15 nie do pominięcia kampanii content marketingowych marek SaaS

Marketing treści to maraton, a nie sprint.

Aby to zadziałało, musisz mieć wpisowe od najwyższego kierownictwa i swobodnie przydzielać na to wystarczającą ilość środków.

Ale kiedy to zrobisz, korzyści mogą być niesamowite.

Jak powiedział Mark Macdonald, kierownik ds. marketingu treści w Shopify: „Otrzymujesz „zawsze dostępne” badania rynkowe, znacznie łatwiej jest uzyskać przyczepność do nowych produktów i funkcji, a posiadanie odbiorców przyciąga mnóstwo możliwości z zewnątrz. A kiedy budujesz zasób medialny, który posiadasz i który kontrolujesz, pomaga to izolować Cię od zmian w algorytmach stron trzecich na platformach, nad którymi nie masz żadnej kontroli”.

Przyjrzyjmy się 15 znakomitym przykładom kampanii content marketingowych SaaS, które zostały zainicjowane przez jedne z najmądrzejszych marek w branży. Przeanalizujemy, co sprawiło, że te kampanie działały i czego możemy się z nich nauczyć.

1. Historia Groove „Podróż do 100 000”

Groove to znana platforma angażująca sprzedaż dla przedsiębiorstw korzystających z Salesforce.

Firma podążyła ścieżką mniej uczęszczaną, dokumentując swoje finansowe wzloty i upadki na swoim blogu. Mówili o swojej podróży od zera do 100 000 USD miesięcznego przychodu. W tamtym czasie założyciele SaaS ukrywali swoje niepowodzenia, aby uniknąć osłabienia morale zespołu i straszenia klientów.

Ale dyrektor generalny Alex Turnbull postanowił zaryzykować i zachować przejrzystość. Zaczął dzielić się „prawdziwymi historiami” o rozwoju firmy zaledwie sześć miesięcy od dnia zerowego gotówki.

Wpis na blogu Groove o A Startup's Journey do 100 000 USD miesięcznego dochodu odbił się echem w innych małych firmach iw ciągu tygodnia Groove miał 5000 subskrybentów. Teraz blog Startup Journey opowiada o drodze firmy do 10 milionów dolarów rocznie i ma ponad 250 000 czytelników miesięcznie!

Groove nie trafił jednak od razu w dziesiątkę. Początkowo próbowali różnych rodzajów i stylów treści, ale żadna z nich nie przynosiła rezultatów.

Len Markidan, szef marketingu w GrooveHQ , mówi w podcastie w CoSchedule: „Mieliśmy produkt, ale tak naprawdę nie mieliśmy w ogóle przemyślanej i skutecznej strategii marketingowej”.

Dotarli do firm takich jak Unbounce, HubSpot i Kissmetrics, które naprawdę dobrze się reklamowały. To, czego się nauczyli, pomogło im opracować zwycięskie ramy dla ich własnych treści — te, które są istotne, wykonalne i niepowtarzalne.

Historie udostępnione na blogu Startup Journey podniosły świadomość na temat Groove i przemówiły do ​​małych i średnich firm oraz małych firm, które borykały się z wieloma podobnymi problemami.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

• Podziel się swoimi osobistymi doświadczeniami przedsiębiorczymi świeżym, autentycznym głosem. Opowiadaj fascynujące historie, eksponuj swoją wrażliwą stronę i mów także o „wstydliwych” liczbach.
• Porozmawiaj ze swoimi odbiorcami, poznaj ich wyzwania i to, o czym myślą, i napisz o tym.

Inne kampanie content marketingowe Groove:

Z biegiem czasu Groove uruchomił kilka innych blogów, aby zaspokoić potrzeby różnych odbiorców i etapów ścieżki:

• Blog kulturalny – Za kurtyną
• Blog dotyczący doświadczeń klientów – Wow
• Przedsiębiorczy blog – Grow

2. Centra treści i filmy informacyjne Moz

Moz to marka SaaS, która zalicza się do liderów oprogramowania SEO.

Ponieważ SEO i wyszukiwanie należą do najbardziej technicznych tematów, Moz wykorzystuje strategię centrum treści, aby je zdekonstruować. Zamiast tworzyć pojedyncze posty na blogu, napisali przewodniki zawierające szczegółowe informacje na każdy szeroki temat SEO, taki jak:

• Poradnik SEO dla początkujących
• Niezbędny przewodnik po lokalnej strategii SEO
• Przewodnik po badaniach słów kluczowych SEO
• Lista kontrolna audytu technicznego witryny SEO

Każdy przewodnik podzielony jest na kilka rozdziałów, a na końcu znajduje się słowniczek. Są regularnie aktualizowane o najnowsze trendy. Czytelnicy mogą znaleźć interesujące ich tematy bez przytłaczania ogromną ilością treści.

Przewodniki Moz korzystają również z wyższych rankingów Google, większej liczby konwersji i większego autorytetu marki.

Whiteboard Fridays (WBF) to tradycja zapoczątkowana przez byłego założyciela Moz, Randa Fishkina, w 2007 roku. Są to filmy, które zazwyczaj towarzyszą dłuższym wpisom na blogu, w których prezenter wyjaśnia skomplikowane tematy za pomocą wstępnie narysowanej tablicy. WBF odnotowują o 20%-30% większe zaangażowanie niż inne treści na blogu Moz.

Nawet po tym, jak Fishkin przeniósł się z Moz, WBFs nadal są hostowane przez innych ekspertów ds. Marketingu w zespole.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

• Użyj centrów treści i strategii klastrów tematów, aby podzielić szeroki temat na mniejsze, powiązane ze sobą i łatwe do zarządzania fragmenty.
• Marketing wideo jest skutecznym motorem zaangażowania i świadomości marki. Budowanie marki może być korzystne w dalszych rozmowach sprzedażowych.

Inne kampanie content marketingowe Moz:

Moz ma kilka innych inicjatyw content marketingowych:

• Blog Moz jest podzielony na kilka kategorii, takich jak branding, CRO, badanie słów kluczowych i budowanie linków, aby edukować czytelników na temat SEO i marketingu online.
• Forum Moz Q&A to społeczność, która umożliwia specjalistom SEO zadawanie pytań i odpowiadanie na nie oraz wymianę opinii i punktów widzenia.
• Akademia Moz oferuje płatne kursy, aby pomóc ludziom nauczyć się praktycznie wszystkiego, czego chcą o SEO.
• Moz posiada obszerną bazę bezpłatnych webinariów, studiów przypadków, oficjalnych dokumentów i raportów, aby zaspokoić preferencje różnych osób.

3. Treści „Jak to zrobić” Ahrefs i angażujący kanał YouTube

Ahrefs to kompleksowy zestaw narzędzi SEO, który zawiera narzędzie do śledzenia pozycji, eksplorator słów kluczowych, audytor witryn, eksplorator witryn i eksplorator treści.

Naprawdę, kto nie słyszał o Ahrefs w świecie SEO?!

Nie tylko jakość produktu wywindowała popularność firmy. Skupiają się również na publikowaniu szczegółowych i bogatych w dane artykułów oraz filmów wideo.

Firma intensywnie inwestuje w tworzenie przewodników „How-To”, które szczegółowo omawiają wyzwania i problemy rynku docelowego. Blog Ahrefs jest jednym z najbardziej autorytatywnych blogów SEO i marketingowych na świecie. Ich artykuły to mistrzowska klasa w prezentacji swojego produktu jako rozwiązania problemu czytelnika.

Zamiast spocząć na laurach, zespół Ahrefs zdecydował się na dywersyfikację w YouTube. Ahrefs TV to jeden z najpopularniejszych kanałów SEO z ponad 280 tys. subskrybentów. Zawiera krótkie, 10-minutowe filmy na kluczowe tematy, którymi zainteresują się odbiorcy docelowi.

Czego możesz się nauczyć z ich kampanii:

Napisz dogłębną i wykonalną treść „How-To” i zademonstruj, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje problemy czytelnika i rozwiązuje ich problem. Twoi potencjalni klienci zobaczą treść dokładnie wtedy, gdy jej potrzebują.

Wykorzystaj także siłę marketingu wideo, aby zaangażować szerszą publiczność i budować autorytet i świadomość marki.

Inne kampanie content marketingowe Ahrefs:

Ahrefs oferuje bezpłatne narzędzia, takie jak Sprawdzanie rankingu słów kluczowych i Sprawdzanie linków zwrotnych, które zwiększają świadomość i zapewniają wartość.

Akademia Ahrefs zapewnia kursy wideo na temat SEO i blogowania prowadzone przez ekspertów Ahref, takich jak Tim Soulo i Sam Oh.

4. Studia przypadków Webflow jako skuteczna treść konwersji

Webflow to platforma do tworzenia stron internetowych bez kodu, przeznaczona dla projektantów, którzy chcą tworzyć profesjonalne strony internetowe bez pomocy programistów. Ma wycenę post-money w wysokości 1 miliarda dolarów – 10 miliardów dolarów od 2021 roku.

Jej strona internetowa zawiera obszerny zbiór studiów przypadku z różnych kategorii i branż . Dzięki tym zasobom Webflow demonstruje swoją wiedzę branżową, prezentuje zalety swojej platformy i buduje dowód społeczny.

Typowe studium przypadku mówi o problemach, z jakimi zmagał się klient, w jaki sposób Webflow dostarczył rozwiązanie oraz o wynikach osiągniętych po przejściu na platformę. Obejmują one referencje klientów, aby podkreślić wpływ Webflow na rozwiązywanie problemów klientów.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Skorzystaj ze studiów przypadków, aby przeprowadzić potencjalnych klientów przez problemy, z którymi często się borykają w swojej branży, rozwiązania, które możesz zapewnić, oraz wyniki, jakich mogą oczekiwać od Twojej platformy.

Wyróżnij dane, które pokazują, w jaki sposób rozwiązałeś główne problemy swoich klientów i zapewniłeś korzyści, których szukali, takie jak szybsze ładowanie strony i szybsze wdrażanie.

Inne kampanie content marketingowe Webflow:

Webflow wykorzystuje kilka kanałów marketingowych, takich jak blog , Webflow University , Webflow TV , Webflow Community i Webflow Forum , aby podnosić świadomość marki, budować autorytet i przyciągać potencjalnych klientów .

5. Podsumowanie rozwiązania ThinkSpot

Platforma Business Intelligence ThoughtSpot jest wyceniana na prawie 2 miliardy dolarów. Do jej inwestorów należą Lightspeed Venture Partners, Silver Lake Waterman i Sapphire Ventures.

Początkowo celem firmy było udostępnienie użytkownikom biznesowym platformy analitycznej opartej na wyszukiwaniu. Stopniowo rozszerzył swoją grupę docelową o analityków danych i programistów. Poszerzyła również bazę klientów.

Firma ThoughtSpot wykorzystała informacje o rozwiązaniach, aby zaspokoić potrzeby konkretnych czytelników z różnych branż. Opisy rozwiązań pokazują, w jaki sposób platformę można wykorzystać do rozwiązywania problemów specyficznych dla każdej branży.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Informacje o rozwiązaniach są jak szczegółowe przypadki użycia, które można tworzyć, aby edukować klientów, jak mogą używać Twojego produktu do rozwiązywania problemów specyficznych dla branży.

Jeśli na końcu wplecisz odpowiednią historię klienta, pomoże to poprawić wiarygodność Twojego oprogramowania.

Inne kampanie content marketingowe firmy ThoughtSpot:

Platforma oparta na sztucznej inteligencji ThinkSpot jest często uważana przez użytkowników za abstrakcyjną i przytłaczającą.

Aby przeciwdziałać tej perspektywie, firma wykorzystuje czytelną i angażującą animację marki, aby podkreślić zalety produktu. Treść animowana składa się z demonstracji sprzedaży, kampanii reklamowych oraz zasobów na strony internetowe i media społecznościowe.

Scott Holden, dyrektor ds. marketingu w ThoughtSpot , mówi: „W ciągu ostatnich 6 miesięcy, w samym sercu COVID, zaobserwowaliśmy wzrost liczby leadów o 35%. To dlatego, że w cyfrowym świecie byliśmy w stanie przyciągnąć uwagę ludzi z naprawdę dobrą kreatywnością i naprawdę dobrze zorganizowanymi wydarzeniami z naprawdę dobrą treścią. ”

Ponadto firma oferuje podcasty, seminaria internetowe, raporty, raporty analityczne, arkusze danych, studia przypadków, ebooki i filmy demonstracyjne.

6. Blog Buffer Open Culture

Buffer zaczął jako aplikacja do planowania na Twitterze, a później przeniósł się na inne platformy mediów społecznościowych. Początkowo założycielom Leo Widrich i Joel Gascoigne trudno było zostać zauważonym. Biggie, takie jak TechCrunch i Mashable, zignorowały je.

Od tego czasu platforma do zarządzania mediami społecznościowymi przyjęła trójstronną strategię marketingu treści, aby osiągnąć roczny przychód w wysokości około 20 milionów .

Buffer zaczął od blogowania gościnnego w celu budowania relacji i zdobycia pierwszych 100 000 subskrybentów. Następnie skupił się na tworzeniu treści dla swoich dotychczasowych użytkowników na własnym blogu. Wreszcie, wykorzystują marketing e-mailowy, aby podawać najlepsze wskazówki.

Obecnie Buffer ma trzy publikacje: Flow – blog marketingowy, Open – blog poświęcony kulturze miejsca pracy oraz Overflow – blog inżynierski.

Open reprezentuje kulturę otwartości i przejrzystości firmy Buffer. Blog przedstawia surowe i uczciwe relacje z wzlotów i upadków swojej firmy. Jej artykuły „ Jak zatrudniamy w buforze ” i „ Wprowadzenie otwartych wynagrodzeń w buforze: nasza przejrzysta formuła i wszystkie indywidualne wynagrodzenia ” należą do najczęściej udostępnianych.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Nie bój się podjąć odważnego kroku, aby zaangażować swoich klientów i przyciągnąć potencjalnych klientów. Ludzie cenią sobie przejrzystość i otwartość i zamiast zrażać się twoimi niepowodzeniami, docenią twoją odwagę.

Inne kampanie content marketingowe Buffer:

Buffer prowadzi dwie serie podcastów — Breaking Brand i The Science of Social Media — skierowane do słuchaczy w ruchu.

7. Marketing influencerów Squarespace

Squarespace, kreator witryn, współpracował z wieloma czołowymi YouTuberami i kanałami YouTube, aby zwiększyć świadomość i konwersje swojej platformy.

W ramach swojej kampanii Squarespace sponsorował następujących YouTuberów:

1. Wiadomości/ kultura pop e – Ray William Johnson, Good Mythical Morning, Philip DeFranco, Tyler Oakley
2. Nauka – Minute Physics, CrashCourse, AsapSCIENCE
3. Filmy – Miłośnicy ekranu, Kinowe grzechy
4. Gry – teoretycy gier

Głównym celem firmy było zwiększenie liczby konwersji poprzez kierowanie reklam do odbiorców z różnych grup demograficznych. Starano się również zwiększyć świadomość platformy Squarespace, współpracując z wpływowymi osobami z YouTube w celu tworzenia oryginalnych treści.

Źródło: Mediakix

Kampania odniosła spory sukces, osiągając łącznie 57 674 112 wyświetleń i 33 511 059 wyświetleń sponsorowanych kampanii wideo.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Użyj influencer marketingu, aby zwiększyć świadomość marki i zwiększyć zaangażowanie i konwersje. Pamiętaj jednak, że rekomendacje muszą być autentyczne i możliwe do powiązania, aby budować zaufanie wśród odbiorców. Ludzie mogą łatwo przejrzeć fałszywe rekomendacje, co może odbić się na Twojej marce.

Inne kampanie content marketingowe Squarespace:

Squarespace ma zbiór zasobów do:

1. Made with Squarespace – wizytówka witryn Squarespace tworzonych przez prawdziwych użytkowników
2. Making It – blog, który udostępnia artykuły informacyjne, historie o użytkownikach Squarespace, popularne tematy i filmy, aby pomóc przedsiębiorcom w sprzedaży online.
3. Fora – społeczność użytkowników Squarespace może wymieniać się wskazówkami i perspektywami
4. Webinary – grupa bezpłatnych, godzinnych sesji, które uczą umiejętności Squarespace i są otwarte dla obecnych i potencjalnych klientów

8. Historie twórców ConvertKit

Kiedy ConvertKit został założony w 2013 roku przez Nathana Barry'ego i Davida Wheelera, nie był to dokładnie przełomowy produkt. W tym czasie kwitły historie sukcesu, takie jak Mailchimp, HubSpot i AWeber.

Nawet gdyby ConvertKit był najlepszym w swojej klasie oprogramowaniem do e-mail marketingu, nie wystarczyłby, by wyrzeźbić sobie miejsce. Początkowo firma rozwijała się organicznie poprzez marketing szeptany.

Aby konkurować z wielką rybą, ConvertKit wykorzystał kilka strategii marketingu treści, takich jak przeprowadzenie 150 webinariów w ciągu roku dla wąskiej grupy odbiorców z prostą technologią i podwojenie strategii e-mail marketingu SaaS. Strategie te pomogły firmie osiągnąć ponad 2,3 miliona MRR.

Creator Stories to inicjatywa, w ramach której ConvertKit dzieli się inspirującymi podróżami przedsiębiorczymi swoich klientów.

Artyści, szefowie kuchni, trenerzy, projektanci, twórcy kursów, muzycy, YouTuberzy, podcasterzy i pisarze dzielili się swoimi zmaganiami, wyzwaniami i zwycięstwami. Każdemu profilowi ​​twórcy towarzyszy odcinek podcastu, dzięki czemu odwiedzający mogą wybrać format, w którym będą im odpowiadać. Możesz także obejrzeć krótkie filmy o tych twórcach.

Czego można się nauczyć z ich kampanii:

Podziel się inspirującymi historiami o tym, jak Twoi użytkownicy rozpoczynają i rozwijają swoją działalność za pomocą Twojego produktu SaaS. Uwzględniaj praktyczne dania na wynos i opowiadaj fascynujące historie.

Inne kampanie content marketingowe od ConvertKit:

ConvertKit oferuje wysokiej jakości przewodniki po tematach, takich jak tworzenie e-booków, biuletynów i stron docelowych, sprzedaż online, czerpanie korzyści z marketingu e-mailowego i tak dalej.

Jej blog zawiera obszerną kolekcję artykułów podzielonych według tematów, takich jak budowanie odbiorców, modele biznesowe, SEO, marketing treści, marketing cyfrowy, zarabianie na liście e-mailowej – praktycznie wszystko, czego potrzebuje początkujący przedsiębiorca, aby zbudować firmę.

9. Poradniki dotyczące zawartości Zamknij

Close koncentruje się głównie na marketingu treści, aby zwiększyć świadomość na temat swojej platformy oprogramowania CRM.

Gdy firma została uruchomiona w 2013 roku, szybko odkryła, że ​​nie może się rozwijać, publikując tylko więcej reklam niż konkurencja. Dlatego zespół marketingowy zmienił taktykę: przestudiował blogi konkurentów i odkrył, że nie ma wystarczającej ilości wysokiej jakości zasobów sprzedażowych.

Close miał pewny zespół gawędziarzy i szczegółowe informacje na temat sprzedaży. Postanowili więc „uczyć” konkurencję.

W tym celu Close publikuje poradniki, przewodniki i filmy dotyczące treści , aby edukować potencjalnych i klientów na temat umiejętności sprzedaży, zarządzania sprzedażą oraz narzędzi i szablonów sprzedaży.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Kiedy uczysz ludzi, jak skutecznie prowadzić swoją działalność, będą zwracać uwagę na Twój produkt, gdy będą oceniać wybór rozwiązań w zakresie oprogramowania.

Skoncentruj się na tworzeniu wiecznie zielonego materiału, który będzie przynosić dywidendy lata po jego opublikowaniu.

Inne kampanie content marketingowe firmy Close:

Close wierzy w trzystopniową maszynę do marketingu treści:

1. Generuj dużo surowca
2. Wyślij surowiec na linię montażową
3. Remiksuj i modyfikuj zawartość do różnych zastosowań

Do tej pory firma wydała kilka książek , takich jak te dotyczące zimnych połączeń, zatrudniania w sprzedaży, strategii monitorowania i negocjacji sprzedaży. Zawiera również przewodniki dotyczące sprzedaży korporacyjnej i zimnych wiadomości e-mail, listy kontrolne, szablony, skrypty i kursy e-mailowe.

Oczywiście blog Close Sales jest źródłem informacji dla profesjonalistów zajmujących się sprzedażą, którzy chcą podnieść swoje umiejętności i być na bieżąco z najnowszymi trendami w branży.

10. Kursy biznesowe Shopify na żądanie

Shopify, jeden z wiodących światowych gigantów handlu elektronicznego, służy jako kręgosłup niektórych dużych firm, takich jak Google, Wikipedia i Tesla Motors.

Połączenie inteligentnego marketingu treści SaaS i niesamowitego oprogramowania sprawiło, że Shopify jest używane przez ponad 275 000 sprzedawców w 150 krajach.

Marka Shopify jest dodatkowo wzmacniana przez strategię oferowania przemyślanych spostrzeżeń i praktycznych porad przedsiębiorcom i założycielom.

Misją firmy jest zapewnienie ludziom szkoleń i zasobów potrzebnych do budowania, uruchamiania i rozwijania odnoszącego sukcesy biznesu.

Shopify Learn oferuje szeroką gamę zasobów: kursy, samouczki i seminaria internetowe. Edukują ludzi, jak robić interesy z Shopify (pozyskiwanie klientów) i uczą ich, jak budować długoterminowy, odnoszący sukcesy biznes e-commerce (sukces klienta).

Co miesiąc dodawane są nowe kursy, a uczestnicy mogą również śledzić swoje postępy online.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Shopify stało się synonimem przedsiębiorczości dzięki zaangażowaniu w edukację. Tworzy i udostępnia historie sukcesu handlowców, aby budować zaufanie do początkujących przedsiębiorców.

To skłania ludzi do budowania relacji z marką, nawet jeśli nie są jeszcze gotowi do korzystania z platformy.

Inne kampanie content marketingowe Shopify:

Blog Shopify co miesiąc odwiedza ponad milion odwiedzających i odegrał ważną rolę w rozwoju platformy e-commerce.

Jej podcasty , Shopify Masters i Vanguard, mają na celu przyciągnięcie nowych odbiorców poprzez dzielenie się spostrzeżeniami ekspertów branżowych i historiami dotyczącymi przedsiębiorczości.

Centrum pomocy Shopify to kompleksowe źródło informacji dla profesjonalistów z branży e-commerce, które umożliwiają im rozpoczęcie pracy z platformą, sprzedaż produktów, zarządzanie sklepem internetowym, wprowadzanie na rynek swojej oferty i rozwijanie działalności.

11. Samouczki wideo w stylu szkolnym w serwisie Canva

Canva to oprogramowanie do projektowania graficznego online przeznaczone dla firm, które nie mają budżetu na zatrudnienie grafika lub które nie mają umiejętności na poziomie Photoshopa/Adobe. Korzystając z interfejsu typu „przeciągnij i upuść” i profesjonalnie zaprojektowanych szablonów, możesz tworzyć wszystko, od wizytówek, ulotek i zaproszeń po tła Zoom.

Założona w 2012 roku ma ponad 60 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie w 190 krajach.

Jeśli nie masz doświadczenia w projektowaniu graficznym lub chcesz nauczyć się korzystać z serwisu Canva w klasie, Szkoła Projektowania oferuje bezpłatne samouczki wideo dotyczące produktu, budowania marki osobistej i mediów społecznościowych.

• Kurs „Canva dla początkujących” oferuje szybki przegląd oprogramowania i sposobu jego wykorzystania w firmie.
• Kurs „Canva for the Classroom” kształci nauczycieli w zakresie korzystania z kreatywności i uczenia się opartego na projektach oraz promuje umiejętności cyfrowe.
• Kursy takie jak „Podstawy projektowania graficznego” i „Opanowanie mediów społecznościowych” zapewniają ludziom podstawy do zrozumienia niuansów projektowania w świecie online.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Tworzenie samouczków wideo i szczegółowych artykułów wyjaśniających użytkownikom, jak najlepiej wykorzystać swój produkt, pomoże zwiększyć popularność.

Gdy użytkownicy czerpią wartość z całego doświadczenia, część będzie zmuszona zarejestrować się w wersji płatnej, aby odblokować więcej funkcji.

Inne kampanie content marketingowe od Canva:

Oferta serwisu Canva jest podzielona na kursy, samouczki i blog . Blog Canva zawiera wysokiej jakości artykuły podzielone według tematów, takich jak projektowanie, marketing, branding, organizacje non-profit oraz nauczyciele i uczniowie.

12. Darmowe kursy certyfikacyjne HubSpot dla Brand Authority

Blog HubSpot każdego miesiąca przyciąga miliony unikalnych użytkowników, częściowo ze względu na koncentrację na udostępnianiu wysokiej jakości treści za pośrednictwem różnych kanałów. Blog jest podzielony na kategorie Marketing, Sprzedaż, Usługa i Witryna, aby dostosować się do potrzeb określonych odbiorców.

Jest to oprogramowanie do marketingu przychodzącego, sprzedaży i obsługi, które obsługuje prawie 128 000 klientów w 120 krajach.

HubSpot pozyskuje niektórych swoich klientów poprzez bezpłatne kursy certyfikacyjne dostępne w HubSpot Academy . Popularne kursy to sprzedaż przychodząca, marketing treści, marketing w mediach społecznościowych, reklama cyfrowa i marketing cyfrowy.

Jeśli ukończysz kurs, otrzymasz „uznawaną w branży odznakę”, którą możesz dodać do swojego profilu LinkedIn.

Co zyskuje HubSpot? Świadomość marki i autorytet marki!

Ponadto, gdy uczestnicy kursu szukają narzędzia marketingowego lub sprzedażowego, HubSpot będzie dla nich priorytetem.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Buduj autorytet i świadomość marki, oferując bezpłatne i wartościowe kursy i certyfikaty, które wyposażają uczestników w praktyczną wiedzę. Twoja firma skorzysta na marketingu szeptanym.

Inne kampanie content marketingowe od HubSpot:

HubSpot tworzy różnorodne treści na wszystkich etapach lejka sprzedażowego. Ich wezwania do działania różnią się między innymi zachęcaniem odwiedzających do zarejestrowania się na bezpłatną wersję próbną lub demonstrację produktu lub pobranie magnesu wiodącego. Wymagając wiadomości e-mail w celu pobrania fragmentu treści z bramkami, HubSpot ma nadzieję, że wzmocni przewagę i popchnie ją dalej na ścieżce.

Wysokiej jakości studia przypadków, e-booki, przewodniki, szablony i listy kontrolne służą do przechwytywania użytkowników za pomocą treści z góry ścieżki.

13. Krótkie filmy Mailchimpa, które opowiadają historie i dzielą się marzeniami

Mailchimp zawsze był bardzo dobry w marketingu, ewoluując od „dziwacznej firmy e-mailowej” do biznesu umożliwiającego marketing B2B SaaS . Ma 12 milionów aktywnych klientów , a każdego dnia rejestruje się średnio 10 977 klientów.

Znana jest z ekscentrycznych kampanii content marketingowych, w tym z tej, która wykorzystywała błędną wymowę jej nazwy do tworzenia reklam wideo i audio.

Wykorzystał moc kreatywnego opowiadania historii dzięki Mailchimp Presents , zbiorowi oryginalnych filmów krótkometrażowych, filmów dokumentalnych, seriali scenariuszowych i podcastów dla małych firm i przedsiębiorców. Mailchimp pobiera prowizje lub tworzy te typy treści.

Nie omawiając Mailchimpa, opowiadają przedsiębiorcze historie o twórczych różnicach, niezręczności korzystania ze zdjęć stockowych, zmianach w karierze w średnim wieku i podobnych tematach, które przemawiają do odbiorców.

Jay Maldonado, starszy menedżer ds. marketingu w Mailchimp, mówi : „Po wysłaniu e-maila lub utworzeniu strony internetowej w Mailchimp możesz w pewnym sensie rozsiąść się i zobaczyć treści rozrywkowe… To naprawdę tworzy pełny krąg mentalnego i emocjonalnego połączenia z naszymi użytkownikami.”

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Filmy i filmy dokumentalne zwiększają świadomość marki i pomagają jej stworzyć emocjonalne połączenie z grupą docelową. Jednak ta strategia działa, gdy zbudowałeś już autorytet w swojej branży (Mailchimp istnieje od 2001 r.) i masz budżet na kampanię, która nie jest ukierunkowana na wynik finansowy.

Inne kampanie content marketingowe Mailchimp:

Mailchimp ma bogaty ekosystem marketingowy.

Mają sekcję zasobów skierowaną do małych firm, która oferuje:

• Mailchimp 101 – Artykuły o tym, jak ludzie mogą korzystać z ich produktów
• Przewodniki i samouczki – samouczki krok po kroku, które pomogą uczniom rozpocząć korzystanie z Mailchimp
• Case Studies – Jak klienci z powodzeniem budują swoje marki z Mailchimp

Istnieje również słowniczek marketingowy Mailchimp , który zawiera listę niektórych powszechnie używanych terminów marketingowych.

Firma niedawno nabyła magazyn biznesowy Courier , w którym publikowane są treści skierowane do nowoczesnych przedsiębiorców i nowoczesnych firm. Obecnie magazyn ma 100 000 czytelników w 26 krajach.

14. Podcasty Intercomu na temat strategii biznesowych

Lista kampanii content marketingowych SaaS nie jest kompletna bez wzmianki o doskonałej strategii content marketingowej Intercomu. Intercom posiada platformę do przesyłania wiadomości, która umożliwia firmom budowanie relacji z klientami poprzez prezentacje produktów, czaty na żywo i chatboty.

Dyrektor ds. treści firmy mówi : „Coraz więcej firm takich jak Intercom wierzy, że jeśli skupisz się na publikowaniu świetnych treści, będziesz musiał minimalizować działania marketingowe, aby przyciągnąć ludzi do swojego produktu”.

Cała zawartość Intercomu jest bezpłatna i nie zawiera CTA ani wspólnych oczekiwań.

W swoim cotygodniowym podkaście przeprowadza wywiady z ekspertami branżowymi na takie tematy, jak transformacja cyfrowa i użytkownicy interkomu, aby uzyskać praktyczne spostrzeżenia. Nacisk kładziony jest na strategie biznesowe oraz rozwój i skalowanie przedsiębiorstw. Co niewiarygodne, podcast nie ma zewnętrznej agendy i koncentruje się na dostarczaniu wartości słuchaczowi.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Podcasty to wciągająca forma content marketingu, która pozwala na tworzenie markowych treści przy ograniczonym budżecie. Korzyści z podcastu to:

• To przenośny format treści, którego ludzie mogą słuchać w podróży
• Buduje lojalną publiczność przy znacznie niższych kosztach niż wideo
• Można go szybko uruchomić za pomocą mikrofonu i oprogramowania do nagrywania
• Pozwala testować nowe pomysły i szybko zyskać przyczepność przy mniejszej konkurencji
• Pozwala opowiadać bogate historie i docierać do nowych odbiorców

Inne kampanie content marketingowe firmy Intercom:

Intercom buduje zaufanie i reputację dzięki:

• Blog o nazwie Inside Intercom o zaangażowaniu klientów, wsparciu oraz produkcie i projektowaniu
• Obszerne, dostępne do pobrania i do wydrukowania książki na temat obsługi klienta, sprzedaży i marketingu

15. Słownik e-commerce BigCommerce

Tworząc słowniczek terminów e-commerce, możesz zwiększyć ruch organiczny na szczycie ścieżki, ustalić swoją wiedzę branżową i zwiększyć świadomość marki.

To właśnie BigCommerce, platforma do tworzenia witryn e-commerce, zrobiła ze swoim słownikiem e-commerce . Stworzyli również indywidualne posty na blogu, aby szczegółowo omówić każdy termin.

Czego możemy się nauczyć z ich kampanii:

Zasób treści glosariusza to świetny sposób na uzupełnienie bloga i generowanie linków zwrotnych.

Inne kampanie content marketingowe BigCommerce:

BigCommerce tworzy szeroką gamę treści, aby zaspokoić potrzeby swoich odbiorców, na przykład blog BigCommerce , ebooki i przewodniki , podcast The Make it Big , sesje The Make it Big Conference , seminaria internetowe na żądanie i studia przypadków .

Uniwersytet BigCommerce zapewnia programy szkoleniowe i certyfikacyjne zarówno dla właścicieli firm, jak i specjalistów technicznych.

Wniosek

Jeśli nie jest to jeszcze jasne, powtórzmy, że nigdy nie należy rozpoczynać marketingu treści bez solidnej strategii popartej badaniami. Opublikowanie kilku zbłąkanych postów na blogu nic dla Ciebie nie zrobi.

Zbadaj swój rynek docelowy, opracuj strategię i twórz wartościowe, przydatne treści. Ostrożnie wybieraj kanały marketingowe.

Gdy jest wykonywany poprawnie i kreatywnie, content marketing nie tylko buduje autorytet i świadomość, ale także zwiększa liczbę leadów i konwersji.