Zamknięcie 60% transakcji za pomocą danych mobilnych Cognism

OneUp Sales, brytyjskie oprogramowanie zwiększające produktywność sprzedaży, wykorzystuje dane B2B firmy Cognism do:

• Uzyskaj dokładność na poziomie 89% w przypadku numerów telefonów komórkowych.
• Zamknij 60% transakcji z numerami komórkowymi Cognism.
• Odkryj kwalifikujących się odbiorców, korzystając z „filtra technologicznego”.
• Bezproblemowo integruj się z HubSpot i Salesloft.

Przewiń, aby zobaczyć studium przypadku.

Firma

OneUp Sales to platforma do motywacji i zarządzania sprzedażą, która pomaga zespołom sprzedaży tworzyć raporty, grywalizować i wizualizować dane dotyczące wydajności. Współpracują z ponad 200 zespołami sprzedaży na całym świecie, aby motywować produktywność, zachęcać do stosowania CRM i tworzyć kulturę sukcesu.

OneUp integruje się z dziesiątkami CRM, systemami VOIP i innymi rozwiązaniami innych firm, aby umożliwić liderom sprzedaży zobaczenie kluczowych wskaźników w jednym miejscu. Ich celem jest wyposażenie dyrektorów, menedżerów i konsultantów w narzędzia potrzebne do osiągnięcia sukcesu.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Markiem Parsonsem , kierownikiem zespołu SDR, na temat jego doświadczeń z Cognism.

Firma OneUp powstała w 2016 roku. Przed podpisaniem umowy z Cognism zapytaliśmy Marca, jaka technologia sprzedaży jest wdrożona. Powiedział nam więcej:

„Kiedy dołączyłem dwa lata temu, firma wciąż się rozwijała. Ponieważ była to stosunkowo nowa firma, w stosie technologicznym nie było narzędzi do przetwarzania danych, które mogłyby pomóc w przyspieszeniu sprzedaży . Jako SDR wiem, jak cenna jest baza danych kontaktów B2B w poszukiwaniu nowych leadów. Ponieważ liczył się czas, szybko przejrzałem narzędzia danych B2B i natknąłem się na Lushę. Początkowo podpisaliśmy z nimi kontrakt.”

Jaki był główny punkt zwrotny w rozpoczęciu poszukiwania innych dostawców generowania leadów?

„Po krótkim okresie korzystania z Lushy stało się oczywiste, że zostaliśmy sprzedani niewłaściwie z kilku powodów:

1 . Wielotagowanie

„Produkt obejmował funkcję wielokrotnego tagowania, która wykorzystuje wiele filtrów w celu dołączenia do danych. Prowadziło to do nieistotnych potencjalnych klientów i frustrowało zespół, ponieważ atakowało decydentów niezwiązanych z docelową grupą odbiorców OneUp”.

2. Dane niezgodne

„SDR często dzwonili do potencjalnych klientów i odkrywali, że są objęci programem CTPS . Ten centralny rejestr rezygnacji umożliwia osobom fizycznym zarejestrowanie chęci nieotrzymywania niechcianych połączeń sprzedażowych i marketingowych. Platforma Lushy nie oznaczyła tych osób w bazie danych. Ponadto link umożliwiający rezygnację z e-maila kierował potencjalnego klienta do wygasłego formularza, co mogło nas wpędzić w poważne kłopoty”.

Po serii problemów z pozyskiwaniem leadów Marc zaczął rozważać inne opcje. Wyjaśnił, jakich dostawców brali pod uwagę w procesie zakupu:

„Po pierwsze przetestowaliśmy Apollo na próbce danych testowych, która nie dała odpowiednich wyników. Zaczęliśmy oceniać ZoomInfo, ale uznaliśmy, że dane są zbyt skoncentrowane na USA. Nie pasowało to do naszego ICP polegającego na atakowaniu firm w Wielkiej Brytanii”.

Te bolesne punkty skłoniły Marca do zbadania firmy Cognism jako lidera rynku analityki sprzedażowej w Europie. Jak odkrył kognizm?

„Nasz Account Executive (AE) w Cognism był zdumiewający. Zaaranżował dla nas badanie i zgodził się z oczekiwaniami, że dane nigdy nie będą w 100%. Wysoko ceniono zdecydowaną szczerość. Po zakończeniu okresu próbnego dokładność danych nie miała sobie równych.”

Marc skomentował ogólne doświadczenia związane ze sprzedażą w Cognismie:

„Cały proces zakupu był przejrzysty i bezpośredni. Po powodzeniu okresu próbnego specjalista ds. rozwoju pomógł mi stworzyć wewnętrzne uzasadnienie biznesowe dla szerszej firmy. Jego różnorodność zasięgu przewyższała resztę. W rezultacie zyskał poparcie naszego dyrektora generalnego. Podpisaliśmy i nigdy nie oglądaliśmy się za siebie!”

Rozwiązanie

OneUp Sales jest klientem od czerwca 2022 r. Marc pochwalił wstępną konfigurację:

„Nasz oddany menedżer ds. szkoleń był niesamowity i naprawdę zaangażował nas w konfigurację platformy. Narzędzie było łatwe do zrozumienia i uruchomiliśmy je w ciągu tygodnia.”

Jaki jest ich rynek docelowy?

„Sprzedajemy decydentom wyższego szczebla w firmach rekrutacyjnych i sprzedażowych w Wielkiej Brytanii. OneUp współpracuje z organizacjami, które mają zespół sprzedaży liczący co najmniej dziesięć stanowisk. Zatrudnienie w naszym najlepszym punkcie wynosi około trzydziestu osób”.

W 2022 roku Marc awansował na stanowisko Lidera Zespołu SDR zarządzającego zespołem SDR. Zespół korzysta z aplikacji internetowej Cognism, aby w ciągu kilku sekund tworzyć idealnie dopasowane konta i listy potencjalnych klientów. Powiedział nam więcej:

„Co tydzień SDR pobierają dane z platformy istotne dla ICP OneUp. Generują listy i importują dane kontaktowe bezpośrednio z platformy do naszego HubSpot CRM i Salesloft, systemu zaangażowania sprzedaży.

„Integracja Cognism z naszym stosem technologii zmienia reguły gry, ponieważ gwarantuje, że żaden z kont SDR nie nakłada się na konta. Daje mi to także fantastyczną widoczność jako menedżerowi, nad jakimi kontami aktualnie pracuję”.

Marc wyjaśnił, które funkcje aplikacji internetowych są dla SDR najcenniejsze.

„SDR regularnie korzystają z „filtru technologicznego” w swoich wyszukiwaniach. Ponieważ współpracujemy z kilkoma firmami rekrutacyjnymi, ważne jest, abyśmy zwracali się do firm korzystających z oprogramowania rekrutacyjnego, takiego jak Bullhorn , Vincere i JobAdder. Dzięki Cognism możemy zidentyfikować firmy rekrutacyjne korzystające z tego oprogramowania.”

„Teraz zamiast SDR kierować reklamy do losowo 250 firm rekrutacyjnych, mogą one na przykład kierować reklamy do 50 korzystających z Bullhorn. Nagle mają odpowiednią listę firm, którymi mogą się zająć. Informacje te są synchronizowane z Salesloftem i mogą odpowiednio uruchamiać spersonalizowane sekwencje.

„Aby zarezerwować kwalifikowane spotkanie, musi ono odbywać się w oparciu o system technologiczny, z którym współpracujemy. Dzięki Cognism możemy sprawdzić, z jakich systemów korzystają potencjalni przedsiębiorcy. To takie wydajne!”

Marc szczegółowo opisał, w jaki sposób osoby SDR również na co dzień korzystają z rozszerzenia Chrome .

„SDR wyszukują odpowiednich potencjalnych klientów na LinkedIn i automatycznie synchronizują dane kontaktowe z Salesloftem, aby podjąć działania. To jest zajebiste!"

Jakich metod generowania leadów wychodzących używają SDR, aby reagować na potencjalnych klientów w Salesloft?

„Kiedyś bardzo intensywnie korzystaliśmy z rozmów telefonicznych, ale teraz stosujemy wiele technik – rozmowy telefoniczne, pocztę e-mail, wideo i LinkedIn”.

Marc opisał wpływ bezpośrednich numerów telefonów Cognism były na ich wyjściu.

„Wyciągnięcie danych z bazy danych Cognism sprawiło, że SDR stanęli przed decydentami, do których normalnie nie byliby w stanie dotrzeć. Ten dodatkowy punkt kontaktowy zmienił nasz ogólny zasięg”.

Wyniki

Po pierwsze, Marc jest pod wrażeniem szybkości połączeń Cognism.

„W IV kwartale 2022 roku 89% dzwonionych numerów było prawidłowych. Kognityzm eliminuje stres związany z posiadaniem błędnej liczby.”

W jaki sposób dokładne dane Cognism przyspieszyły wyniki sprzedaży w OneUp?

„SDR pobrali dane z Cognism na temat każdej zarezerwowanej wersji demonstracyjnej. W przypadku każdej zamkniętej transakcji dyrektorzy agenci korzystali z bazy danych w celu pobrania odpowiednich danych kontaktowych, aby wpłynąć na transakcję.

„Ogółem 60% naszych transakcji zostało zrealizowanych przez zespół, który pozyskał dane z Cognism”.

Biorąc pod uwagę te wysokie współczynniki konwersji, Marc jest zadowolony z oszczędności uzyskanych dzięki Cognism.

„Narzędzie się opłaciło. W realizacji największej transakcji w historii firmy pomogło wygenerowanie maila z platformy Cognism. Adres e-mail pozwolił nam skontaktować się z osobą podejmującą decyzję o umowie i sfinalizować transakcję wcześniej, niż przewidywano.

Najważniejsze powody, dla których OneUp poleciłby Cognism

1 . Przejrzystość w reklamach

„Szczerość w zakresie dostaw i cen była naprawdę uspokajająca. W świecie kowbojów zajmujących się transakcjami, przyjemny proces sprzedaży był odświeżający. Kognizm robi dokładnie to, co jest napisane na puszce.”

2. Integruje się z większością narzędzi SAP, CRM i narzędzi poszukiwawczych

„Automatyczna integracja platformy z HubSpot i Salesloft pozwoliła zaoszczędzić SDR w ciągu minuty na kontakt. To jest zajebiste!"

3. Spójne, uzupełnione dane

„Wykorzystywanie SDR z właściwymi danymi sprzedażowymi pozwala im szybciej osiągać cele i zarabiać więcej prowizji. Zespół sprzedaży i cała firma naprawdę doceniają to narzędzie!”

4. Wysoce zgodne dane

„ Baza danych Cognism zgodna z RODO zapobiega nałożeniu na firmę wysokiej kary. Co więcej, jeśli potencjalny klient zapyta, skąd uzyskaliśmy jego numer, możemy śmiało powiedzieć, że korzystamy z renomowanego narzędzia do obsługi danych, z którego korzysta większość firm w tej branży. Dane zgodne z Cognism zmieniły pewność SDR podczas prezentacji potencjalnym klientom.”

Marc podsumował swoje przemyślenia na temat kognityzmu:

„Poznanie jest niezbędne dla naszego stosu technologicznego i wpływania na nasze transakcje. Doskonała jakość danych wzbudziła wyjątkowe zaufanie do SDR. „

„Jesteśmy bardzo dumni, że używamy Cognism! „

Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów ds. przychodów na całym świecie ufa Cognism w zakresie:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B.

Planuj i uruchamiaj kampanie wychodzące.

Wzmocnij ich sprzedaż społecznościową.

Osiągaj i przekraczaj swoje cele w zakresie przychodów.

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj swój udział w ekranie na żywo.