Marketingowe punkty widzenia, które mogą zmienić potencjalnych klientów w klientów

Potrzeby Twojego klienta określą najlepszy kąt marketingowy, więc nie ma jednego uniwersalnego podejścia. Na szczęście nasze podstawowe instynkty są prawie uniwersalne, więc prawie zawsze jest to kwestia wyboru kąta, który pasuje do grupy docelowej.

Twój marketingowy punkt widzenia pomoże Ci przedstawić Twoje produkty lub usługi klientom jako sposób na rozwiązanie ich problemów i pomoc w realizacji ich marzeń.

Jaki jest kąt marketingowy?

Podejście marketingowe to sposób na przekazanie informacji o Twojej ofercie potencjalnym klientom. Wybranie odpowiedniego kąta marketingu pomoże Ci zaangażować, wpłynąć i przekonać klientów do współpracy z Tobą.

Unikaj kątów marketingowych, które manipulują Twoimi klientami; nie zaprowadzą cię zbyt daleko. Jasne, możesz dostać kilka sprzedaży z pustymi obietnicami, ale na dłuższą metę obniży to twoją wiarygodność. Marketerzy muszą mieć perspektywę, którą mogą poprzeć solidnymi dowodami.

Te wskazówki pomogą Ci skutecznie sprzedawać produkty na rynku docelowym. Buduj zaufanie i relacje, wykorzystując je w swoim content marketingu.

Jak znaleźć i wykorzystać perspektywy marketingowe, które mogą przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów?

Bądź empatyczny i zrozum zmagania swoich klientów

Przed promocją swojego produktu lub usługi porozmawiaj z klientem, aby zrozumieć jego bolączki.

Aby sprzedać swój produkt właściwej osobie, dowiedz się, kim ona jest. Poświęć czas i wysiłek, aby zrozumieć ich życie i osobowość. Dokop się głębiej niż tylko podstawowe dane demograficzne, takie jak ich wiek. Dowiedz się więcej o ich zainteresowaniach. Czy lubią upierać się przy swoich opiniach? Dowiedz się, co nie pozwala im spać w nocy. Wybrany kąt reklamy powinien opierać się na ustaleniach z fazy badawczej.

Porozmawiaj z jednym czytelnikiem

Nie możesz odwoływać się do wszystkich z tym samym przesłaniem, ponieważ różni ludzie mają różne wyzwalacze. Upewnij się, że znasz swojego idealnego klienta, zanim zaczniesz do niego docierać.

Sporządzenie listy porównawczej może pomóc w znalezieniu grupy docelowej. Niezwykle ważne jest, aby obecni i byli klienci mieli taką samą wagę w rozwijających się segmentach demograficznych. Skoncentruj się na zrozumieniu idealnego potencjalnego klienta, a nie na tworzeniu idealnej osobowości kupującego.

Mów ich językiem

Jeśli chcesz dostosować treść do zainteresowań czytelnika, używaj zwrotów, które mają dla niego znaczenie. Rozmawiaj z nimi tak, jak oni rozmawiają z tobą. Użyj słownictwa, którego by używali.

Skorzystaj z danych dotyczących głosu klienta (VoC) zebranych podczas fazy badań. Spróbuj zachować prostotę, autentyczność i świeżość. Możesz wybrać najlepszy rodzaj kąta w oparciu o swój produkt i oczekiwania odbiorców.

Przetestuj swoje wiadomości

Po zbadaniu odbiorców zauważysz różne motywy i wzorce. Korzystaj z postów i reklam w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Sprawdź, które komunikaty są najskuteczniejsze, uruchamiając testy A/B na zimnym ruchu. Następnie utwórz zasoby marketingowe z najlepszym pozycjonowaniem.

Bądź na bieżąco

Nie możesz po prostu ustawić swojego pozycjonowania lub kąta reklamy i o tym zapomnieć. Zmiany na rynku zmienią potrzeby rynku docelowego, więc będziesz musiał odpowiednio się dostosować. Bądź na bieżąco z bieżącymi wydarzeniami i dostosuj się do potrzeb.

Skuteczne kąty reklamowe z przykładami

1. Oszczędzaj czas

Świetnym sposobem na marketing swoich produktów jest wykorzystanie idei oszczędzania czasu klientów. W dzisiejszych czasach wszyscy są zajęci, więc szukają czegoś, co pomoże im być bardziej wydajnym. Nie ma czasu na naukę skomplikowanych rzeczy lub spędzanie dni na ręcznej pracy.

Jeśli sprzedajesz usługę, pokaż ludziom, ile czasu im to zaoszczędzi. Jeśli Twój produkt może zaoszczędzić czas Twoich klientów, określ jak najdokładniej, ile czasu im to zaoszczędzi. Na przykład, gdybyś reklamował nową aplikację, chciałbyś pokazać ludziom, jak łatwo jest z niej korzystać.

Konkretne roszczenie jest zawsze bardziej wiarygodne niż roszczenie ogólne. Clickup, aplikacja do zarządzania projektami online, wykorzystuje to skutecznie, wyraźnie określając „zaoszczędź jeden dzień w tygodniu” na swojej stronie głównej.

2. Unikaj wysiłku

Ludzie chętniej coś kupią, jeśli pokażesz im, w jaki sposób Twój produkt zmniejszy ich wysiłek, aby osiągnąć swój cel. Ludzie zawsze szukają prostszego sposobu robienia rzeczy. Pokazanie im, w jaki sposób Twój produkt zmniejsza ich wysiłek, jest dobrym kątem reklamowym.

Na przykład, jeśli sprzedajesz zupełnie nowy odkurzacz, możesz podkreślić minimalny wysiłek, jakiego wymaga użycie odkurzacza do czyszczenia domu.

Postaga, narzędzie pomocy wspomagane przez sztuczną inteligencję, dobrze wykorzystuje ten kąt. Ponieważ narzędzie pomaga ograniczyć pracę ręczną, mogą skutecznie wykorzystać zmniejszony kąt wysiłku.

3. Ucieknij od psychicznego lub fizycznego bólu

Ludzie zapłacą pieniądze, aby uniknąć odczuwania bólu lub frustracji, której doświadczają. Jeśli uda ci się przekonać ludzi, że twój produkt złagodzi ten ból, będziesz miał zwycięzcę na swoich rękach.

Kampanie marketingowe oparte na bólu identyfikują ból, którego doświadczają Twoi klienci, współczują im i oferują im rozwiązanie. Celem jest uświadomienie ludziom ich frustracji, aby kupili produkt, aby go złagodzić. Jeśli Twój produkt pomaga ludziom się zrelaksować, powinieneś grać myślą, że pomoże im uciec od stresującego życia i znaleźć spokój i szczęście.

Basecamp pokazuje, jak frustrujące jest zarządzanie różnymi aplikacjami i jak Basecamp rozwiązuje to, umieszczając wszystko w jednym miejscu.

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz fizyczny produkt, czy usługę, możesz łączyć się z ludźmi, pozycjonując swoją markę jako sposób na uwolnienie ich od bólu psychicznego lub fizycznego.

W naszym przykładzie z próżnią możesz oznaczyć swój produkt jako sposób na uniknięcie stresu spowodowanego bałaganem w salonie. Możesz także pozycjonować swoją markę pod kątem, który skupia się na zdolności do zmniejszenia/uniknięcia ewentualnych obrażeń spowodowanych normalnym myciem.

4. Zwiększ komfort

Ludzie lubią czuć się komfortowo, więc jest to ogromna zaleta. Jeśli Twoi odbiorcy mogą wyobrazić sobie wygodniejsze życie z Twoim produktem lub usługą, możesz je narysować. Możesz opowiedzieć historię, która zapewni Twojemu konsumentowi komfort.

Aby zilustrować ten punkt, jeśli sprzedawałeś prześcieradła, możesz opowiedzieć historię o osobie, która dobrze śpi każdej nocy, ponieważ ma świetne prześcieradła. Oto Saatva wykorzystująca połączenie komfortu i ceny.

5. Popraw zdrowie

Ludzie coraz bardziej interesują się dbaniem o siebie i poszukują produktów, które pomogą im poprawić stan zdrowia i przyczynić się do długiego, zdrowego życia. Działa poza niszą odchudzania; z tego pozycjonowania korzysta wiele firm FMCG. Wzrost liczby konsumentów dbających o zdrowie jest ogromnym dobrodziejstwem dla firm produkujących żywność i napoje. Wiele z tych firm z powodzeniem pozycjonuje swoje produkty jako zdrowe alternatywy.

Oto przykład z Rawpressery, firmy produkującej soki owocowe bez dodatków i konserwantów.

6. Lepszy status i luksus

Dla tych, którzy sprzedają produkty i usługi z najwyższej półki, mądrze jest mieć lepszy kąt statusu . Możesz o tym myśleć jako o „marketingu statusu”. Posiadanie czegoś w rękach mówi światu kim jesteś i co cenisz.

Kluczem jest myślenie o tym, jak sprawić, by ludzie czuli się ważniejsi, dostarczając im taki rodzaj produktu lub usługi, który sprawi, że poczują się wyjątkowi i różni od wszystkich innych.

Mercedes-Maybach krzyczy o luksus i status.

7. Poczuj się kochany

Ten kąt jest powszechnie używany w niszach randkowych i branży ślubnej, chociaż nie ogranicza się do nich. Tinder, serwis randkowy, ma na stronie głównej wielką, odważną obietnicę, która wzbudza nadzieję, że możesz rozpocząć coś epickiego i romantycznego.

8. Bądź chwalony/doceniany

DigitalMarketer to firma, która szkoli agencje marketingowe i freelancerów. Poprzez swoją marketingową perspektywę „Zawsze bądź najmądrzejszym marketerem w pokoju” wskazują, jak Twoi koledzy będą Cię chwalić i doceniać.

Korzyści płynące z przygwożdżenia kątów reklamy

Niższy CPC

Dobry kąt reklamy ma kluczowe znaczenie dla obniżenia kosztu kliknięcia (CPC) i zwiększenia współczynnika klikalności (CTR). Znajdź unikalny kąt dla swojego produktu i użyj go jako haczyka marketingowego.

Wzmocnij pozycjonowanie swojej marki

Twój kąt marketingowy, dopasowany do strategii komunikacji marki, może wzmocnić Twoje pozycjonowanie. Na przykład CXL pozycjonuje się jako platforma szkoleniowa dla zaawansowanych marketerów. Ta wiadomość jest również powtarzana w ich komunikatach reklamowych na Facebooku.

Przeczytaj więcej o zaletach i przykładach pozycjonowania marki.

Więcej sprzedaży i leadów

Każda firma chce zdobywać więcej klientów i potencjalnych klientów, ale nie każdy właściciel firmy wie, jak to zrobić. Wiedza o tym, który kąt współbrzmi z klientami, może pomóc w strategii pozyskiwania.

Łatwiej zrobić marketing afiliacyjny

Jako właściciel firmy program partnerski to prosty sposób na zwiększenie sprzedaży. Będziesz mieć ludzi promujących Twój produkt w zamian za prowizję za sprzedaż. Ale początkujący marketingowcy afiliowani mogą nie wiedzieć, co promować i jak to promować. Pomaganie partnerom w wypróbowanym w boju kącie reklamowym oznacza dla Ciebie większą sprzedaż i wyższą konwersję dla nich.

Marketing afiliacyjny jest świetny dla twórców treści, ponieważ pozwala tworzyć treści na interesujący Cię temat i znajdować odbiorców dla tych treści. Następnie możesz skierować tę publiczność do promowanego produktu lub usługi i otrzymać część sprzedaży lub prowizję za przysłanie firmie większej liczby klientów.

Często zadawane pytania

Wniosek

Skuteczny kąt marketingowy to znacznie więcej niż tylko kampania promocyjna. To sposób, w jaki marki mogą znaleźć i stworzyć możliwości nawiązania nowych kontaktów z klientami poprzez skupienie się na ich zainteresowaniach. Pozycjonowanie firmy tylko na podstawie cen i funkcji po prostu już jej nie ogranicza. Musisz skupić się na wrażeniach i oczekiwaniach odbiorców. Pozycjonowanie produktu lub marki zgodnie z potrzebami użytkowników może pomóc Ci zdobyć klientów, ale musisz zapewnić takie same wrażenia użytkownika, aby mogli wracać. Testuj różne kąty reklamowe, nie trzymaj się jednego kąta reklamowego.