Wskazówki marketingowe dla stron internetowych związanych z nieruchomościami

Rynek agentów nieruchomości to wysoce konkurencyjna nisza, która wygląda jak pole bitwy, na którym firmy walczą o podbicie każdego potencjalnego klienta. Jak zbudować skuteczną strategię marketingową i od czego zacząć, jeśli dopiero planujesz wejść na ten rynek – radzi Kirill Dubinin, Overseas SEO Specialist z Promodo.

Wyszukiwanie organiczne pozostaje jednym z najważniejszych kanałów przyciągania ruchu. W 2019 roku był to kanał, który przyciągnął większość odwiedzających eCommerce do stron internetowych. Najwięksi gracze na rynku nieruchomości otrzymują miesięcznie ponad dwa miliony odwiedzających z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Dane o ruchu z SimilarWeb

SEO to jeden z najskuteczniejszych kanałów przyciągania ruchu do witryny nieruchomości. Wyniki z promocji w wyszukiwarce mają efekt opóźniony, ale koszt konwersji z tego kanału jest kilkukrotnie niższy niż z PPC. Nawet jeśli Twoje wysiłki na rzecz promocji w wyszukiwarkach zostaną tymczasowo zawieszone, witryna nadal będzie otrzymywać ruch i konwersje.

Promując witrynę z nieruchomościami w wyszukiwarce, z punktu widzenia marketingu, bardzo ważne jest określenie typów stron, które mogą przynosić ruch organiczny. Weźmy niszę elektroniki. Tutaj optymalizacja flypages działa dobrze, ale w sektorze pośredników nieruchomości większość ruchu pochodzi z kategorii stron stworzonych dla zapytań typu: „mieszkania w Londynie”, „kup mieszkanie w Southampton”, „kup domek” itp. Keep należy o tym pamiętać, rozpoczynając kampanię marketingową.

Jak wynieść stronę internetową agenta nieruchomości na najwyższe pozycje w SERP

Porada marketingowa nr 1. Wykonaj analizę słów kluczowych

Jedna z podstawowych technik optymalizacji SEO. Wyszukiwanie, zbieranie i analiza zapytań w niszy nieruchomości pozwala nam śledzić wyniki, a także tworzyć nieoczywiste strony na zapytania użytkowników. Każda nowa strona stworzona na podstawie analizy popytu jest nowym punktem wejścia do serwisu. Więcej punktów wejścia oznacza większy ruch. To dobra wskazówka marketingowa. Ponadto, jeśli strona dokładnie odpowiada żądaniu użytkownika, współczynnik konwersji również wzrośnie.

Porada marketingowa nr 2. Utwórz stronę Google Moja Firma

Posiadanie konta w Google Moja Firma jest ważne dla agentów nieruchomości, którzy są obecni w trybie offline w co najmniej jednym regionie. Dzięki temu użytkownicy mogą znaleźć firmę nie tylko w organicznych wykazach, ale także na mapach Google. Ponadto profil GMB umożliwia wyświetlanie rozszerzonych informacji o firmie, w tym numerów telefonów, w odpowiedzi na wyszukiwania brandowe.

Porada marketingowa nr 3. Użyj znaczników schematu

Znacznik schematu to specjalne narzędzie, które pomaga wyjaśnić dane botom Google. Jeśli jest to dobrze zaimplementowane, oznacza to, że wyszukiwarka zachęca witrynę różnymi blokami wizualnymi, które pomogą agentowi nieruchomości wyróżnić się w wynikach wyszukiwania i zwiększyć CTR.

Jednym z najbardziej efektywnych typów znaczników schematu jest encja FAQ. Z jego pomocą możesz podwoić, a nawet potroić fragment. Aby to zrobić, dodaj najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi na nie na stronach kategorii i zaznacz je.

Marketing agentów nieruchomości skorzysta na filtrach SEO

Filtrowanie cech nieruchomości, pomagające konsumentowi wybrać nieruchomość o odpowiednich parametrach, jest ważną i często pomijaną opcją.

Filtry SEO to zoptymalizowane strony CNC (strony, które mają adres URL składający się z wyraźnych słów) z przefiltrowaną listą obiektów. Są dostępne do indeksowania, połączone z kategorią nadrzędną, zawierają bułkę tartą, zoptymalizowane metatagi i ewentualnie teksty SEO.

Strony te zbierają dodatkowy ruch dla zapytań o niskiej częstotliwości i z reguły są bardziej konwersacyjne niż kategorie nadrzędne.

Najlepsze firmy SEO

Porada marketingowa nr 4. Użyj budowania linków na swojej stronie internetowej agenta nieruchomości

Linki zwrotne (zewnętrzne) to kolejny czynnik liczony przez ranking Google. Ale jest kilka niuansów. Po pierwsze, witryny, które odnoszą się do Ciebie, muszą otrzymywać ruch i znajdować się w strefie domeny kraju, na którym się koncentrujesz. Po drugie, działa to tylko wtedy, gdy odbiór linków opiera się na wstępnej analizie niszy i konkurencji. Takie podejście przyniesie maksymalny efekt z budowania linków i będzie przydatne w zakresie rozpoznawalności marki.

Stwórz i zoptymalizuj mobilną wersję strony internetowej agenta nieruchomości

We wrześniu 2020 r. Google przeniesie wszystkie witryny do indeksowania mobile-first . Jeśli masz już mobilną wersję strony, oto kilka punktów, które powinieneś wdrożyć, aby ją zoptymalizować i poprawić pozycję w Google:

• te same metatagi Robots powinny być zaimplementowane zarówno w wersji desktopowej, jak i mobilnej strony;
• wersja mobilna strony powinna zawierać te same materiały, co jej odpowiednik desktopowy;
• używaj tych samych, wystarczająco jasnych i pouczających nagłówków;
• sprawdź, czy uporządkowane dane na desktopie są zgodne z wersjami mobilnymi. Jako przykłady można wziąć bułkę tartą, produkt i VideoObject;
• zaimplementować te same metadane w obu wersjach serwisu.

Dane CPC z Ahrefs

Wskazówka marketingowa №5. Dodaj wersje językowe do strony internetowej nieruchomości

Posuwanie się naprzód w tym kierunku to dobry pomysł dla agencji nieruchomości, których docelowi odbiorcy znajdują się w kilku krajach lub regionach dwujęzycznych.

Nowe wersje językowe prawdopodobnie wygenerują dodatkowy ruch na stronie i pomogą zwiększyć lojalność użytkowników poprzez oferowanie treści w ich ojczystych językach.

Porada marketingowa nr 6, czyli o czym należy pamiętać przy dodawaniu nowych wersji językowych do strony internetowej

• zastanów się, jak zostaną podzielone wersje językowe: na domeny (.com, .uk, .pl itp.) czy na podfoldery (domena.en/pl; domena.com/pl);
• linkowanie wersji językowych stron z tagami hreflang
• tłumaczyć treści i metatagi;
• linki do wersji językowych w Google Search Console.

Porada marketingowa №7. Regularnie aktualizuj zawartość bloga

Sekcje witryny, które nie są regularnie aktualizowane, mają niższy priorytet odwiedzając boty Google. Postaraj się publikować cztery artykuły miesięcznie. W ten sposób możesz opublikować co najmniej 52 nowe posty wysokiej jakości w ciągu roku. Podczas gdy Google na pewno zauważy, że Twoja strona internetowa stale się rozwija.

O czym pisać: pomóż swoim użytkownikom znaleźć przydatne informacje o regionie, w którym nieruchomość jest na sprzedaż. Opowiedz im o kulturze, ciekawych miejscach, rozrywce i restauracjach. Takie treści z pewnością staną się nowym punktem wejścia na Twoją stronę, zwiększą świadomość marki i wpłyną na liczbę konwersji.

Wskazówka marketingowa №8. Wykorzystanie ankiety na portalach nieruchomości

Zdjęcia z drona pokażą obiekty nieruchomości pod innym kątem i pozwolą konsumentom lepiej je obejrzeć. Ponadto te obrazy stanowią unikatową treść, która jest ważna w przypadku każdego rodzaju promocji.

Co jeszcze można zrobić, aby uzyskać więcej konwersji na stronie pośrednika w obrocie nieruchomościami

Porada marketingowa №9. Dodaj witrynę swojego agenta nieruchomości do dużych agregatorów

Ruch polecający pokazuje doskonałe wyniki pod względem liczby przyciągniętych użytkowników. W ten sposób 41% całkowitego ruchu na popularnej witrynie z nieruchomościami pochodzi ze źródeł odesłań. Jednocześnie 96% z nich pochodzi z agregatora lokalizacji obiektów nieruchomości.

Dane o ruchu z SimilarWeb

Jakie są korzyści z umieszczania informacji o stronie nieruchomości na różnych agregatorach:

• ruch i konwersje z żądań, które nie znajdują się jeszcze na górze promowanej witryny;
• ruch i konwersje z częstych zapytań, których przeniesienie na szczyt jest trudne i kosztowne.

Wskazówka marketingowa №10. Skonfiguruj reklamę kontekstową

Duże serwisy nieruchomościowe nie korzystają tak często z PPC, zwykle skupiają się na promocji organicznej. Lokalne witryny internetowe lub agenci nieruchomości zajmujący się sprzedażą nieruchomości w konkretnym kompleksie mieszkalnym mogą skorzystać z tej możliwości i przyciągnąć ruch dzięki reklamom w wyszukiwarce. Tutaj rynek nie jest jeszcze przegrzany, a CPC nie jest bardzo wysoki.

Wskazówka marketingowa №11. Dodaj informacje kontaktowe do każdej strony

Nie zmuszaj użytkownika do wyszukiwania Twoich danych kontaktowych, gdy chce wykonać połączenie. Dodaj dane kontaktowe do menu głównego i zaimplementuj funkcjonalność pozwalającą na wykonanie docelowej akcji z dowolnego miejsca na stronie.

Wskazówka marketingowa nr 12, ostatnia. Zachęć użytkownika do zakupu, gdy jest na stronie

Zwykle informacje typu „ostatnia pozycja w magazynie itp.” zachęcają użytkownika do zakończenia konwersji. W niszy wynajmu nieruchomości metoda ta jest aktywnie wykorzystywana przez booking.com.

_____________________

Jeśli chcesz szybko ocenić sytuację, określić mocne i słabe strony swojej witryny internetowej – skontaktuj się z naszymi specjalistami po poradę. Przeprowadzimy pełny audyt projektu i przedstawimy rekomendacje dotyczące poprawy wyników handlowych, zwiększenia ruchu i sprzedaży.

Najlepsze agencje marketingu cyfrowego 2020 według platformy oceny agencji marketingu cyfrowego