Nowe leady w kilka minut – budowanie pierwszego przepływu leadów w HubSpot

Jako marketer B2B, jaka jest jedyna rzecz, którą zawsze starasz się rozwijać?

Twoja liczba potencjalnych klientów, prawda?

Oczywiście. Wszystkie dochodowe organizacje wymagają stałego strumienia potencjalnych klientów, które ich zespoły ds. marketingu i sprzedaży mogą pielęgnować i zbliżać do nowego biznesu – co przekłada się na wzrost przychodów firmy.

Jako agencja regularnie omawiamy ten krytyczny cel generowania leadów z nowymi klientami. Prawie wszyscy, z którymi rozmawiamy, szukają skutecznego sposobu na pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów. Lepsze leady. Już teraz.

Cóż, to właśnie w. Dosłownie WŁAŚNIE w.

Kiedy czytasz ten post, nasza ekipa PMG bierze udział w HubSpot’s INBOUND 2016 Marketing & Sales Conference – niesamowitym (i gigantycznym) corocznym wydarzeniu, podczas którego zespół HS konsekwentnie ujawnia nowe wersje produktów, aktualizacje funkcji i długoterminowe projekty, które nadejdą do realizacji. A ten rok nie jest wyjątkiem.

Obecnie oficjalnie wprowadzanych jest wiele aktualizacji produktów i platform, ale konkretnie, aby zasmakować niesamowitej mocy marketingu przychodzącego, a także jego intuicyjnych i poleceń, HubSpot udostępnił HubSpot Marketing Free w ramach nowego Pakiet Growth Stack (który obejmuje również HubSpot Sales Free i ich CRM). I tak, dobrze mnie usłyszałeś. Słowo operacyjne jest tam wolne .

Marketing Free jest dostarczany wraz z uproszczonym pulpitem analitycznym, scentralizowaną bazą danych kontaktów, e-mailami typu kick-back (chwytliwym słowem dla follow-up), narzędziem do zbierania danych ze wszystkich obecnych formularzy witryny i stron docelowych, integracją z MailChimp i CMS wyboru i możliwości bezproblemowej synchronizacji z resztą pakietu HubSpot Growth Stack. Plus…

…zaktualizowana i w pełni zintegrowana wersja Leadin! – obecnie znany jako Lead Flows w portalu.

I czy nie wiesz, HubSpot Lead Flows to rozwiązanie Twojego bezpośredniego problemu z generowaniem leadów, którego szukałeś. Czy wspomniałem, że to nic nie kosztuje?

Co więcej, fragment tego nagłówka „w minutach” również nie jest naciągany. Z odrobiną strategicznego myślenia i dodatkowymi działaniami promocyjnymi na stronie witryny, szybko zgarniesz nowe kontakty. Wszystko, co musisz zrobić, aby zbudować swój pierwszy Lead Flow, to wykonać 5 prostych kroków.

1. Stwórz swoje wezwanie.

Najpierw wybierz rodzaj Call-Out, który chcesz utworzyć, oraz ofertę, którą chcesz zareklamować odwiedzającym Twoją witrynę. Być może jest to pomocna biała księga, którą napisałeś, aby rozwiązać najgorętszy problem branżowy, lub zwykła subskrypcja comiesięcznego e-biuletynu. Niezależnie od treści, jak każdy inny artykuł lub post, dołączenie obrazu do Twojego Call-Out znacznie zwiększy współczynnik klikalności. Nie ignoruj ​​tej opcji! Wykorzystaj obraz okładki e-booka lub zrzut ekranu nagłówka biuletynu – cokolwiek wizualnie najlepiej przedstawia Twoją ofertę. Możesz też użyć prostego, kreatywnego obrazu wektorowego lub ikony. Tylko upewnij się, że masz coś do zrobienia pop-upu… cóż… pop!

Co wziąć pod uwagę: ile jest warta ta oferta, jeśli chodzi o informacje, które chcesz zebrać od swojego leada? W przypadku Lead Flows istnieją ograniczenia co do liczby/których pól formularza, które możesz uwzględnić (Imię, Nazwisko, Adres e-mail, Numer telefonu), więc nie wyświetlaj oferty na dole ścieżki, dla której chcesz Chciałbyś zebrać dużo więcej informacji, aby zakwalifikować swojego potencjalnego klienta. Przepływy potencjalnych klientów doskonale nadają się do wstępnych ofert TOFU lub subskrypcji, w których po prostu chcesz uchwycić podstawowe dane.

2. Zbuduj swój formularz.

Jak już wspomnieliśmy, do oferty dołączony jest formularz (maksymalnie 4 pola), za pomocą którego będziesz wymieniać informacje z kontaktem. Możesz dostosować kolor swojego formularza, aby pasował do wytycznych dotyczących marki Twojej firmy, a także możesz wybrać jedną z czterech opcji, w których to wezwanie pojawi się na ekranie odwiedzającego.

Co wziąć pod uwagę: jeśli zaczniesz korzystać z Lead Flows (a szczerze mówiąc, nie ma powodu, dla którego nie powinieneś) i zaczniesz widzieć, jak potencjalni klienci napływają (ponownie, przy wystarczającym ruchu i odpowiedniej treści, nie ma powodu, dla którego nie powinieneś), możesz rozważyć uaktualnienie do HubSpot Starter. To tylko 50 USD miesięcznie, omija branding HubSpot Twojego Call-Out i pozwala na niestandardowe pola . W ten sposób możesz poprosić o dowolne informacje, o ile jest to pole otwartego tekstu.

3. Skonfiguruj swoją wiadomość z podziękowaniem.

Jasne i proste. Gdy użytkownik podejmie decyzję o pobraniu oferty i kliknie przycisk przesyłania formularza (który zawiera również tekst, który można dostosować), otrzyma wiadomość z podziękowaniem. W tym miejscu kontakt otrzymuje swój koniec umowy. Możesz utworzyć hiperłącze tekstowe, aby dostarczyć potencjalnemu klientowi żądany materiał, a także ładny fragment tekstu, który sprawi, że się uśmiechnie.

Co należy wziąć pod uwagę: Do niedawna w swoim Lead Flow można było umieścić wiadomość z podziękowaniem tylko wtedy, gdy odwiedzający pobrał Twoje treści, co z pewnością wystarczy w większości przypadków. Jednak dzięki Marketing Free, Lead Flows zawiera opcję wysłania automatycznego e-maila z podziękowaniem, w którym możesz wysłać im ofertę, a także wszelkie inne treści, których pragnie Twoje małe marketingowe serce. Dzięki kolejnemu e-mailowi ​​możesz utrzymać kontakt z Twoją witryną i nadal go pielęgnować w cyklu sprzedaży.

4. Wybierz swoje strony i wyzwalacze.

Po skonfigurowaniu Wywołania zostaniesz poproszony o wybranie odpowiednich adresów URL stron, na których chcesz wyświetlić Wywołanie. Nie ma ograniczeń co do liczby stron, z których możesz korzystać. Następnie określ KIEDY ma się pojawiać wyskakujące okienko (na przykład po spędzeniu przez użytkownika 7 sekund na stronie, po przewinięciu do połowy strony itp.)

Co należy wziąć pod uwagę: które strony są najbardziej popularne (czyli które generują największy ruch?) Te strony stanowią świetną nieruchomość dla wezwania do kontaktu z potencjalnymi klientami. Spróbuj umieścić Call-Out dla treści, które są związane z treścią na stronie (oczywiście nie jest tajemnicą, że solidne dopasowanie wiadomości prowadzi do wzrostu konwersji). Na przykład, widzieliśmy świetne wyniki, gdy do postów na blogu, które dotyczą porad marketingowych i najlepszych praktyk zleconych, dołączono wezwanie do naszego przewodnika 7 Signs You are Ready to Outsourcing Your Marketing eGuide. To ma sens! Gdy użytkownikowi łatwo jest nawiązać połączenie w czasie rzeczywistym, jest on znacznie bardziej skłonny do pobrania Twojej oferty.

5. Przypisz powiadomienia.

Wspaniałą rzeczą w Przepływach potencjalnych klientów jest to, że wysyłając powiadomienie (możesz wybrać adresy e-mail, które otrzymają je w Ustawieniach) o nowym leadzie, otrzymasz dodatkowe informacje o kontakcie, a także o firmie kontaktu lub organizacji. Informacje te są następnie przesyłane do automatycznie generowanego rekordu kontaktu w Twojej bazie danych, dzięki czemu masz je wszystkie w jednym dogodnym miejscu.

Co wziąć pod uwagę: Pomyśl o ludziach z Twojego zespołu, dla których te informacje są cenne. *Wskazówka* Twoi przedstawiciele handlowi! Oczywiście, jako wewnętrzny specjalista ds. marketingu, będziesz chciał zostać umieszczony na liście powiadomień. Ale jeśli Twoi przedstawiciele handlowi mają mentalność „zdobądź ich, póki są na topie” i są dobrzy w wykorzystywaniu czasu, daj im możliwość wysłania szybkiego e-maila do potencjalnego klienta, gdy są aktywni w Twojej witrynie . Twój zespół sprzedaży uzna powiadomienia szczególnie cenne, jeśli kontakt jest powracającym gościem, który dokonuje RE-konwersji.

Gotowy na rock HubSpot Marketing za darmo? Jesteśmy naprawdę podekscytowani, aby wszyscy nasi czytelnicy wiedzieli o tej wspaniałej okazji, aby doświadczyć mocy HubSpot z pierwszej ręki, bez żadnych kosztów. Więc nie bój się tego wykorzystać! Chcesz dowiedzieć się o innych nowościach wprowadzanych na rynek? Kliknij tutaj, aby poznać szczegóły – nie zawiedziesz się.