Badanie rynku dla biznesplanu: jak to zrobić w jeden dzień

Niezależnie od tego, czy po raz pierwszy korzystasz z badań rynkowych w biznesplanie, czy też nie jest to Twoje pierwsze rodeo: szybkie odświeżenie tematu nie zaszkodzi.

Jeśli już, to jest to sprytna trasa. Szczególnie biorąc pod uwagę, że współczesne badania rynku pozwalają uzyskać dane szybciej niż kiedykolwiek – przy użyciu odpowiednich narzędzi.

Dzisiaj wyjaśnię dokładnie, jak przeprowadzić badanie rynku na potrzeby biznesplanu i jak bezproblemowo uzyskać dostęp do tych kluczowych danych i soczystych informacji.

Znaczenie badań rynku w planowaniu biznesowym

Mówią, że wiedza to potęga, a jeśli chodzi o twoich rywali i twój rynek, nie ma nic lepszego. Przyglądając się takim rzeczom, jak zachowania konsumentów, krajobraz konkurencyjny , wielkość rynku i strategie cyfrowe innych osób; firmy na każdym etapie swojego cyklu życia mogą zachować znaczenie, zachować przewagę konkurencyjną, wyznaczyć kierunek strategiczny i doświadczać wzrostu. Przeprowadzanie okresowych badań rynkowych pomaga również firmom w głębszym, bardziej świadomym zrozumieniu rynku, jego odbiorców i kluczowych graczy. Jeśli szukasz wsparcia finansowego, przeprowadzanie badań rynkowych jest niezbędne, aby wykazać się wiarygodnością i zbudować zaufanie do swoich planów.

Jak przeprowadzić badanie rynku do biznesplanu

Dobre badanie rynku dla biznesplanu powinno być kontekstualizowane z informacjami o Twojej firmie, jej celach, produktach, cenach i finansach. Brzmi jak dużo pracy, prawda? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak przeprowadzić wszystkie badania rynku na potrzeby biznesplanu – szybko, korzystając z najbardziej aktualnych danych. Pokażę Ci, jak:

1. Zrozum swoją publiczność
2. Zidentyfikuj osoby docelowe
3. Zmierz swój rynek
4. Zbadaj konkurencję
5. Odkryj swoją wyjątkową ofertę sprzedaży
6. Zdefiniuj priorytety marketingowe

Zanim zaczniesz, upewnij się, że dokument dotyczący planowania biznesowego zawiera następujące 10 nagłówków:

Ten format jest uważany za najlepszą praktykę, dlatego wskazałem konkretne sekcje, do których pasuje każdy element badania rynku.

Brzmi dobrze? Więc zacznijmy.

1. Zrozum swoich odbiorców

Co to jest – Grupa docelowa to grupa osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami lub usługami. Jest to migawka docelowej bazy klientów, posortowana według określonych cech. Jest to również znane jako dane demograficzne odbiorców i może zawierać dane takie jak wiek, płeć, lokalizacja, wartości, postawy, zachowania i inne.

Gdzie wykorzystać te badania rynku w biznesplanie — Dane demograficzne mogą pomóc w określeniu wielkości rynku, co jest uwzględnione w podsumowaniu wykonawczym, planie marketingowym, wielkości rynku i sekcjach finansowych planu. Co więcej, gdy używasz go do identyfikowania grup docelowych, może być również używany w sekcjach produktów i usług, badań konkurencji i analizy SWOT .

Bonus: dane demograficzne odbiorców mogą również pomóc w budowaniu silniejszego brandingu poprzez wybór obrazów, które najbardziej przemawiają do Twoich idealnych klientów.

Jak przeprowadzić szybką analizę odbiorców

Analogweb Digital Research Intelligence daje możliwość przeglądania niemal każdej branży w ciągu kilku sekund; możesz także stworzyć niestandardową branżę opartą na konkretnych graczach na twoim rynku. Oto jak wyświetlić dane demograficzne odpowiednich odbiorców na rynku. W tym przykładzie wybrałem branżę lotniczą.

Wyświetl typowych odbiorców odpowiednich dla Twojej branży z podziałem na płeć i wiek oraz danymi geograficznymi . Możesz zobaczyć, które firmy przeżywają wzrost iw jakim tempie. Lojalność odbiorców jest również kluczem do zrozumienia, jak ludzie się zachowują, czy mają tendencję do robienia zakupów i jakich wyszukiwanych haseł używają do odkrywania witryn w dowolnej niszy.

Przeczytaj więcej: Dowiedz się więcej o przeprowadzaniu analizy demograficznej odbiorców na Twoim rynku .

2. Zidentyfikuj osoby docelowe

Co to jest – odbiorca lub osoba docelowa to typowy profil klienta. Zaczyna się od danych demograficznych odbiorców, a następnie przechodzi na znacznie głębszy poziom. Większość organizacji opracowuje wiele docelowych osobowości, w oparciu o takie rzeczy, jak punkty bólu, lokalizacja, płeć, pochodzenie, zawód, wpływowe czynniki, podejmowanie decyzji, upodobania, antypatie, cele, ideały i inne.

Pro Tip: Jeśli pracujesz w B2B, Twoje docelowe persony są oparte na ludziach, którzy podejmują decyzje zakupowe, a nie na samej firmie.

Gdzie wykorzystać te badania rynku w biznesplanie – Tworzenie docelowych person dla Twojej firmy pokazuje, że wiesz, do kogo kierujesz reklamy i jak się do nich kierować. Te informacje pomogą Ci w doborze rozmiaru rynku, omówieniu produktu lub usługi, planie marketingowym i mogą również pasować do sekcji badań konkurencyjnych.

Jak stworzyć personę kupującego w pięciu krokach

Zgadywanie nie oznacza mniej pracy – nie ma tu miejsca na skróty. Twój sukces zależy od wypracowania jak najdokładniejszego przedstawienia tego, kim są Twoi klienci i na czym im zależy.

1. Badania: jeśli już prowadzisz biznes, wykorzystaj ankiety do badania rynku jako narzędzie do zbierania informacji o swoich klientach. Jeśli jesteś startupem lub pre-startupem, możesz skorzystać z platformy takiej jak Likeweb, aby stworzyć typowy profil klienta dla swojego rynku. Nie zapomnij połączyć analizy aplikacji mobilnych i analizy witryny, aby zbudować pełny obraz swoich odbiorców.

Pro Tip: Badania rynku wtórnego to kolejne dobre źródło informacji dla startupów. Możesz znaleźć opublikowane ankiety dotyczące Twoich produktów lub rynku, aby dowiedzieć się więcej.

2. Analiza: Tutaj szukasz odpowiedzi na kluczowe pytania, aby wypełnić luki i zbudować pełny obraz idealnego klienta. Narzędzia, takie jak Analogweb Digital Research Intelligence, Google Analytics i kanały mediów społecznościowych konkurencji mogą pomóc Ci to ustalić. Typowe pytania to:

• Skąd pochodzi twoja publiczność?
• Z jakich kanałów korzystają, aby znaleźć Twoją witrynę?
• Czy preferują dostęp przez stronę mobilną, aplikację czy komputer?
• Jaka jest ich demografia? Pomyśl o wieku, pracy, wynagrodzeniu, lokalizacji i płci.

3. Badanie rynku konkurencji: pokazuje, jakie kanały marketingowe, partnerzy rekomendacji i słowa kluczowe kierują ruch do firm podobnych do Twojej. Po połączeniu tych danych z tym, czego nauczyłeś się w sekcjach 1 + 2, jesteś gotowy do budowania swoich person.

4. Wypełnij szablon persony kupującego: Wykonaliśmy dla Ciebie całą ciężką pracę. Pobierz gotowy szablon poniżej .