MH: Trendy reklamowe w 2023 roku – od reklam Spark na TikTok po UGC

Reklama w mediach społecznościowych nie jest niczym nowym, ale sposób, w jaki marki docierają do swoich odbiorców za pośrednictwem płatnych kanałów, zawsze się zmienia. Od typów wpływowych osób wybieranych przez firmy po kadrowanie i ogólny przekaz reklamy, przewidywanie i podążanie za trendami może mieć ogromny wpływ na sukces reklamy.

Jako jedna z najszybciej rozwijających się platform społecznościowych, TikTok jest głównym rynkiem reklamowym. Raporty sugerują, że do 2026 roku przychody z reklam w aplikacji wyniosą prawie 14 miliardów dolarów. Przyjrzyjmy się niektórym trendom przewidywanym w reklamie w mediach społecznościowych w 2023 roku.

Zmiany w UGC

Chociaż treści generowane przez użytkowników (UGC) zawsze były ważną częścią reklamy społecznościowej, zmienia się sposób, w jaki marki do tego podchodzą. Tam, gdzie kiedyś celem byli dobrze znani influencerzy z milionami odbiorców, widzowie stają się nieufni wobec kolejnych reklam w swoich kanałach społecznościowych.

Rosnące obawy dotyczące tego, co jest reklamą, a co nią nie jest, jeśli chodzi o treści generowane przez użytkowników, rodzi szereg pytań i wątpliwości natury etycznej. Czy influencerzy naprawdę mają „obsesję” na punkcie każdego produktu, który promują na swoich kontach? Mało prawdopodobny. Nawet w przypadku #reklam lub #sponsorowanych ujawnień — wymaganych przez Federalną Komisję Handlu — widzowie mogą łatwo podejrzewać, że osoby wpływowe są podekscytowane tylko przedmiotami, za które im płacą.

W rezultacie marki zaczną szukać mniejszych twórców UGC, którzy nie są influencerami ani aktualnymi klientami. Nacisk zostanie przesunięty w stronę płatnych reklam wykorzystujących „aktorów” (tj. twórców UGC udających klientów), dzięki czemu treści będą skutecznie reklamowane. W wielu przypadkach będzie to publikowane bezpośrednio przez markę jako płatna reklama lub przy użyciu narzędzi wspólnej marki zintegrowanych z platformami w celu współpracy z twórcami w celu nadania im większej autentyczności.

Wzrost liczby reklam, które nie wyglądają jak reklamy

Idąc tym samym torem, w 2023 roku obserwujemy już wzrost „pozbawiania wpływu” i wzrost liczby „antyreklam”. Innymi słowy, reklama, która nie wygląda jak reklama.

Mechaniczny głos TikTok, który pozbawia niektórych wcześniej popularnych osobistych połączeń, na których skupiała się reklama, jest używany miliony razy każdego dnia zarówno w treściach płatnych, jak i organicznych. W rezultacie reklamowe filmy wideo bardzo łatwo mieszają się z innymi treściami na stronie przeznaczonej dla Ciebie użytkownika (FYP), dzięki czemu mniej oczywiste jest, że treść jest w rzeczywistości reklamą.

Dobrym przykładem tego nowego trendu są „powody, dla których nie warto kupować”. Ta treść rozpoczyna się nieco sarkastycznym komentarzem, na przykład „powody, dla których żałuję zakupu tego popularnego produktu do pielęgnacji skóry”, po czym następuje ciąg pozytywnych opinii na temat produktu.

‍ PRZYKŁAD: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

Reklamy iskrowe na TikTok

Chociaż nie jest to nowy trend, tworzenie reklam natywnych za pośrednictwem Spark na TikTok będzie nadal ważne przez cały 2023 rok dla większości firm. To narzędzie znacznie upraszcza tworzenie reklam, pomagając markom powiązać swoje treści z twórcami, którzy już publikują informacje o swoich produktach lub usługach.

Dzięki reklamom Spark wszelkie wyświetlenia, komentarze, udostępnienia, polubienia lub obserwacje są przypisywane filmowi opublikowanemu przez markę. Dane dotyczące skuteczności reklam pokazują znacznie wyższe współczynniki zaangażowania, ukończenia i konwersji w porównaniu z reklamami innymi niż Spark, poprawiając zwrot z inwestycji (ROI) dla marek, które chcą zwiększyć zawartość TikTok w 2023 r.

Markowe treści w mediach społecznościowych

UGC zawsze będzie ważną częścią reklamy społecznościowej, ale nie należy lekceważyć powrotu treści związanych z marką.

Łatwo pomyśleć, że markowy punkt widzenia wydaje się zbyt komercyjny. Zamiast tego marki powinny skupić się na wykorzystaniu najlepszych elementów UGC i zastosowaniu ich w przekazie marki.

Sprawienie, by treści były ludzkie i możliwe do odniesienia, ma kluczowe znaczenie dla marek, które chcą wykorzystywać więcej własnych treści, a wiele z nich odniosło już sukces dzięki filmom zza kulis lub z życia codziennego osób stojących za biznesem.

Sowa Duolingo jest jednym z najlepszych przykładów tego, jak marka sprawiła, że ​​ten trend zadziałał. Auntie Anne's wykorzystuje również humor, aby nadać swojej obecności społecznej humanizację, wykorzystując organiczne treści UGC, aby stworzyć 360-stopniowy widok na życie, gdy kochasz miękkie precle.

Nie dotyczy to wyłącznie TikTok. Instagram i Facebook będą również nadal korzystać z narzędzi do partnerstwa w zakresie treści związanych z marką, aby pomóc firmom tworzyć możliwości współpracy pod wspólną marką na swoich platformach, łącząc UGC i materiały stworzone przez markę w jedną reklamę.

Węższy nacisk na rozrywkę

Gwałtowny wzrost trendu „pozbawiania wpływu” może być powodem do niepokoju dla wielu marek sprzedających produkty. Chociaż dyskusje na temat konsumpcjonizmu i roli mediów społecznościowych w jego wzmacnianiu nieustannie się zmieniają, nie oznacza to, że reklama społeczna zmierza donikąd. Mówiąc najprościej, marki muszą dostosować swoje treści do tego, w jakim celu konsumenci zwracają się obecnie do mediów społecznościowych — rozrywki.

Inne trendy, które tu nakreśliliśmy, wskazują na tę zmianę, ale to nie znaczy, że reklama musi stanąć w miejscu. Zamiast tego treść powinna być bardziej zabawna i beztroska niż bezpośrednio sprzedawać potencjalnym klientom.

Firma Elf Cosmetics zrobiła to skutecznie, tworząc wciągającą i zabawną reklamę, która wydaje się bardziej organiczna niż reklama. W rezultacie obniżyli koszty pozyskiwania produktów typu „dodaj do koszyka” o ponad 50%. Szczególnie w TikTok, korzystanie z funkcji natywnych dla platformy, takich jak łączenie i tworzenie duetów, pomaga zachować świeżość treści i przyciąganie uwagi odbiorców.

Inwestycja w telewizję internetową

Ponieważ koszty reklamy cyfrowej wciąż rosną, marki zawsze szukają nowych, bardziej opłacalnych kanałów, aby przechylić koszty pozyskiwania klientów na swoją korzyść. Dyrektor generalny Lasso Digital, Taylor Rosty, mówi: „Telewizja połączona stanie się coraz ważniejszą częścią marketingu mix marki. Dzięki niższym kosztom niż reklama nadawcza jest to idealne rozwiązanie dla marek, które chcą dotrzeć do potencjalnych klientów tam, gdzie spędzają coraz więcej czasu – przed usługami przesyłania strumieniowego w swoich domach”.

Dzięki programom dla firm różnej wielkości, udostępnianym przez dostawców takich jak Hulu i Discovery+, prawdopodobnie w 2023 roku zobaczymy większe inwestycje w telewizję internetową.

Podsumowując

Konsumenci są coraz bardziej świadomi reklamy cyfrowej każdego dnia, a przewidywane trendy na rok 2023 odzwierciedlają rosnący niepokój związany z konsumpcją i intensywnym marketingiem ze strony marek.

Aby zbudować i utrzymać skuteczną strategię reklamy społecznej, firmy muszą zastanowić się nad swoimi obecnymi metodami i przejść do bardziej informacyjnych i rozrywkowych treści, które łączą wartości marki, cechy produktu i, co najważniejsze, ludzi stojących za biznesem.