Jak zarządzać słabymi partnerami (5 wskazówek)

Programy afiliacyjne stają się coraz bardziej popularne jako sposób na zwiększenie przychodów firmy internetowej. Jednak niektóre z Twoich partnerów mogą po pewnym czasie stać się nieaktywne, co może kosztować Cię czas i pieniądze.

Na szczęście istnieją sposoby na przekształcenie bezczynnych partnerów w aktywnych, generujących dochody członków. Ucząc się, jak zoptymalizować swój program partnerski, zmarnujesz mniej zasobów na influencerów, którzy nie przynoszą sprzedaży.

W tym poście przyjrzymy się, dlaczego nieskuteczne podmioty stowarzyszone mogą stanowić problem dla Twojej firmy. Następnie omówimy, co możesz zrobić, aby przyczynić się do rozwiązania problemu. Na koniec podzielimy się pięcioma wskazówkami, które pomogą Ci zainspirować i aktywować partnerów. Zacznijmy!

Dlaczego słabi partnerzy mogą być problemem dla Twojej firmy

Udana relacja biznesowa to droga dwukierunkowa. Jako menedżer stowarzyszony nie chciałbyś tracić czasu i wysiłku na dotarcie do osób, które nigdy nie zrobią nic dla Twojej firmy.

Kiedy niedziałające podmioty stowarzyszone odchodzą, rzadko wracają. Dlatego kończą jako niepotrzebny wydatek, są wymieniane i utrzymywane w systemie firmy.

Jeśli w Twoim programie jest ograniczona liczba miejsc, to osoby, które nie działają, zajmują miejsce bardziej zmotywowanych partnerów. W rezultacie możesz tracić na potencjalnej sprzedaży.

Dlaczego partnerzy mogą być w tyle (może to być ty!)

Jeśli chcesz, aby Twoi członkowie, którzy osiągają gorsze wyniki, przyspieszyli swoją grę, warto przede wszystkim zrozumieć, dlaczego napotykają problemy.

Potraktuj to jako okazję do krytycznego spojrzenia na swój program, aby zobaczyć, gdzie możesz potrzebować wprowadzić pewne ulepszenia. Oto trzy typowe powody, dla których partnerzy pozostają w tyle:

1. Twoje prowizje są za niskie. Jako przedsiębiorca wiesz, że to prawda. Pieniądze mówią. Jeśli wy, afilianci, nie poczujecie, że dostają sprawiedliwe wynagrodzenie za swoją pracę, stracą motywację.
   
2. Nie płacisz na czas ani konsekwentnie. Ten jest duży. Nic tak nie sprawi, że partner będzie sfrustrowany i rozczarowany, jak problemy z wypłatami.
   
3. Twoje wypłaty zależą od progu. Wymaganie od podmiotów stowarzyszonych osiągnięcia nieracjonalnie wysokiego progu zarobków, zanim będą kwalifikować się do wypłaty, może przyczynić się do demotywacji.
   
4. Twoi partnerzy nie rozumieją, co mają sprzedawać. To ma sens. Jeśli partner ma ograniczone zrozumienie korzyści płynących z Twoich produktów/usług, będzie miał trudności z ich promocją.

Jak zarządzać słabymi partnerami (5 wskazówek)

Zanim zrezygnujesz ze swoich słabych partnerów, przyjrzyjmy się, jak możesz potencjalnie zmienić sytuację.

1. Daj im lepsze materiały marketingowe

Pracownik jest tak dobry, jak jego narzędzia, więc lepsze narzędzia to lepszy pracownik. To powiedziawszy, pierwszym krokiem jest upewnienie się, że partnerzy mają wszystko, czego potrzebują do promowania Twoich produktów.

Na przykład zapytaj ich, czy czują, że mają wystarczająco dużo materiałów marketingowych. Jeśli nie, utwórz solidną kopię machnięcia i prześlij ją do pulpitu partnerskiego.

Zbierz kilka punktów do dyskusji i upewnij się, że mają piękne, profesjonalnie wyglądające banery i inną grafikę na swoich stronach internetowych.

Upewnij się również, że dobrze rozumieją, jak generować i wykorzystywać linki partnerskie do śledzenia konwersji.

2. Płać lepiej i częściej

Jeśli zaniżysz płacisz swoim partnerom, mogą nie być entuzjastycznie nastawieni do promowania Twojego produktu wśród klientów. Możesz być zaskoczony, że podniesienie podstawowej prowizji o jeden lub dwa stopnie zapewni im motywację, której potrzebują.

Zastanów się, czy nie pójść o krok dalej, oferując bonusy dla najlepszych partnerów tygodnia lub miesiąca. To zachęci do rywalizacji wśród Twoich partnerów, co jest niesamowitym motywatorem.

Ta nagroda nie musi koniecznie być pieniędzmi. Może to być coś namacalnego, jak kosz z prezentami lub bon na ulubione produkty.

W podobny sposób rozważ obniżenie (lub nawet usunięcie) wymogu dotyczącego progu płatności. Zarabianie, nawet jeśli nie jest to dużo, może być bardzo inspirujące dla nowszych marketerów afiliacyjnych. Daj im szansę na rozwój swojego potencjału!

3. Użyj lepszego systemu zarządzania afiliacją

Jeśli masz w swoim programie wielu członków, którzy osiągają słabe wyniki, dobrym pomysłem może być przejrzenie swojego obecnego systemu zarządzania afiliacjami.

Czy deska rozdzielcza jest nieco skomplikowana lub przestarzała? Użytkownicy mogą mieć trudności z monitorowaniem ich wydajności, co może zniechęcać.

Nasza wtyczka Easy Affiliate sprawia, że ​​zarządzanie partnerami jest bardzo łatwe. Jest również wyposażony w przyjazny dla użytkownika pulpit nawigacyjny dla członków, na którym mogą śledzić swoje kliknięcia i sprzedaż.

Pulpit umożliwia również partnerom edycję informacji o koncie, pobieranie linków i banerów oraz przeglądanie historii płatności.

W międzyczasie, jako menedżer programu partnerskiego, będziesz mógł przeglądać kilka różnych raportów, w tym transakcje, ogólne statystyki, najlepszych partnerów, liczbę kliknięć linków i to, co jesteś winien swoim partnerom.

Easy Affiliate umożliwia również efektywniejsze zarządzanie prowizjami i płatnościami:

Jak widać, Easy Affiliate może być korzystny zarówno dla menedżerów programu, jak i członków. Pozwala to na obserwowanie wszystkich swoich partnerów, a także pomaga upewnić się, że mają oni wszystkie narzędzia, których potrzebują, aby odnieść sukces.

4. Utrzymuj regularny kontakt ze swoimi członkami

Każdy lubi czuć się doceniony i doceniony. Jako menedżer stowarzyszony możesz regularnie kontaktować się ze swoimi członkami. To nie musi być wielka sprawa. Po prostu zacznij od sprawdzania u nich raz w tygodniu, czy nie potrzebują pomocy.

Możesz także dać im trochę inspiracji. Na przykład niektórzy członkowie mogą utknąć w poszukiwaniu pomysłów i mogą skorzystać z pomocy w znalezieniu tematów, o których można pisać na swoich blogach.

Wysyłanie raz w tygodniu wiadomości e-mail może być więcej niż wystarczające, aby skontaktować się z bazą i upewnić się, że nie ma żadnych utrzymujących się problemów, które należy rozwiązać. Rozwijanie dobrej przyjaźni z członkami może być bardzo korzystne dla Twojej firmy.

5. Zastanów się nad cięciem powiązań z słabszymi podmiotami stowarzyszonymi

Na koniec pozwól sobie odpuścić, jeśli zajdzie taka potrzeba. Możesz zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby zmienić sytuację z słabszym partnerem. Ale w niektórych przypadkach rzeczy po prostu nie mają być.

W końcu być może będziesz musiał podjąć decyzję o zerwaniu związku z korzyścią dla wszystkich zainteresowanych. Nie trzeba dodawać, że nikt nie lubi zwalniać innego członka zespołu.

Ale interesy biznesu powinny być na pierwszym miejscu. To uczciwe wobec Ciebie i reszty Twojego zespołu.

Usunięcie nieaktywnych członków z programu pozwoli Ci skoncentrować swoje wysiłki na cięższych współpracownikach. Dodatkowo, jeśli masz dobry produkt i hojną prowizję partnerską, znalezienie zamiennika nie powinno stanowić większego problemu.

Wniosek

Wraz z rosnącą popularnością programów afiliacyjnych konkurencja staje się coraz większa, a marże zysku maleją. Niewydajne podmioty stowarzyszone mogą stanowić prawdziwy problem dla Twojej firmy, ponieważ mogą hamować Twój rozwój.

Podsumowując, oto pięć naszych najważniejszych wskazówek dotyczących postępowania z nieaktywnymi lub osiągającymi słabe wyniki członkami:

1. Daj im lepsze materiały marketingowe, takie jak piękne banery i profesjonalne filmy.
2. Podnieś prowizję partnerską i ponownie rozważ swój próg zarobków.
3. Skorzystaj z lepszego systemu zarządzania partnerami, takiego jak nasza wtyczka Easy Affiliate.
4. Utrzymuj kontakt ze swoimi członkami, regularnie wysyłając im e-maile.
5. Rozważ przecięcie więzi, jeśli wszystko inne zawiedzie.

Czy masz pytania dotyczące zarządzania słabszymi podmiotami stowarzyszonymi? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze, Facebooku i LinkedIn. I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej!

Ujawnienie linku afiliacyjnego