7 wskazówek, jak udoskonalić swoją strategię marketingową dzięki Salesforce Pardot

Współcześni marketerzy powtarzają, że automatyzacja marketingu to jedyny sposób na osiągnięcie przewagi w dzisiejszym konkurencyjnym świecie. Jeśli zostanie dobrze wdrożony, automatyzacja marketingu może zmienić zasady gry, a ostatecznie mieć duży wpływ na zwrot z inwestycji. Automatyzacja marketingu B2B polega na optymalizacji organizacyjnej.

Mówiąc prościej, dotyczy to platform i technologii, które pomagają w automatyzacji, optymalizacji i mierzeniu procesów marketingowych. Marketerzy potrzebują zestawu narzędzi do interakcji z klientami, nawiązywania ważnych kontaktów, generowania potencjalnych klientów i skutecznego zawierania transakcji. Konieczna jest integracja ważnych narzędzi i systemów biznesowych, które oferują automatyzację marketingu i CRM.

Salesforce Pardot udowodnił, że stał się jedną z najczęściej używanych platform automatyzacji marketingu B2B na najlepszej na świecie platformie CRM. Pardot ma możliwość dwukierunkowej integracji z Salesforce, umożliwiając przepływ danych między dwiema aplikacjami. To ogromna korzyść dla użytkowników, którzy zarządzają wieloma kanałami marketingowymi, ponieważ Pardot może pomóc w bezproblemowej integracji.

Dostęp do nowych trendów marketingowych

Jako marketerzy B2B wiemy, że potrzeby kupujących rozwijają się w szybkim tempie. Jednak faktem jest, że zmieniają się nie tylko kupujący. Ponieważ technologia dodaje nowe opcje i możliwości, rola marketerów również szybko się zmienia. Od sposobu pracy z zespołem sprzedaży po sposób budowania strategii – wszystko się zmienia.

Zamiast myśleć o strategii marketingowej jako o jednej dziedzinie, marketerzy B2B rozumieją rosnące znaczenie oceny obecnych strategii i nowych trendów w branży, jeśli chodzi o potrzeby kupującego.

Jeszcze ważniejsze stało się połączenie najlepszych praktyk marketingowych w celu stworzenia spersonalizowanej strategii dopasowanej do grupy docelowej. W tym blogu będziemy wspominać o 7 wskazówkach, jak udoskonalić swoją strategię marketingową za pomocą Salesforce Pardot .

1. Plan generowania leadów

Plan generowania leadów opiera się przede wszystkim na stronach docelowych i ich formularzach służących do zbierania leadów. Jeśli chcesz szybko wpłynąć na próby i formularze generowania potencjalnych klientów, strony docelowe są świetnym sposobem na rozpoczęcie. Możesz trzymać się najlepszych praktyk, jednocześnie optymalizując zasoby do generowania leadów za pomocą Salesforce Pardot.

Ważne jest, aby upewnić się, że tekst jest możliwy do zeskanowania, pamiętając, że czytelnicy skanują informacje we wzorze w kształcie litery F. Oznacza to koniecznie, że dana osoba powinna kłaść nacisk na informacje przekazywane w górnej i lewej części strony. Ponadto ważne jest również, aby przyciski wezwania do działania były łatwe do zlokalizowania.

Ukrywanie ich pod akapitami porażek kopiowania jest celem strony docelowej. Funkcje automatyzacji marketingu, takie jak progresywne profilowanie, mogą pomóc w minimalizacji pól, a jednocześnie z czasem zbierać cenne informacje.

2. Synchronizacja między marketingiem a sprzedażą

Możliwe jest bezproblemowe zsynchronizowanie działań marketingowych z działaniami sprzedażowymi, aby coś skutecznie sprzedać. Dokładne przepływy pracy i zespoły marketingowe są w stanie wyposażyć zespół sprzedaży w ważne informacje.

Marketing oparty na koncie, który umożliwia Salesforce Pardot , może przejść długą drogę w generowaniu większej sprzedaży. Organizacje mogą ściśle dopasowywać zespoły ds. marketingu i sprzedaży z wyższymi wskaźnikami utrzymania klientów i wygranych sprzedaży.

Ponieważ prawie wszystko istnieje na podobnej platformie, zespół sprzedaży może bezproblemowo pomóc marketerom w skierowaniu kampanii do właściwej osoby. Możliwe jest również skuteczne śledzenie potencjalnych klientów i monitorowanie rozmów sprzedażowych, ponieważ pomaga to w uzyskaniu informacji o tym, jak daleko zaszły działania marketingowe.

3. Treści marketingowe

Kiedy marketerzy mówią, że chcą poprawić i ulepszyć swoje treści marketingowe, wielu chce również tworzyć więcej. Zamiast tego należy skupić się na jakości, co oznacza jak najlepsze wykorzystanie mniejszej liczby treści o wysokiej jakości. Platforma automatyzacji marketingu B2B jest dużym zwolennikiem recyklingu treści marketingowych, szczególnie w przypadku, gdy zasoby są niewielkie.

Rozdzielenie większych fragmentów treści na mniejsze i łatwe ich rozprowadzanie może być mądrzejsze. Na przykład; uruchomienie e-booka może być znacznie lepszą opcją, jeśli jest obsługiwane przez posty na blogu, posty społecznościowe, grafiki i wiele innych.

Poza tym do rozpowszechniania tego samego przekazu można wykorzystać różne media. Załóżmy, że firma wydała nową serię blogów i zastanawia się, jak przekształcić ją w webinar lub podcast, aby można było wykorzystać ją do generowania leadów. W takim przypadku Pardot może się bardzo przydać. Ponadto mniejsze zasoby można upakować, robiąc kilka mniejszych postów i grafik, aby ponownie je reklamować jako coś zupełnie innego.

4. Spostrzegawcze raportowanie ROI

Platforma do automatyzacji marketingu Salesforce Pardot pomaga w uciekaniu się do wnikliwych raportów w celu poznania i zrozumienia wpływu działań zespołu marketingu i sprzedaży na cały przychód. Większość firm B2B wymienia przychody jako jeden z najważniejszych czynników między marketingiem a sprzedażą.

Dzięki niesamowitym funkcjom zaawansowanego raportowania e-mailowego łatwo można zrozumieć, w jaki sposób klienci mogą angażować się i reagować na kampanie na każdym etapie. To z kolei zapewnia głęboki wgląd w identyfikowanie wąskich gardeł, co następnie ułatwia skuteczną adaptację z wysiłkami na rzecz lepszych wyników.

W podobny sposób łączenie kropek między działaniami marketingowymi a zespołem sprzedaży może pomóc w analizie autentycznej wartości ROI. Dla każdego marketera, który chce ulepszyć model marketingowy, podstawowym krokiem jest upewnienie się, że koncentracja jest utrzymywana na właściwych metrykach.

Wskaźniki B2B mogą pomóc w identyfikacji wskaźników, które mają wpływ na biznes. Głównym kluczem jest wybór metryk, które mają maksymalny sens dla celów biznesowych, a nie próba mierzenia wszystkiego naraz.

5. Poprawa zaangażowania społecznego

Praca nad zwiększeniem wysiłków w mediach społecznościowych może wydawać się trudna, ponieważ każda reguła nie dotyczy wszystkich kanałów społecznościowych. Coś, co możesz zastosować na tablicy, to siła konsekwentnego zaangażowania. Obserwatorzy w mediach społecznościowych mają tendencję do mylenia się, jeśli nie podejmuje się regularnych wysiłków, aby zaangażować się przez długi czas, a nawet jeśli przez dłuższy czas ciemniejesz.

Musisz zadbać o rozwój kadencji publikowania, a następnie trzymać się jej przez cały czas. Użyj automatyzacji marketingu lub zaangażowania społecznościowego do planowania wpisów społecznościowych w czasie, gdy będziesz zajęty czymś innym, poza biurem itp.

Możesz sprawdzić przewodnik, aby uzyskać więcej informacji na temat uproszczenia zasad publikowania na różnych platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Google i Twitter. Pomoże to w uzyskaniu kompleksowego spojrzenia na to, jak rozwijać spójną i skuteczną obecność w mediach społecznościowych we wszystkich kanałach przewodnika po mediach społecznościowych B2B.

6. Marketing e-mailowy

Bardzo duża liczba marketerów ma problemy z optymalnym kontaktem z potencjalnymi klientami. Jeśli jest to problem, z którym borykasz się jako marketer, możesz tworzyć znaczące kampanie e-mailowe, aby docierać do klientów w szerokim zakresie geograficznym.

Korzystając z niestandardowych możliwości projektowania i edytora wizualnego w Pardot, marketer może łatwo wysyłać profesjonalnie zaprojektowane wiadomości e-mail, które docierają do klienta z odpowiednią wiadomością. Co więcej, możliwe jest również zaplanowanie automatycznych wiadomości e-mail na przyszłość, co wydaje się słuszne w celu uzyskania wpływu.

W przypadku, gdybyśmy musieli zasugerować punkt skupienia na poprawie efektywności e-maili, z pewnością byłby to target, który można osiągnąć za pomocą segmentacji. Korzystając z platformy do automatyzacji marketingu , możesz wykorzystać swoją wiedzę o potencjalnych klientach do sortowania baz danych na proste lub złożone listy.

Te listy mogą być używane do kierowania wiadomości e-mail, tak aby każdy segment otrzymywał najbardziej odpowiednią wiadomość. Na przykład lista posortowana według lokalizacji geograficznej może otrzymywać komunikaty o wydarzeniach w ich okolicy, podczas gdy lista sporządzona według stanowiska może zawierać treści skierowane do decydentów.

7. Skuteczność marketingu wydarzeń

Event marketing jest ponownie jednym z najlepszych sposobów na usprawnienie działalności wielu organizacji. Sztuką jest upewnienie się, że działania następcze po wydarzeniu są zarówno odpowiednie, jak i terminowe.

W rzeczywistości Pardot ułatwia uproszczoną procedurę, która może pomóc marketerom w maksymalnym wykorzystaniu inwestycji w wydarzenie po pomyślnym zakończeniu wydarzenia. Ponadto marketerzy mogą śledzić krok po kroku proces śledzenia i pielęgnowania procesów po wystąpieniu wydarzenia.

Wniosek

Salesforce Pardot to jedno z narzędzi do automatyzacji marketingu, które oferuje najlepsze na rynku korzyści CRM w najbardziej efektywny sposób. Pomaga w analizie danych organizacyjnych, a także w uciekaniu się do ukierunkowanego marketingu. Z pomocą Pardota można pomóc marketerom w generowaniu cennego zwrotu z inwestycji.

Możesz pozwolić Salesforce Pardot przyczynić się do bezprecedensowego sukcesu i znacznie zwiększyć swoje cele dotyczące przychodów. Encaptechno posiada zespół doświadczonych konsultantów Salesforce , którzy mogą pomóc we wdrożeniu i korzystaniu z Salesforce Pardot. Skontaktuj się z naszym zespołem, aby usprawnić marketing organizacji, a także jak najlepiej ją wykorzystać.