W jaki sposób ten materiał marketingowy może pomóc Ci w rozwoju Twojej firmy?
Opublikowany: 2017-07-30Płótno marketingowe jasno określa parametry Twojego przekazu
Marketing jest łatwy. A przynajmniej burza mózgów. Marketing to proces wprowadzania docelowej grupy demograficznej do produktu. To takie proste. Więc jak to się dzieje? Na wiele różnych sposobów, z których wiele jest unikalnych dla poszczególnych produktów, rynków i ludzi – proces ten jest czasem nazywany kanwą marketingową.
Nauczyłem się, że bez względu na to, czym i gdzie się zajmujesz, musisz zdefiniować te same informacje i lekcje, inaczej nie odniesiesz sukcesu.
Ma to zastosowanie, jeśli jesteś startupem, artystą, deweloperem WordPress lub firmą z listy Fortune 500. Ważne będą te same pytania:
- Jaki jest Twój produkt?
- Jakie są jego elementy rynkowe?
- Na tej podstawie, jakie jest Twoje kluczowe przesłanie?
- Kto jest waszym dobiorcą docelowym?
- Kim są ich influencerzy?
- Do jakich bezpłatnych kanałów masz dostęp?
- Do jakich płatnych kanałów masz dostęp?
- Jakie są Twoje cele?
- Jakie są twoje pierwsze trzy fazy?
Umieściłem te parametry na płótnie marketingowym, którego używam regularnie
Płótno marketingowe jest inspirowane oszczędnym płótnem startowym. Wiem, że to nie jest oryginalny pomysł, z pewnością nie twierdzę, że go wymyśliłem. Istnieją inne rodzaje płótna marketingowego.
Ale zrobiłem ten i odkryłem, że działa za każdym razem. Skłania ludzi do myślenia o kierunku ich marketingu i ustanawia plan wysokiego poziomu. To nie jest kompletny plan marketingowy.
Jest to zdecydowanie widok z lotu ptaka, który ma służyć jako punkt wyjścia , zanim zaczniesz dalej rozwijać i określać, co robisz. Dla wielu osób początkowa burza mózgów wokół ich marketingu nigdy się nie zdarza lub nigdzie nie prowadzi. Spróbuj zamiast tego.
Wygląda dość prosto, prawda?
Kiedy pracuję nad nowym projektem, przejście przez to płótno jest moim pierwszym krokiem.
Pozwól, że cię przez to przeprowadzę.
Mam zamiar wymyślić fikcyjny startup o nazwie Learnable . Załóżmy, że firma Learnable oferuje comiesięczny biuletyn, w którym dobiera się plan lekcji, aby co miesiąc uczyć subskrybentów czegoś nowego, całkowicie za darmo.
Zaczniemy więc od produktu i unikalnych elementów rynkowych
Będziesz musiał wybaczyć moje przerażające pismo. Nigdy nie była to moja mocna strona.
To jest pierwsza sekcja. Miejmy nadzieję, że już o tym pomyślałeś, kiedy układałeś wstępne plany na wszystko, co robisz.
Zdefiniowaliśmy produkt: „E-maile, które zawierają plany lekcji na podstawie publicznych blogów i filmów”
…ale poszliśmy też do przodu i określiliśmy, co w produkcie jest wyjątkowe, zbywalne, haczykiem: „Bezpłatne, wysokiej jakości treści kuratorskie, szeroka gama tematów lekcji . ”
Dalej , Jakie jest najważniejsze przesłanie kanwy marketingowej?
Na podstawie opisu produktu i tego, co uważamy za unikalne i rynkowe, możemy napisać kluczowy przekaz. To jedyna rzecz, którą chcemy wszystkim powiedzieć o produkcie. „Learnable to najlepszy sposób na wykorzystanie zebranej wiedzy w Internecie do nauki bezpłatnych lekcji o wysokiej jakości”.
Kto powinien usłyszeć tę wiadomość? Kto na nich wpływa?
Nie możesz sprzedawać czegoś, jeśli nie wiesz, do kogo się sprzedajesz. To nie zadziała. Pamiętaj, że twoi odbiorcy nigdy nie są „każdymi” — zawsze, zawsze jest ktoś .
Kto jest odbiorcą produktu opartego na poczcie e-mail, który wymaga uczenia się we własnym czasie, zgodnie z określonym planem?
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Cóż, na podstawie treści, które bym kuratorował — kodowania, sztuczek projektowych, procesów zarządzania, pisania itp. — powiedziałbym, że jest to: „Profesjonaliści, przedsiębiorcy, programiści i projektanci”.
Dobrze, więc wiemy, do kogo kierować. Ale zróbmy kolejny strzał. Kim są ludzie, którzy wpłyną na tę publiczność? „Autorzy, prelegenci, inwestorzy, blogerzy i osobowości”.
Więc mamy teraz dwa cele. Główni odbiorcy — ludzie, którzy będą korzystać z Learnable — oraz influencerzy, czyli ludzie, którzy będą zachęcać innych do rejestracji.
Wiemy, do kogo chcemy dotrzeć. Jak to robimy?
Ustalenie, z jakich kanałów skorzystasz, większość ludzi zboczy z torów.
„Powinniśmy być na każdym kanale! Spójrz na naszą stronę internetową — zawiera linki do Vine, Snapchata, Tumblra, Quora, LinkedIn, Peach, Facebooka, naszego bloga, naszego medium, naszego YouTube, naszego podcastu, 7 różnych kont na Twitterze i wyprzedaży garażowej!”
Nie. Fałszywy.
A — kanały marketingowe nie oznaczają wyłącznie platform mediów społecznościowych.
B — nie każdy kanał jest odpowiedni dla Ciebie i Twojego produktu.
Musisz pomyśleć o celach.
Tuż nad osobami, które wymieniłem, wiem, że można do nich dotrzeć za pośrednictwem następujących kanałów i wiem, że te kanały to obszary, w których mogę się skutecznie komunikować: „ProductHunt, blogi techniczne, Twitter, moja własna sieć osobista, Medium, moja własna blog i Quora”.
A co z płatnymi kanałami? Cóż, nie mam na to dużo gotówki, więc nie chcę przesadzać. Prawdopodobnie mogę to zrobić: „Reklamy społecznościowe (w ograniczonym budżecie reklamowym na Facebooku) i jeden lub dwa sponsoringi podcastów”.
Wyznaczanie celów… i określanie faz poprzez płótno marketingowe
Ok, więc teraz wiem, jakie jest moje kluczowe przesłanie. Wiem, kto musi to usłyszeć. Wiem, jak im to przedstawię.
Jakie będą moje cele? Jak przedstawię kolejne kroki?
Nie zagłębiałem się w te cele.
Ale zasadniczo chcę przekazać kluczową wiadomość jak największej liczbie osób (A), osiągnąć liczbę X zapisów do Learnable (B) i uzyskać zasięg w mediach, który mogę wykorzystać do zbudowania profilu produktu (C) .
Zrobię to w trzech fazach:
- Rozpocznij tworzenie. Wiąże się to z informowaniem ludzi o kluczowym przekazie i ogłaszaniem, kiedy produkt zostanie uruchomiony.
- Uwalniam produkt, gdy wyrobię sobie głowę.
- Wykorzystując zapisy i zasięg, aby położyć podwaliny pod przyszłe plany.
Oto, co robi płótno marketingowe
Po ukończeniu tego dokumentu dotyczącego burzy mózgów mogę rozpocząć szczegółowy plan marketingowy, który obejmuje te cele bardziej szczegółowo oraz określa plany i harmonogramy dotyczące tych trzech faz.
Jestem na dobrej drodze do wypracowania pełnej strategii wprowadzania na rynek Learnable i będę w stanie utrzymać ogólną wizję tego, czym ma być mój marketing.
Powodem, dla którego ludzie udają, że nie sprzedają, jest to, że jest to w jakiś sposób brudne . Marny.
I tak, jeśli będziesz rozmawiał z mediami społecznościowymi i guru marketingu cyfrowego, to jest rodzaj marketingu, który skończysz. Ale nie musi tak być.
Marketing to nie jest proces krzyczenia na ludzi na Twitterze, oferowania darmowych złych e-booków, których nikt nie chce czytać, i płacenia za kliknięcia, które nie są warte ani centa z platform społecznościowych, które cię wykrwawią.
Marketing to każde działanie, które ma na celu zapoznanie ludzi z tym, co robisz.
Pisanie posta na blogu, wygłaszanie przemówień, wysyłanie e-maili, wolontariat w szkole — a nawet inwestowanie w produkt lub firmę. To wszystko może być częścią strategii marketingowej i często tak jest. Ale musi to być określone z kierunkiem i ogólnym wyobrażeniem o tym, jakie będą twoje taktyczne i strategiczne ruchy.
Wypróbuj kanwę marketingową. Używam tego, przysięgam, kocham to.
[Ten post Jona Westenberga po raz pierwszy pojawił się na Medium i został skopiowany za zgodą.]