MH: Lista kontrolna reklamy influencerów: podejmowanie decyzji, z kim pracować (część 1)

Influencer marketing to skuteczna strategia reklamowa dla firm z różnych branż. Niezależnie od tego, czy chcesz nawiązać współpracę z influencerem przy jednorazowej kampanii, czy też chcesz nawiązać bardziej długoterminową relację z twórcą ze swojej branży, wiedza, od czego zacząć, może być wyzwaniem.

W branży, której wartość szacuje się na ponad 16 miliardów dolarów w 2022 roku, jest wielu potencjalnych influencerów, którzy chcą wyrobić sobie markę i współpracować z markami. Ale skąd wiesz, kogo wybrać?

Znalezienie i weryfikacja potencjalnych partnerów marki wymaga czasu i energii, ale inwestycje dokonane z góry zwiększą Twoje szanse na udaną kampanię reklamową, która będzie rezonować z docelowymi odbiorcami. Przyjrzyjmy się niektórym początkowym krokom, aby zawęzić wybór odpowiedniego influencera do kampanii Twojej marki.

Sformułuj plan swojej kampanii

Zanim nawet pomyślisz o poszukiwaniu potencjalnych influencerów do współpracy, musisz być uzbrojony w plan gry. Najpierw wykonaj pracę przygotowawczą i miej konkretne pomysły na następujące kwestie:

• Cele marketingowe i KPI.
• Budżet, zarówno dla influencera, jak i promocji kampanii.
• Grupa docelowa.
• Platformy społecznościowe do wykorzystania.

Wszystkie te czynniki będą miały duży wpływ na tego typu twórców, z którymi możesz i powinieneś współpracować, jednocześnie natychmiast wykluczając innych. Znajomość tych informacji z góry oznacza, że ​​zaoszczędzisz czas zarówno po swojej stronie, jak i potencjalnego partnera. Twój wewnętrzny zespół będzie kierował strategią większości z tych pomysłów, a Twój wpływowy partner przejmie inicjatywę w zakresie tworzenia treści.

Zdecyduj, czego potrzebujesz od skutecznego partnera influencera

Kiedy powierzasz nazwę swojej marki komuś, kto nie pracuje wewnętrznie, wiąże się to z nieodłącznym ryzykiem. Dlatego ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, z jakim typem twórcy chcesz pracować, zanim wyruszysz na dziki zachód mediów społecznościowych, aby go szukać.

Posiadanie kilku „must have” może być pomocne. Jeśli wcześniej pracowałeś z influencerami, możesz sporządzić tę listę na podstawie tego, co poszło dobrze, a co mogło być lepsze ostatnim razem. Ale jeśli nigdy nie odważyłeś się na influencer marketing, niektóre z kluczowych rzeczy do zapamiętania to:

• Czy influencer pasuje do odbiorców, do których chcesz dotrzeć?
• Czy w przeszłości współpracowali z innymi markami?
• Jakie dowody udanych partnerstw mogą przedstawić?
• Jak bardzo angażują się w kontakt z publicznością?
• Czy powinieneś użyć oprogramowania lub rozpocząć wyszukiwanie ręcznie?
• Czy influencerzy, których rozważasz, mieszczą się w budżecie?

Świadomość tego, czego nie chcesz, jest tak samo ważna jak to, co robisz. Przygotuj listę natychmiastowych sygnałów ostrzegawczych dla tematów lub innych scenariuszy, z którymi nie chcesz, aby Twoja marka była powiązana. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twój produkt lub usługa nie jest zgodna z pewnymi kluczowymi aspektami ich odbiorców lub osoby wpływowej, jeśli chodzi o sposób, w jaki prezentują się online.

Na przykład, jeśli nie ujawniają, kiedy współpracują z marką lub tworzą treści sponsorowane, lub jeśli ich profil jest pełen treści sponsorowanych, ale niewiele treści organicznych, możesz przemyśleć współpracę z nimi. Pamiętaj, że ujawnienie wszystkich reklam i treści sponsorowanych jest wymagane przez prawo.

Weryfikacja potencjalnych influencerów do kampanii

Gdy będziesz gotowy, aby zacząć szukać wpływowych osób do współpracy, możesz ułożyć swoją krótką listę i dokładniej zagłębić się w ich profile społecznościowe. Powinien to być również moment, w którym zaczniesz bezpośrednio kontaktować się z influencerami i wyrażać zainteresowanie współpracą z nimi.

W początkowej komunikacji influencer powinien dzielić się informacjami na temat danych demograficznych swoich odbiorców oraz wszelkimi szczegółami dotyczącymi ROI, które wygenerował dla poprzednich marek, z którymi współpracował. Jeśli są to informacje, o których nie są one otwarte, przejdź do następnej osoby na liście.

Kilka kluczowych cech dobrego influencera to:

Wiarygodność

Jednym z kluczowych obszarów, w którym marki muszą sprawdzać influencerów, jest ich wiarygodność. Na przykład, jeśli Twój influencer jest wizażystą, czy regularnie używa Twoich produktów? A może potwierdzają jakość produktu tylko wtedy, gdy im za to płacą? Innymi słowy, jak oczywiste jest, że wyrażają entuzjazm dla marki lub produktu tylko dlatego, że im za to płacą, zamiast wybierać współpracę z markami, za którymi naprawdę stoją? Widzowie są niezwykle wyczuleni na to, co postrzegają jako przejrzyste łapanie gotówki zamiast prawdziwego podobieństwa do produktu.

Wiarygodność wykracza poza własną publiczność. Oceń, czy Twoim zdaniem mają one atrakcyjność na rynku masowym lub komercyjnym poza ich obecnymi zwolennikami. Czy mają unikalny punkt widzenia, który można przełożyć na inne kanały marketingowe i być może przyszłe kampanie? A może po prostu mają „obsesję” na punkcie każdego produktu lub usługi, o której im płacą? Jest to szczególnie ważne, aby określić, czy chcesz budować długoterminowe relacje ze swoimi influencerami.

Szczególnie jeśli chcesz pracować z wpływowymi osobami o znanych nazwiskach, Twoja weryfikacja wiarygodności powinna obejmować również ich poprzednią pracę z innymi markami i ogólnie ich pochodzenie. Zasadniczo szukasz dowodów na to, że są wolni i wolni od jakichkolwiek skandali lub problemów, które mogłyby negatywnie wpłynąć na Twoją markę, gdyby Twoje nazwisko zostało do nich dołączone.

Zawodowy entuzjazm

Oprócz wiedzy o tym, czy influencerzy są naprawdę sympatyczni, ważne jest również, aby przyjrzeć się, ile wysiłku wkładają w swoją sponsorowaną pracę. Czy tworzą wysokiej jakości treści dla marek? Czy odpowiadają na komentarze i pytania dotyczące treści związanych z marką? A może publikują i widmują, aby nigdy więcej nie zobaczyć ich w tych sponsorowanych treściach?

Chociaż nie każda umowa między influencerem a marką wyraźnie określa, że ​​wymagane jest odpowiadanie na dodatkowe pytania lub komentarze dotyczące treści reklamowych, dobry influencer powinien rozumieć, że zwracanie na to uwagi jest częścią pracy. Poszukaj dowodów na to, że influencer nadal promuje markę, z którą współpracował po uruchomieniu pierwszej kampanii lub reklamy.

Podstawy kontraktowania

Wszystkie rezultaty i wyniki kampanii będą pochodzić z umowy, dlatego ważne jest, aby wiedzieć, co uwzględnić i jak pokryć wzajemne interesy przed rozpoczęciem. Kontrakty z influencerami będą regulować całą aranżację, w tym:

• Warunki płatności i szczegóły (takie jak 15 netto, wszelkie prowizje lub dodatkowe przychody z programu partnerskiego).
• Nakazy i zakazy dla marki.
• Daty rozpoczęcia kampanii.
• Wyłączność, jeśli istnieje.
• Kanały wzajemnej promocji, prawa do ponownego publikowania i wszelkie opłaty za umieszczenie na białej liście lub rozszerzone prawa do reklam.

Umowy są pisane, podpisywane i uzgadniane przed utworzeniem pierwszej części treści. I chociaż nie każdy rodzaj kontaktu z influencerem wymaga solidnej umowy, na przykład wręczanie prezentów jest bezumowne, ma to kluczowe znaczenie dla treści, które zamierzasz stworzyć w określonym celu lub reklamie.

Na koniec pamiętaj, że jeśli w briefie nie jest wyraźnie napisane, że należy to uwzględnić lub wręcz tego zakazać, marka nie może poprosić o ponowne nakręcenie treści na podstawie arbitralnego atrybutu, który po fakcie uzna, że ​​jej się nie podoba.

Podsumowując

Kiedy już poczujesz się zadowolony z influencerów, z którymi się skontaktowałeś i podpisałeś na linii przerywanej, nadszedł czas, aby zacząć myśleć o samej treści i o tym, co należy zainwestować w tworzenie i promocję, aby kampania odniosła sukces.

Przygotowanie silnej kampanii marketingowej z udziałem influencerów zajmie trochę czasu, więc przygotuj się jak najwięcej z wyprzedzeniem i miej solidny plan tego, co chcesz osiągnąć.