Czy nadmiernie optymalizujesz płatne wyszukiwanie?… …Oto jak to naprawić!

Opublikowany: 2018-02-10

Ostatnia aktualizacja 30 lipca 2018 r.

Czy kiedykolwiek usiadłeś, aby przejrzeć swoje konto AdWords lub inne konto płatnego wyszukiwania tylko po to, by poczuć się zdezorientowanym i zdezorientowanym? Czy masz wrażenie, że masz zbyt wiele kampanii, grup reklam i słów kluczowych, że nawet na myśl o pracy nad swoim kontem zaczyna ci się kręcić w głowie? Jeśli tak, Twoje kampanie mogą być większe, niż powinny. Być może toczysz ze sobą bitwę, w której całkowicie przemyślasz swoją strategię płatnego wyszukiwania. Z drugiej strony, kim jestem, żeby to powiedzieć? Jestem facetem, który nieustannie kieruje moim działem, aby rozszerzać swoje grupy reklam na bardziej odpowiednie grupy. Wszyscy wiemy już, że trafność jest tym, co napędza nasze konta…

  • Bez trafności nie uzyskamy lepszych Wyników Jakości…
  • …bez lepszych Wyników Jakości nie poprawimy rankingu reklamy
  • …bez poprawy Rankingu Reklamy nie otrzymujemy najlepszego miejsca na reklamę
  • …bez najlepszego lokowania reklamy uzyskujemy niższe współczynniki klikalności
  • …przy niższych wskaźnikach klikalności uzyskujemy mniejszy ruch
  • …przy mniejszym ruchu jesteśmy zmuszeni zwiększyć nasz koszt za kliknięcie na całym świecie
  • …dzięki zwiększeniu kosztu kliknięcia uzyskujemy wyższe miejsce docelowe reklamy, potem więcej kliknięć, potem więcej konwersji, ale wszystko to przy wyższym koszcie pozyskania….

… więc znowu, myślę, że wszyscy możemy się zgodzić, że trafność jest tym, co napędza nasze płatne konta wyszukiwania. To powiedziawszy, czy istnieje coś takiego jak „nadmierna optymalizacja” kont płatnego wyszukiwania? Odpowiedź brzmi tak. Oto kilka sposobów na przesadną optymalizację kont PPC:

  1. Niewystarczające rozproszenie słów kluczowych, produktów i/lub reklam prowadzi do przewymiarowanych kampanii i grup reklam.
  2. Ślepe nakładanie poziomów kampanii i innych dostosowań stawek.

Dla niektórych pierwsza opcja może brzmieć jak przeciwieństwo optymalizacji. Ogólnie rzecz biorąc, kiedy ludzie myślą o optymalizacji czegoś, myślą o sposobach ich uproszczenia, związania i zmniejszenia bałaganu. Dla większości osób, które nie są zaznajomione z płatnym wyszukiwaniem i technikami optymalizacji, łączenie słów kluczowych w jedną grupę reklam zwykle wydaje się właściwym sposobem optymalizacji. To nie mogło być dalsze od prawdy. Przepełnione grupy reklam mogą prowadzić do wielu różnych problemów, które mogą prowadzić do wielu niezależnych problemów. Pierwszym i moim zdaniem najważniejszym jest trafność słów kluczowych. Dla tych, którzy przeczytali więcej niż jeden z moich blogów, zrozumiecie, że jest to jedna z głównych rzeczy, o których nieustannie głoszę (jak widać we wcześniejszej części tego artykułu). Niska trafność słów kluczowych to płatek śniegu, który rzuca piłkę na „serię” zagadnień, które przedstawiłem wcześniej. Inną równie ważną kwestią jest to, że przepełnienie słów kluczowych zwykle prowadzi do pewnego poziomu haseł „mała liczba wyszukiwań” w Twoich grupach reklam. Google automatycznie dezaktywuje hasła o małej liczbie wyszukiwań do czasu, gdy uzna te słowa kluczowe za statystycznie istotne. Oznacza to, że w grupie reklam pojawi się wiele terminów, które nie będą miały żadnego znaczenia. Nie wspominając już o tym, że są one bardziej niż prawdopodobne, że nie będą miały związku z hasłami o wyższym ruchu w Twoich grupach reklam, co spowoduje obniżenie Wyniku Jakości i ostatecznie zniweczy wszelkie szanse na uzyskanie pozytywnych danych historycznych. Oto plan gry, nad którym powinieneś pracować:

Jesteśmy liderem w pomaganiu agencjom w dostarczaniu usług zarządzania Pay per click swoim klientom. Możemy Ci pomóc? Dowiedz się więcej o naszych usługach White Label PPC, aby dowiedzieć się więcej o tym, co możemy zrobić, aby pomóc Twojej agencji już dziś.

  1. Zbierz niezwykle trafne słowa kluczowe w jedną grupę reklam, korzystając z terminów w dopasowaniu do wyrażenia, dopasowaniu ścisłym i zmodyfikowanym dopasowaniu przybliżonym. Na przykład użyj następujących terminów tylko w jednej grupie reklam:
    1. [czerwone buty], „czerwone buty”, +czerwone +buty
    2. [czerwone buty na sprzedaż], „czerwone buty na sprzedaż”, +czerwone +buty +na ​​+wyprzedaż
    3. [wyprzedaż czerwonych butów], „wyprzedaż czerwonych butów”, +czerwone +buty +wyprzedaż
    4. [czerwone buty blisko mnie], “czerwone buty blisko mnie”, +czerwone +buty +blisko +mnie

…wszystko, co ma związek z innym kolorem, stylem i marką, które chcesz mieć w innej grupie reklam i ewentualnie nawet w innej kampanii, jeśli wybierzesz. Ten krok wraz z obsługą wszelkich słów kluczowych z długiego ogona oraz unikalnych lub nieznanych zapytań wyszukiwania, które mogą pojawić się z biegiem czasu

  1. Regularnie monitoruj raporty wyszukiwanych haseł, aby mieć pewność, że:
    1. Najpierw musisz monitorować raporty SQR, aby upewnić się, że dodajesz nowe wykluczające słowa kluczowe, które będą musiały zostać wykluczone z kampanii lub grupy reklam.
    2. Po drugie, będziesz chciał znaleźć te „długie słowa kluczowe i unikalne lub nieznane zapytania”, o których wspomniałem przed chwilą, abyś mógł określić, czy mają one znaczący ruch.
  2. Po znalezieniu tych terminów w raportach SQR zechcesz dodać je do ich własnej grupy reklam, wykonując poprzednie kroki.
    1. Doprowadzi to do podwyższenia Wyników Jakości oraz,
    2. Lepiej ukierunkowany ruch…
  • …które możesz wysłać na dokładniejszą stronę docelową.

Następna na liście jest „na ślepo układanie poziomu kampanii i innych dostosowań stawek”. Musisz zadać sobie pytanie, czy dostosowania stawek współgrają ze sobą, a nie ze sobą. Ludzie zbyt często na ślepo ustawiają różne dostosowania stawek na swoich kontach, nie analizując, dlaczego należy je wprowadzić, i bez planu, w jaki sposób mają śledzić wyniki po ich ustawieniu. Przede wszystkim przyjrzyjmy się bliżej różnym rodzajom regulacji szyny, które można wprowadzić:

  1. Maks. CPC (na poziomie grupy reklam)
  2. Maks. CPC (na poziomie słowa kluczowego)
  3. Dostosowanie stawek według lokalizacji
  4. Dostosowanie stawek według urządzenia
  5. Dostosowanie stawek według czasu
  6. Dostosowanie stawek za odbiorców
  7. Dostosowanie stawek według płci
  8. Nadrzędne dostosowanie stawek
  9. Dostosowanie stawek według wieku

…teraz niektóre z tych dostosowań stawek mogą nie pasować do poszczególnych kampanii, ponieważ niektóre mogą dotyczyć tylko kampanii remarketingowych lub kampanii w sieci reklamowej, a niektóre mogą dotyczyć tylko kampanii w sieci wyszukiwania. To powiedziawszy, pierwsze 5 generalnie odnosi się do wszystkich i są tymi, o które najbardziej się martwię i staram się trzymać na moim radarze.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania podczas ustawiania dowolnego rodzaju dostosowania stawek jest upewnienie się, że rozumiesz „dlaczego” to robisz, a następnie przygotowanie planu śledzenia wyników. Naprawdę nigdy nie powinieneś stosować wielu dostosowań stawek do czegokolwiek, zanim zaczniesz od jednego. Jeśli zaczniesz od dostosowań stawek na poziomie słów kluczowych i zbierzesz tam przydatne dane, możesz teraz spróbować dodać do tego inny rodzaj dostosowania stawek. Sztuczka polega na tym, aby nigdy nie dodawać do równania więcej niż jednej zmiennej na raz. Im więcej zmiennych dodasz, tym większa szansa, że ​​nigdy nie dowiesz się, jaka zmienna faktycznie spowodowała wynikową zmianę, niezależnie od tego, czy jest to dobra, czy zła.