Reklama natywna a treść sponsorowana: kto wygrywa?

Reklama natywna i treści sponsorowane mogą na pierwszy rzut oka wydawać się niemal tą samą formą reklamy płatnej. W obu przypadkach reklamodawca płaci za umieszczenie reklamy swojej treści w określonej witrynie, a uzyskana treść w jak największym stopniu naśladuje to, co dana treść wytwarza.

Jest jednak między nimi kilka istotnych różnic, dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jak włączyć je do swojego marketingu.

Jeśli nie możesz zrozumieć różnicy między reklamą natywną a treściami sponsorowanymi i dlaczego nadal ważne jest ich rozróżnienie, przeczytaj ten artykuł do końca, postaramy się jak najprościej i najjaśniej wyjaśnić kluczowe różnice.

Reklama natywna

Reklama natywna to reklama dopasowana do treści witryny i kontekstu wokół niej. Reklama natywna ma na celu przyjęcie wyglądu strony, na której jest wyświetlana.

Dzięki temu takie reklamy rzadziej irytują użytkownika i skutecznie zwalczają syndrom „ślepoty na banery”. Jednostki elementów natywnych nie drażnią wzroku jak inne formy krzykliwej reklamy.

Aby zrozumieć, czym jest reklama natywna, należy pamiętać, jak wyglądają tradycyjne reklamy displayowe lub banery reklamowe i starać się mentalnie osadzić je w interfejsie serwisu. Czy to jest trudne? Naprawdę nie jest. Reklamy natywne spotykasz częściej niż myślisz.

Skąd wiesz, że oglądasz reklamy natywne?

Reklamy natywne są zwykle dodawane do nagłówka, obrazu, opisu lub podpisu. Reklamy natywne są zawsze klikalne i prowadzą do strony docelowej lub artykułu. Reklamy natywne mogą mieć różne formaty:

• Reklamy w mediach społecznościowych;
• Płatne reklamy w mediach;
• Płatne reklamy w wyszukiwarce;
• Promowane oferty;
• Zalecana treść na końcu artykułów;
• Promowane produkty na giełdach e-commerce.

Treść reklamy natywnej może być trudna do rozpoznania, ponieważ reklamy natywne wtapiają się w otaczającą treść, ale zawsze mają etykietę, dzięki której można je łatwo zidentyfikować; są zawsze oznaczone słowem „reklama” lub „sponsorowane”.

Czy warto korzystać z reklam natywnych?

Oczywiście, że jest! Reklama natywna jest dobra, ponieważ nie wygląda jak reklama i zamiast krzyczeć banery, delikatnie prowadzi użytkownika do przekonania, że ​​potrzebuje konkretnego produktu określonej marki.

Reklamy natywne nadają się do podnoszenia świadomości marki, przyciągania potencjalnych klientów i retargetowania istniejących klientów. Zautomatyzowana reklama natywna może być łatwo dopasowana do konkretnego segmentu odbiorców i mieć pewność, że dotrze do odbiorcy.

Według eMarketer, wydatki na reklamę natywną w 2023 r. wyniosą 30,8 mln USD. W ujęciu procentowym wzrost wydatków na reklamę natywną zwolnił w ostatnich latach, ale nigdzie nie zmierza i nadal stale rośnie. Oznacza to, że reklama natywna pozostaje trafna i użyteczna dla marketerów.

Jednocześnie IAB Europe twierdzi, że 80% użytkowników częściej ogląda reklamy w treściach informacyjnych. Dzięki temu reklamy natywne zintegrowane z treściami wiadomości będą generować więcej wyświetleń i konwersji oraz zwiększą wiarygodność Twojej marki.

Kolejna interesująca obserwacja Tabooli pokazuje, że skuteczność reklamy natywnej może w dużym stopniu zależeć od użytej kreacji. Właściwy format może znacznie zwiększyć lub zmniejszyć CTR.

Reklama natywna może stanowić doskonałe wsparcie dla innych formatów reklamowych lub może działać samodzielnie. Najważniejsze jest, aby zrozumieć jego przydatność na czas i dodać go do swojego arsenału narzędzi marketingowych.

Przykłady reklamy natywnej

Wszędzie dużo mówimy o reklamie natywnej, ale gdzie są prawdziwe przykłady? Przyjrzyjmy się im.

Szukaj reklam

Najczęstszym rodzajem reklamy natywnej, z jaką spotyka się każdy, kto korzysta z Internetu, jest reklama w wyszukiwarkach.

Działa to tak: wpisujesz zapytanie, a wyszukiwarka wyświetla na pierwszych pozycjach interesujące Cię witryny, ale właściciele tych witryn zapłacili za umieszczenie ich w pierwszych wierszach wyników.

Na przykład, jeśli wpiszesz „reklama natywna” w polu wyszukiwania, otrzymasz coś takiego:

Wszystko, co jest oznaczone słowem „Reklama” jest natywną reklamą lub jednostką płatnego wyszukiwania. Wiele osób klika go, nawet nie zdając sobie sprawy, że klika link reklamy natywnej. Co więcej, wielu marketerów czasami zapomina, że ​​jest to reklama.

Reklamy In-Feed

A tak wygląda reklama natywna In-Feed. Pojawia się wśród reszty odpowiednich treści i naturalnie się z nią integruje:

Reklamy w aplikacji

Reklama natywna może być również zintegrowana z interfejsem aplikacji i wyświetlana użytkownikowi jako część treści z tej aplikacji. Na przykład reklamę można umieścić w treści wideo:

W rzeczywistości reklamy natywne są bardzo zróżnicowane i można je znaleźć dosłownie wszędzie: na stronie wyszukiwania, w mediach społecznościowych lub w promowanych ofertach, które pojawiają się w witrynach zakupowych. Nawiasem mówiąc, bloki widoczne pod tym artykułem w sekcji „zalecane treści” mogą być również reklamami natywnymi.

Reklamy natywne są dobre, ponieważ bardzo delikatnie wnikają w treść i nie narzucają się użytkownikowi, w przeciwieństwie do reklam tradycyjnych.

Twój potencjalny klient na pewno w nią kliknie i przeczyta kilka przydatnych informacji w natywnych treściach reklamowych. Jeśli nie dokonają zakupu tego samego dnia, nadal będą mieć pozytywne wrażenie na marce, więc mogą łatwo stać się celem Twojego retargetingu.

Treści sponsorowane (treści markowe)

Treści sponsorowane (treści markowe) to treści umieszczane na stronie wydawcy poprzez sponsorowaną inwestycję. Innymi słowy, jest to treść, za którą marka zapłaciła. W tym przypadku marka często angażuje się w tworzenie treści na platformach społecznościowych i blogach.

Treści marki są bardzo podobne do reklam natywnych, ale w przeciwieństwie do natywnych treści marki nie tylko przybierają wygląd, który pasuje do kontekstu i interfejsu witryny lub aplikacji, ale jest to sam kontekst.

Ogólnie rzecz biorąc, ponieważ te rodzaje reklamy są bardzo podobne, branded content można nazwać formą reklamy natywnej. Potrafi doskonale generować leady, przyciągać uwagę czytelnika i przyciągać nowych klientów bez ingerowania w doświadczenie użytkownika.

Skąd wiesz, czy patrzysz na treści sponsorowane?

Treścią sponsorowaną może być cokolwiek: film, zdjęcie, artykuł lub publikacja. Pewnym znakiem, że patrzysz na treści marki, a nie treści organiczne, byłby znak „sponsorowany” gdzieś na publikacji.

Duże witryny medialne, takie jak BuzzFeed, Forbes, The New York Times i Huffington Post, mają specjalne studia treści, które są odpowiedzialne za tworzenie i publikowanie sponsorowanych treści.

Umieszczenie treści redakcyjnych w dużym internetowym portalu reklamowym będzie kosztować dużo pieniędzy. Na przykład BuzzFeed pobiera około 100 000 USD za jedną taką publikację.

Czy warto korzystać z treści sponsorowanych?

Jasne, że tak. Treści sponsorowane to strategia marketingowa, podobnie jak inna metoda marketingowa. Będzie to kosztować więcej, ale treść redakcyjna jest bardzo dobra, jeśli potrzebujesz krótkoterminowego, silnego zwiększenia sprzedaży. Na przykład takie treści byłyby dobre dla marek, których sprzedaż jest silnie uzależniona od sezonowości.

Kolejną ważną zaletą treści sponsorowanych jest to, że omija ograniczenia blokerów reklam.

Treści sponsorowane są dobre, ponieważ dostarczają użytkownikowi cennych informacji i stają się użytecznymi treściami. Czasami zamiast Wikipedii używane są posty sponsorowane.

Należy jednak uważać na takie pouczające artykuły i najlepiej opowiadać o czymś, co jest potwierdzone faktami. W przeciwnym razie istnieje ryzyko wielomilionowego skandalu, jak miało to miejsce w przypadku kampanii Reebok w 2011 roku, kiedy firma reklamowała nowe trampki, twierdząc, że wzmacniają mięśnie nóg i pośladków podczas chodzenia.

Należy pamiętać, że jeśli w artykule sponsorowanym pojawią się nieścisłe lub sprzeczne informacje, wyłączną odpowiedzialność ponosi marka, ponieważ publikujące strony internetowe zabezpieczają się tagiem „sponsorowane”. Dlatego bardzo ważne jest dostarczanie wysokiej jakości treści.

Przykłady sponsorowanych treści

Jak powiedzieliśmy wcześniej, sponsorowany post może przybierać różne formy, od artykułu lub strony docelowej po filtr Snapchata. Przyjrzyjmy się kilku przykładom takich treści.

Kokainomika

Jest to projekt stworzony przez Netflix we współpracy z działem reklamy The Wall Street Journal w celu promowania programu Netflix „Narcos”. To cały projekt, który koncentruje się na problemie podkreślonym w samym serialu — przemocy dilerów narkotyków.

Strona posiada ciekawą nawigację i interaktywne animacje, a także cytaty i filmy z pokazu. Fajnie jest też „wysadzić” kokainę na pierwszym ekranie strony docelowej. Spróbuj sam tutaj!

Awangarda i Shopify

Shopify sponsorowało cotygodniowy podcast, którego możesz słuchać na 3 różnych platformach. Koncentruje się na tym, jak subkultury i społeczności zarabiają pieniądze. Jest to szczególnie istotne dla Shopify, ponieważ jego platforma została specjalnie zaprojektowana, aby pomóc małym firmom zarabiać pieniądze. Tutaj możesz tego posłuchać.

Taco Bell (filtr Snapchat)

Snapchat (usługa udostępniania zdjęć i filmów) umożliwia tworzenie i używanie filtrów na zdjęciach i filmach, które zmieniają twarz osoby lub jej otoczenie. Taco Bell stworzył charakterystyczny filtr „taco-face”, który obejrzano ponad 224 miliony razy.

Reklama natywna a treści sponsorowane: co wybrać?

Jak zwykle nie ma prostej odpowiedzi na to pytanie. Wszystko zależy od Twojej strategii marketingowej, celów reklamowych i budżetu. Jeśli potrzebujesz zwiększyć lojalność wobec marki, świadomość marki lub po prostu stały ruch w witrynie, reklama natywna jest dla Ciebie właściwym wyborem.

Jeśli potrzebujesz szybkiego wzrostu przychodów lub dopalacza na konkretne wydarzenie sezonowe, sponsorowane treści będą dla Ciebie.

W każdym razie oba te obszary są niezwykle obiecujące i nadal rosną wraz z reklamą platform społecznościowych. Oczywiście treści sponsorowane pozostają popularne i cieszą się dużym zainteresowaniem wśród użytkowników.

W każdym przypadku, aby opublikować treści sponsorowane, musisz skontaktować się bezpośrednio z wydawcą i negocjować warunki, na jakich chcą publikować te treści.

W przypadku reklamy natywnej nie ma takiego problemu, wystarczy skorzystać z platformy Demand-Side, aby umieścić reklamy i skierować je do grupy docelowej. Pod tym względem wygrywają reklamy natywne, bo treści sponsorowane nie mają tak dokładnego narzędzia targetowania, jakie zapewnia wykorzystanie DSP.

Dodatkowo pracując z DSP łatwiej jest kontrolować budżet reklamowy. A w przypadku Twoich kampanii marketingowych reklama natywna z pewnością będzie kosztować mniej niż sponsorowana publikacja od dużego wydawcy.

Wnioski

Zarówno reklama sponsorowana (branded content), jak i reklama natywna to na swój sposób dobre i atrakcyjne strategie marketingowe. Jednak każde wymaga innego podejścia do użycia, a gdy są używane, pomagają marketerom osiągnąć różne cele, mimo że na pierwszy rzut oka wydają się bardzo podobnymi narzędziami.

Uruchom natywną kampanię reklamową ze SmartyAds!