Co to jest analiza rynku i jak jest wykorzystywana?

Jeśli analiza rynku wydaje się być jednym z tych modnych słów, które powinieneś znać od podszewki, ale tego nie robisz, to trafiłeś we właściwe miejsce. Na tym blogu przeprowadzimy Cię przez definicję analizy rynku, dlaczego jest ona ważna, do czego jest używana i jak pomogła marce opracować wiodący produkt.

Czym jest analiza rynku?

Wywiad rynkowy to zasadniczo czynność polegająca na gromadzeniu informacji o określonej branży, analizowaniu tych informacji, a następnie wykorzystywaniu ich do wspierania decyzji.

Podczas zbierania danych rynkowych marki przyjrzą się takim rzeczom, jak wielkość rynku, preferencje klientów, analiza konkurencji i trendy branżowe. Aby było szczególnie mylące, jest to również określane jako wywiad marketingowy i wywiad konkurencyjny.

Dlaczego analiza rynku jest ważna?

Bez świetnych danych nie można podejmować świetnych decyzji. Analityka rynkowa wyposaża Cię w tło – i szczegółowe informacje – które są potrzebne, aby Twój produkt lub marka trafiały do ​​właściwych ludzi.

Do czego służy analiza rynku?

Myślące przyszłościowo marki będą postrzegać analizę rynku jako podstawę swoich strategii, wykorzystując ją do:

1. Podejmuj lepsze decyzje

Marki mogą korzystać z informacji rynkowych, aby zdecydować, czy powinny wprowadzić na rynek nowy kraj, w jaki sposób wprowadzić innowacje do swoich istniejących produktów – lub zdecydować, które nowe wprowadzić na rynek, lub opracować strategie cenowe.

2. Zrozum swoich odbiorców

Analiza rynku jest kluczową częścią radzenia sobie z klientami — od preferencji po problemy, te informacje pomogą w przekazywaniu informacji na temat wejścia na rynek, pomogą markom sprostać oczekiwaniom klientów, zidentyfikować nowe możliwości partnerstwa i udoskonalić kreatywne kampanie które naprawdę rezonują z ich grupą docelową.

3. Analiza konkurencji

Każda marka jest winna sprawdzania, co robią jej konkurenci, i chociaż czasami lepiej jest skupić się na ścieżce przed sobą, może to być przydatny punkt odniesienia. Niezależnie od tego, czy jest używany do celów porównawczych, czy analizy SWOT, analiza rynku może pomóc w ukierunkowaniu strategii Twojej marki i poinformowaniu, w jaki sposób możesz się wyróżnić.

4. Wykrywanie trendów

Wiemy co nieco o identyfikowaniu trendów rynkowych, a każda marka powinna jak jastrząb podążać za zmieniającymi się nawykami konsumentów. Na przykład rosnąca liczba konsumentów zaczyna trzeźwieć, a liczba osób z pokolenia Z, które rzuciły picie, wzrosła o 44% w ciągu 2022 r. Dla marek napojów jest to kluczowa informacja – taka, która może zainspirować nową linię butelkowanych makiety skierowane do konsumentów w wieku około 20 lat.

5. Zmniejszanie ryzyka

Mieszanie rzeczy może być ryzykownym biznesem, zwłaszcza gdy pobudza je przeczucie. Nie zrozum nas źle – przeczucie może być naprawdę dobrym znakiem, by coś zrobić. Ale trzeba też kierować się naprawdę dobrymi danymi. Na przykład, jeśli uważasz , że konsumenci interesują się teraz majsterkowaniem w domu, ponieważ widziałeś, jak zyskują na popularności na TikTok, dane konsumenckie mogą powiedzieć ci coś innego.

W rzeczywistości od IV kwartału 2021 r. nastąpił 13% spadek liczby właścicieli domów planujących remont swoich domów. Zamiast myśleć, że postępujesz właściwie dla swojej marki, dlaczego nie mieć pewności? Analiza rynku właśnie to robi. Jest to proaktywne podejście do ograniczania ryzyka.

Zasadniczo analiza rynku pozwala polegać na czymś więcej niż tylko przeczuciu. Potwierdza twoje strategiczne decyzje, zmniejsza miejsce na błędy i kładzie właściwy fundament dla ukierunkowanego wzrostu.

Jaka jest różnica między wywiadem rynkowym a badaniem rynku?

Wywiad rynkowy jest synonimem badań rynkowych, ponieważ odnosi się do gromadzenia, rejestrowania, analizowania i interpretacji przydatnych informacji o rynku firmy. Ale istnieje kluczowa różnica, która oddziela te dwie rzeczy. Analiza rynku zwykle składa się z istniejących informacji – i powszechnie dostępnych danych – aby pomóc markom lepiej zrozumieć konkurencyjny krajobraz, w którym działają.

Z drugiej strony badanie rynku oznacza głębsze przyjrzenie się konsumentom będącym rdzeniem tego rynku oraz trendom behawioralnym, które ich wyróżniają.

Inteligentne marki polegają na obu – stale opierają się na aktualnych badaniach, aby kierować swoimi decyzjami biznesowymi i docierać do właściwych odbiorców z właściwym przekazem we właściwym czasie. Ale oba mają główne punkty przecięcia, a badanie rynku jest niezwykle ważną częścią analizy rynku.

Oto przykład. Jeśli międzynarodowa firma zajmująca się napojami chciałaby wprowadzić nowy napój do nowego kraju, najpierw uzyskałaby informacje o terenie wraz z analizą rynku. Może przeprowadzić analizę konkurencji, aby zrozumieć, jakie są najbardziej znane marki, lub przeprowadzić ćwiczenie mapowania rynku, aby wykryć lukę na rynku. Może oszacować swój całkowity rynek adresowalny (TAM), aby dowiedzieć się, ile pieniędzy może zarobić, sprzedając swoje produkty w tym konkretnym kraju.

A kiedy już uzyska naprawdę dobry obraz, użyje badań rynkowych – lub spostrzeżeń odbiorców – aby pokolorować puste miejsca.

W przypadku marek CPG odpowiednie badanie rynku pozwala wejść w umysły konsumentów na nowym rynku i zrozumieć, co motywuje lokalnych kupujących do ciągłego powrotu.

W ten sposób będziesz mógł:

• Rozwój produktu Ace
• Ekspansja na nowe rynki
• Twórz bardziej ukierunkowane reklamy
• Zapewnij sobie przewagę konkurencyjną
• Zwiększ zaangażowanie konsumentów

Analiza rynku w realnym świecie: kształtowanie wiodącego produktu

Niezależna agencja BCM chciała pomóc kluczowemu klientowi stworzyć nowy produkt. Misją było stworzenie kursu przywództwa przeznaczonego dla kadry kierowniczej. Kiedy jednak zabrali się do pracy, zdali sobie sprawę, że brakuje im kluczowego elementu — informacji o rynku.

Przeprowadzili więc z nami niestandardowe badanie. Według BCM: „Celem tego było lepsze zrozumienie wielkości rynku, jego potrzeb, pragnień i motywacji – oraz stworzenie programu, który naprawdę pasowałby do celu”.

Wyniki były bardzo wnikliwe i pomogły im opracować wiodący kurs w oparciu o to, czego naprawdę chcieli ich odbiorcy docelowi, a nie to, czego chcieli BCM.

Kiedy podsumowali wyniki, badanie niestandardowe wskazało, że rozmawiali z dwiema oddzielnymi kohortami – tymi, które aspirowały do ​​bycia profesjonalistami najwyższego szczebla, i tymi, którzy tego nie robili – ale cenili sobie rozwój zawodowy. BCM był w stanie zrozumieć motywacje pierwszej grupy – takie jak ich skłonność do przygód, stopień, w jakim priorytetowo traktują swoją rodzinę oraz pewność siebie co do swoich umiejętności.

Tych ostatnich właściwie należy unikać, ponieważ ich motywacje leżały poza celem proponowanego kursu QUTeX.

Wynik? „Umożliwiło nam to szybki dostęp do danych i głębokie kopanie w celu uzyskania potrzebnych nam informacji. Co najważniejsze, segmenty, które znaleźliśmy, były charakterystyczne i przydatne”.