Zrozumienie arkuszy terminów i SHA
Opublikowany: 2017-12-10Podpisanie umowy wspólników to dla przedsiębiorcy po raz pierwszy trudne zadanie, ponieważ jest pełne prawników. To obce terminy, z którymi nigdy się nie spotkał i nie jest pewien, jak rozumieć ten żargon.
Przerażające jest to, że termsheet i umowa akcjonariuszy są zwykle przygotowywane przez inwestorów i obawiają się, że cała greka i łacina, którą są nadziewane, mają na celu ochronę praw inwestorów i przekazanie im kontroli nad ich spółką .
Każdy przedsiębiorca słyszał przerażające historie o tym, jak chciwi inwestorzy są i że zamierzają przejąć biznes z powodu nieproporcjonalnej władzy, jaką daje im umowa. Są przerażeni, że inwestorzy wyrzucą ich z firmy, na której budowę zużyli krew, pot i łzy.
Teraz musimy zrozumieć, że umowa jest właśnie tym – jest to prawny opis warunków, na które się zgadzasz. Dlatego całe podejście musi opierać się na zaufaniu – musisz ufać, że inwestorzy, od których zamierzasz wziąć pieniądze, mają na uwadze Twoje najlepsze interesy i chcą, aby Twój biznes się rozwijał.
Rzeczywistość jest taka, że inwestorzy inwestują pieniądze, aby zwiększyć swój kapitał – nie zajmują się prowadzeniem firmy, ponieważ mają inne rzeczy do zrobienia. W idealnym przypadku chcieliby, abyś kierował swoim startupem w taki sposób, aby nie musieli się martwić o to, co robisz. Ich marzeniem jest znalezienie przedsiębiorcy, który będzie tak dobrze rozwijał swój startup, że bez obaw będzie stawał się coraz bogatszy.
Faktem jest jednak, że przedsiębiorcy czasami nie wywiązują się zbyt dobrze z zarządzania rozwijającą się firmą, ponieważ wykracza to poza ich zakres kompetencji, a inwestorzy muszą ich monitorować, aby mieć pewność, że ich kapitał jest chroniony.
Prawda jest taka, że po złożeniu czeku cała władza znajduje się w rękach przedsiębiorcy. To on na co dzień zarządza firmą i podejmuje 101 decyzji niezbędnych do prowadzenia biznesu. Inwestor ma bardzo mało do powiedzenia – i tak powinno być – nie chcemy mikrozarządzać założycielem.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Dlatego tak ważne jest, aby inwestor jasno określił, w co chce się zaangażować, aby przedsiębiorca nie wpakował firmy w ziemię. Teraz są to dość standardowe warunki i obejmują takie rzeczy, jak warunki, na których można pozyskać nowe fundusze.
Mają one na celu ograniczenie zdolności przedsiębiorcy do niewłaściwego zarządzania firmą i doprowadzenia jej do upadku, powodując utratę przez inwestora wszystkich ciężko zarobionych pieniędzy – nie wpływa to na zdolność kierownictwa do prowadzenia rutynowej działalności firmy.
Celem umowy jest ochrona interesów obu stron i stworzenie sytuacji win-win – takiej, w której przedsiębiorca ma swobodę robienia tego, co musi na co dzień robić, aby firma się rozwijała, a jednocześnie nadanie inwestorowi prawa do powstrzymania przedsiębiorcy przed zrobieniem czegoś głupiego, co doprowadziłoby do implozji firmy.
Powiedziawszy to wszystko, umowy prawne mają w Indiach bardzo ograniczoną wartość, ponieważ wszyscy wiemy, jak skuteczne (a raczej nieskuteczne) jest sądownictwo. Jeśli sprawy psują się i dochodzi do sporu, strony mają niewiele skutecznego środka odwoławczego. Dlatego umowa ma często większą wartość symboliczną – aby inwestor i przedsiębiorca ufali sobie nawzajem.
Jest to jednak bardzo przydatny dokument prawny, ponieważ nadal się rozwijasz i musisz zebrać nowe fundusze – ta SHA będzie stanowić podstawę relacji, które masz również z przyszłymi sponsorami.
Niektórzy przedsiębiorcy unikają umowy, twierdząc, że nie rozumieją, co oznaczają pojęcia takie jak prawo głosu, postanowienia zabezpieczające, warunki zawieszające. To nie jest dobry argument. Nikt nie chce, abyś został prawnikiem, ale jako przedsiębiorca musisz nauczyć się wielu rzeczy w pracy, a jednym z nich jest zrozumienie umowy akcjonariusza i zrozumienie przesłanek stojących za wszystkimi warunkami i klauzulami, które akcjonariusz umowa ma.
Aby pomóc Ci zrozumieć SHA, abyś mógł lepiej zrozumieć zarówno perspektywę przedsiębiorcy, jak i inwestora, witryna jest pomocna. Możesz również wygenerować własny arkusz terminów. Rozmowa z innymi założycielami jest pomocna i możesz wynająć własnego prawnika, aby sporządził dla Ciebie arkusz terminów.
Przeczytanie właściwej książki może ci ogromnie pomóc, ponieważ wyjaśni ci, w jaki sposób umowa akcjonariuszy zapewnia, że interesy wszystkich są zbieżne, i sugeruję, abyś poświęcił czas na zapoznanie się z książką Brada Felda, Venture Deals. To da ci dużo większą pewność, że będziesz w stanie podjąć właściwą decyzję i pomoże ci bardziej zaufać inwestorowi, gdy zdasz sobie sprawę, że to, co robi, jest w najlepszym interesie twojej firmy.
Zamiast martwić się o wszystko, co może pójść nie tak, spróbuj skupić się na tym, co pójdzie dobrze, aby Twoja współpraca z inwestorem zaczęła się na dobrej drodze!
[Ten post dr Aniruddhy Malpani pojawił się po raz pierwszy na LinkedIn i został powielony za zgodą.]