Najlepsze praktyki marketingowe i SEO, osiąganie wyników przy ograniczonych zasobach

Ilekroć pojawia się temat najlepszych praktyk w zakresie marketingu i SEO, zbyt wiele osób chce podnieść ręce z frustracji, ponieważ ograniczone budżety, brak odpowiedniego personelu lub ograniczona przepustowość uniemożliwia im osiągnięcie wszystkiego, co myślą, że muszą zrobić, aby być odnoszący sukcesy. Artykuły i ludzie udzielający porad zawsze szybko zwracają uwagę, że aby uzyskać jak najwięcej z czegoś, nie możesz po prostu ślizgać się po powierzchni, musisz głębiej zagłębić się w to, co robisz, aby było to warte twojego czasu. Zamiast stosować podejście „wszystko albo nic”, rozważ te kreatywne rozwiązania i najlepsze hacki, aby zasoby, które masz, działały najlepiej dla Ciebie.

Marketing treści – dostosowany do małego zespołu

Ponieważ jest tak wiele elementów i ruchomych elementów związanych z content marketingiem, niektórzy ludzie w mniejszych organizacjach poddali się i zadeklarowali: „Nie dam rady tego zrobić sam”. Jednak w istocie content marketing to coś, co może z powodzeniem robić każda organizacja – pamiętając o kilku najlepszych praktykach.
„Marketing treści polega po prostu na tworzeniu treści, których potrzebują Twoi odbiorcy”, radzi Erin O'Brien, COO. „Chodzi o stworzenie czegoś wyjątkowego, angażującego, pouczającego lub rozwiązującego problem, a następnie upewnienie się, że Twoi odbiorcy mogą to znaleźć”.
Z punktu widzenia ruchu organicznego oznacza to przestrzeganie dobrych praktyk SEO i unikanie tworzenia treści spamerskich lub uciekania się do praktyk spamerskich. W ciągu ostatnich kilku lat algorytmy wyszukiwarek zmieniły się, aby nagradzać dobre treści, które służą potrzebom użytkowników. Dopóki wiesz, kim są Twoi odbiorcy i czego już szukają, możesz tworzyć skuteczne treści, które służą różnym celom. Po utworzeniu treści wykorzystaj tę wiadomość w mediach i kanałach, aby jak najlepiej wykorzystać już wykonaną pracę.
„Seria Found Friday, którą robimy, jest naprawdę świetnym tego przykładem” — zauważa Erin. „Seria dała mi sposób na regularne tworzenie treści i sposób na utrzymanie kontaktu z publicznością poprzez dostarczanie informacji na aktualne, istotne tematy”.
Założeniem serii „Znaleziony piątek” było wyemitowanie w formie wydarzenia na żywo tematycznej rozmowy z Rayem Grieselhuberem, dyrektorem generalnym i założycielem, lub innymi wpływowymi osobami z branży. Wydarzenie na żywo jest następnie wykorzystywane jako zasób do tworzenia treści dotyczących tego samego tematu. Można go udostępnić jako wideo, napisać jako post na blogu lub umieścić w udostępnieniu slajdów lub e-booku wraz z treściami z innych odcinków dotyczących tego samego tematu.
Wszystkie te treści pojawiają się raz w tygodniu w jednym 30-minutowym odcinku, który koncentruje się na rozmowach, które nasi widzowie już prowadzą w mediach społecznościowych i w przestrzeni cyfrowej. Po utworzeniu treści można je udostępniać, promować i ponownie promować za pomocą kampanii e-mailowych, w mediach społecznościowych, na SlideShare, na YouTube i na naszej własnej stronie internetowej. Dowolna treść, która jest szczególnie popularna, może zostać wykorzystana w kampaniach przekierowujących lub może stać się tematem do tekstu reklamowego.

Bezpłatne dane wyszukiwania dla zaangażowania odbiorców

Nie chodzi o to, czy zbierać i wykorzystywać dane SEO do strategicznego marketingu, ale jak zdobyć potrzebne dane za pomocą personelu, narzędzi, czasu i budżetu, które już masz. Marketing treści i dane SEO, takie jak dane o ruchu organicznym, zapewniają marketerom wgląd w to, czego docelowi odbiorcy już szukają w sieci. Dopasowanie potrzeb odbiorców do tworzenia treści to podstawa skutecznego content marketingu.
„Na przykład”, stwierdza Erin, „jeśli masz listę słów kluczowych opartą na funkcjach, a Twoi odbiorcy naprawdę wydają się skłaniać w stronę tego jednego słowa kluczowego i funkcji przez cały czas – może to wskazywać na decyzje dotyczące produktu, gdzie powinieneś buduj, czyli jak powinieneś promować rzeczy. Twoje decyzje będą oparte na tym, do czego ludzie naturalnie dążą”.
Dane o ruchu i wyszukiwaniach mogą również pokazać, gdzie doszło do rozłączenia z odbiorcami. Możesz odkryć, że nie angażujesz odbiorców ze względu na sposób, w jaki omawiasz dany temat, sposób promowania treści lub jakość lub użyteczność treści. Istnieje wiele informacji, które można uzyskać z danych o ruchu organicznym, których nie można uzyskać z wyników płatnych mediów.
Chociaż możesz uzyskać początkowy ruch z płatnych wysiłków, gdy przestaniesz płacić, przestaniesz widzieć zwroty. Z drugiej strony, naprawdę dobre, wiecznie zielone treści, które mają długą żywotność, są z czasem bardziej wartościowe niż jakakolwiek płatna promocja.
Dla marek o ograniczonych zasobach poświęcenie czasu i pieniędzy na stworzenie jednego lub dwóch naprawdę świetnych kawałków wiecznie zielonych treści, które są stale oglądane i uważane za zasoby przez docelowych odbiorców, będzie miało większą wartość niż wyprodukowanie czegoś, co jest bardzo aktualne i zniknęło w ciągu tygodnia lub dwóch. Dobre, wiecznie zielone treści będą nadal wykazywać wartość, gdy będziesz je zmieniać, promować i ponownie wykorzystywać w miarę upływu czasu, ponieważ przyciągasz odbiorców dzięki ich własnym zainteresowaniom, zamiast zachęcać ich do płatnej promocji.

Analiza Bare Bones, aby wykonać zadanie

Zbieranie danych i raportowanie nie zawsze musi odbywać się na dużą skalę, aby było skuteczne, ale istnieje kilka krytycznych informacji, które będą potrzebne do podejmowania strategicznych decyzji:

1. Holistyczne słowa kluczowe – słowa kluczowe podzielone według tego, co chcesz mierzyć i struktury organizacji. Słowa kluczowe są podstawą SEO i będą sposobem mierzenia skuteczności treści. Słowa kluczowe można pogrupować według:
   • Produkty
   • Cechy
   • Kampanie
   • Geografie
   • Tematy
2. Połącz słowa kluczowe i treść – dla każdego słowa kluczowego dowiedz się, który fragment treści najlepiej pasuje. Dowiedz się, który fragment treści jest najłatwiejszy do znalezienia dla dowolnego słowa kluczowego lub tematu.
3. Popraw rankingi istniejących treści. Jeśli nie plasujesz się na pierwszej stronie, rozważ:
   • Czy kierujesz reklamy na właściwe słowa kluczowe?
   • Czy znalazłeś jakieś konkretne wyrażenia lub pytania, które zadają Twoi odbiorcy?
   • Czy możesz uzyskać większy ruch z tej samej treści w innym medium, na przykład zamieniając post na blogu w SlideShare?
   • Jakie medium (post na blogu, SlideShare, wideo, strona docelowa) plasuje się na pierwszej stronie wyszukiwania Twojego tematu?
   • Czy Twoje treści są prawidłowo skonstruowane?

Aby poprawić ogólną strukturę treści, skorzystaj z tradycyjnych technik SEO. Upewnij się, że wszystkie elementy na stronie są zoptymalizowane, aby można je było znaleźć. Czasami ulepszanie nagłówków, tagów i innych podstawowych elementów SEO może mieć duże znaczenie – zwłaszcza, gdy mówimy o ułamkach różnic między treścią a rankingiem. Dokonywanie tych drobnych zmian może czasami zapewnić Twoim treściom potrzebny impuls.

Marketing, PR i sprzedaż z armią jednego (lub dwóch)

W małych organizacjach jedna lub dwie osoby mogą robić wszystko – od marketingu po reklamę, sprzedaż, PR, a może trochę SEO. Oczywiście ci z nas w małych zespołach chcą przebić się przez bałagan i zająć się tym, co zrobi największą różnicę w czasie, który mamy.
Zrozumienie, czego szukają Twoi odbiorcy, jak obecnie robisz to dobrze i jak inni mogą to robić lepiej, jest podstawą dobrej komunikacji marki. Wiedza o tym, jak radzisz sobie na rynku i w porównaniu z konkurencją, nie tylko doprowadzi do lepszych praktyk content marketingowych, ale także do lepszej reklamy i skuteczniejszego PR. Tworzenie wiadomości zgodnie z tym, o czym już mówią Twoi odbiorcy i jak o tym mówią, prowadzi do lepszej strategii przesyłania wiadomości, a ostatecznie do lepszych wyników wszystkich wysiłków.
Skupienie wysiłków na przekazie, o którym wiesz, że działa, a nie wkładanie tak dużego wysiłku w komunikaty, które nie są rezonujące, pozwoli ci mądrze poświęcić czas i zasoby oraz zmaksymalizować swój wpływ. Komunikat, który rezonuje, to ten, który możesz zacząć wykorzystywać w innych obszarach. Jeśli post na blogu generuje duży ruch, wykorzystaj ten temat z punktu widzenia PR lub użyj fraz kluczowych w kampanii Google AdWords, reklamach na Facebooku lub innych formach treści, takich jak e-booki i SlideShares, cokolwiek innego, co robisz, działa z publicznością.
„Mamy wykres aktywności słów kluczowych na stronie głównej pulpitu nawigacyjnego GinzaMetrics, który pokazuje, które słowa kluczowe poprawiają się w rankingu w ciągu tygodnia. Oprócz śledzenia poprawiających się i zanikających treści i słów kluczowych, wykres pokazuje nam, które treści naszego konkurenta poprawiają się najbardziej w przypadku naszych docelowych słów kluczowych. Używam tego narzędzia, aby sprawdzić, czy konkurent stworzył jakąś treść, która rośnie w rankingu wokół czegoś, na czym bardzo mi zależy. Zwracam baczną uwagę na to, co zrobili dobrze, ponieważ oczywiście rezonują z publicznością, którą dzielimy” — zauważa Erin.

Śledź ranking treści konkurencji, aby odkryć:

• Co sprawdza się u Twoich odbiorców, zarówno pod względem słów kluczowych, jak i treści.
• Co działa dla Twojej konkurencji, od czego możesz się uczyć.
• Jak możesz wziąć te wiadomości i tworzyć różne rodzaje treści.

Oczywiście nigdy nie chcesz po prostu kopiować czegoś, co powiedział konkurent, ani przepisywać fragmentu jego treści, ale możesz wykorzystać temat do opracowania własnego, unikalnego i trafnego przekazu, aby zaangażować odbiorców, którzy są już zainteresowani tematem. Używanie tych samych komunikatów we wszystkich swoich wysiłkach maksymalizuje wszystko – Twój czas i wpływ.

Nie tylko więcej gości, właściwi goście

Liczenie nowych odwiedzających i odsłon strony to legalny sposób mierzenia skuteczności z tygodnia na tydzień lub z miesiąca na miesiąc. Dla wielu firm już samo pozyskanie jednego lub dwóch odpowiednich użytkowników, którzy dokonają konwersji, może oznaczać różnicę w wysokości tysięcy dolarów. Oczywiście ekspozycja jest bardzo ważna dla ogólnej świadomości Twojej marki. Ale kiedy mówimy o prawdziwym zaangażowaniu i odwiedzających, którzy stają się klientami, znacznie mniej chodzi o liczbę odwiedzających, a bardziej o trafność.
„Jeśli wystrzelę 10 000 strzał w kierunku celu i wszystkie wylądują gdzieś w jego pobliżu, to nie są to strzały, na których mi zależy. Dbam o tych kilku, którzy dotarli do celu i naprawdę zależy mi na tych, którzy są najbliżej tarczy” – wyjaśnia Erin.
Korzystanie z grup słów kluczowych, konkretnych fraz kluczowych i konkretnych słów kluczowych w przeciwieństwie do ogólnych słów kluczowych i fraz może skutkować mniejszą liczbą odwiedzających, ale przyciągnięci przez Ciebie odbiorcy będą bardziej skłonni do zastosowania rozwiązania, które oferujesz. Twoje treści prawdopodobnie przyniosą lepszą konwersję, ponieważ przyciągasz najlepszą możliwą publiczność, tworząc fragment treści, który odpowiada na bardzo konkretną potrzebę. Jeśli jesteś powiązany z mniejszą marką, naturalnie uzyskasz mniejszy ruch niż większa, znana firma. Celem jest przyciągnięcie i utrzymanie bardzo zaangażowanej publiczności oraz rozmowa z nimi o rozwiązaniu konkretnego problemu. Skoncentruj się na konkurowaniu o konwersje, zamiast po prostu zwiększać ruch i liczbę wyszukiwań.

Nie wszystko albo nic – po prostu zrób kilka rzeczy dobrze

Dla tych z nas, którzy pracują w małych zespołach, może być frustrujące czytanie artykułów lub wyszukiwanie informacji na temat najlepszych praktyk i ciągłe powtarzanie, że jeśli nie możesz zrobić tego wszystkiego lub nie robisz tego perfekcyjnie, jesteś marnujesz swój czas.
„Zdecydowanie jestem zwolenniczką nie rób czegoś, jeśli nie możesz tego zrobić dobrze” — zauważa Erin. „Ale jest różnica między zrobieniem czegoś dobrze a zrobieniem czegoś w całości. To jak chodzenie na siłownię. Jeśli nie możesz iść przez całą godzinę, nie decyduj, że nie masz czasu na ćwiczenia. Wstawaj na dziesięć minut dziennie i zrób coś. To zrobi różnicę i musisz od czegoś zacząć”.
Analogia sprawdza się w przypadku content marketingu i SEO. Zacznij od rzeczy, które możesz zrobić i zacznij pokazywać pewne wygrane, a następnie rozwijaj się od tego. Zacznij gdzieś i zacznij od tego, co działa najlepiej. Jeśli zauważysz duże zaangażowanie odbiorców na jednym kanale mediów społecznościowych, zacznij tam. Rozkręć piłkę, a jeśli okaże się, że masz dodatkowy czas, sprawdź, gdzie jeszcze Twoi odbiorcy są zaangażowani i tam rozpocznij rozmowę.
Jeśli nie masz zasobów, czy to pieniędzy, personelu, czy czasu, aby w pełni korzystać z platformy analitycznej, poszukaj miejsc, w których możesz uzyskać potrzebne dane. Może to być bezpłatne narzędzie lub niektórzy dostawcy, w tym GinzaMetrics, zapewnią tanie, miesięczne raporty. To nie wszystko, co można uzyskać z platformy i nie są to codzienne czołgi, ale to początek.

Więc zacznij!

Wiedza, od czego zacząć i co zrobić, aby jak najlepiej wykorzystać początkowe wysiłki, może czasami być myląca. Oto kilka wskazówek dotyczących pierwszych kroków i najlepszych praktyk dotyczących skutecznego marketingu i SEO.

1. Utwórz listę docelowych słów kluczowych.
   • Wymień wszystkie słowa kluczowe, które już przyciągają ruch do Twoich treści.
   • Wymień nazwy funkcji, nazwy produktów, nazwy rozwiązań.
2. Stwórz listę swoich najbardziej bezpośrednich konkurentów.
   • Przejrzyj ich wiadomości.
   • Zwróć uwagę, z jakiego medium korzystają najskuteczniej (blog, SlideShare, wideo itp.).
3. Utwórz tablicę odkryć.
   • Wymień kanały społecznościowe, w których ludzie zadają pytania/rozpoczynają rozmowy w Twojej branży.
   • Wymień słowa/frazy, których używają.
   • Twórz treści, aby odpowiadać na ich pytania.
4. Odkryj, co działa najlepiej z treściami, które już masz
   • Wykorzystaj tę samą wiadomość w innym medium
   • Spróbuj rozpowszechniać swoje treści na różnych kanałach

Czy masz hack marketingowy lub SEO, który zadziałał dobrze dla Ciebie? Daj nam znać. Jeśli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu pracy z raportami miesięcznymi lub jeśli jesteś gotowy na platformę analizy marketingowej, możemy Ci pomóc.