MRR vs ARR – Który wskaźnik jest właściwy dla Twojego biznesu SaaS?

Wyobraź sobie, że pilotujesz swój biznes SaaS, poruszając się po labiryncie wskaźników w poszukiwaniu tego, który poprowadzi Cię do sukcesu.

Napotkasz dwa potężne skróty – MRR i ARR – które obiecują, że będą Twoim kompasem w tej podróży.

Ale który z nich jest kluczem do uwolnienia pełnego potencjału Twojego biznesu SaaS? – jeśli to pytanie nie daje Ci spokoju, jesteś we właściwym miejscu!

Dołącz do nas, gdy zagłębimy się w powiązania MRR i ARR, aby dowiedzieć się, który wskaźnik utoruje drogę do triumfu SaaS.

Gotowy wyruszyć w tę podróż? Zacznijmy od podstaw.

Co to jest dochód powtarzalny?

Powtarzające się przychody to siła napędowa biznesu SaaS, oznaczająca stały dochód z bieżących subskrypcji lub umów.

To stały przepływ przychodów, który podtrzymuje Twoją firmę przez długi czas.

Co to jest miesięczny stały dochód (MRR) w SaaS?

Miesięczny stały dochód to całkowity przychód wygenerowany z miesięcznych subskrypcji w określonym miesiącu.

Jest to wszechstronny wskaźnik, na który wpływają różne czynniki, takie jak liczba nowych rejestracji, anulowanie, podwyższenie i obniżenie wersji .

MRR służy wielu celom, w tym sprawozdawczości finansowej, prognozowaniu i ocenie wyników marketingu i sprzedaży.

To cenne narzędzie do optymalizacji strategii cenowych i maksymalizacji zysków.

Co to jest roczny stały dochód (ARR) w SaaS?

Roczne przychody cykliczne to kluczowy wskaźnik dla firm korzystających z subskrypcji, mierzący całkowity przychód oczekiwany z subskrypcji cyklicznych w ciągu 12 miesięcy.

Oferuje perspektywiczną perspektywę prognoz przychodów Twojej firmy w oparciu o istniejące subskrypcje.

Monitorowanie ARR i jego trendów zapewnia cenny wgląd w trajektorię wzrostu Twojej firmy i wyniki finansowe.

Jest powszechnie stosowany wraz z innymi wskaźnikami, takimi jak koszt pozyskania klienta (CAC), wartość życiowa klienta (CLTV) i współczynnik rezygnacji, aby ocenić ogólną kondycję i sukces firmy.

Więcej o ARR można przeczytać tutaj.

Aby lepiej zrozumieć MRR i ARR, przyjrzyjmy się bliżej każdej metryce.

Jakie są kluczowe różnice między MRR i ARR?

Zrozumienie niuansów pomiędzy miesięcznymi przychodami cyklicznymi (MRR) i rocznymi przychodami cyklicznymi (ARR) jest niezbędne.

Odkryjmy ich odrębną charakterystykę i konsekwencje dla Twojej firmy.

Ramy czasowe

Miesięczne przychody cykliczne skupiają się na miesięcznych przychodach generowanych z subskrypcji lub umów.

ARR bierze jednak pod uwagę całkowity przychód wygenerowany z rocznych subskrypcji lub umów.

Przewidywalność

Miesięczny dochód z subskrypcji pomaga ocenić krótkoterminową przewidywalność przychodów, odzwierciedlając miesięczne wahania.

Roczne przychody cykliczne zapewniają bardziej stabilny i długoterminowy obraz przewidywalności przychodów, łagodząc wahania w ciągu roku.

Stosowanie

MRR jest powszechnie używany do comiesięcznej analizy kondycji biznesu SaaS i śledzenia trendów wzrostu.

Wskaźnik rocznego dochodu jest często używany do celów rocznego planowania finansowego, prognozowania i raportowania.

Zachowanie klienta

Miesięczne przychody bieżące pozwalają na bardziej natychmiastowe zrozumienie miesięcznego wskaźnika odejść klientów i wskaźników ich pozyskiwania.

ARR zapewnia wgląd w utrzymanie i ekspansję klientów w dłuższych okresach.

Dekodowanie MRR i ARR ma kluczowe znaczenie przy wyborze najodpowiedniejszego miernika do oceny wydajności Twojej firmy SaaS.

Ale dlaczego te dwa wskaźniki mają takie znaczenie? Dowiedzmy Się.

Dlaczego MRR i ARR są ważnymi wskaźnikami SaaS?

Zdolność do dokładnego pomiaru i przewidywania przychodów ma kluczowe znaczenie dla utrzymania i rozwoju Twojej działalności SaaS.

W tym miejscu w grę wchodzą miesięczne przychody stałe i roczne przychody stałe.

Rozumiemy to dalej.

Przewidywalność przychodów

MRR i ARR dają jasny obraz przychodów, na które możesz liczyć w każdym miesiącu lub roku.

Pomagają efektywniej planować budżet i zasoby, prognozując strumień dochodów.

Utrzymanie i ekspansja klientów

Monitorowanie przychodów z subskrypcji, czy to miesięcznych, czy rocznych, pozwala zobaczyć, jak dobrze utrzymujesz klientów i czy skutecznie zwiększasz sprzedaż.

Możesz dostrzec trendy w zachowaniach klientów, np. kto zostaje, a kto może myśleć o odejściu.

Ocena wyników biznesowych

Te dwa wskaźniki są jak karta raportu dla Twojej firmy SaaS.

Pokazują, jak dobrze radzisz sobie z przyciąganiem i utrzymaniem klientów oraz jak szybko się rozwijasz w porównaniu do swoich celów i konkurencji.

Krótko mówiąc, MRR i ARR pomagają zrozumieć przychody, lojalność klientów i ogólną wydajność, dzięki czemu możesz podejmować mądrzejsze decyzje i wyprzedzać konkurencję.

Teraz zrozumiemy, jak dokładnie je obliczyć.

Jak obliczyć ARR i MRR?

Oto jak obliczyć ARR i MRR:

• Obliczanie RR:

  RRSO ustala się poprzez zsumowanie łącznej wartości wszystkich rocznych umów abonamentowych, z wyłączeniem opłat jednorazowych i jednorazowych.

  ARR = roczny stały dochód od istniejących klientów + roczny stały dochód od nowych klientów

  Na przykład, jeśli masz 50 istniejących klientów płacących 1000 USD rocznie i pozyskujesz 20 nowych klientów z rocznymi subskrypcjami po 800 USD każdy, Twoja ARR wyniesie 70 000 USD.

  

  ARR = (1000 USD × 50 klientów) + (800 USD × 20 klientów) = 70 000 USD

• Obliczanie MRR:

  MRR oblicza się poprzez zsumowanie miesięcznych przychodów abonamentowych od wszystkich aktywnych klientów w danym miesiącu, z wyłączeniem opłat jednorazowych i jednorazowych.

  MRR = miesięczny stały dochód od istniejących klientów + miesięczny stały dochód od nowych klientów

  Na przykład, jeśli masz 100 istniejących klientów płacących 50 USD miesięcznie i pozyskasz 50 nowych klientów z miesięcznymi subskrypcjami po 100 USD każdy, Twój MRR wyniesie 7000 USD.

MRR = (50 USD × 100 klientów) + (100 USD × 50 klientów) = 7000 USD

Oto dobra lektura na temat obliczeń ARR i MRR.

Zatem teraz jest całkiem jasne, że – ARR zapewnia długoterminowy obraz przychodów Twojej firmy, podczas gdy MRR oferuje wgląd w kondycję, rozwój i stabilność Twojego biznesu subskrypcyjnego.

Dzięki dokładnemu obliczeniu ARR i MRR możesz bez wysiłku uzyskać cenne informacje na temat swojego powtarzającego się strumienia dochodów i śledzić trendy wzrostu.

Dzięki temu jeszcze łatwiej jest wybrać jeden spośród MRR vs ARR.

Jednak oprócz śledzenia powtarzających się przychodów musisz także to rozgryźć strategie zwiększania stałych przychodów z subskrypcji.

Jeszcze o tym pomyśleć? Dajmy Ci przewagę.

Strategie zwiększania stałych przychodów z subskrypcji

Aby mieć pewność, że Twoja firma SaaS będzie prosperować i prosperować, musisz pielęgnować i zwiększać swoje cykliczne przychody z subskrypcji.

Oto kilka skutecznych strategii osiągnięcia tego celu:

Techniki utrzymania klienta

Skoncentruj się na zapewnieniu doskonałej obsługi klienta i spersonalizowanych doświadczeń, aby obecni klienci byli zadowoleni i lojalni.

Możesz także wdrożyć proaktywne strategie utrzymania, takie jak ukierunkowane kampanie ponownego zaangażowania i programy lojalnościowe .

Pomogą Ci one zmniejszyć odpływ klientów i z czasem zatrzymać więcej klientów.

Możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej

Identyfikuj możliwości dosprzedaży obecnym klientom planów subskrypcji wyższego poziomu.

Możesz także sprzedawać krzyżowo dodatkowe produkty lub funkcje, które uzupełniają ich obecne subskrypcje.

Wykorzystaj analizę danych i wiedzę o klientach, aby dostosować oferty sprzedaży dodatkowej i krzyżowej do indywidualnych potrzeb i preferencji klientów.

Wdrażając te strategie, możesz skutecznie zwiększać swoje stałe przychody z subskrypcji i zapewniać zrównoważony rozwój.

Główne zmagania biznesów SaaS – Obliczanie MRR, ARR

Kluczem do udanego biznesu jest konsekwencja.

Firmy powinny konsekwentnie obliczać swoje MRR i ARR oraz stosować powyższe strategie, aby mieć pewność, że nic nie przepadnie.

Ręczne śledzenie wszystkich tych aspektów dla całej firmy SaaS może być przytłaczające.

Już wydaje się to męczące, prawda?

Cóż, tutaj pojawia się Putler. Jest to łatwiejsza alternatywa, która może pomóc usprawnić i zautomatyzować procesy śledzenia przychodów.

Dzięki temu zyskasz więcej czasu i energii, aby skupić się na wdrażaniu strategii wzrostu i pielęgnowaniu swojej firmy.

Dowiedzmy się więc, jak śledzić MRR i ARR za pomocą Putlera.

Jak śledzić powtarzające się przychody za pomocą Putlera

Śledzenie powtarzających się przychodów za pomocą Putlera jest proste.

Oto bliższe spojrzenie na to, jak skutecznie śledzić swoje przychody i zarządzać nimi za pomocą Putlera:

1. Połącz swoje źródła danych
   

   

   Zacznij od płynnej integracji źródeł danych – koszyków zakupowych i bramek płatniczych, takich jak dane Stripe, WooCommerce, EDD, Braintree i Authorize.Net z Putler.

   Ta prosta konfiguracja umożliwia Putlerowi dostęp do danych transakcyjnych z wielu źródeł i ich agregację.

2. Synchronizuj swoje dane w czasie rzeczywistym

   Putler automatycznie synchronizuje dane transakcyjne w czasie rzeczywistym, zapewniając Ci dostęp do najbardziej aktualnych informacji o Twoich powtarzających się przychodach.

   Dzięki temu możesz być na bieżąco ze swoimi źródłami przychodów bez konieczności ręcznego wysiłku i opóźnień.

3. Uzyskaj szczegółowe informacje na temat subskrypcji
   

   

   Zanurz się w kompleksowych narzędziach analitycznych i raportowych Putlera, aby uzyskać cenny wgląd w trendy przychodów, zachowania klientów i wskaźniki wydajności.

   Niezależnie od tego, czy śledzisz MRR, ARR, wskaźniki rezygnacji czy długoterminową wartość klienta, Putler dostarcza danych potrzebnych do podejmowania świadomych decyzji i napędzania Twojej firmy.

4. Automatyzuj raportowanie i alerty

   Konfiguruj niestandardowe raporty i automatyczne alerty, aby monitorować kluczowe wskaźniki i trendy istotne dla Twojej firmy.

   Dzięki funkcjom raportowania Putlera możesz tworzyć dostosowane raporty, które dostarczają konkretnych informacji potrzebnych do skutecznego śledzenia powtarzających się przychodów.

   Ponadto automatyczne alerty zapewniają, że nigdy nie przeoczysz ważnych zmian ani anomalii w danych o przychodach.

Wykorzystując intuicyjną platformę Putlera, możesz usprawnić procesy śledzenia przychodów i uzyskać przydatne informacje.

Pomagają one dodatkowo w podejmowaniu decyzji opartych na danych w celu optymalizacji wyników finansowych Twojej firmy SaaS.

Pożegnaj ręczne śledzenie i powitaj efektywne zarządzanie przychodami dzięki Putlerowi.

MRR vs ARR: którego należy użyć?

Jak już wiesz, podczas śledzenia powtarzających się przychodów w Twojej firmie SaaS wybór MRR vs ARR może być kluczowy.

Wniosek

Wybór pomiędzy MRR i ARR może wymagać czasu i wysiłku. Ale nie bój się!

Zrozumienie ich mocnych stron i dostosowanie ich do swoich celów jest kluczem do rozwoju.

Niezależnie od tego, czy zagłębiasz się w wiedzę dotyczącą MRR, czy szukasz stabilności ARR, świadome decyzje torują drogę.

Skorzystaj więc ze śledzenia powtarzających się przychodów, wykorzystaj wiedzę i kieruj swój biznes SaaS w stronę sukcesu.

Dzięki odpowiednim strategiom i najwyższej klasy narzędziom, takim jak Putler, niebo jest nieograniczone!