Kliknięcia prowadzące do sprzedaży: jak poprawić SEO na rynku

Przez większość czasu, gdy słyszymy o SEO , nasze myśli przeskakują do popularnych wyszukiwarek, takich jak Google. A jeśli masz już obecność w Internecie, nie ma wątpliwości, że rozumiesz znaczenie rankingów słów kluczowych i pozycji SERP w kierowaniu wysokiej jakości i dużej ilości ruchu do Twojej witryny.

Ale ruch to nie jedyny sposób, aby zwrócić większą uwagę na Twój produkt, markę lub firmę. Większość sprzedaży e-commerce jest obecnie prowadzona na popularnych platformach handlowych i u sprzedawców Big Box, takich jak Amazon, Target, Walmart i eBay, gdzie tradycyjne SEO po prostu nie wystarcza.

Marketplace SEO to inna gra z nowym zestawem zasad. Tak, idea, która się za tym kryje, jest podobna do tradycyjnego SEO, ale istnieją subtelne niuanse, które pomogą Ci uzyskać wyższą pozycję i uzyskać więcej kliknięć Twoich produktów.

Jeśli zajmujesz się e-commerce i chcesz ulepszyć swoją strategię SEO na rynku, czytaj dalej nasze wskazówki, jak uzyskać więcej kliknięć prowadzących do sprzedaży.

Co to jest SEO na rynku?

Marketplace SEO to proces optymalizacji list produktów w celu zwiększenia liczby bezpłatnych kliknięć, a co za tym idzie, większej liczby konwersji e-commerce .

Większość platform handlowych ma własne wewnętrzne algorytmy, które decydują o tym, które strony mają być prezentowane w zależności od zachowań konsumentów cyfrowych . Jednak w przeciwieństwie do tradycyjnych treści SEO, które kładą nacisk na odpowiadanie na prawdopodobne zapytania, SEO dla platform handlowych koncentruje się na tym, co ktoś prawdopodobnie kupi.

Na przykład, jeśli zapytasz Google Jakie są najlepsze damskie buty do biegania? , zobaczysz, że kilka pierwszych trafień to artykuły, które dokładnie odpowiadają na to zapytanie.

Jednak odwiedzający rynek online znajdują się już na dalszym etapie ścieżki i są bardziej skłonni do dokonania zakupu niż osoby, które przeprowadzają wstępne wyszukiwanie w wyszukiwarce. Nie będą wpisywać pytania, ale konkretne słowo kluczowe dla produktu, który chcą kupić. W poniższym przykładzie widzimy, że Amazon wysoko ocenia buty ASICS i Brooks, a wiele produktów pojawia się w najlepszych wynikach dla damskich butów do biegania.

Załóż, że każda wymieniona treść wpłynie na Twój ranking SEO na rynku, w zależności od uwzględnionych słów kluczowych. Tytuł i opis są ważne, podobnie jak informacje o produkcie, recenzje, ceny i inne. Wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania na rynku bez wątpienia doprowadzi do większej liczby kliknięć i sprzedaży.

Dlaczego SEO na rynku jest ważne?

Bez względu na to, co wystawiasz, Twoim głównym celem jest zwiększenie sprzedaży i przewyższenie konkurencji. SEO dla platform handlowych to jeden z najłatwiejszych sposobów na zrobienie tego organicznie.

Kupujący w Marketplace mają zamiar przeprowadzić wyszukiwanie transakcyjne i zazwyczaj są gotowi do dokonania zakupu. Jeśli Twoje treści są dostosowane do ich konkretnych potrzeb i pasują do ich intencji, zwiększysz sprzedaż.

Pięć kluczowych korzyści dla marketplace SEO

Więcej kliknięć na stronach produktów prowadzi do większej sprzedaży. To samo w sobie jest powodem, aby wskoczyć na modę SEO na rynku, jeśli jeszcze tego nie robisz. Ale jeśli potrzebujesz kilku dodatkowych powodów, aby rozpocząć strategię rynkową, oto pięć dodatkowych korzyści dla każdej marki e-commerce, która chce wywrzeć wpływ:

1. Możesz odkryć nowe sposoby na ulepszenie tradycyjnego SEO

Tylko dlatego, że rynek nadaje treści innym priorytetom niż wyszukiwarkom, słowa kluczowe, których użyjesz do optymalizacji swoich aukcji, są prawdopodobnie podobne do tych, które mogą pomóc Twojej witrynie wzrosnąć w rankingach SERP . W niektórych przypadkach jest to badanie słów kluczowych typu 2 za 1.

Przeczytaj więcej: 9 korzyści związanych z badaniem słów kluczowych, które uzyskasz tylko dzięki sieci podobnej

2. Silne SEO na rynku buduje zaufanie i wiarygodność

Jeśli pojawiasz się w pierwszych wynikach, możesz założyć, że kupujący będą ufać, że jesteś wiarygodną marką. Po ustaleniu wiarygodności zbudujesz bazę lojalnych klientów , którzy będą do Ciebie wracać, a nawet następnym razem dokonają zakupu bezpośrednio w witrynie Twojej marki.

3. Otrzymasz lepsze recenzje

Jeśli używasz właściwych słów kluczowych, Twój produkt będzie zgodny z intencją wyszukiwania. Tak długo, jak Twój produkt spełnia oczekiwania klientów, będziesz otrzymywać lepsze recenzje, które jeszcze bardziej ulepszą Twoje oferty.

4. Jest niezwykle opłacalny

Gdy już wiesz, na jakie słowa kluczowe kierować reklamy, możesz je bezpłatnie dodać do swojego wpisu. Jak w przypadku każdej organicznej taktyki marketingowej, wyniki mogą nadejść z czasem, ale kiedy już się pojawią, zwrot z inwestycji będzie wykładniczy.

5. Otrzymasz bardzo potrzebną przewagę konkurencyjną

Rynki internetowe zrewolucjonizowały świat e-commerce. Weźmy na przykład Amazon, który zarabiał 9,1 miliarda dolarów tygodniowo w 2021 roku, co odpowiada 903 300 dolarów na minutę i 15 100 dolarów na sekundę. Jeśli chcesz zdobyć kawałek tego tortu, oznacza to konkurowanie z prawie 10 milionami sprzedawców na Amazon oferujących różne produkty.

Dobra strategia SEO na rynku to pierwszy punkt wyjścia do wyróżnienia się na tle konkurencji i zwiększenia szans na sukces i pozyskanie klientów.

Czym różni się SEO marketplace od SEO e-commerce

SEO Marketplace nie powinno być mylone ze strategią SEO e-commerce , którą zaimplementujesz na własnej stronie internetowej.

Gdy optymalizujesz witrynę pod kątem SEO e-commerce, masz całkowitą kontrolę nad treścią, aspektami technicznymi i słowami kluczowymi, na które chcesz kierować reklamy. Twoim głównym celem jest kierowanie ruchu do Twoich produktów i przekształcanie odwiedzających w klientów. Chociaż jako sprzedawca masz ten sam cel na rynku, konkurujesz z setkami, jeśli nie tysiącami podobnych produktów, z których wszystkie walczą o te same słowa kluczowe, co oznacza, że ​​musisz działać znacznie bardziej strategicznie i opierać się na danych. Ponadto jesteś ograniczony do tego, co możesz kontrolować w oparciu o określony zestaw reguł rynku.

Same rynki muszą przemawiać zarówno do sprzedawców, jak i kupujących, co komplikuje SEO. Podczas gdy rynek ocenia Twoje aukcje na podstawie słów kluczowych w porównaniu z Twoimi głównymi konkurentami, klasyfikuje Cię również zgodnie z Twoim znaczeniem dla kupujących.

Dziewięć wskazówek, jak osiągnąć sukces w SEO na rynku

Bez względu na to, gdzie zdecydujesz się umieścić swoje produkty, powinieneś postępować zgodnie z tymi dziewięcioma sposobami, aby poprawić SEO na rynku i przekonwertować więcej kliknięć na sprzedaż.

1. Zacznij od badania słów kluczowych opartego na danych

Prawdopodobnie masz już strategię SEO witryny , ale to nie znaczy, że możesz pominąć badanie słów kluczowych dla swojego rynku. Google wyżej ocenia artykuły, które odpowiadają na prawdopodobne zapytania. Jeśli wrócimy do przykładów naszych butów damskich, mogą to być najlepsze damskie buty do biegania lub po prostu najlepsze damskie buty do biegania.

Odwiedzający Amazon, eBay, Walmart i inne sklepy chcące kupić nową parę sneakersów nie będą zadawać pytań. Będą szukać damskich butów do biegania Nike lub damskich butów do biegania ze wsparciem łuku . W rzeczywistości wiele platform handlowych pomija subiektywne słowa kluczowe, takie jak „najlepsze” lub „najlepsze”, podczas ustalania rankingu produktów, więc umieszczanie ich w wykazach może zaszkodzić lokowaniu produktu.

Narzędzie on -site Search Optimization firmy podobneweb może pomóc w określeniu właściwych słów kluczowych dla SEO na rynku, takich jak słowa kluczowe o wysokiej skuteczności z potencjałem dla strategii organicznych i płatnych.

Nie bój się przeprowadzić ręcznego wyszukiwania słów kluczowych. Chociaż jest to nieco bardziej czasochłonne, szybkim sposobem sprawdzenia w czasie rzeczywistym, czego szukają użytkownicy, jest po prostu skorzystanie z funkcji autouzupełniania w pasku wyszukiwania na rynku. Przejdź do paska wyszukiwania i zacznij wpisywać słowo kluczowe, aby zobaczyć wyświetlone sugestie – są to dobre słowa kluczowe z długim ogonem , które są często wyszukiwane.

2. Zoptymalizuj wszystkie aspekty listy produktów

Po określeniu słów kluczowych, które z największym prawdopodobieństwem zaspokoją popyt konsumentów , umieść je we wszystkich aspektach list produktów (więcej na ten temat poniżej). Jeśli masz dobrze znaną markę, zwłaszcza wśród lojalnych klientów, umieść ją jako część słów kluczowych, które przeplatasz w swojej ofercie.

Oto kilka wskazówek, jak to zrobić na Amazon:

• Poprawna optymalizacja list produktów Amazon [7 porad ekspertów]
• Amazon SEO: Twój przewodnik, jak zrobić to dobrze w 2022 roku

3. Postępuj zgodnie z naszą formułą tytułu produktu

Tytuł produktu to pierwsza część Twojego wpisu, którą widzą ludzie. Z tego powodu należy zawsze umieszczać tutaj najlepsze i najskuteczniejsze słowa kluczowe. Rynki mają limity znaków; zalecamy jednak użycie 80 znaków, aby tytuł był wyraźny i nie został przycięty na urządzeniach mobilnych. Jeśli potrzebujesz więcej tekstu, po prostu sprawdź, jak wygląda na urządzeniach mobilnych, zanim opublikujesz nowe wpisy.

Dobrze działający tytuł produktu będzie zgodny ze wzorem: [Marka] + [Produkt] + [Najważniejsza cecha] + [Model lub rozmiar] + [Kolor]. A przy ograniczonej liczbie znaków oznacza to, że musisz wykazać się kreatywnością przy umieszczaniu słów kluczowych.

4. Wykaż się kreatywnością w opisie produktu

Skorzystaj z sekcji opisu produktu we wpisie, aby szczegółowo określić przeznaczenie produktu. To tutaj możesz bardziej szczegółowo poznać problemy, które rozwiązuje Twój produkt, przypadki użycia dla klientów i ilość za pomocą najważniejszych słów kluczowych.

Ponieważ liczba znaków w opisie produktu nie jest ograniczona, tak jak w sekcji tytułu produktu, wplataj dowolne znalezione słowa kluczowe z długiego ogona. Ale spraw, aby tekst był strawny i łatwy do przejrzenia; w końcu przykuwasz uwagę gościa tylko na 15 sekund .

Uwzględnij wszystkie funkcje, których szukają kupujący, kupując Twój produkt. Jeśli sprzedajesz damskie tenisówki, ludzie mogą szukać butów do biegania, tenisówek, tenisówek do biegania, tenisówek do ćwiczeń itp. Uwzględnij te odmiany, aby odnieść sukces.

5. Promuj najlepsze cechy swoich produktów

Chociaż opis produktu ma charakter informacyjny, nadal powinien być krótki, ale pod nim możesz wymienić ważne funkcje do zaprezentowania. Uważamy, że listy wypunktowane najlepiej sprawdzają się w przypadku skanowania.

Większość czytelników, którzy przeglądają sekcję funkcji, szuka tych informacji, aby wpłynąć na decyzję o zakupie i upewnić się, że Twój produkt będzie odpowiadał ich konkretnym potrzebom. Powinieneś uwzględnić:

• Specyfikacja produktu
• Informacje o rozmiarach
• Fakty operacyjne
• Ogólne instrukcje lub przypadki użycia

6. Używaj wysokiej rozdzielczości i różnorodnych obrazów

Dobrze dobrany obraz przyciągnie uwagę przede wszystkim.

Po zarejestrowaniu kliknięcia jakość obrazu wpłynie na decyzję o zakupie. Listy produktów z niewielką liczbą zdjęć lub zdjęć niskiej jakości nie wzbudzają zaufania kupującego. Ponadto upewnij się, że obrazy nie są zbyt duże, w przeciwnym razie strona będzie ciężka i wolno się ładuje.

Dołącz zdjęcia w wysokiej rozdzielczości, aby potencjalny nabywca, gdy przybliży Twój produkt, mógł zobaczyć wszystkie szczegóły. Dołącz także zdjęcia produktów, które pokazują kąty (przód, tył, bok, góra) i różne przypadki użycia. Nie zapomnij użyć odpowiedniego tła podczas fotografowania swojego produktu.

Tekst alternatywny obrazów powinien odwoływać się do słów kluczowych, na które kierujesz reklamy.

7. Utwórz kilka filmów, aby otrzymać bonus

Jeszcze bardziej rozwiń wizualny aspekt swojej oferty dzięki filmom. Filmy mogą być bardzo przydatne dla klientów, zwłaszcza że nie mogą oni trzymać ani dotykać produktu. Ożywi Twój produkt, funkcje i wyjątkowe cechy.

Oprócz filmów, które pokazują Twój produkt w akcji, możesz również dołączyć filmy z opiniami poprzednich zadowolonych klientów. Podobnie jak w przypadku tradycyjnego SEO, filmy są elementem, który może zwiększyć zaangażowanie na stronie. Wraz z obrazami i innymi treściami multimedialnymi filmy mogą zoptymalizować Twoje oferty i poprawić SEO na rynku.

8. Zachęcaj do recenzji produktów

Recenzje dodają ważny kontekst do strony produktu, ponieważ konsumenci mają większe zaufanie do opinii innych niż firmy. Podczas gdy w opisie możesz zachwycać się swoim produktem, kupujący są bardziej skłonni uwierzyć innym klientom na słowo. W rzeczywistości 89% konsumentów na całym świecie czyta recenzje przed zakupem produktu.

Mnóstwo pozytywnych recenzji może być dodatkowym impulsem, którego potrzebuje potencjalny klient, aby dodać Twój produkt do koszyka i sprawdzić, a także poprawią SEO Twojego rynku na więcej niż jeden sposób.

Użytkownicy oceniają i oceniają swoje doświadczenia po zakupie. Wyniki są następnie sumowane w średnią dla produktu, która pojawi się na górze listy. Marketplaces używają tego wyniku jako jednego z czynników rankingowych, które pomagają im określić, gdzie produkty będą wewnętrznie klasyfikowane w wynikach wyszukiwania. Treść generowana przez użytkowników to kolejny sposób na zwiększenie liczby słów kluczowych we wpisach, ponieważ gdy klienci oceniają Twój produkt, prawdopodobnie wymienią kluczowe funkcje, nazwę marki i inne informacje.

Zachęcaj klientów do pisania recenzji, wysyłając kolejne e-maile kilka dni po dostarczeniu przesyłki. Jeśli martwisz się negatywnymi recenzjami, umieść w wiadomości e-mail opcję bezpośredniej rozmowy z obsługą klienta o wszelkich problemach lub wątpliwościach.

9. Dopracuj swoje ceny

Chociaż ceny nie mają bezpośredniego wpływu na SEO na rynku, wpływają na współczynnik klikalności, ponieważ punkty cenowe są jednym z najbardziej wpływowych czynników w procesie decyzyjnym kupującego . Powinieneś najpierw sprawdzić podobne produkty konkurencji, aby określić, jaka powinna być Twoja strategia cenowa .

Większość platform handlowych wyświetla ceny na stronie wyników wyszukiwania, dzięki czemu kupujący mogą łatwo porównać i spróbować znaleźć najlepszą ofertę. Upewnij się, że masz konkurencyjną cenę; jeśli jesteś znacznie powyżej średniej, najprawdopodobniej nie uzyskasz zbyt wielu kliknięć. Jeśli jesteś znacznie poniżej średniej w branży, konsumenci mogą często odwiedzać Twoją stronę, ale możesz sprzedawać po zaniżonych cenach.

Korzystanie z usługi podobnej sieci w celu zwiększenia SEO na rynku

Podobne narzędzia do analizy e-commerce w sieci Web pomagają dostosować strategię wyszukiwania na rynku oraz zwiększyć świadomość i widoczność marki. Możesz zoptymalizować działania SEO na rynku i płatne kampanie, aby wyróżnić swoje produkty.

Gdy masz już słowa kluczowe oparte na danych i statystyki wyszukiwania, możesz:

Zidentyfikuj najskuteczniejsze słowa kluczowe — monitoruj liczbę wyszukiwań i udział marek w kliknięciach, aby zoptymalizować zawartość stron produktów i licytować odpowiednie słowa kluczowe.

Oszacuj potencjał rynkowy słowa kluczowego – Analizuj wyniki wyszukiwania na pierwszej stronie, aby ocenić potencjał słowa kluczowego i monitorować swoją pozycję.

Oceń strategie organiczne i płatne – dowiedz się, które słowa kluczowe uzyskują największy udział w kliknięciach. Zdecyduj, czy musisz więcej inwestować w SEO na rynku, czy też kupić sobie drogę na szczyt wyników wyszukiwania.

Analizuj świadomość marki — śledź wyszukiwania związane z marką w swojej kategorii, aby ocenić siłę marki.

Gotowy do rozpoczęcia strategii SEO na rynku? Rozpocznij od bezpłatnej wersji demonstracyjnej Shopper Intelligence , naszego narzędzia stworzonego z myślą o ekspertach ds. e-commerce, CPG i handlu detalicznego.

Często zadawane pytania

Co to jest SEO na rynku

Marketplace SEO to proces optymalizacji list produktów w celu zwiększenia liczby kliknięć organicznych i uzyskania wyższych konwersji.

Dlaczego SEO na rynku jest ważne?

Oprócz zwiększania liczby kliknięć i konwersji strategia SEO Marketplace oparta na danych pomoże Ci budować lojalność klientów, uzyskiwać lepsze recenzje, poprawiać tradycyjne rankingi SEO i zdobywać bardzo potrzebną przewagę konkurencyjną na dzisiejszym rynku

Jak mogę zoptymalizować moją strategię SEO na rynku?

Najpierw określ najważniejsze słowa kluczowe za pomocą narzędzia do optymalizacji na stronie, takiego jak Likeweb. Stamtąd dodaj te słowa kluczowe (w tym długi ogon) do wszystkich aspektów listy produktów, takich jak tytuł, opis, funkcje, tekst alternatywny obrazu i inne. Nie zapomnij zaprezentować konkurencyjnych cen, zachęcać do recenzji i dodawać odpowiednie linki zwrotne, aby jeszcze bardziej poprawić swój ranking SEO na rynku.