Strategia marketingowa rynku internetowego na rok 2022

Promowanie rynku online oznacza planowanie i tworzenie strategii. Odpowiednia strategia marketingowa pomoże Ci przyciągnąć dostawców i kupujących do Twojej platformy.

Istnieją różne narzędzia do promowania Twojego rozwiązania internetowego. W tym artykule rozważymy najlepsze strategie marketingowe na 2022 rok i jak najlepiej je zastosować.

Strategia marketingowa: definicja

Strategia marketingowa marketplace to plan, który zawiera opis badań rynkowych i wybór taktyk promocyjnych. Wybór strategii marketingowej przed opracowaniem rynku jest zalecany, jeśli chcesz być na bieżąco ze zmianami na rynku.

Podczas tworzenia planu marketingowego dla swojego marketplace powinieneś zbadać następujące aspekty:

Przeprowadzaj badania konkurencji

Analizuj internetowe rynki, które działają w tej samej dziedzinie, co Twoja. Pomaga wyróżnić Twoje korzyści w porównaniu z platformami konkurencji.

Stwórz profil swoich potencjalnych klientów

Ujawnij, co, kiedy i gdzie kupują Twoi potencjalni klienci. Te wzorce pomogą Ci w utrzymaniu odpowiedniej strategii marketingowej. Jeśli grupa docelowa jest szeroka, podziel odbiorców na segmenty, aby zdecydować, jak możesz wpłynąć na każdą grupę.

Zdefiniuj swoje USP (unikalna propozycja sprzedaży)

Musisz pokazać swoim klientom, dlaczego warto korzystać z Twojego sklepu internetowego i czym różni się od rozwiązań konkurencji.

Aby zrozumieć USP swojej witryny, polegaj na tych aspektach dotyczących klientów:

1. Poznaj potrzeby swoich klientów;
2. Poznaj wzorce zakupowe swoich użytkowników;
3. Określ, dlaczego użytkownicy chcieliby, aby Twoja platforma była lepsza od konkurencji.

Utwórz mapę podróży klienta

Podróż użytkownika to wizualna prezentacja interakcji użytkownika z Twoją witryną. Ten diagram pomaga spersonalizować i zoptymalizować doświadczenia klientów ze sklepem internetowym.

Opracuj lejek sprzedażowy

Lejek sprzedażowy to diagram przedstawiający miejsce, w którym znajdują się użytkownicy na swojej ścieżce zakupowej. Pokazuje, jakie działania możesz podjąć, aby przenieść potencjalnych klientów w dół ścieżki.

8 najlepszych sposobów na promocję swojego rozwiązania na rynku

Zobaczmy teraz, jakie podejścia do promocji możesz zastosować na swoim internetowym rynku.

Strategia SEO

Jeśli Twoja witryna zajmuje wyższą pozycję w wyszukiwarkach, pomaga to w kierowaniu ruchu na Twoją platformę.

Narzędzie propozycji słów kluczowych może pomóc w znalezieniu słów, których ludzie często wyszukują w Internecie. Dzięki słowom kluczowym Twoi potencjalni klienci znajdą Twoje rozwiązanie dopasowane do ich potrzeb.

Tagi tytułów, które określają zawartość Twojej platformy, muszą być unikalne. Postaraj się, aby opis meta (krótka opowieść o tym, o czym jest strona) i tagi tytułowe były jak najbardziej pouczające.

Inną ważną metodą promowania Twojej witryny jest budowanie linków prowadzących do Twojej platformy z innych zasobów.

Oto kilka aspektów SEO, które pomogą Ci sprawić, że Twój rynek będzie widoczny w sieci:

• Dostosowanie platformy do lepszego rankingu Core Web Vitals;
• Oceny i recenzje klientów;
• Przyjazne dla SEO adresy URL, które są łatwe do odczytania i proste.
• Mapy witryn (niezbędne w przypadku dużych witryn).

Marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe mogą połączyć Cię z dużą grupą docelową i zaangażować potencjalnych klientów. Poniżej znajdują się niektóre z najczęściej używanych mediów społecznościowych od lipca 2022 r.

Zwiększ częstotliwość tworzenia postów. Twórz atrakcyjne i krótkie filmy. Treści, które tworzysz dla swoich mediów społecznościowych, powinny być wciągające i pomocne.

Aby promować swój profil w mediach społecznościowych, dbaj o to, aby Twój kanał informacyjny był informacyjny i przyciągał wzrok użytkowników.

Współpraca z influencerami

Influencerzy to osoby, które mają wielu obserwujących i potrafią kształtować opinie swoich odbiorców. Influencer marketing to doskonała metoda promocji Twojego marketplace'u. Przedsiębiorstwa uzyskują zwrot z inwestycji w wysokości 5,78 USD za każdy 1 USD wydany na influencer marketing.

Na przykład Amazon stosuje to podejście marketingowe i ma program Influencer do promowania swojej działalności internetowej.

Marketing przez e-maile

E-maile to przydatne narzędzia do rozpowszechniania informacji o Twoim rynku. Istnieje wiele integracji i narzędzi, które pomagają zautomatyzować procesy e-mail marketingu. Na przykład są to Drip, MailChimp i Emailsmart.io.

Komunikacja e-mail powinna być angażująca i stabilna. Używaj wyskakujących okienek, które przyciągają uwagę użytkowników. Oferuj zniżki lub bezpłatne usługi przy pierwszym zakupie i tak dalej.

Media społecznościowe i reklamy Google

Google Ads to doskonałe narzędzie do promocji Twojego rynku. To narzędzie działa ze słowami kluczowymi, które użytkownicy często wyszukują w sieci. Twoim celem jest osiągnięcie wyższej pozycji na stronie wyników wyszukiwania. Jeśli zapłacisz za reklamę zawierającą słowo kluczowe, Twoja reklama znajdzie się na pierwszym miejscu w wynikach.

Jednak na ranking reklam ma również wpływ jakość Twojej strony. System rankingu reklamy Google Ads ocenia, która reklama jest bardziej trafna.

Co więcej, możesz promować swoją witrynę za pomocą aplikacji Google, takich jak wyszukiwarka Google, Google Play i sieć reklamowa Google.

Nawiasem mówiąc, ludzie spędzają dużo czasu na przewijaniu Twittera, Instagrama, Facebooka i Twittera. Tak więc korzystanie z reklam na platformach społecznościowych jest kolejnym potężnym narzędziem marketingowym.

Strategia marketingu treści

Treść Twojej witryny doskonale nadaje się do pozostawania w kontakcie z użytkownikami. Twórz różne rodzaje treści, które poprawiają życie odbiorców docelowych, rozwiązując ich problemy.

Nawiasem mówiąc, informacje, które umieściłeś, mogą być cenne dla stron tematycznych i społeczności na forach, takich jak Quora czy Medium. Publikuj artykuły lub odpowiadaj na pytania związane z Twoim rynkiem. W ten sposób pokryjesz większą publiczność.

Partnerstwa z komplementarnymi markami

Budowanie partnerstw z uzupełniającymi się firmami również pomaga w promowaniu Twojego rynku. W ten sposób możesz zdobyć bazę klientów potencjalnie zainteresowanych Twoim rozwiązaniem, ale będzie ono nowe.

Jeśli chcesz zaangażować więcej użytkowników, możesz udostępnić jeden post na blogu lub podcast. Możesz także zaproponować wspólny prezent z inną marką.

Na przykład kwiaciarnia UrbanStems współpracuje z firmą zajmującą się sprzedażą produktów kosmetycznych BeautyBio. Wspólnie rozlosowali kosmetyki między subskrybentami UrbanStems. Jednym z terminów było śledzenie BeautyBio i UrbanStems na Instagramie. Pomysł ten pomógł obu sklepom poszerzyć bazę klientów.

Tradycyjna promocja

Tradycyjna reklama jest skierowana do osób, które spędzają czas poza komputerem lub urządzeniami mobilnymi.

Kilka sposobów pomoże Ci wypromować swój rynek:

• Materiały informacyjne (ulotki lub broszury).
• Billboardy i banery (zwykle przy autostradach lub drogach).
• Nadawanie (reklamy dla radia i telewizji).
• Reklamy prasowe (publikowane w gazetach i czasopismach).
• Tablice reklamowe pojazdów (umieszczane np. na autobusach lub przyczepach).

Tradycyjna reklama jest cenną częścią planu marketingowego na rynku. Pozwala przyciągnąć nowych użytkowników i sprawić, że Twoja witryna będzie godna zaufania.

Właściwa strategia marketingowa pomaga rozwijać Twój biznes

Wybranie odpowiedniej strategii marketingowej oznacza lepszą atrakcyjność dla użytkowników. Dzięki temu Twoja firma może się rozwijać.

Ponadto strategia marketingowa marketplace opiera się na zrozumieniu potrzeb docelowych odbiorców i unikalnej wartości rozwiązania. W oparciu o te aspekty możesz wybrać narzędzia do promowania swojego biznesu w Internecie.

Artykuł został pierwotnie opublikowany na blogu Codica.