SEO priorytetem w każdej organizacji

Bezpłatne wyszukiwanie jest nadal głównym źródłem ruchu w witrynie dla organizacji, a prawie 90% organizacji wykorzystuje marketing treści do angażowania odbiorców i tworzenia konwersji. Potrzeba spójnego i strategicznego SEO nigdy nie była większa, zwłaszcza po ostatnich zmianach w obszarze lokalnym i mobilnym. Jednak w niektórych organizacjach SEO nie jest najwyższym priorytetem. Próbując poprawić rankingi i pokonać konkurencję, organizacje jednocześnie odkładają rekomendacje SEO na dalszy plan.
Dla SEO, którzy są sfrustrowani i zmęczeni tworzeniem raportów i rekomendacji, które nigdy nie są w pełni wdrożone, wiedza o tym, jak udowodnić sukces SEO, sprawi, że będzie to priorytet.

Pozbywanie się priorytetów SEO

Chociaż może się wydawać, że Twoje zalecenia i raporty dotyczące SEO są ignorowane, jest bardziej prawdopodobne, że spadły one gdzieś niżej na liście priorytetów, niż byś chciał. Osoby faktycznie odpowiedzialne za wprowadzanie zmian mogą poczuć, że są bardziej interesujące, ekscytujące i być może pilne zadania do wykonania, takie jak tworzenie treści. To oczywiście błąd i nie muszę mówić nikomu w SEO, dlaczego tworzenie treści nie powinno być strzałem w ciemno, ale wrócimy do tego.
„Kiedy istnieje rozbieżność z ogólnym znaczeniem wyszukiwania i SEO w organizacji, może to oznaczać zmniejszenie priorytetów w skali rzeczy, na przykład tego, gdzie ludzie spędzają czas i budżet, ale myślę, że SEO i informacje zebrane z wyszukiwania, w Ogólnie rzecz biorąc, ma konsekwencje wykraczające poza to, jak wpływa na stosy marketingowe”, mówi Erin O'Brien, prezes i dyrektor operacyjny.
Udostępnione właściwym osobom i we właściwy sposób dane SEO mogą mieć daleko idące konsekwencje w organizacji, w tym informować o przyszłym rozwoju produktów i nowych wersjach funkcji. Po udostępnieniu zespołowi ds. Rozwoju produktu SEO może dać wgląd w:

• Jak ludzie mówią o Twojej branży.
• Jak naturalnie szukają funkcji.
• Jakie rozmowy prowadzą i jakie pytania zadają.
• Jak opisują swoje problemy.
• Z biegiem czasu zmienia się język używany do mówienia o branży.
• Co nowi kluczowi gracze weszli na rynek.

Korzystając z tych informacji, marki mogą lepiej zrozumieć podstawowe problemy, w jaki sposób te problemy zmieniają się i ewoluują w czasie oraz w jaki sposób zmiany na rynku mogą wpływać na zmiany lub dodatki do linii produktów.

Pokaż sukces dzięki programowi pilotażowemu SEO

Każdy kocha historię sukcesu. Zwłaszcza kadra kierownicza, a zwłaszcza gdy historia sukcesu pokazuje wkład w wynik finansowy. Aby przenieść SEO ze środka listy priorytetów i skupić się na decydentach w Twojej organizacji, spróbuj stworzyć mały przypadek testowy w ramach programu pilotażowego.
Zawęź koncentrację na SEO do konkretnej kampanii lub produktu w firmie, aby zademonstrować znaczenie i wpływ SEO. Program pilotażowy pomoże zawęzić zakres prac i pokazać pozytywne wyniki w bardzo skoncentrowany i łatwo przyswajalny sposób.
„Czasami lista zaleceń SEO może być bardzo zniechęcająca, zwłaszcza jeśli rozpoczynasz audyt witryny i treści, a otrzymasz listę 10 000 rekomendacji. Program pilotażowy to sposób na zawężenie liczby rekomendacji, z którymi masz do czynienia, do rozsądnego rozmiaru i sposób na porównanie niewielkiej grupy rzeczy, które zoptymalizowałeś z innymi treściami” — zauważa Erin.

Nawet w małym zespole lub jeśli nie masz dedykowanego działu SEO, programy pilotażowe SEO można rozpocząć obok innych programów marketingowych i wykorzystać jako punkt odniesienia do porównania wyników tych działań, które stosują dobre praktyki SEO, z tymi, które są biznes jak zwykle.

Pokaż natychmiastowe wyniki SEO

Jeśli zamierzasz udowodnić sukces SEO, zacznij od szybkich poprawek, które pokazują natychmiastowe wyniki. Dobrym początkiem jest optymalizacja struktury strony. Niezależnie od tego, czy tworzysz nową treść, czy wracasz, aby poprawić wykrywalność starszych treści, strona musi być poprawnie zbudowana, aby uzyskać preferowane wyniki SERP. Niektóre proste poprawki dotyczące struktury strony obejmują:

• Zoptymalizuj tagi H1, aby zawierały tylko tekst.
• Upewnij się, że na stronie znajduje się tylko jeden tag H1.
• Dołącz unikalny tag tytułu.
  • Dłużej niż 5 znaków
  • Krótsze niż 55 znaków
• Dołącz unikalny opis meta.

Istnieją inne, trudniejsze poprawki, które wpływają na strukturę strony i indeksowanie, w tym długość adresu URL, przekierowania, błędy 404 i zduplikowane tytuły stron, które wymagają kogoś z wiedzą techniczną na temat kodowania. Podczas gdy niektóre optymalizacje nabierają i tracą na znaczeniu, warto zadbać o to, aby zawartość w witrynie miała strukturę łatwą do przeszukiwania przez wyszukiwarki. Ulepszenia struktury strony i indeksowania zwiększają ogólną wyszukiwalność i lepszą pozycję w rankingu treści, które w przeciwnym razie mogłyby zostać pominięte przez boty wyszukiwania, ponieważ nie są dobrze zorganizowane.
Małe organizacje i duże organizacje mają swoje własne, unikalne przeszkody w konsekwentnym tworzeniu stron o dobrej strukturze i indeksowaniu. W małych organizacjach może być tylko kilka osób tworzących treści i tworzących strony internetowe. Zazwyczaj spieszą się z wykonaniem zadania i nie poświęcają czasu na rozważenie sprawdzonych metod wyszukiwania lub zamierzają wrócić i później umieścić metatagi, opisy i inne elementy. Ze względu na charakter pracy w małej organizacji zawsze jest inne zadanie lub rozproszenie i te rzeczy, które ludzie zamierzają wrócić, aby zgubić się i zapomnieć na liście priorytetów. Problem pozostaje, ograniczony czas i zasoby zostały wydane na stworzenie czegoś, co nie będzie miało takiej siły, jaka mogłaby mieć, gdyby zostało odpowiednio skonstruowane.
W dużych organizacjach komunikowanie podstawowych zasad SEO wszystkim osobom w organizacji, które mogą przyczyniać się do tworzenia treści, stanowi przeszkodę dla ujednoliconych praktyk SEO.

Szablony SEO – piramida priorytetów

Szablony SEO to świetny sposób na przekazanie najlepszych praktyk i podstaw SEO, których muszą przestrzegać wszyscy w organizacji. Jednym ze sposobów wizualizacji tych priorytetów jest struktura piramidy, w której najbardziej podstawowe i wymagane praktyki SEO znajdują się na dole, a stopniowo na szczycie piramidy są względy SEO, które można umieścić niżej na liście priorytetów lub coś, do czego można wrócić później. Na dole piramidy znajdują się podstawowe elementy SEO, takie jak metatagi i opisy meta, wszystkie bezwzględnie krytyczne optymalizacje struktury strony.
Miej na uwadze SEO wszystkich, tworząc jednostronicowy szablon SEO i umieszczając go na biurku każdego, kto tworzy treści. Oczywiście samo stworzenie czegoś i jednorazowa dystrybucja to za mało. Będziesz musiał nadal odwiedzać poszczególne osoby lub zespoły, aby przypomnieć im, jak dobre SEO może pomóc w osiągnięciu większego sukcesu.
Począwszy od kilku podstawowych najlepszych praktyk SEO, można uzyskać efekt kaskadowy, w wyniku czego cała witryna i miks treści wykazują lepszą wyszukiwalność i indeksowanie.

„Sprzedaż” SEO w Twojej organizacji

Każdy, kto pracuje w firmie działającej w sieci, zdaje sobie sprawę, że SEO ma pewną wartość. Ciężką sprzedażą dla wielu działów SEO jest przyciągnięcie uwagi i zasobów potrzebnych do nie tylko informowania i ulepszania zawartości strony internetowej i poza nią, ale także wpływania na cały cykl życia produktu. Organiczne dane o ruchu mogą mieć dalekosiężny wpływ, który zaczyna się od pomysłu na produkt, przez marketing, aż po konwersję sprzedaży do zadowolenia klienta.
Działy SEO powinny komunikować swoją wartość, nie tylko jako sposób na poznanie, czego ludzie szukają i jak uzyskać więcej wyświetleń strony, ale także jako narzędzie predykcyjne dla organizacji, aby zrozumieć:

• Jak tworzyć lepsze konwersje
• Jak przyciągnąć bardziej odpowiednich odbiorców
• Jak ułatwić lepszą satysfakcję klientów
• Jakie pytania zadają potencjalni klienci?
• Jakie pytania zadają obecni klienci

„SEO ma wartość wykraczającą poza zwiększenie ruchu na stronie. Czasami zebrane dane mogą stanowić system wczesnego ostrzegania, że ​​klienci mają bieżące problemy lub obawy i szukają odpowiedzi poza Twoją witryną. Jeśli nie odpowiadasz na ich pytania, może to być Twój konkurent. Tworzenie grup słów kluczowych i treści wokół typów klientów pomoże ci monitorować te interakcje” – zauważa Erin.
Grupy słów kluczowych i treści można tworzyć do różnych celów, w tym do śledzenia:

• Kampanie
• Persony
• Geografie
• Produkty
• Cechy
• Lejek sprzedażowy (ścieżka klienta)

Po zebraniu danych według grup, łatwo jest sprzedawać SEO różnym działom w organizacji:

• Udostępnij to jako badanie dla zespołu sukcesu klienta
• Przekaż go zespołowi sprzedaży do wykorzystania w tematach wiadomości e-mail
• Pokaż marketingowi, gdzie mogą wypełnić luki w treści
• Użyj go, aby pomóc zespołowi ds. rozwoju produktu w zrozumieniu możliwości rynkowych

Wprowadzenie praktyki polegającej na wykorzystywaniu danych SEO dla wielu różnych działów spowoduje, że z czasem będą się one sprzedawać. Wiedza o tym, jak rozmawiać z różnymi osobami w organizacji, jakie dane przedstawiać i jak prezentować je w sposób, który jest natychmiast użyteczny, jest prawdopodobnie jednym z najlepszych sposobów na uzyskanie poparcia dla priorytetyzacji SEO w Twojej organizacji.
Kiedy mówimy o uczynieniu SEO priorytetem w Twojej organizacji i mówimy o języku ludzi, którzy mają wpływ na to, co jest priorytetowe, nie możemy pominąć C-Suite. Kiedy rozmawiasz z C-Suite, powiąż swoje wysiłki i wyniki z ogólnymi celami firmy. Będziesz chciał pokazać, jak poprawiona pozycja faktycznie działa lepiej lub tworzy lepsze konwersje.

Jeśli kiedykolwiek byłeś w sytuacji, gdy ktoś w organizacji wskazuje na konkurenta i mówi: „Dlaczego nie robimy tego, co robi konkurent?”, wiesz, jak frustrujące może być bycie w porównaniu z wysiłkami innych ludzi. Jednak działy SEO mogą odwrócić sytuację i zastosować tę samą taktykę, aby wysunąć SEO na pierwszy plan. Na przykład, jeśli jakiś konkurent treści lub produkt zawsze przewyższa Twoją pozycję, może to być dobry moment, aby dział SEO zadał pytanie „dlaczego?”. Jeśli używasz tych samych słów kluczowych i rozmawiasz na te same tematy, ale konkurencja Cię przewyższa, może to dlatego, że nie jesteś zoptymalizowany pod kątem SEO. To dobry moment, aby dział SEO wkroczył do akcji i przedstawił sprawę, aby uzyskać priorytetowe rekomendacje. Po prostu powiedz kierownictwu wyższego szczebla, że ​​konkurenci to robią i robią to lepiej, to przyciągnie ich uwagę.
Kiedy rozmawiasz z C-Suite, będziesz chciał powiązać wysiłki SEO z ogólnymi celami firmy. Oto kilka zasobów, od których możesz zacząć:

• Przepływ pracy w wyszukiwaniu i marketingu treści
• Mierzenie wysiłków marketingu przychodzącego w stosunku do celów firmy

Lub obejrzyj odcinek Found Friday, w którym omawiamy, jak sprawić, by SEO odniosło sukces w Twojej organizacji.