Poprawna optymalizacja list produktów Amazon [9 porad ekspertów]
Opublikowany: 2022-09-28Jeśli jesteś gotowy, aby wskoczyć do szybko poruszającego się pociągu Amazon, jesteśmy tutaj, aby przyspieszyć. Amazon Marketplace to miejsce dla małych i średnich firm (SMB) oraz marek detalicznych, które chcą sprzedawać więcej produktów online. Ale na Amazon jest już ponad 500 milionów produktów. Jak zostaniesz zauważony?
W tym poście przedstawimy dziewięć niezbędnych taktyk optymalizacji aukcji Amazon. Dowiedz się, jak być widocznym, przewidywać potrzeby konsumentów, osiągać wysokie współczynniki konwersji i generować przychody.
Co to jest optymalizacja aukcji Amazon?
Optymalizacja list produktów Amazon idzie w parze z SEO na rynku, procesem zwiększania liczby kliknięć organicznych i uzyskiwania wyższych konwersji e-commerce . Marketplaces używają algorytmów do decydowania, które produkty mają być prezentowane w wynikach wyszukiwania na podstawie zachowań kupujących i nawyków związanych z wydatkami. Optymalizując listę Amazon zgodnie z najlepszymi praktykami SEO na rynku, ostatecznie uzyskasz wyższą pozycję w rankingu i przyciągniesz więcej uwagi do swojego produktu.
Przeczytaj więcej o tym, jak poprawić SEO na rynku w 9 prostych krokach .
Masz dwa główne cele związane z optymalizacją aukcji na Amazon. Najpierw powiedz klientom wszystko, co muszą wiedzieć o Twoim produkcie, w tym opis, recenzje, funkcje, specyfikację i inne. Następnie musisz zoptymalizować całą tę treść, dodając słowa kluczowe do ofert Amazon, których szukają Twoi klienci, postępując zgodnie z najlepszymi praktykami, takimi jak limit liczby znaków, w tym obrazy w wysokiej rozdzielczości i nie tylko.
Twoim biletem do sukcesu jest zaprezentowanie produktu tak dokładnie i realistycznie, jak to tylko możliwe, przy jednoczesnym uwzględnieniu jak największej liczby trafnych słów kluczowych we właściwy sposób. Tweetnij toDlaczego optymalizacja list produktów Amazon jest ważna?
Ostatecznie sprawa jest prosta: jeśli nie zoptymalizujesz list produktów, nie wygenerujesz żadnej sprzedaży.
Optymalizacja listy produktów jest niezbędna do zwiększenia SEO Amazon .
Bez niego prawie niemożliwe jest wyróżnienie się spośród setek milionów produktów krążących na sprzedaż w dziesiątkach kategorii i podkategorii produktów na Amazon.
Wszystko, z czym musisz pracować, to jedna strona produktu. To nie jest jak strona internetowa, na której można dodać katalog, strony, blogi i linki zwrotne . Ponieważ strona aukcji zawiera różne elementy ze ścisłymi wytycznymi, Twoim wyzwaniem jest jak najlepsze wykorzystanie każdego z nich przy jednoczesnym przestrzeganiu zasad i przestrzeganiu ograniczeń.
Algorytm A9
Pamiętaj jednak, że system rankingowy Amazon, znany jako algorytm A9, działa inaczej niż inne procesy rankingowe SEO, które możesz znać. Na Amazonie cele są jasne. Nie starasz się generować maksymalnego ruchu ani być odpowiedni dla maksymalnej liczby wyszukiwań – SEO ma na celu zwiększenie sprzedaży i wpłynięcie na proces decyzyjny kupującego.
Algorytm A9 klasyfikuje listy produktów według trafności i wydajności. Trafność to stopień, w jakim słowa kluczowe w Twojej ofercie pasują do intencji wyszukiwania, podczas gdy skuteczność dotyczy wcześniejszej sprzedaży danego produktu. Na podstawie tych wskaźników algorytm określa prawdopodobieństwo, że ktoś kupi ten konkretny produkt.
Dowiedz się więcej o algorytmie a9 i najlepszych praktykach Amazon SEO7 elementów listy produktów sprzedawcy Amazon
- Tytuł produktu — użyj maksymalnie 200 znaków, wszystkie pierwsze litery pisz wielkimi literami
- Obrazy – wymagane obrazy wysokiej jakości, rozmiar 500 x 500 lub 1000 x 1000 pikseli
- Wariacje – Zaprezentuj dodatkowe kolory, rozmiary lub modele tego samego produktu
- Wypunktowania — dodaj do 5 wypunktowanych punktów, aby podkreślić informacje o produktach Amazon, funkcje i korzyści. Każdy punktor może zawierać do 500 znaków. Sprzedawca może dodać jeszcze 5 znaków, a limit znaków różni się w zależności od kategorii
- Opis — Użyj maksymalnie 2000 znaków, aby opisać swój produkt
- Recenzje i oceny — Treść generowana przez użytkowników. Klienci oceniają produkt i mogą napisać recenzję
- Często zadawane pytania — opcjonalne.
Istnieją również treści, nad którymi nie masz kontroli, ponieważ są generowane przez Amazon. Obejmuje to polecane pole oferty, sugestie dotyczące powiązanych produktów i porównywalne listy produktów. Miej oko na to, co jest tam wyświetlane.
Optymalizacja listy produktów Amazon dotyczy wszystkich elementów. Przeprowadzimy Cię przez to, co jest ważne dla każdej z nich pod względem rankingu i jak dane z serwisu podobne mogą Ci pomóc. Zacznijmy.
9 wskazówek dotyczących optymalizacji aukcji Amazon
Gotowy, aby przenieść swoją ofertę Amazon na wyższy poziom? Postępuj zgodnie z tymi 9 wskazówkami i sprawdzonymi metodami, aby upewnić się, że kliknięcia przekładają się na sprzedaż:
Wskazówka nr 1: Umieść nazwę marki w tytule
Wzmianka o nazwie marki w tytule sprawia, że Twój wpis wydaje się poważny i znaczący. Jeśli sprzedajesz produkt popularnej marki, dodanie jej zwiększa prawdopodobieństwo znalezienia, zwłaszcza jeśli klienci szukają na Amazon według nazwy marki. Ale nawet jeśli Twoja marka nie jest dobrze znana, dodanie jej do wszystkich produktów zwiększa świadomość marki .
Porada 2: Używaj separatorów w długich tytułach
200 znaków to fragment tekstu, który może być trudny do odczytania, więc jeśli ma to sens, dodaj separatory, takie jak: „|” „-” „,”. Uporządkuj tytuł, aby czytelnicy mogli zidentyfikować powiązane lub niepowiązane elementy. Oddziel różne elementy tytułu, używając tych separatorów:
- Linia pionowa – oddzielne elementy, które nie są ze sobą połączone ani powiązane
- Dash – osobne elementy, które mają pewne powiązania, ale nie są ze sobą bezpośrednio powiązane
- Przecinek – oddziel powiązane elementy listy
Porada 3: Zoptymalizuj długość tytułu pod kątem urządzeń mobilnych
Pamiętaj, jak tytuł wygląda na urządzeniach mobilnych. Jeśli Twój tytuł wygląda nieporęcznie na komputerze, będzie gorzej na telefonach Twoich klientów.
Ponadto urządzenia mobilne zwykle wyświetlają tylko 80 znaków. Upewnij się, że pierwsze 80 znaków przedstawia informacje, których szukający potrzebuje, aby stwierdzić, że jest to odpowiedni produkt dla niego.
Porada 4: Wyróżnij swoje wypunktowania
Zwięzłe to magiczne słowo określające punktory. Postaraj się przekazać maksymalnie wartościowe informacje przy minimalnej ilości tekstu. Rozważ współpracę ze specjalistą od mikrokopii, aby wykonać zadanie i przekazać wiadomość.
Każdy punktor powinien dotyczyć jednego tematu, który przedstawiasz na początku. Możesz umieścić to w nawiasach dla podkreślenia lub użyć wszystkich wielkich liter, jeśli to tylko jedno lub dwa słowa. Dzięki temu czytelnik może przejrzeć twoje wypunktowane informacje, aby znaleźć informacje, które go interesują.
Porada 5: Eksperymentuj ze słowami kluczowymi zaplecza
Amazon umożliwia kierowanie na słowa kluczowe, które nie pojawiają się na stronie z listą. Oznacza to, że możesz zoptymalizować listę słów kluczowych w Amazon, które są odpowiednie dla opisu produktu, ale mniej interesujące dla osoby wyszukującej. Wykorzystaj maksymalną zawartość strony dla zorientowanych na użytkownika opisowych terminów wyszukiwania i nadal dodawaj więcej — na przykład synonimy, skróty i typowe błędy ortograficzne.
Pamiętaj, że miejsce na słowa kluczowe zaplecza jest ograniczone. Amazon daje ci 250 bajtów na dodatkowe słowa kluczowe. 250 bajtów to nie to samo co 250 znaków. Zwykłe litery i cyfry zajmują jeden bajt, ale inne znaki mogą zajmować dwa lub trzy bajty. Bardzo ważne jest, aby nie przekraczać tej reguły, ponieważ Amazon zignoruje Twoje słowa kluczowe, jeśli to zrobisz.
Pozostałe pola w backendzie pozwalają określić parametry demograficzne. Wypełnij je dokładnie, ponieważ Amazon odpowiednio filtruje wyniki wyszukiwania. Za I przeciw:
✔ Wykorzystaj całą dostępną przestrzeń
✔ Dołącz popularne synonimy, skróty i błędy ortograficzne
✔ Dokładnie wypełnij pola
❌ Nie wymieniaj konkurentów ani ich numerów ASIN (Amazon Standard Identification/Item No.)
❌ Nie powtarzaj słów kluczowych
❌ Nie używaj więcej niż 250 bajtów
Narzędzie On-Site Search Optimization firmy podobneweb może poradzić sobie z optymalizacją słów kluczowych na liście Amazon, w szczególności słów kluczowych o wysokiej skuteczności, które mają potencjał silnych strategii organicznych i płatnych.
Porada 6: Używaj infografik, a nie ilustracji
W przeciwieństwie do głównego obrazu, na innych możesz używać tekstu. Na przykład możesz użyć infografik do przedstawienia danych w atrakcyjny wizualnie sposób. W przypadku niektórych produktów porównania, takie jak zdjęcia przed i po, mogą być istotne, o ile nie porównujesz ani nie wspominasz o konkurencyjnych produktach.
Porada 7: Obróć recenzje produktów na swoją korzyść
Przeczytaj wszystkie komentarze i odpowiedz na każdy z nich. Podziękuj za pozytywne recenzje, ale dokładnie zainwestuj w reagowanie na negatywne opinie. Przyjmij je do wiadomości i spróbuj zrozumieć, skąd bierze się rozczarowanie klienta. Nigdy nie rób tego osobiście. Traktuj ich z szacunkiem i przedstaw swoją stronę lub wyjaśnij.
Czytaj więcej:
- Jak zdobyć recenzje Amazon: przewodnik krok po kroku
- Jak korzystać z recenzji produktów Amazon, aby usprawnić swoją strategię e-commerce
Porada 8: Monitoruj działania konkurencji
Przyjrzyj się konkurencyjnym markom, aby uzyskać więcej pomysłów na optymalizację listy produktów.
Narzędzie Cross-Shopping firmy podobneweb pomaga zidentyfikować największą konkurencję w różnych kategoriach i lepiej zrozumieć otoczenie, pokazując odsetek użytkowników, którzy oglądali Twoją markę w porównaniu z innymi. Na przykład, jeśli analizujesz Under Armour, a udział marki w konkurencji Nike wynosi 20%, oznacza to, że 20% konsumentów, którzy oglądali produkty Under Armour, oglądało również produkty Nike.
Jeśli zauważysz, że duży odsetek Twoich użytkowników odwiedza strony produktów określonej konkurencji, powinieneś przeprowadzić badania i zobaczyć, co oni robią i jak to działa, i jak możesz to naśladować we własnych informacjach.
Wskazówka nr 9: porównaj z konkurencją
Po określeniu głównych konkurentów nadszedł czas na porównanie skuteczności w celu poprawy konwersji.
Chcesz mieć pewność, że radzisz sobie równie dobrze, jeśli nie lepiej niż konkurencja. Jeśli Twoje produkty również nie generują konwersji, musisz przemyśleć strategię optymalizacji aukcji.
Dzięki narzędziom e-commerce możesz mierzyć średnie wyświetlenia produktów i transakcje dla swojej kategorii produktów w porównaniu z głównymi konkurentami. Możesz także śledzić, czy Twoje wyświetlenia strony są powyżej, czy poniżej średniej, porównywać współczynniki konwersji ze średnią kategorii i porównywać bezpośrednio z konkretnymi firmami.
Zoptymalizuj listy produktów Amazon i badania konkurencji
Zwiększ swoją wydajność cyfrową na wiodącej na świecie platformie e-commerce, odkrywając zachowania konsumentów związane z przeglądaniem, wzorce zakupów i wskaźniki retencji.
Podobneweb Shopper Intelligence zapewnia wgląd w:
Punkt sprzedaży — poznaj zapotrzebowanie konsumentów , analizując miesięczne i dzienne wyświetlenia produktów, transakcje i przychody na poziomie kategorii, marki i produktu
Ścieżka konsumencka — uzyskaj wgląd w zachowania związane z przeglądaniem, takie jak zakupy krzyżowe, i analizuj lojalność wobec marki , utrzymanie, wskaźniki „ Subskrybuj i oszczędzaj ” i nie tylko
Optymalizacja wyszukiwania – Zoptymalizuj swoją strategię wyszukiwania Amazon, identyfikując najskuteczniejsze słowa kluczowe, PPC vs. podział organiczny, wyszukiwania markowe vs. niemarkowe, kliknięcia według pozycji i najlepsze marki na słowo kluczowe
Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej!
Często zadawane pytania
Dlaczego ciągłe optymalizowanie list produktów Amazon jest ważne?
Ostatecznie sprawa jest prosta: jeśli nie zoptymalizujesz list produktów, nie wygenerujesz żadnej sprzedaży. Optymalizacja list produktów jest niezbędna do zwiększenia SEO Amazon. Bez niego prawie niemożliwe jest wyróżnienie się spośród setek milionów produktów krążących na sprzedaż w dziesiątkach kategorii i podkategorii produktów na Amazon.
Co to jest zawartość A+ na Amazon?
Treść Amazon A+ to sposób na przekształcenie listy produktów Amazon w celu znacznej optymalizacji konwersji sprzedaży. Zamiast po prostu wymieniać cechy produktu, treści A+ pozwalają opowiedzieć historię Twojej marki i pokazać potencjalnym klientom, w jaki sposób produkt poprawi ich życie.
Jakie są najlepsze praktyki optymalizacji list produktów Amazon?
Optymalizując listy produktów Amazon, zawsze powinieneś umieszczać nazwę produktu w tytule, eksperymentować z dodawaniem słów kluczowych do list Amazon, dołączać infografiki, jeśli to możliwe, wykorzystywać dobre recenzje na swoją korzyść i monitorować działania konkurencji.