Minimalna opłacalna marka: czego potrzebujesz, aby rozpocząć marketing

Rozpoczęcie działalności może być ekscytujące. Ale kiedy trzeba również pomyśleć o brandingu, strategii marki i projektowaniu tożsamości marki, sprawy się trochę komplikują. Być może jest to jeden z powodów, dla których niektórzy właściciele firm nie skupiają się zbytnio na budowaniu marki, dopóki ich firma nie zacznie działać. Jednak do tego czasu ludzie już wyrobili sobie opinię o Twojej firmie, a budowanie marki może być wyzwaniem. Co jeśli powiemy Ci, że istnieje obejście tego problemu? To obejście nazywa się minimalną rentowną marką.

Na tym blogu porozmawiamy o minimalnej opłacalnej marce, o tym, w jaki sposób startupy korzystają z tej koncepcji i co jest potrzebne do stworzenia minimalnej opłacalnej marki.

Czym dokładnie jest minimalna opłacalna marka?

Tak, brzmi to bardzo podobnie do koncepcji minimalnego opłacalnego produktu, którą spopularyzował Eric Ries w swojej książce The Lean Startup .

Minimalny opłacalny produkt to taki, który ma minimalne funkcje. Robi to, co ma robić. Produkt posiada podstawowe funkcjonalności bez zbędnych bajerów. Pozwala odpowiedzieć na podstawowe pytanie – „czy rozwiązanie powszechnego problemu konsumenckiego, które proponujesz, spotka się z akceptacją konsumentów?”

Chodzi o to, aby zanurzyć palce u stóp bez podejmowania dużego ryzyka. Przedstawiasz swój pomysł właściwym ludziom i sprawdzasz, czy im się podoba. Dzięki zebranym opiniom i odpowiedziom klientów wiesz, jak zaimprowizować swój pomysł, jakie dodatkowe funkcje dodać i gdzie przeznaczyć środki na kolejne kroki.

Jeśli musisz rozszerzyć tę ideę minimalnego opłacalnego produktu na startup, który szuka podejścia o niskim ryzyku do rozpoczęcia działalności, masz koncepcję minimalnej opłacalnej marki (MVB).

Minimalna możliwa marka to strategia polegająca na zdefiniowaniu tylko podstawowych podmiotów, które składają się na markę. Więc zakładasz swój biznes, tworzysz swoją markę, nie rozpraszając się zbytnio.

„Duża firma zaczyna się od małej”

-Richarda Bransona

MVB pozwala zacząć od małych kroków i wspinać się po drabinie budowania marki poprzez powolne zwiększanie skali w najbardziej efektywnym kierunku.

Czy naprawdę potrzebujesz minimalnej opłacalnej marki?

Cóż, decyzja zależy od zasobów, którymi dysponujesz na wczesnych etapach start-upu. Jeśli nie masz wystarczająco dużo czasu i pieniędzy, aby nurkować z głową, zawsze dobrze jest przetestować wody. Minimalna opłacalna marka pozwala Ci to zrobić. Oto kilka korzyści płynących z zastosowania tej metodologii dla startupów.

• Możesz stworzyć responsywną markę, która dostosowuje się i rozwija w oparciu o to, czego szukają klienci.
• Minimalna opłacalna marka pozwala stworzyć solidne podstawy dla Twojej marki od samego początku Twojej działalności bez zbytniego zagłębiania się w dynamikę brandingu. Krótko mówiąc, nie dokonujesz wielkich inwestycji, ale przedstawiasz swoim klientom nie tylko swój produkt, ale także swoją „markę”.
• Stosując strategię MVB, pozostawiasz wystarczająco dużo miejsca na rozwój, wystarczająco dużo miejsca na skalowanie swojego pomysłu w najbliższej przyszłości. Nie wchodzisz w dokładne szczegóły tego, co Twoja marka ma w sklepie, ale dajesz klientom przegląd tego, co reprezentujesz. Dlatego jeśli chcesz rozszerzyć swoją działalność, aby nadążyć za popytem, ​​możesz to zrobić bez utraty tożsamości marki.
• Powyższa elastyczność jest również dostępna na wypadek, gdybyś z jakiegoś powodu musiał zmienić swoją firmę. W przypadku tradycyjnego brandingu idziesz na całość, a Twoi klienci od pierwszego dnia zaczynają postrzegać Twoją markę w określony sposób. Dlatego jeśli chcesz wprowadzić nowy model biznesowy lub odejść od pierwotnego pomysłu, ponieważ reakcja nie była zgodna z oczekiwaniami, wiele tracisz. Jednak przy minimalnej opłacalnej marce masz lepszą pętlę informacji zwrotnych. Oceniasz reakcję i możesz obracać zgodnie z przeznaczeniem, aby poprawić wyniki.

Składniki dobrej minimalnej opłacalnej marki

Wiesz więc, że minimalna rentowna marka pomaga startupowi przyciągnąć uwagę i uzyskać natychmiastowe wyniki przy minimalnych zasobach. Ale jak bardzo możesz się rozebrać? Jakie są podstawowe elementy potrzebne do stworzenia minimalnej opłacalnej marki? Dowiedzmy Się.

1. Esencja Twojej marki

Innymi słowy, musisz odpowiedzieć na pytanie „co oznacza Twoja marka?”.

W tym miejscu przechodzisz do konkretów i mówisz ludziom o rodzaju wartości, jaką tworzy Twoja marka. Aby zacząć działać, musisz wymyślić zestaw deskryptorów, które najlepiej oddają ideę Twojej marki.

Wyjaśnimy to na przykładzie. Rozważmy biznes biżuterii ręcznie robionej jako przykład na tym blogu.

Wiesz, co oferujesz swoim klientom – w tym przypadku ręcznie robioną biżuterię. Ale to nie wystarczy. Kiedy istnieje wiele innych firm oferujących ten sam produkt, jaka jest istota Twojej marki? Może coś w rodzaju personalizacji. Załóżmy, że oferujesz grawerowane detale w swojej biżuterii. To może być kwintesencja Twojej marki.

2. Wartości marki

Jeśli masz imponującą ideologię dla swojej marki, ludzie zaczną zauważać Twoją firmę i będą mieli silniejszy powód, aby się z nią połączyć. Określają one „w co wierzysz”.

W naszym przykładzie branży jubilerskiej może to być coś w rodzaju użycia lokalnych składników. Lub nawet sprzedaż biżuterii wykonanej przez lokalnych rzemieślników. Tak więc podstawowe wartości to wspieranie lokalnej społeczności rzemieślniczej. To mocna wartość, na której można budować. Nawet jeśli zmienisz i rozszerzysz swoje linie produktów, nadal możesz pracować z tymi wartościami u podstaw swojej działalności. W ten sposób Twoi klienci będą mieli bardziej przekonujący powód, aby wybrać Twoją markę. Wiedzą, że kupując od Twojej marki, wspierają lokalnych rzemieślników.

Porada Kimpa:

Niemal 89% kupujących łatwiej ufa marce, która podziela jej wartości. Dlatego niezależnie od przyjętej strategii brandingowej upewnij się, że od pierwszego dnia prezentujesz wartości swojej marki. Ale jak dokładnie mówisz o wartościach swojej marki? Oczywiście poprzez projekty Twojej marki. Wizualizacje i skopiuj oba! Na przykład w przypadku biżuterii wykonanej ręcznie przez lokalnych rzemieślników możesz dołączyć zdjęcia rzemieślników przy pracy i dodać krótki fakt, który sprawi, że klienci docenią ich ciężką pracę.

A jeśli potrzebujesz niezawodnego zespołu projektowego, który pomoże Ci z grafiką bez nadwyrężania budżetu, wybierz subskrypcje Kimp .

3. Grupa docelowa

Jednym z innych kluczowych elementów, których nie można zignorować w brandingu, nawet przy minimalnych realnych ramach marki, będzie grupa docelowa. Powinieneś wiedzieć „komu służy Twoja firma”. W końcu MVB polega na rozszerzaniu lub obracaniu w oparciu o reakcję grupy docelowej. Aby uzyskać dokładne odpowiedzi, powinieneś skupić się na właściwych osobach.

Pamiętaj, że idziesz ścieżką MVB ze względu na ograniczone zasoby, którymi dysponujesz. Dlatego nie można zastosować podejścia rozproszonego. Im większa grupa docelowa, tym więcej musisz wydać. Tym trudniej jest zrozumieć odpowiedź.

W przypadku firmy zajmującej się ręcznie robioną biżuterią docelową grupą odbiorców mogą być młode kobiety szukające modnej spersonalizowanej biżuterii i młodzi mężczyźni szukający spersonalizowanej biżuterii na prezent.

A jeśli sprzedajesz biżuterię z segmentu luksusowego, być może kierujesz reklamy do pracujących profesjonalistów. Możesz nawet zdefiniować grupę wiekową, powiedzmy 25-40. Oraz żonaci mężczyźni w wieku 30-45 lat. To tylko wstępne liczby, ale rozumiesz, prawda?

4. Wyróżnienie marki

Tutaj definiujesz „czym Twoja marka różni się od konkurencji”. To jeden ze sposobów na silny start i utrzymanie się na konkurencyjnym rynku. Bez wątpienia jednym z najsilniejszych powodów, dla których startupy powinny od pierwszego dnia skupić się na brandingu, jest wzmocnienie zróżnicowania marki.

W ramach minimalnej realnej marki, aby móc jasno określić, co wyróżnia Twoją markę, powinieneś dobrze znać swoją branżę i konkurencję.

• Jakie są ograniczenia produktów lub usług oferowanych przez konkurencję?
• Z jakimi typowymi wyzwaniami mierzą się klienci?
• Czy są jakieś wspólne negatywne recenzje dotyczące większości firm w Twojej branży?

Zajęcie się tymi problemami będzie jednym ze sposobów pokazania klientom, dlaczego Twoja firma jest warta ich uwagi.

Większość niestandardowych firm jubilerskich może mieć długi czas realizacji. Niektóre z nich mogą być zbyt drogie. A inni mogą mieć ograniczone opcje do wyboru. Zidentyfikuj takie ograniczenia i wymyśl sposoby radzenia sobie z nimi. Zapewnij szybsze terminy realizacji i dostawy, a ludzie zapamiętają Twoją markę biżuterii.

5. Ogólne wrażenia

Innym krytycznym elementem każdej minimalnej opłacalnej strategii marki jest definicja „tego, co oferujesz”. W rzeczywistości jest to jeden obszar, który odróżnia MVP i MVB. Przy minimalnym opłacalnym produkcie definiujesz produkt i utrzymujesz minimalne funkcje. W przypadku marki o minimalnej wartości nie ograniczasz ani nie zawężasz oferty produktowej. Po prostu przenosisz swoją uwagę na doświadczenie, a nie na namacalny produkt.

W naszym przypadku mówisz, że Twoja firma zajmuje się „dostosowaną ręcznie robioną biżuterią na prezenty”, zamiast definiować kategorie, takie jak naszyjniki, pierścionki i tym podobne. Wcześniej mówiliśmy o unikaniu niedopasowania lub szerokiego kierowania. I jak to może być drogie. Podobnie nadmierne dopasowanie lub zbytnie zawężenie rynku docelowego może być szkodliwe.

Ludzie mogą polubić pomysł grawerowanej biżuterii i chcieć spróbować. Ale jeśli mówimy tylko o grawerowanych pierścionkach, co z konsumentami, którzy wiedzą, że chcą spersonalizowanej biżuterii dla ukochanej osoby, ale są sceptyczni co do rozmiaru i dopasowania pierścionków zamawianych online? Nadal mogą być gotowi na coś w rodzaju wisiorka.

Sedno pozostaje takie samo. Mogą wybrać dokładnie to, jak ma wyglądać biżuteria - kolor, ozdoby i projekt. A także otrzymują swój produkt w krótkim czasie. Innymi słowy, doświadczenie pozostaje takie samo.

Minimalna opłacalna marka określa zatem, jakiego rodzaju doświadczenie oferuje marka.

Na przykład, kiedy Dropbox zaczynał jako minimalny opłacalny produkt, oto film, który marka wykorzystała do promowania swojego pomysłu. Zwróć uwagę, jak marka koncentruje się na ogólnym doświadczeniu, zamiast skupiać się na idei samego produktu.

6. Tożsamość marki

Innymi słowy, minimalna realna strategia marki powinna również określać, „co mówisz i pokazujesz” swoim klientom na temat Twojej marki.

To tutaj nadajesz tożsamości swojej marki odpowiedni kształt. Może to mieć postać logo, sloganów marki i innych projektów tożsamości, których potrzebujesz jako wstępnych szczegółów do rozpoczęcia działalności.

Oczywiście możesz rozpocząć działalność nawet bez nich, ale wtedy jest bardziej prawdopodobne, że Twoja firma zgubi się w morzu konkurencji. Ludzie będą patrzeć na Twoją spersonalizowaną biżuterię jak na kolejny przypadkowy, niemarkowy produkt, któremu trudno zaufać. Nie chcesz tego!

Nawet jeśli nie zamierzasz iść pełną parą w działaniach związanych z brandingiem, nadal powinieneś przygotować swoje logo. Jest to obszar, w który warto zainwestować, nawet jeśli masz ograniczone zasoby.

A kiedy pracujesz z subskrypcją projektu, taką jak Kimp, możesz zaoszczędzić dużo pieniędzy, wybierając stałą miesięczną cenę za wszystkie projekty brandingowe. Masz również możliwość skalowania, żądania dowolnej liczby dodatkowych projektów, zwiększania wydajności projektu, dodawania subskrypcji i tak dalej.

Wdrażanie Twojej minimalnej rentownej marki

Zacznij od określenia koncepcji, na której opiera się Twoja firma. Znajdź właściwy rynek docelowy dla tego pomysłu. A następnie namaluj wyraźny obraz swojej marki przed tą grupą docelową. Tak buduje się markę.

Skoncentruj się na czynnikach wizualnych

Czynniki wizualne mają duży wpływ na postrzeganie Twojej marki przez klientów. Jest to więc dobry obszar do rozpoczęcia pracy, gdy budujesz minimalnie opłacalną markę. Na przykład sam kolor może poprawić rozpoznawalność marki o około 80%. Tak więc, nawet jeśli zaczniesz od minimalnej realnej marki, współpracuj ze swoim zespołem projektowym i opracuj wytyczne dotyczące marki, zidentyfikuj kolory marki i rozpocznij prace przygotowawcze dla wszystkich elementów projektu tożsamości marki.

Możesz po prostu zdefiniować podstawy, takie jak paleta kolorów, czcionki i styl logo. Zawsze możesz zaktualizować wytyczne dotyczące marki, dodając więcej wersji swojego logo, dodatkowe palety kolorów i kombinacje czcionek później, gdy rozszerzysz swój plan marketingowy.

Czynniki wizualne również mają znaczenie, ponieważ pomagają wywołać odpowiedni rodzaj reakcji emocjonalnej u odbiorców. A kiedy zaczną reagować na Twoje reklamy i posty w mediach społecznościowych zgodnie z przewidywaniami, zbudujesz solidne podstawy do zaangażowania klientów.

Dostarczaj spójne wrażenia

W wielu przypadkach doświadczenie przychodzi w formie interakcji w mediach społecznościowych jako głównych punktów kontaktowych. Drugim rodzajem doświadczenia będzie sytuacja, w której klienci rzeczywiście będą trzymać Twój produkt w dłoniach. I tutaj do gry wchodzi projekt opakowania Twojej marki.

Nie musisz finalizować i zamrażać projektu opakowania swojej marki. Dzięki minimalnemu opłacalnemu modelowi marki zawsze możesz wymyślić podstawowe wyobrażenie o tym, jak ma wyglądać opakowanie produktu. Obejmuje to wybór materiałów, a także estetykę. Czy chcesz minimum warstw, czy luksusowe opakowanie? Czy powinien to być minimalistyczny projekt, czy fantazyjny? Dzięki podstawowemu pomysłowi możesz stworzyć skalowalny projekt opakowania, który zawsze można dostosować do przyszłych działań związanych z brandingiem.

Zbuduj zaradną bazę danych

Cała idea minimalnej opłacalnej marki polega na wdrożeniu twojego pomysłu i zobaczeniu, jak dobrze się sprawdzi. Zainteresowanie, jakie wyrażają Twoi docelowi odbiorcy, oraz rodzaje wyzwań, przed którymi stoją, to podstawowe dane, które należy zebrać na tym etapie. Dlatego minimalna realna koncepcja marki jest doskonałym narzędziem do budowania rezerwy danych Twojej marki w celu lepszego targetowania i lepszego marketingu w przyszłości.

Na początek nie musisz nawet mieć w pełni funkcjonalnej, bogatej w funkcje strony internetowej. Możesz po prostu rozpocząć sprzedaż za pośrednictwem mediów społecznościowych. Lub w przypadku powyższego przykładu ręcznie robionej biżuterii, możesz po prostu sprzedawać za pośrednictwem portali e-commerce, takich jak Etsy i Amazon. Ale nadal z jasno określoną nazwą marki i tożsamością. A gdy Twoja marka nabierze rozpędu, możesz stworzyć własną stronę internetową do sprzedaży swoich produktów.

Porada Kimpa:

Możesz używać mediów społecznościowych do zbierania odpowiedzi, takich jak ankiety dotyczące postów w Story. A reklamy cyfrowe i reklamy w mediach społecznościowych wspierane przez stronę docelową przechwytywania potencjalnych klientów w celu gromadzenia listy e-mailowej. W ten sposób możesz dobrze zacząć od marketingu e-mailowego i pnąc się w górę.

Czy wiesz, że wystarczy jedna subskrypcja Kimp, aby stworzyć projekt logo, projekty mediów społecznościowych, reklamy, a nawet strony docelowe? Co więcej? Otrzymujesz nieograniczoną liczbę poprawek. Tak więc na etapie, na którym nie jesteś zbyt pewien, jakie projekty będą działać dla Twojej firmy, możesz przeprowadzić testy A/B i wracać i zmieniać swoje projekty tyle razy, ile chcesz.

Zbuduj swoją minimalną rentowną markę z zespołem projektowym Kimp u boku

Startupy decydują się na podejście typu minimum viable brand brand głównie po to, aby oszczędzać zasoby i budować responsywny model biznesowy. Ale jednocześnie nie możesz iść na kompromis w kwestii jakości projektów swojej marki. Przy ograniczonym budżecie i otwartej strategii na ewolucję i rozbudowę w dowolnym momencie, jakie jest niezawodne rozwiązanie do projektowania produkcji? Co powiesz na posiadanie dedykowanego zespołu projektowego z szerokim zakresem usług i wsparciem dla nieograniczonej liczby poprawek? Właśnie to otrzymujesz, wybierając subskrypcję Kimp. Jeśli więc planujesz wykorzystać ideę minimalnej możliwej marki dla swojego startupu, zapisz się na bezpłatną wersję próbną Kimp.