Zoptymalizuj swoje kampanie pod kątem rentowności

Partnerzy mają różne kształty i rozmiary, specjalizują się w wielu niszowych obszarach tematycznych i stosują różnorodne taktyki marketingowe, aby rozwijać swoją działalność. To, co dzielą, to modele przychodów oparte na wynikach, co oznacza podjęcie większego ryzyka z góry w celu potencjalnego zwiększenia zwrotu w oparciu o wyniki.

To sprawia, że ​​opłacalność kampanii jest jeszcze ważniejszym czynnikiem dla Twojej firmy jako partnera. Chcąc prowadzić dochodową kampanię, chcesz, aby wynik przewyższał koszty, co oznacza znalezienie odpowiedniej kombinacji taktyk dla swojej firmy, która ostatecznie przyniesie przychody. Aby to zrobić, należy wziąć pod uwagę cztery kluczowe zmienne, które mogą pomóc Ci na drodze do rentowności.

Po pierwsze: miej jasne cele

Czy kiedykolwiek korzystałeś z GPS, aby się gdzieś dostać bez wpisywania miejsca docelowego? Jeśli tak, prawdopodobnie stworzyłeś dla siebie większe wyzwanie. To samo dotyczy twoich celów. Posiadanie jasno określonego, realistycznego celu to pierwszy krok do jego osiągnięcia.

Dobrą wiadomością jest to, że podróż do tego celu (lub miejsca docelowego) może przybierać różne kształty i formy, a ważnym czynnikiem jest zrozumienie, jakimi zasobami dysponujesz, aby się tam dostać. Zasoby te prawdopodobnie obejmują Twoją bazę umiejętności, dostępny czas, kapitał i/lub zespół. Wszystko to może wpłynąć na Twoją rentowność.

Oto kilka przykładów jasnych, mierzalnych celów kampanii, które mogą mieć wpływ na rentowność:

• Zwiększ liczbę wyświetleń treści o X% (świadomość marki)

• Uzyskaj X zapisów na newsletter (budowanie społeczności)

• Osiągnij X klikalności (zaangażowanie)

• Konwertuj X klientów (przychody)

• Zwiększ współczynnik konwersji o X% (optymalizacja)

Dla osób z ograniczonym kapitałem i większą ilością czasu; możesz zdecydować się na większe inwestycje w ukierunkowane treści, aby uzyskać większą ekspozycję w wyszukiwarkach. W innych przypadkach możesz mieć kapitał i szukasz szybszej ścieżki wzrostu z niższymi marżami zysku, ale większym zyskiem na widowni, którą możesz później przekonwertować.

Chcesz, aby te cele były łatwo mierzalne, abyś mógł zrozumieć, w jaki sposób wpływają one na Twoją rentowność.

Po drugie: poznaj swoje wskaźniki sukcesu

Gdy już jasno określisz swoje cele, musisz zrozumieć, jak mierzyć ich sukces. Te wskaźniki powinny być bezpośrednio powiązane z Twoimi celami i dawać jasne zrozumienie, czy jesteś na ścieżce do rentowności.

Niektóre przykładowe metryki związane z powyższymi celami to:

• Liczba wyświetleń i CPM (koszt tysiąca wyświetleń)

• Kursy wymiany do rejestracji

• Koszt kliknięcia (CPC) i współczynniki klikalności

• Zastosowanie do stawek homologacji

• Wzrost współczynnika konwersji

Zapytaliśmy Andrew Schrage, dyrektora generalnego Moneycrashers.com, w jaki sposób wykorzystuje metryki do pomiaru rentowności. Wyjaśnia: „Aby skutecznie zoptymalizować kampanię marketingu afiliacyjnego pod kątem rentowności, tak naprawdę wszystko sprowadza się do analizy danych. Musisz wiedzieć, jaka jest marża zysku dla każdego rodzaju sprzedaży, ile kosztuje dokonanie przejęcia, jaka jest wartość zarówno nowych, jak i stałych klientów oraz wartość życiową Twoich klientów”.

Oznacza to, że jeśli chcesz powiększyć bazę swoich newsletterów, czy Twój współczynnik klikalności jest wystarczający dla tego, co zainwestowałeś w ekspozycję? Czy zainwestowany przez Ciebie koszt kliknięcia jest opłacalny dla pozyskanych klientów i czy to klienci, którzy faktycznie dokonają konwersji? Zadawanie tych pytań pomoże ci zrozumieć, jak testować i dostosowywać swoje strategie.

Po trzecie: dowiedz się, co zrobić z zebranymi danymi

Gdy już masz jasny obraz swoich celów i skuteczności kampanii, następnym krokiem jest dopracowanie strategii w celu optymalizacji wyników.

Być może znalazłeś strategię płatnego wyszukiwania, która była nieco droższa, ale przyniosła Ci klientów, którzy dokonują konwersji. Możesz dostosować swoje skupienie do tej taktyki, aby spróbować obniżyć ten koszt, jednocześnie kierując się do tej samej bazy klientów.

Może istnieć konkretna marka, z którą współpracujesz w celu promowania, co skutkuje wysokimi współczynnikami konwersji lub akceptacji w porównaniu z innymi. Możesz skupić się na większej prezentacji tej marki, podczas gdy konwersje będą nadal generować wyższe wypłaty.

Ponownie, dostosowanie strategii sprowadza się do zasobów, które masz do dyspozycji i tego, jak wygląda rentowność.

Cztery: Bądź kreatywny

Wreszcie, nie bój się kreatywnie stosować taktyk marketingowych. Niektóre z najbardziej skutecznych i dochodowych kampanii mogą pochodzić z zastosowania unikalnych metod zwiększania ruchu, tworzenia więzi z odbiorcami i przekształcania ich w sprzedaż. Na przykład; Russ Nauta z creditcardreviews.com wyjaśnia znaczenie strategii i inwestowania z góry, gdy chce zainwestować w kampanię.

Niedawno Nauta wykorzystał wakacje na swoją korzyść, aby przygotować się do kreatywnej kampanii. Wyjaśnia: „Przeprowadziłem ankietę wśród amerykańskich turystów na karaibskiej plaży w okresie letnim, pytając o ich zachowanie podczas podróży. Chodziło o witrynę z kartami kredytowymi, której celem było sprawdzenie, jakich typów kart używają ludzie. Projekt podzieliłem na sześć różnych części: stworzyłem ankietę, rozprowadziłem ją, a następnie zebrałem wyniki ankiety. Dzięki temu mogłem przeanalizować dane, stworzyć spis ustaleń, stworzyć infografikę, opublikować ją, a następnie uruchomić kampanię promującą produkt.”

Według Nauty kampania zakończyła się sukcesem finansowym ze znaczną wartością rezydualną, co przypisał posiadaniu jasnego planu i trzymaniu się kursu.

Zabrany klucz

Ostatecznie, prowadząc dochodową kampanię, chcesz, aby zyski przewyższały koszty, które zainwestowałeś, aby się tam dostać. Sprowadza się to do posiadania jasnych celów, sposobów mierzenia tych celów oraz możliwości optymalizacji i kreatywności podczas prowadzenia kampanii.

To, co działa dla jednych, może nie działać dla innych – tylko Ty znasz swój biznes i co działa najlepiej dla Ciebie. Dopóki będziesz pamiętać o tych kluczowych czynnikach, będziesz na dobrej drodze do prowadzenia konsekwentnie dochodowych kampanii, aby rozwijać swoją firmę.

Julia jest dyrektorem ds. marketingu w Fintel Connect, firmie zajmującej się marketingiem efektywnościowym zajmującym się usługami finansowymi.