Jak ten sprzedawca FBA zbudował i sprzedał milionowy biznes w mniej niż rok?

Wśród przedsiębiorców popularne jest powiedzenie, które brzmi mniej więcej tak: „Najpierw naucz się, potem możesz usunąć L”.

Jeden z naszych niedawnych sprzedawców doskonale pokazał znaczenie tego cytatu. Sprzedawca miał wieloletnie doświadczenie w branży, ale wiedział, że będzie musiał odświeżyć swoją wiedzę na temat FBA, aby pokonać konkurentów we własnej grze.

To strategiczne podejście i miesiące skoncentrowanych badań opłaciły się, gdy sprzedający osiągnął 36-krotne wielokrotne wyjście z ceną sprzedaży na poziomie 1 153 895 USD na naszym rynku.

Patrząc wstecz na ich sukces, sprzedawca skomentował: „Zwiększenie wartości marki z 0 USD do ponad 1 miliona w 12 miesięcy to trudne zadanie, ale bardzo satysfakcjonujące!”

Dobra wiadomość jest taka, że ​​Ty też możesz osiągnąć ten poziom sukcesu!

Chwyć notatnik i dowiedz się, jak ten sprzedawca zbudował udany biznes i sprzedał go, aby zostać milionerem.

Powolny i stabilny wygrywa wyścig

Pamiętasz tę starą bajkę o żółwiu i zająca? Wnioski wyciągnięte z tej historii można zastosować również do budowania firm internetowych.

Podobnie jak zając, możesz rzucić się w biznes z pełną prędkością i pokonywać przeszkody, gdy do nich dotrzesz. Dzięki takiemu podejściu z pewnością osiągniesz te początkowe kamienie milowe szybciej niż konkurenci, ale z pewnością napotkasz po drodze wiele nieoczekiwanych niepowodzeń.

Lub, podobnie jak nasz sprzedawca, możesz na początku zwolnić, planując trasę i przewidując problemy, zanim się pojawią. Oznacza to, że wolniej opuszczasz linię startu, ale droga do zwycięstwa będzie prawdopodobnie wybrukowana znacznie mniejszą liczbą przeszkód.

Mimo że sprzedawca miał za sobą 10 lat doświadczenia w handlu elektronicznym, wiedział, że w szybko zmieniającym się świecie biznesu online zawsze jest coś nowego do nauczenia się.

Zdeterminowany, aby zacząć od solidnych podstaw, sprzedawca przeprowadził trzy miesiące szeroko zakrojonych badań przed utworzeniem swojej firmy Amazon FBA, zaczynając od zidentyfikowania niszy.

Identyfikacja niszy

Najpierw sprzedawca przeanalizował dane rynkowe, aby znaleźć niszę, która miała silny i rosnący popyt, ale stosunkowo niski poziom konkurencji. To może być jak próba znalezienia igły w stogu siana, ale na szczęście ten doświadczony sprzedawca wiedział, gdzie szukać.

Uważnie obserwowali trendy popytu na słowa kluczowe, szacunkowe liczby wyszukiwań i liczbę recenzji produktów konkurencji. Pozwoliło to sprzedającemu ocenić dojrzałość istniejących bezpośrednich konkurentów.

Duża, rosnąca liczba wyszukiwań wśród dziesiątek słów kluczowych wskazywała, że ​​nisza kosmetyczna zyskuje zainteresowanie i popularność.

Ponadto ceny rynkowe w porównaniu z kosztami produkcji pozwoliły na uzyskanie dużych marż zysku. Było to ważne, ponieważ sprzedawca rozpoczynał przedsięwzięcie biznesowe i musiał utrzymywać niskie koszty początkowe.

Po osiedleniu się w niszy sprzedawca zwrócił uwagę na zdobycie przewagi nad konkurentami.

Tworzenie marki premium

Sprzedawca zauważył, że jakość brandingu jest często pomijana. Platformy takie jak Amazon są przepełnione ujednoliconymi, generycznymi markami, zwłaszcza wśród nowszych sprzedawców.

Sprzedający dołożył wspólnych starań, aby stworzyć rozpoznawalną, zaufaną markę, szczerze skoncentrowaną na kliencie. Wiedzieli, że dzięki temu ich produkty wyróżnią się z tłumu i zapewnią im tę niezwykle ważną przewagę nad konkurencją.

Sprzedawca spędził dużo czasu testując różnych dostawców i upewniając się, że mają produkt najlepszej jakości i pakują go w atrakcyjne, niepowtarzalne opakowanie.

Po zidentyfikowaniu tych kluczowych ścieżek do sukcesu sprzedawca był gotowy do rozpoczęcia działalności.

Wykorzystanie tych badań do stworzenia udanego biznesu

Sprzedawca umieścił swój znak „otwarty dla biznesu” w styczniu 2020 roku i wkrótce cieszył się strumieniem zadowolonych klientów. Firma osiągnęła imponującą trajektorię wzrostu, zdobywając ponad 2500 recenzji produktów w zaledwie 10 miesięcy.

Dbałość sprzedawcy o szczegóły dotyczące jakości i marki opłaciła się, ponieważ najpopularniejszy SKU stał się bestsellerem w swojej kategorii i został nagrodzony licznymi odznakami Amazon Choice.

Szerokie marże pozwoliły sprzedającemu zwiększyć wysiłki reklamowe bez utraty pieniędzy. Wysoki poziom zaangażowania w markę osiągnęli po przeprowadzeniu kampanii i partnerstw z influencerami w mediach społecznościowych.

W wieku zaledwie 10 miesięcy firma była warta ponad 1 000 000 USD! W tym czasie firma generowała średni zysk netto w wysokości 31 205 dolarów miesięcznie i stała się atrakcyjnym aktywem w portfelu sprzedającego.

Zadowolony z osiągniętego sukcesu sprzedawca był gotowy do odejścia od biznesu. Kapitał uzyskany z wyjścia pozwoliłby sprzedającemu na przetestowanie nowo zdobytej wiedzy na innym rynku.

Sprzedawca zgłosił swoją firmę do sprzedaży w witrynie Empire Flippers i zaplanował rozmowę telefoniczną z naszym zespołem doświadczonych doradców ds. sprzedaży.

Zapewnienie największej szansy na sukces na naszym rynku

Aby sprzedający mógł skutecznie zgłosić swoją firmę do sprzedaży, musimy zobaczyć 12-miesięczną historię zarobków. Pozwala nam to właściwie ocenić zyski i zrównoważony rozwój każdej firmy, zapewniając, że na naszej stronie znajdują się tylko firmy najwyższej jakości.

Kiedy sprzedawca po raz pierwszy zwrócił się do nas, aby sprzedać swoją firmę, wiedzieliśmy, że dobrze sobie poradzi na naszym rynku. Przynosiła wysokie miesięczne przychody, produkty miały świetne recenzje na Amazon, a marże zysku były wysokie.

Jedynym haczykiem było to, że firma miała zaledwie 10 miesięcy.

Sprzedający rozumiał, że rynek wysokiej jakości przyciąga wysokiej jakości nabywców. Zgodzili się opóźnić sprzedaż o 2 miesiące, co pozwoliło firmie spełnić minimalny wymóg 12-miesięcznego zgłoszenia, abyśmy mogli zakończyć proces weryfikacji przed wystawieniem firmy na sprzedaż.

Określanie wartości firmy

Kiedy sprzedawca zgłosił swój biznes do Empire Flippers, liczyli na wielokrotność co najmniej 32x, co dałoby cenę sprzedaży około 700 000 USD.

Przy obliczaniu wartości firmy bierzemy pod uwagę szereg czynników, ale standardowa formuła wygląda mniej więcej tak:

Decydując o wielokrotności, bierzemy pod uwagę takie czynniki, jak historia zarobków, model biznesowy, liczba sprzedawanych produktów i wiek firmy. W Empire Flippers stosujemy miesięczny mnożnik, który zwykle mieści się w przedziale od 30x do 50x, chociaż niedawny wzrost wydajności firm FBA znacznie zwiększył te mnożniki.

Po wycenie firmy z przyjemnością przekroczyliśmy oczekiwania sprzedającego, proponując wielokrotność ceny 36x i cenę ofertową w wysokości 1 123 378,00 USD.

Ponieważ była to tak młoda firma, zastosowaliśmy sześciomiesięczny okres rozliczeniowy zamiast standardowych 12 miesięcy, aby wykluczyć wczesne miesiące, w których firma wciąż nabierała rozpędu. Dało to dokładniejsze odzwierciedlenie aktualnego stanu firmy.

Firma zostaje uruchomiona na naszym rynku

Firma natychmiast zyskała zainteresowanie kupujących, gdy została uruchomiona. W rzeczywistości 34 zainteresowanych kupujących odblokowało aukcję w ciągu pierwszych 24 godzin!

Gdy firmy są notowane na naszym rynku, redagujemy poufne informacje, które mogą identyfikować firmę w oczach opinii publicznej. Chroni to zarówno kupującego, jak i sprzedającego przed naśladowcami, którzy mogą powielać biznes, stając się w ten sposób konkurentami.

Odblokowanie firmy pozwala wyświetlić te ukryte informacje.

Wśród zainteresowanych kupujących, którzy odblokowali biznes, było kilku agregatorów. Nasz zróżnicowany rynek przyciąga wielu gromadzących duże marki i osoby o wysokich dochodach. Podmioty te mają zdolność nabywczą do zakupu wielu firm w krótkim czasie.

Kiedy atrakcyjna firma jest notowana na rynku, różni agregatorzy i osoby o wysokich dochodach często składają konkurencyjne oferty.

Ten poziom konkurencji może pomóc w zwiększeniu ceny sprzedaży firmy. Może również pomóc firmom szybciej sprzedawać, ponieważ chętni nabywcy mają oko na nasz rynek, gotowi do wskoczenia i złożenia oferty, zanim firma zostanie przejęta przez konkurenta.

Ciężka praca sprzedawcy się opłaca

Po rozmowach z pięcioma zainteresowanymi kupującymi, sprzedający znalazł kupca odpowiedniego dla ich biznesu i skutecznie wynegocjował sprzedaż.

Firma sprzedała się w zaledwie 11 dni, dziewięć dni mniej niż przeciętna siedmiocyfrowa firma FBA potrzebuje oferty, która zostanie zaakceptowana przez sprzedawcę. Jako dodatkowy bonus, konkurencja między zainteresowanymi nabywcami podniosła cenę sprzedaży z 1 123 378,00 USD do 1 153 895 USD, co dało sprzedającemu dodatkowe 30 517 USD.

W badaniu, które przeprowadziliśmy na temat sprzedaży firm FBA, odkryliśmy, że 77% firm FBA w siedmiocyfrowym przedziale cenowym plus sprzedaje zarobek, a firma tego sprzedawcy nie była wyjątkiem.

Wynegocjowano dwuletnią zapłatę za wyniki, z wypłatą stabilności za pierwszy rok i wypłatą za wyniki za pierwszy i drugi rok.

Sprzedawca mógł poświęcić trzy długie miesiące na prowadzenie badań przed rozpoczęciem tego biznesu, ale będzie nadal czerpać korzyści ze swojej cierpliwości i staranności przez wiele lat!

Osiągnięcie idealnego wyjścia

W płynnym świecie biznesu online istnieje wiele sposobów na przechytrzenie konkurencji, ale niewiele rzeczy działa lepiej niż staromodne dobre badania.

Badania konkurencji pokażą, w jaki sposób można stworzyć łatwo rozpoznawalną markę w niszy, która będzie rosła wraz z firmą.

W Empire Flippers pasjonujemy się wzmacnianiem pozycji właścicieli firm poprzez dostarczanie im wiedzy, której potrzebują, aby odnieść sukces.

Wiedza to potęga, więc jeśli przygotowujesz się do sprzedaży swojej firmy FBA, koniecznie zapoznaj się z The Definitive Field Guide to Selling Your FBA Business. Przygotowaliśmy ten bezpłatny ebook, aby nauczyć przedsiębiorców takich jak Ty, jak sprzedawać swój biznes FBA właściwej osobie, za odpowiednią cenę i we właściwym czasie.

Jeśli kierują Cię statystyki i trendy, pobierz nasz obszerny raport o stanie branży. Przeanalizowaliśmy 844 firmy, które sprzedaliśmy w ciągu ostatnich trzech lat, aby zapewnić poparte danymi spostrzeżenia i prognozy dotyczące branży zakupów i sprzedaży online.

Na koniec, jeśli chcesz sprawdzić, czy badania, które wdrożyłeś w swojej firmie, opłaciły się, skorzystaj z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny, aby sprawdzić, ile jest warta Twoja firma.