Jak zostać ekspertem w zakresie reklam MOBILNYCH w IV kwartale 2020 r.
Opublikowany: 2020-10-20Coraz większa popularność urządzeń mobilnych dała początek nowym sposobom reklamy cyfrowej, która szybko stała się ogromnym źródłem dochodu dla branży marketingu afiliacyjnego. Spośród wszystkich urządzeń, na które można kierować reklamy, to właśnie reklama mobilna wydaje się być najbardziej dochodowa.
Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym, czy średniozaawansowanym reklamodawcą, na pewno nie zanurzyłeś się w reklamach na telefon komórkowy. Ze względu na cały ten potencjał szał zakupowy w czwartym kwartale będzie w dużej mierze opierał się na reklamie mobilnej, obejmującej zarówno smartfony, jak i tablety.
Jeśli chcesz zostać ekspertem w zakresie reklam mobilnych w IV kwartale 2020 r., przeczytaj poniższy artykuł i dowiedz się, jak dopracować swoje mobilne kampanie reklamowe!
Reklama mobilna a reklama stacjonarna
Zanim przejdziemy do trendów i wskazówek dotyczących optymalizacji, konieczne jest zrozumienie kluczowych różnic między reklamą mobilną a reklamą na komputery stacjonarne. Pomimo pozornego podobieństwa, oba środki mają dość wyraźną orientację na użytkownika i funkcjonalność. Oto, co się zmieniło.
Dostępność użytkownika
Zarówno komputery stacjonarne, jak i urządzenia mobilne codziennie otrzymują sprawiedliwy udział w czasie korzystania z ekranu. Jednak to urządzenia mobilne mamy przy sobie w zasadzie 24/7. Przeglądanie mediów społecznościowych podczas krótkiej przerwy w pracy, szybkie sprawdzenie faktów przed spotkaniem lub wygooglowanie śmiesznych zdjęć, które widziałeś, aby pokazać współpracownikom. Wszystkie te zadania są prawie zawsze wykonywane przy użyciu naszych telefonów, bez kłopotów z uruchamianiem komputera.
Dlatego reklama mobilna jest skuteczna przez cały dzień . Gdziekolwiek jesteśmy, cokolwiek robimy, nasze telefony są z nami i gotowe do zabawy. Ogólnie rzecz biorąc, kierowanie na urządzenia mobilne oznacza większą dostępność użytkowników niż kierowanie na komputery.
Przeznaczenie urządzenia
Kolejną rzeczą, którą warto wziąć pod uwagę, jest to, do czego ludzie używają telefonów komórkowych. Krótka odpowiedź byłaby na wszystko. Jeśli jednak zagłębimy się w szczegóły, niektóre cele są przeważające.
Ponieważ cały czas mamy przy sobie telefony, większość drobnych zadań można łatwo wykonać o każdej porze dnia. Z drugiej strony, jeśli planujemy wielkie zakupy online lub próbujemy zbadać skomplikowany temat, jest całkiem prawdopodobne, że użyjemy komputera. Poważny biznes wymaga wygodnej, biznesowej przestrzeni.
Tak więc, podczas gdy reklama nutra, finanse i możliwości uczenia się na komputerze dają większą szansę na skorzystanie z obecnie rosnącego popytu, gry reklamowe i aplikacje na urządzenia mobilne (za pośrednictwem formatu push lub reklam pop) również są idealnym posunięciem. Chodzi o wybór odpowiedniego kanału komunikacji dla właściwego produktu.
Oczywiście nic nie było takie samo od początku pandemii, więc zalecane byłoby dwukrotne sprawdzenie najnowszych statystyk i faktów. Na szczęście dla marketerów afiliacyjnych wyniki blokady były pozytywne dla marketingu mobilnego. Nie tylko wzrosło korzystanie z urządzeń mobilnych, ale wydatki na e-commerce na urządzenia mobilne podczas COVID-19 również przekroczyły to, co zwykle można było zaobserwować w okresie świątecznych zakupów.
W czerwcu 2020 r. w Stanach Zjednoczonych łączna liczba tygodniowych sesji w aplikacjach zakupowych wzrosła o 25% w porównaniu do pierwszego kwartału 2020 r. i o 10% w porównaniu z czwartym kwartałem 2019 r. i jego sezonowymi wydatkami.
Wygląda na to, że aplikacje do zakupów i e-commerce mogą być właściwą rzeczą do promowania!
Wielkość odbiorców
Już w 2016 roku mobilna widownia reklamowa przekroczyła widownię desktopową. Nie powinno więc dziwić, że baza użytkowników mobilnych stale rośnie i będzie się rozwijać . A to, co wiąże się z tym rozwojem, to także stale rosnąca grupa docelowa.
Użytkownicy mobilni nie tylko oferują ogromną publiczność, ale także oferują unikalne i szczegółowe możliwości kierowania. Systemy operacyjne, wersje systemów operacyjnych i różni operatorzy komórkowi umożliwiają dokładniejsze kierowanie. To otwiera wiele możliwości. Możesz na przykład reklamować bardzo konkretną ofertę lub program partnerski, który jest ograniczony do jednego konkretnego przewoźnika.
Dodatkowo możemy powiedzieć, że mobilna grupa odbiorców składa się z wielu małych odbiorców. Kierowanie na wspomniane wyżej małe fragmenty ruchu sprawia, że optymalizacja jest łatwiejsza i bardziej precyzyjna.
Zaangażowanie odbiorców
Wreszcie, istnieje znacząca różnica między zaangażowaniem użytkowników mobilnych i stacjonarnych. Chociaż CTR na urządzeniach mobilnych (w tym tabletach) jest znacznie wyższy niż na komputerach stacjonarnych, jest też wyższy współczynnik odrzuceń.
Tak, urządzenia mobilne są zawsze pod ręką , a ludzie chętnie klikają to, co przyciągnie ich wzrok. Ale właśnie dlatego pomimo kliknięcia Twojej reklamy (zwłaszcza jeśli jest to powiadomienie push), użytkownik może szybko zmienić zdanie lub rozproszyć się i zająć czymś innym.
Niska popularność programów do blokowania reklam mobilnych działa na Twoją korzyść, jednak szybkość wczytywania i optymalizacja strony docelowej są ważniejsze niż kiedykolwiek . Ogólnie rzecz biorąc, użytkownicy z dużym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoje reklamy stowarzyszone na urządzeniach mobilnych, ale nie jest tak łatwo utrzymać ich na ścieżce. Jeśli jest coś, co ich zniechęca, zanim zainwestują w Twoją reklamę, stracisz konwersję.
Reklama mobilna ma ogromny potencjał. Jednak w przeciwieństwie do reklam na komputery, wysoki CTR nie zawsze jest pożądany . Osoby, które klikają Twoje reklamy dostosowane do komórek i wkrótce potem opuszczają ścieżkę, mogą wskazywać, że reklama jest dobra, ale strona docelowa po prostu nie spełnia oczekiwań użytkownika. To z kolei prowadzi do kreatywnego zmęczenia i walki z kampanią.
Pamiętaj, że uzyskanie kliknięcia jest równie łatwe, jak utrata zaangażowania, więc Twoje kampanie mobilne mogą wymagać większej optymalizacji.
Co reklamować na komórce w IV kwartale?
Aby jak najlepiej wykorzystać ten sezon zakupowy, musisz przygotować się do prowadzenia wszelkiego rodzaju kampanii. Zdecydowanie zaleca się podzielenie ruchu z komputerów stacjonarnych i ruchu z urządzeń mobilnych na osobne kampanie. Pomimo podobieństw koszt ruchu mobilnego i stacjonarnego zazwyczaj różni się na tyle, że osiąga najlepsze wyniki przy zupełnie różnych stawkach.
Ogólnie rzecz biorąc, reklama mobilna podąża za regularnymi trendami z IV kwartału z niewielkimi korektami. Jeśli chcesz przeczytać prognozy na koniec roku, zapoznaj się z tym artykułem ze wszystkimi spostrzeżeniami, które musisz reklamować w czwartym kwartale 2020 r. Teraz wróćmy do najlepszych wyborów w branży.
Handel elektroniczny
Październik, listopad i grudzień są wypełnione po brzegi wszelkiego rodzaju wydarzeniami zakupowymi. Pomimo niepewnej sytuacji gospodarczej i pandemii, która nie wydaje się jeszcze gotowa do zniknięcia, branża zakupów online naprawdę widzi, że jest to najlepszy rok.
E-commerce to odpowiednia branża na ten sezon. Ludzie są gotowi do wydawania pieniędzy i aktywnie szukają najlepszych ofert i pomysłów na prezenty. To jest właściwy moment, aby wypróbować oferty zakupów online. Przy utrzymującym się dystansie społecznym zakup produktów wraz z usługą pakowania prezentów i wysyłanie ich prosto do drzwi wskazanego odbiorcy to świetny sposób na uhonorowanie tradycji wręczania prezentów.
Istnieją również mniejsze branże, które wspierają szał e-commerce, takie jak loterie i kupony . Pamiętaj, że pion e-commerce, pomimo tego, że jest najbardziej skłonny do zarabiania w tej porze roku, nie jest dla wszystkich. Początkujący nie muszą rzucać się na głęboką wodę. Mogą zacząć od małych rzeczy i zamiast tego oferować użytkownikom szansę na wygranie prezentów lub kuponów.
Zabawa
Zbliżająca się przerwa świąteczna i wciąż pracująca lub ucząca się osoba pracująca w trybie domowego biura sprawiła, że aplikacje rozrywkowe już odnotowały wzrost popularności . Zamiast robić sobie przerwę na kawę ze współpracownikami, znacznie łatwiej jest otworzyć aplikację, zaplanować zakupy, przejść kilka poziomów gry lub sprawdzić, co robią Twoi znajomi w mediach społecznościowych.
Gry, nauka przez zabawę, organizacja, ćwiczenia… jest aplikacja na wszystko, a Q4 polega na wypełnieniu telefonu rzeczami, które pomogą Ci zapomnieć, że świat zewnętrzny wciąż jest w kryzysie. Format push może być idealnym środkiem do celu.
Nie zapominajmy o przeboju czwartego kwartału każdego roku – aplikacjach zakupowych . Nie do końca e-commerce, ale podobnie jak loterie i oferty bonów, lecą na fali szaleństwa zakupów. Sklepy z aplikacjami też będą gorące!
Hazard
Świąteczny nastrój napełnia ludzi różnymi pomysłami. Wesoła atmosfera i radość z dawania (i otrzymywania) prezentów z pewnością mogą sprawić, że ludzie uwierzą, że mogą zrobić prawie wszystko. Na przykład wygraj dużo pieniędzy podczas hazardu.
Hazard był szczególnie popularny od czasu pojawienia się COVID-19 . Mając telefon przy sobie przez cały czas, angażujemy się w mniej lub bardziej fascynujące czynności. Niektórzy robią to dlatego, że się nudzą, a niektórzy dlatego, że przydałoby im się trochę dodatkowej gotówki.
Tak czy inaczej, hazard działa świetnie na urządzeniach mobilnych. Jeśli dostroisz się do świątecznego ducha i zaoferujesz wspaniałą możliwość nagłego posiadania znacznie większego budżetu na zakupy, z pewnością przyciągniesz wielu pełnych nadziei entuzjastów hazardu.
Randki
Pomimo zasad dotyczących dystansu społecznego, a może właśnie z ich powodu, randki online są dobrym wertykatem do promowania w czwartym kwartale 2020 roku . Choć randki zazwyczaj kojarzą się z poznawaniem ludzi w prawdziwym życiu, branża internetowa wcale nie jest mniej popularna.
Blokady, ograniczenia i jasne wytyczne dotyczące unikania interakcji społecznych sprawiają, że ludzie czują się samotni i odizolowani. A co sprawia radość dużym rodzinom, ale smuci osoby żyjące samotnie?
Zgadza się, to sezon świąteczny.
Mikołajki, Święta Bożego Narodzenia i Sylwester są z natury świętami rodzinnymi. Niezależnie od tego, czy są to krewni czy przyjaciele, których znasz od tak dawna, że są w zasadzie rodziną, grudzień to czas, kiedy ludzie mają tendencję do spotykania się. A ci, którzy nie mają tyle szczęścia w dziale rodzinnym, wyruszają na poszukiwanie miłości i znajomości.
Jako partner ds. marketingu możesz wykorzystać świąteczny nastrój i przyciągać kliknięcia dzięki obietnicy towarzystwa.
Jak reklamować się na komórce w IV kwartale?
Optymalizacja mobilna nie różni się zbytnio od optymalizacji ruchu na komputerach. Powinieneś jeszcze zbadać swoje oferty, wybrać kilka podobnych do porównania ze sobą, a następnie zbadać kreacje i uruchomić kampanię przez kilka dni bez optymalizacji przed analizą danych. Ale oto kilka punktów, które są szczególnie ważne przy wyświetlaniu reklam mobilnych:
- Upewnij się, że Twoje lądowniki są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych!
Nikt nie chce widzieć strony docelowej, która wyraźnie nie jest dostosowana do ekranu telefonu komórkowego. Przewijanie w bok, aby przeczytać tekst? Litery zbyt małe, aby można je było łatwo zobaczyć? Przycisk CTA gdzieś głęboko, gdzie nikt nie może go znaleźć? Cóż, to po prostu nie zadziała.
Twoje strony docelowe muszą wyglądać profesjonalnie i poprawnie wyświetlać się . Zwłaszcza, że musisz walczyć z tak wysokim współczynnikiem odrzuceń i jeśli Twoja strona nie ładuje się wystarczająco szybko, konwersja na pewno zniknęła. Liczy się doświadczenie użytkownika. Dużo.
- Skorzystaj z kierowania szczegółowego.
Ruch mobilny oferuje więcej opcji kierowania niż ruch z komputerów stacjonarnych. To jest coś, co możesz wykorzystać na swoją korzyść. Możesz wybrać oferty ograniczone tylko do ruchu operatora lub WI-FI albo możesz kierować reklamy na jeden konkretny fragment ruchu za pomocą bardzo spersonalizowanej oferty . Możliwości jest wiele i nie należy obawiać się ograniczania ruchu, zwłaszcza w przypadku starszych wersji systemu operacyjnego (które mają zwykle niższy wskaźnik sukcesu).
- Dostosuj stawki do skuteczności.
Chociaż jest to dość uniwersalna wskazówka, która zwykle sprawdza się w przypadku każdego formatu reklamy, ważne jest również, aby wymieniać ją tak często, jak to możliwe. Obserwuj swój współczynnik wygranych i licytuj źródła i cele z niezadowalającymi wynikami i niskim współczynnikiem wygranych. Mają znacznie większy potencjał, jeśli tylko wpuścisz trochę większego ruchu. Z drugiej strony, jeśli Twój współczynnik wygranych jest bliski 100%, możesz powoli licytować, jednocześnie racjonując wyniki.
- Dostosuj swoje reklamy do świątecznego ducha.
Święta to ekscytujący czas, a wszystkie te pozytywne uczucia można przełożyć na zachęcanie ludzi do klikania Twoich reklam. Niezależnie od tego, czy mówimy o Czarnym Piątku , czy później, świątecznych świętach , najlepiej dostosować kreacje do okazji. Napisanie dobrej treści reklamy to jedno, a co innego tak dobrze ją oprawić, że użytkownicy poczują potrzebę jej kliknięcia. Wszędzie panuje świąteczny nastrój, więc upewnij się, że się nie wyróżniasz!
- Twórz przyciągające wzrok kreacje i landery.
Po raz kolejny jest to ekscytujący sezon i wszyscy wypatrują tych słodkich ofert i świątecznych promocji. Nie powinieneś skupiać się tylko na optymalizacji lądownika i dopasowaniu ścieżki, powinieneś także pomyśleć o przyciągnięciu uwagi użytkowników. Spraw, aby była kolorowa i świąteczna i wywołaj strach przed utratą. Lądownik z wirującym kołem? Dodaj świąteczne lampki. Pobranie aplikacji? Wspomnij, jak przydatne będzie w okresie świątecznym. Po prostu zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby przyciągnąć spragnionych świąt i polujących na okazje konsumentów.
Wnioski
Bycie ekspertem w prowadzeniu reklam mobilnych wcale nie jest trudne. Jeśli masz jakieś doświadczenie w marketingu afiliacyjnym, wszystko, co musisz zrobić, to przeczytać porady i wskazówki dotyczące urządzeń mobilnych, a będziesz gotowy do działania.
Pamiętaj, aby zoptymalizować strony docelowe, uważać na zmęczenie twórczą i jak najlepiej wykorzystać szczegółowe kierowanie. Ruch mobilny, podobnie jak jego desktopowy odpowiednik, wymaga testów i optymalizacji w oparciu o dane. Urozmaicić swoje kreacje sezonowymi trendami, a na wierzchu posypać świątecznym akcentem.
Wszystko gotowe? Wtedy jesteś gotowy, aby szturmem podbić rynek mobilny.