Marża zysku: co to jest i formuła

Jeśli masz firmę lub myślisz o jej założeniu, prawdopodobnie spotkałeś się z formułą marży zysku. Ta formuła ma fundamentalne znaczenie dla sukcesu firmy, jednak mało kto dokładnie wie, czym ona jest i jak ją stosować. Z tego artykułu dowiesz się, czym jest marża zysku, jakie są różnice między zyskiem brutto a zyskiem netto oraz jak obliczyć zysk Twojej firmy za pomocą prostej, ale skutecznej formuły.

Co to jest marża zysku?

Wyrażona w procentach marża zysku mierzy rentowność firmy, produktu lub usługi po odliczeniu kosztów stałych i zmiennych. Im wyższy procent, tym bardziej dochodowy biznes.

Już z tej definicji możemy zrozumieć, jak bardzo jest to ważne. Jest to najprostszy i najbardziej bezpośredni sposób obliczenia, ile zarabiasz na sprzedaży każdego produktu lub usługi, i ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia, czy Twoja firma ma się dobrze, czy nie.

Teraz, gdy uznaliśmy wagę tego obliczenia, przejdźmy do praktyki. Jak obliczyć marżę zysku?

Formuła marży zysku

Wzór na obliczenie marży zysku to:

Dochód netto podzielony przez sprzedaż netto, całość pomnożona przez 100.

Dochód netto to całkowity przychód pomniejszony o wydatki, podczas gdy całkowita sprzedaż netto jest wyrażona jako sprzedaż brutto pomniejszona o wszystkie rabaty, zwroty i refundacje.

Marża zysku w wysokości 10% jest uważana za średnią, ale istnieje kilka czynników, które wpływają na tak zwaną „dobrą” marżę zysku, począwszy od branży, w której działa Twoja firma, po wielkość i lata działalności.

Aby dokładnie obliczyć rentowność swojej firmy, musisz najpierw zrozumieć różnicę między marżą zysku brutto i netto.

Marża zysku brutto lub netto

Aby uzyskać pełny i dokładny obraz sytuacji ekonomicznej Twojej firmy, możesz chcieć zmierzyć zarówno marżę zysku brutto, jak i marżę zysku netto.

Ale co zmienia się między tymi dwiema wartościami?

Marża zysku brutto

Marża zysku brutto jest zwykle stosowana dla poszczególnych produktów lub usług, a nie dla całej firmy.

Otrzymuje się go dzieląc zysk brutto (wysokość zysku osiąganego przez firmę po odjęciu kosztów) przez przychód brutto (całkowitą kwotę pieniędzy, jaką firma otrzymuje ze sprzedaży produktów i usług) i mnożąc wynik przez 100.

Wyobraź sobie, że Twoja firma osiągnęła w określonym czasie przychód brutto w wysokości 1200 EUR. Całkowity koszt produkcji tych towarów wyniósł 650 euro.

Marża zysku brutto będzie równa zyskowi brutto (1200-650) podzielonemu przez przychód brutto (1200).

(1200-650)/1200 = 0,45

Mnożąc ten wynik przez 100 otrzymujemy marżę zysku brutto: 45%.

Marża zysku netto

Aby obliczyć marżę zysku netto, zacznij od podzielenia zysku netto firmy przez sprzedaż netto, z wyłączeniem wszystkich wydatków.

Marża zysku netto będzie dana przez zysk netto (przychody pomniejszone o koszty stałe i zmienne) podzielony przez zysk netto i pomnożenie wyniku przez 100.

Idąc za powyższym przykładem, wyobraź sobie, że Twoja firma osiągnęła przychód brutto w wysokości 1200 euro, że jej koszty zmienne wyniosły łącznie 650 euro, a koszty stałe 150 euro.

W tym przykładzie marża zysku netto będzie zatem równa zyskowi netto [1200 - (650+150)] podzielonemu przez zysk netto pomnożony przez 100.

Więc [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%

Marża zysku netto jest zdecydowanie dokładniejsza niż marża zysku brutto, a im więcej danych dodasz do formuły, tym dokładniejsza będzie.

Obliczając koszty i przychody potrzebne do pomiaru zysku i sprzedaży, pamiętaj o śledzeniu wszystkiego, od list płac pracowników po usługi, a także opłaty transakcyjne i koszty zakupu produktów.

Dlatego będziesz musiał zwrócić uwagę na koszty stałe i zmienne swojej firmy

Jak koszty stałe i zmienne wpływają na marżę zysku?

Calcolare costi fissi e variabili del tuo business e fondamentale per poter arrivare a un calcolo preciso del margine di profitto netto del tuo business. Se escluderai alcuni costi, il tuo calcolo non sara Attendibile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente.

I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal tom di vendita. Al contrario, i costi variabili sono direttamente dipendenti dal tom di beni prodotti.

Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili Principali che dovresti prendere in Considerazione per calcolare una percentuale di guadagno il piu veritiera possibile.

Koszty stałe

Koszty stałe, które należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu marży zysku firmy, to:

• Wynajem nieruchomości.
• Stałe media wymagane dla lokalu, w którym prowadzisz działalność.
• Amortyzacja nieruchomości i wszelkich maszyn zakupionych do produkcji Twoich produktów.
• Ubezpieczenie personelu, maszyn, wszelkich samochodów lub narzędzi firmowych.
• Koszty odsetek, które być może będziesz musiał zapłacić w przypadku jakiejkolwiek hipoteki lub pożyczki.
• Podatki rządowe niezależne od wielkości sprzedaży, takie jak IMU, podatek od nieruchomości, zajmowanie gruntów publicznych i tak dalej.
• Wynagrodzenia pracowników.

Koszty zmienne

Koszty zmienne, które należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu marży zysku firmy, to:

• Surowce potrzebne do produkcji Twoich produktów.
• Koszty wysyłki i transportu, które rosną wraz ze wzrostem wielkości Twojej produkcji.
• Konserwacja maszyn, która wzrasta wraz z produkcją i użytkowaniem.
• Zmienne narzędzia wprost proporcjonalne do zużycia niezbędnego do wytworzenia Twoich produktów.

Jaka jest dobra marża zysku dla e-commerce?

Jak wspomniano na początku tego artykułu, dobra marża zysku dla Twojej firmy zależy od branży, wielkości i lat działalności.

Zazwyczaj detaliści mają niższą marżę zysku w porównaniu z firmami z innych branż. Na przykład detaliści stacjonarni zwykle zgłaszają średnią marżę zysku między 0,5 a 4,5%, podczas gdy sprzedawcy internetowi mają zazwyczaj wyższą marżę zysku netto. W Europie średnia marża zysku dla firm e-commerce wynosi około 18% (Statista 2023).

Co zatem stanowi dobrą marżę zysku dla e-commerce? Jak możesz sobie wyobrazić, określenie idealnej marży zysku dla e-commerce nie jest proste. W rzeczywistości dobra marża zysku dla firmy sprzedającej specjalistyczne produkty techniczne może znacznie różnić się od firmy działającej na wysoce konkurencyjnym rynku. W każdym razie, jako ogólna wskazówka:

• Marża zysku netto w wysokości 5% jest uważana za niską
• Marża zysku netto w wysokości 10% jest uważana za średnią
• 20% marża zysku netto jest uważana za wysoką

Jaka jest dobra marża zysku brutto dla e-commerce?

W handlu elektronicznym zwykle uważa się, że marża zysku brutto mieści się w przedziale 50-70%. Jednak NYU Stern School of Business podaje średnio   41,54% dla marży zysku brutto.

4 sposoby na zwiększenie marży zysku z e-commerce

1. Zwiększ średnią wartość zamówienia

Średnia wartość zamówienia to średnia kwota, jaką klient wydaje na transakcję w Twoim sklepie i jest obliczana w następujący sposób:

całkowity przychód / liczba zamówień = średnia wartość zamówienia

Istnieje kilka strategii, które możesz zastosować, aby zwiększyć AOV w swoim sklepie e-commerce:

• Wdrażaj strategie up-sellingu lub cross-sellingu.   Spróbuj zasugerować produkty, które uzupełniają pozycje, które już znajdują się w koszyku Twoich klientów.
• Zaproponuj podobne lub popularne produkty na stronach produktów i przy kasie.   Oprócz ułatwienia i uprzyjemnienia zakupów klientom, możesz potencjalnie przejść od transakcji o niskiej marży zysku do transakcji o wysokiej marży zysku. Jak? Ponieważ dobrze umieszczona rekomendacja może wywołać impulsywny zakup, a nawet zachęcić ludzi do dodania większej liczby produktów do koszyka, niż pierwotnie zamierzali.
• Oferuj zachęty za minimalną wartość zamówienia.   Zachęcaj klientów do wydawania minimalnej kwoty i zwiększania średniego AOV, oferując rabaty, a nawet bezpłatną wysyłkę.
• Twórz pakiety produktów.   Rozważ oferowanie pakietów produktów, których zakup razem jest tańszy niż kupowanie tych samych produktów osobno.

2. Stwórz program lojalnościowy dla klientów

Nagradzanie klientów za każdy zakup w oparciu o system punktowy i zapewnianie im dostępu do określonych korzyści, tak jak robi to na przykład Sephora, to sposób na zachęcenie ludzi do częstszych zakupów. W ten sposób możesz łatwiej przejść od sprzedaży niskomarżowej do sprzedaży wysokomarżowej, poprawiając w ten sposób rentowność swojej firmy. W rzeczywistości, gdy członek zgromadzi wystarczającą liczbę punktów, może wybrać sposób ich wykorzystania, na przykład otrzymać kartę podarunkową lub zniżkę na droższe produkty.

3. Podnieś ceny

Możesz zacząć od wykonania tzw   Analiza ABC   aby zrozumieć, które produkty w Twoim asortymencie sprzedają się lepiej, a następnie możesz przetestować ich ceny, zwłaszcza jeśli masz duży katalog. Pamiętaj, że podnoszenie cen zadziała tylko wtedy, gdy będziesz w stanie przewyższyć konkurencję. Oznacza to zapewnienie najwyższej jakości i budowanie zaufania wśród klientów. Można to osiągnąć na kilka sposobów:

• Spraw, aby katalogi produktów i informacje były łatwe do znalezienia . Dołączenie jasnych opisów produktów i umożliwienie klientom łatwego wyszukiwania produktów poprawi ich wrażenia z zakupów i zwiększy wartość Twojego sklepu.
• Komunikuj historię swojej marki.   Pomoże to klientom zrozumieć autentyczność Twojej firmy.
• Podaj społeczny dowód słuszności . Zamieszczenie recenzji na stronach produktów sprawi, że Twoi klienci poczują się pewniej podczas zakupu i zmotywują ich do sfinalizowania zakupu.

• Uwzględnij przejrzyste ceny i opcje wysyłki . Pomaga to budować zaufanie, ograniczać porzucanie koszyków i zwiększać zadowolenie klientów.

Zmniejsz koszty operacyjne

Ograniczanie kosztów i wydatków operacyjnych to skuteczna strategia zwiększania marży zysku. Aby dowiedzieć się, gdzie można zaoszczędzić pieniądze, ważne jest, aby zainwestować w dobro   oprogramowanie WMS. Pomoże Ci to uzyskać lepszy wgląd w operacje w łańcuchu dostaw i lepiej zarządzać wszystkimi wydatkami poprzez identyfikację obszarów marnotrawstwa w operacjach.

Wskazówka:   Przeczytaj cały nasz artykuł nt   Co to jest WMS (Warehouse Management System) i 10 programów do wypróbowania   i dowiedz się, jak wybrać odpowiednią technologię dla swojej firmy.

Marża zysku: wniosek

Powinieneś już wiedzieć, że choć ta formuła może wydawać się skomplikowana, konsekwentne i dokładne obliczenie marży (netto i brutto) pomoże Ci skrupulatnie zarządzać swoim biznesem i odpowiednio zaplanować wszystkie kolejne kroki.

Zmniejszanie wydatków, ograniczanie produktów i usług o niskiej wydajności oraz poszerzanie oferty firmy to świetne sposoby na zwiększenie marży zysku.

Twoim długoterminowym celem powinien być wzrost marży zysku z roku na rok i nigdy nie spadanie poniżej określonego progu.

Marża zysku: często zadawane pytania

Jak obliczyć marżę zysku?

Istnieją dwa sposoby obliczania marży zysku, które polegają na określeniu zysku brutto lub zysku netto. Marża zysku netto jest najdokładniejsza, ponieważ uwzględnia wszystkie wydatki związane z pozyskiwaniem, dystrybucją i sprzedażą danego produktu lub usługi.

Co to jest marża zysku?

Marża zysku to procent, który pomaga obliczyć różnicę między ceną a kosztem w stosunku do ceny sprzedaży Twoich produktów lub usług, pozwalając w ten sposób zmierzyć rentowność Twojego biznesu. Kiedy marża jest większa od zera, mówimy o zysku, jeśli jest mniejsza od zera, oznacza to, że Twoja firma przynosi straty.

Jak obliczyć marżę zysku brutto?

Marża zysku brutto jest obliczana poprzez podzielenie zysku brutto (kwota zysku firmy po odjęciu kosztów) przez przychód brutto (całkowitą kwotę pieniędzy, jaką firma otrzymuje ze sprzedaży produktów i usług) i pomnożenie wyniku przez 100.

Jak obliczyć marżę zysku netto?

Marża zysku netto jest obliczana poprzez podzielenie dochodu netto firmy (zysku, jaki firma osiąga po opłaceniu wszystkich wydatków) przez sprzedaż netto (pieniądze, które firma zarabia na sprzedaży produktów i usług).