawsze wyprzedzasz trendy. Aby zaprojektować wizualizacje, które uchwycą blichtr i przepych towarzyszące tym wydarzeniom oraz umieścić swój produkt w centrum uwagi swoich kampanii, zleć grafikę zaprojektowaną przez Kimp.

Zarejestruj się teraz i rozpocznij 7-dniowy bezpłatny okres próbny.