5 lekcji, których możesz nauczyć się z gry marketingowej Marvela

Nie musisz już być fanem komiksów, aby być fanem filmów o superbohaterach. I stało się to możliwe, odkąd Marvel Entertainment wszedł na rynek. DC vs Marvel i zawiłości wielu sag o superbohaterach stały się dyskusją, w której każdy może wziąć udział.

Jak to się stało? W jaki sposób gatunek fantasy, często wyśmiewany i trzymany wyłącznie dla entuzjastów komiksów, stał się głównym nurtem? Czy to były historie czy prezentacja?

Każdy, kto przez lata obserwował ewolucję rozrywki Marvela i marketingu Marvela, zgodzi się, że jeśli jest coś, co ta firma wie, że jest to promocja.

Marvel to nie tylko inna firma rozrywkowa. Firma zbudowała markę, która z łatwością może konkurować z każdą firmą z listy Fortune 500.

Nie będzie więc przesadą stwierdzenie, że Marvel Cinematic Universe i wszystkie inne powiązane z nim biznesy mogą dać cenną lekcję marketerom i przyszłym markom.

Jeśli chcesz zbudować markę, która stanie się istotną częścią Twojej branży i zamieni wszystko, czego dotknie, w złoto, czytaj dalej.

Ale najpierw przyjrzyjmy się marketingowi Marvela i jego wpływowi na sprzedaż i całą branżę.

Marvel Marketing Universe

Marvel Entertainment zna wartość marketingu i od lat konsekwentnie zwiększa swoje wydatki. Może to również wynikać z tego, że ich baza użytkowników, koszty produkcji i historie stają się coraz większe.

Od 75 milionów dolarów budżetu Iron Mana do ogromnego 200 milionów dolarów na Avengers: Endgame, wyraźnie widać trajektorię. Ale Endgame miał również jeden z najwyższych otwarć kasowych, więc wszystko dobrze, co się dobrze kończy.

Ale to, co sprawia, że ​​marketing Marvel Entertainment jest interesujący i warto się mu przyjrzeć, to nie tylko wydatki marketingowe, ale także sposób, w jaki to robią.

Zapowiedzi filmowe Marvela, wywiady, publikacje towarów i współpraca z markami są inspirujące, legendarne i nie do pominięcia na całym świecie.

Podobnie jak wszechświat filmowy z wieloma kameami, wątkami krzyżowymi, wątkami podrzędnymi i zwrotami akcji, firma zbudowała uniwersum marketingowe. Tutaj firma przewyższa samą siebie z każdą nową kampanią.

Ten przewodnik Kimp prowadzi Cię ścieżką lekcji marketingowych od Marvela i tego, jak możesz powtórzyć je również w swoich firmach.

Zanurzmy się od razu.

5 lekcji z marketingu Marvela

Eksperci często rozkładają filmy o superbohaterach, aby zobaczyć, jakich lekcji możemy się nauczyć z tych dotyczących zarządzania biznesem, brandingu, pracy zespołowej i samego społeczeństwa. Ale Marvel to jedna marka, której filmy są świetne, tak, ale marketing i promocja firmy są inspiracją dla marketerów.

Co zatem sprawia, że ​​każda kampania reklamowa i marketingowa Marvela jest takim hitem?

1) Dywersyfikacja aktywów

Być może myślisz, że wszystko, co robią, to kręcenie filmów i ich publikowanie. Jaka jest ta dywersyfikacja?

Cóż, na powierzchni to wszystko, o co chodzi w Marvel Entertainment. Ale firma to coś więcej niż filmy. Są gadżety, spin-offy, seriale, imprezy zjazdowe i wiele więcej.

I to nie tylko w ich produktach. Nawet jeśli chodzi o marketing Marvela, marka nie przepuszcza żadnej okazji, aby odczuć swoją obecność. Od Instagrama, Twittera, a nawet Snapchata, firma pojawia się konsekwentnie. Dodatkowo, gdy nadchodzi czas na premierę nowego filmu, firma wydaje miliony, aby być w każdej sieci telewizyjnej, na billboardach i reklamach drukowanych.

Marvel ma dziś jedną z największych baz klientów na świecie, od entuzjastów komiksów po ludzi, którzy do tej pory nawet ich nie wybrali. A to dzięki tej zróżnicowanej obecności.

Lekcja marketingu Marvela: Im bardziej Twoi klienci widzą Twoją markę i przyzwyczajają się do jej tożsamości, tym większą rozpoznawalność marki budujesz na rynku. Nawet jeśli wszystkie te wydatki na marketing i reklamę nie przełożą się od razu na przychody, długoterminowe wyniki będą fenomenalne.

W przypadku małej firmy obecność wielokanałowa może pomóc w stworzeniu wieloplatformowej grupy śledzącej, która dotyka ludzi z różnych pokoleń i grup demograficznych. Potrzebujesz tego, aby wzmocnić swoją pozycję na dowolnym rynku.

Porada Kimpa: Martwisz się tworzeniem treści na różne platformy jednocześnie? Mamy dla Ciebie dwa słowa: Zmiana przeznaczenia treści. Dzięki kilku poprawkom i zmianom zawartość Twojego bloga może stać się postem na karuzeli na Instagramie. Współpracuj z Kimp Graphics, aby zobaczyć te wyniki na własne oczy!

2) Połączenie emocjonalne ma największy zwrot z inwestycji

Marvel nigdy nie unikał walki o sprawy. Stan Lee, twórca wszechświata, zapewnił, że dla każdego znajdzie się historia. Od komiksów po filmy nigdy nie było wątpliwości, gdzie leży serce firmy. Doskonałym przykładem jest absolutne zwycięstwo czarnej pantery w tej kategorii.

Idąc o krok do przodu, Marvel zapewnia, że ​​buduje markę, z którą fani łączą się ponad swoimi postaciami. I ta więź emocjonalna przyniosła tej firmie wiele korzyści.

Marvel nieustannie mówi o swoich powiązaniach z przyczynami społecznymi, a obsada i ekipa często spotykają się, aby zebrać fundusze na cele globalne. Współpracuje również z Fundacją „Spełnij marzenie”, aby dodać skrzydeł marzeniom niektórych dzieci za pośrednictwem ich kinowego wszechświata.

Marka udostępnia również wiele treści na temat tego, w jaki sposób fani łączą się z uniwersum Marvela w swoich mediach społecznościowych, dzięki czemu klienci czują się częścią marki.

Wszystko to sprawia, że ​​przeciętny konsument jest dumny z obcowania z marką i buduje lojalność w bardzo dużym stopniu.

Lekcje Marvel's Marketing: Klienci lubią dobrą markę, ale łączą się ze świetną marką. I zawsze musisz dążyć do tego, aby być wielkim. Twoje produkty, treści i kampanie muszą rezonować z ludźmi na poziomie emocjonalnym. Dzięki temu zapamiętają Cię długo po zakończeniu kampanii.

W przypadku małej firmy może to oznaczać dzielenie się historią Twojej marki, historiami transformacji klientów, Twoimi wartościami i projektowaniem produktów, które są inkluzywne. Coś tak małego, jak wykorzystanie prawdziwych klientów w swoich reklamach, takich jak popularne reklamy Dove, może znacznie pomóc w budowaniu więzi z odbiorcami.

3) Rozbuduj i zmaksymalizuj swój USP

Często firmy kończą spalanie oleju o północy, próbując wymyślić nowe produkty i kampanie, które będą miały oddźwięk wśród opinii publicznej. To zawsze onieśmielające i zniechęcające, ponieważ nigdy nie wiadomo, jak zareaguje klient, dopóki te rzeczy nie zostaną wprowadzone w życie.

Ale jak Marvel nam tak wspaniale pokazał, nie zawsze potrzebujesz nowego materiału, aby Twoja marka zabłysnęła. W rzeczywistości, jeśli spojrzysz na linię 2020 i 2021, prawie nie ma nowych postaci. Nowe wydania to wszystkie filmy i seriale starych, ukochanych postaci, które w końcu mają swój dzień na słońcu. I zgadnij co? Fandom nie może być szczęśliwszy.

Lekcja marketingu: Nowość jest dobra, ale kiedy spędziłeś czas na opracowywaniu linii produktów z wieloma różnymi komponentami, czasami możesz uzyskać świetne innowacje z samego siebie. Słuchanie klientów na temat tego, co kochają w Twojej marce, może pomóc Ci wybrać, co wzmocnić i na czym oprzeć.

Działa to również dobrze w przypadku marketingu treści. Jeśli jeden z twoich postów dobrze sobie radził na platformie, zawsze możesz wybrać kilka istotnych punktów i użyć go na innej platformie. Zmień bloga w projekt infografiki, podcasty w audiogramy i wiele więcej. Możesz także dodawać nowe treści do swoich filmów, aby jeszcze lepiej działać.

4) Buzz jest ważny

Wie o tym każdy, kto pracuje w Showbiz. Szum prowadzący do samego wydarzenia jest równie ważny jak samo wydarzenie. Czasami określa również sukces tego wydarzenia. Typowy dla firmy rozrywkowej, Marvel asystuje za każdym razem, gdy pojawia się nowe wydanie.

Od zwiastuna po zwiastuny, Marvel zapewnia, że ​​każdy ma jedną rzecz na głowie – nadchodzące wydanie. Marka prowadzi również szeroko zakrojone prace PR, aby rozkręcić szum. Ale to, co naprawdę bierze górę, to sposób, w jaki marka wydaje się utrzymywać szum przez cały rok. Są publikacje towarów, zaangażowanie fanów, wydarzenia Comic Con i tak dalej.

Podczas pandemii promocje stały się nieco trudne dla marki. Ale robi wszystko, co może, za pośrednictwem mediów społecznościowych i wydarzeń wirtualnych, aby utrzymać tempo. Teraz, dzięki trwającej serii internetowej, co tydzień ma nowe wydarzenie, aby ludzie mogli się bez problemu dostroić.

Lekcja marketingu Marvela: Potrzebujesz stałej obecności w umyśle swoich klientów przez cały czas. A emocjonalne wzloty i upadki szumu sprawiają, że Twoje wiadomości przyklejają się do odbiorców. Im bardziej budujesz oczekiwanie, tym bardziej możesz tworzyć FOMO i zwiększać zasięg jeszcze bardziej, niż sobie wyobrażałeś.

Porada Kimpa: zainteresuj odbiorców zwiastunami , zwiastunami i podglądami produktów, aby wzbudzić zainteresowanie przed wprowadzeniem na rynek lub promocją. Pomiędzy premierami produktów możesz wypuszczać SWAG, ebooki i inne unikalne kolekcje, aby zainteresowanie Twoją marką pozostało stałe.

5) Budowanie marki

Na koniec musimy porozmawiać o marce Marvela. Marketing staje się duży dzięki marce, którą promuje. A Marvel wykonał niesamowitą robotę, budując markę, którą wszyscy uwielbiają i z którą chcą być kojarzeni.

Firma od samego początku jasno określała swoją osobowość, tożsamość marki i wartości. Mimo że w każdym dziale jest wiele rąk, zawsze jest jednolita wiadomość. Zawsze wiesz, czego się spodziewać po ofercie Marvela.

Co ciekawsze, Marvel nie tylko stworzył znakomitą markę dla siebie, ale także dla wszystkich swoich produktów, członków zespołu i podfirm. Każdy film, każda postać, a nawet budowane przez nie małe światy mają unikalną tożsamość wizualną. Architekturę Asgardu dostrzeżesz z odległości mili, równie łatwo jak rogi Lokiego. Każdy drobiazg ma znaczenie i wiąże się z marką jako całością.

Tak złożone budowanie marki wciąga klienta i sprawia, że ​​wraz ze wzrostem jego skojarzenia chce on wiedzieć coraz więcej. Sprawia również, że Twoja marka zachęca innych głównych współpracowników do współpracy z Tobą i dzielenia się gronem fanów.

Nic więc dziwnego, że dziś Marvel jest jedną z największych marek komercyjnych i współpracował ze wszystkimi wielkimi nazwiskami w różnych branżach.

Lekcja marketingu Marvela: Wszystkie firmy powinny pamiętać o jednej rzeczy bez żadnych wątpliwości: budowanie solidnej marki jest ważniejsze od treści i strategii marketingowych. W drugą stronę jest płytka i nie klei się, bez względu na to, jak bardzo się starasz.

Upewnij się, że tworzysz unikalne i rozpoznawalne tożsamości marki dla wszystkich swoich produktów, usług i samej marki przed ich wprowadzeniem na rynek. Pierwsze wrażenia są kluczowe, więc musisz to zrobić dobrze.

Rozwijaj swoją grę marketingową dzięki subskrypcji Kimp

Marketing Marvela nie został zbudowany w jeden dzień. Zajęło lata drobiazgowego planowania i wielu testów, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by ich marka najlepiej rezonowała z publicznością. Ale bez całego wysiłku w budowaniu marki i znakomitych kampanii marketingowych nie byłyby one takim globalnym fenomenem, jakim są dzisiaj.

Budowanie marki ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdego biznesu. Ale nie jest to łatwe zadanie. Kiedy prowadzisz własny biznes, przez cały czas tak wiele się dzieje. Potrzebujesz partnera, który będzie Cię wspierał i poprowadzi Cię w tworzeniu projektów brandingowych i marketingowych, z którymi wszyscy rezonują.

Właśnie dlatego subskrypcje Kimp pozwalają markom uzyskać marketing, branding i wiele innych projektów dla firm po zryczałtowanych opłatach.

Ulepsz swoją grę marketingową z Kimp już dziś

Zarejestruj się w bezpłatnej wersji próbnej, aby rozpocząć.