Marcowe szaleństwo: Twój jedyny błyskotliwy moment w marketingu afiliacyjnym
Opublikowany: 2021-03-01Marcowe szaleństwo jest tutaj. Zwykle miliony obywateli USA dałyby się ponieść szaleństwu koszykówki w college'u, które miały miejsce w nadchodzących tygodniach. Chociaż sezon 2021 został nieco przełożony z powodu ograniczeń COVID-19, March Madness zawsze oznacza ogromny wzrost zainteresowania wydarzeniami sportowymi koszykówki w Stanach. Prawie tak potężny jak Super Bowl czy Igrzyska Olimpijskie.
Co to oznacza dla marketerów afiliacyjnych?
Nadszedł czas żniw dla kampanii zakładów sportowych, kochanie!
Przeczytaj poniżej i dowiedz się, jak skalować branżę zakładów sportowych, korzystając z szumu medialnego otaczającego niektóre z największych wydarzeń sportowych na świecie!
Poniedziałkowy wieczór w Nowym Orleanie, 29 marca 1982…
Ponad 61 tysięcy widzów w Luizjanie Superdome patrzy w ekstazie, jak Georgetown Hoyas i North Carolina Tar Heels idą łeb w łeb w ostatnim meczu sezonu.
Do końca mniej niż 20 sekund.
Georgetown Hoyas prowadzony przez jednego. Chudy dzieciak dostaje piłkę. Strzela z skoczka o długości 16 stóp z lewej linii bazowej. Nic tylko sieć! 63:62 dla Karoliny Północnej! Chwilę później piłkę traci rozgrywający Hoyas Fred Brown. To koniec! Tar Heels to mistrzowie NCAA! Ten chudy, zimnokrwisty dzieciak nazywa się Michael Jordan. Reszta jest historią.
Czy wiesz teraz, co rozumiemy przez March Madness?
Dlaczego szaleństwo marcowe jest tak wielką sprawą? Dlaczego afilianci powinni się tym zajmować?
Jeśli nadal zastanawiasz się, dlaczego marketingowcy afiliowani powinni dbać o turniej obręczowy dla studentów, oto dlaczego.
Bo to nie ma nic wspólnego z typową akademicką imprezą sportową. Jest to w pełni profesjonalne, z ogromną publicznością, ogromnymi wydatkami na reklamy i zauważalnym wpływem na gospodarkę miasta-gospodarza Final Four (niektórzy szacują, że kiedy San Antonio prowadził mecz, mógł zyskać 135-185 milionów dolarów). O pieniądzach porozmawiamy później.
Co więcej, zwykła koszykówka fiesta trwa kilka tygodni, od niedzieli selekcji (17 marca) do Final Four (6-8 kwietnia). To długoterminowa szansa dla marketerów afiliacyjnych.
Ale turniej NCAA to znacznie więcej niż koszykówka. To fenomen socjologiczny w USA. Ogólnopolski charakter konkursu daje milionom obecnych uczniów i absolwentów możliwość pokazania swojej szkolnej dumy.
Bycie oddanym kibicem to praca na cały etat. Większa liczba dni chorobowych, dłuższe przerwy na lunch, oglądanie gier online w godzinach pracy i sprawdzanie wyników na żywo na wszystkich możliwych urządzeniach zamiast pracy. W dzisiejszych czasach jest to regularna część krajobrazu wielu amerykańskich firm. Żaden marketer afiliacyjny nie może sobie pozwolić na to, by to zlekceważyć.
Jak zarabiać na szaleństwie zakładów sportowych przed marcowym szaleństwem?
Tłumy kibiców koszykówki nie tylko kibicują swojej drużynie. Konkurują również ze sobą (aby zdobyć dodatkową gotówkę), wypełniając drabinki online lub drukowane – przewidując wynik każdej z prawie siedemdziesięciu gier turniejowych.
Każdego roku w takiej rywalizacji biorą udział dziesiątki milionów Amerykanów. Uczniowie wypełniają nawiasy, ich nauczyciele wypełniają nawiasy, analitycy sportowi wypełniają nawiasy. Nawet… robi to prezydent Stanów Zjednoczonych.
Źródło:
Oczywiście tradycyjne zakłady rozkwitają również w marcu.
Według ankiety internetowej przeprowadzonej przez Statista przed meczami March Madness w 2017 roku 43% respondentów planowało obstawić zakłady. Szacuje się, że Amerykanie co roku obstawiają ponad 10 miliardów dolarów na gry turniejowe.
Tak, March Madness jest zdecydowanie warte swojego przydomka — nawet jeśli edycja 2021 będzie bardziej przypominać majowe lub lipcowe szaleństwo.
Graj uczciwie podczas marcowego szaleństwa… Albo na zawsze trać zyski.
Mówiąc o dużych pieniądzach, spójrz na przychody z reklam generowane przez turniej.
W ciągu dziesięciu lat liczby te podwoiły się z 648 mln dolarów w 2008 r. do 1,285 mld dolarów w 2017 r. Jak wskazuje Kantar Media, March Madness to druga najbardziej dochodowa impreza sportowa w USA, przewyższająca ją jedynie gorączka reklamowa Super Bowl (1,547 mld dolarów w 2017 r. ).
Nic dziwnego, że nadszedł czas żniw dla marketingu wydajnościowego.
Gotowy na łatwe zarobki? Lepiej trzymaj konie, kowboju.
Mimo że podczas March Madness na stawkę jest przytłaczająca kwota, partnerzy muszą grać uczciwie i być niezwykle kreatywni – ponieważ nie są oficjalnym partnerem NCAA – aby otrzymać swój udział.
W 2017 roku NCAA po raz pierwszy przekroczyła 1 miliard dolarów przychodów. Za każdego zarobionego dolara 75 centów pochodziło z turnieju NCAA 2017. Niektóre analizy wskazują, że działania reklamowe i marketingowe związane z March Madness pokrywają ponad 85% rocznego budżetu NCAA.
Dlatego prawnicy NCAA robią wszystko, co w ich mocy, aby chronić pieniądze pracodawcy.
Co partnerzy muszą wiedzieć o znakach towarowych NCAA
Jeśli chcesz zarabiać podczas March Madness, powinieneś zdawać sobie sprawę ze znaków towarowych NCAA i ścisłej polityki organizacyjnej.
Jak wyjaśniono przez NCAA :
„W połączeniu ze swoimi mistrzostwami, NCAA opracowała programy licencyjne i marketingowe, które wykorzystują znaki towarowe NCAA i znaki mistrzostw. Takie programy są dokładnie kontrolowane i agresywnie chronione, aby były spójne z celami i celami NCAA, jej instytucji członkowskich i konferencji oraz szkolnictwa wyższego.”
Co to oznacza dla Twojej firmy? Mówiąc najprościej, March Madness to chwytliwa i nieodparta fraza, ale nie możesz jej używać w swoich kampaniach bez pozwolenia. A to tylko jeden przykład wielu znaków towarowych zarejestrowanych przez organizację.
March to the Madness, March Mayhem, Midnight Madness, Final Four, Final 4, Final Four Friday, Road to the Final Four, F4, NCAA, NCAA Basketball, NCAA Championships, The Big Dance, NCAA Sweet 16, Selection Sunday, a nawet… dryblować — są to wszystkie znaki towarowe zarejestrowane przez NCAA. Pełną listę znaków towarowych NCAA można znaleźć tutaj .
Pamiętaj, aby dokładnie to sprawdzić przed uruchomieniem kampanii. Co więcej, nigdy nie używaj nielegalnie wizerunku prawdziwych sportowców NCAA, ponieważ sala sądowa nie jest najlepszym miejscem do robienia magicznych sztuczek partnerskich (fraza zdjęć NCAA jest również zastrzeżonym znakiem towarowym).
Co więc możesz zrobić, aby pozostać w grze? Odpowiedzią jest kreatywność. Ponieważ wypełnianie nawiasów jest tak popularną czynnością podczas March Madness, wypróbuj kampanię konkursową nawiasów – oczywiście bez używania żadnych niedozwolonych wyrażeń. Możesz zrobić to samo, odgadując końcowy wynik danej gry lub wybierając zwycięzcę turnieju.
Źródło: Xyience
Aby chronić swoje pieniądze i uniknąć scenariusza, w którym siła jednego z jej znaków towarowych zostanie osłabiona, NCAA ma do dyspozycji szeroki wybór narzędzi prawnych – od wezwania do zaprzestania działalności po federalne pozwy dotyczące naruszenia znaku towarowego.
Co więcej, NCAA zdecydowanie sprzeciwia się używaniu swoich znaków towarowych lub logo w jakichkolwiek nielegalnych działaniach związanych z hazardem, kampaniami zakładów sportowych, loteriami, pulami biurowymi lub konkursami.
Wskazówki dotyczące zakładów sportowych dla afiliacyjnych ninja marketingowych
Czy jesteś zniechęcony? Nie musisz. Potraktuj to jako wyzwanie. Bądź sprytny, kreatywny i staraj się ograć konkurencję.
Zanim zaczniesz, pamiętaj, że March Madness to głównie zjawisko północnoamerykańskie. Choć rynek jest ogromny, wymaga precyzyjnego targetowania. Skonfiguruj szerokie kampanie RON dla USA lub użyj odpowiednich słów kluczowych związanych z koszykówką, aby jak najlepiej wykorzystać skuteczność swoich partnerów.
Jak już wiesz, kampanie z zakładami sportowymi są bezpiecznym wyborem w przypadku tego rodzaju wydarzeń, ale inne branże również mają tendencję do gwałtownego wzrostu, np. e-commerce, pobieranie aplikacji mobilnych, zamiatanie o tematyce sportowej lub podróże.
To także dobry moment, aby wypróbować reklamę pop w witrynach z transmisją na żywo. Wystarczy spojrzeć na trendy w strumieniach koszykówki uniwersyteckiej podczas March Madness w Google:
Źródło: Google
Pop pasuje również do witryn bukmacherskich i kampanii ze słowami kluczowymi o tematyce koszykarskiej (takich jak koszykówka, transmisje strumieniowe, transmisje na żywo, oglądanie, sport). W przypadku kampanii opartych na słowach kluczowych możesz również wypróbować ruch w domenie.
Jeśli chcesz wypróbować wciąż gorące reklamy push, pomyśl o mobilnych aplikacjach bukmacherskich i zamiataniach.
Jeśli chodzi o aplikacje bukmacherskie, nasze konwersje byłyby związane z rejestracją. Takie oferty nagradzają użytkownika premią, a Ty – jako partner – wypłatą. Podczas tworzenia kampanii zwróć uwagę na chwytliwe słowa mocy, takie jak „oferty limitowane” i emotikony.
Zakłady sportowe są żywe i nieźle! Chcesz się założyć?
Tworząc kampanię reklam push dla ofert podróży związanych z turniejami, zwiększ konwersje za pomocą kuszącego obrazu i podkreśl korzyści za pomocą fraz takich jak „oferta ekskluzywna” lub „wyprzedaż”. W obu przypadkach pamiętaj o odpowiednich emotikonach b-ball.
Kluczowe dania na wynos
- Zakłady sportowe w marcu Madness to biznes wart miliardy dolarów.
- Chociaż jest to duże wydarzenie, jest to wydarzenie wyłącznie w USA. Dobrze wyceluj i zoptymalizuj swoją kampanię.
- Wybierz najlepszy rodzaj ruchu dla swojej oferty (np. push – aplikacje bukmacherskie, pop – strony bukmacherskie).
- Nie bój się testowania – to dobry sposób na wybór najkorzystniejszej oferty konwertującej.
- Bądź kreatywny, graj uczciwie i zwracaj uwagę na zasady znaków towarowych NCAA.
Więc publiczność jest, pieniądze są, są pewne wskazówki. Czy zamierzasz to wykorzystać?