Dlaczego treści organiczne są najlepszym paliwem marketingowym dla marek DTC

Niektórzy marketerzy uważają, że treści organiczne są martwe dla marek eCommerce i DTC. Ale tak nie jest. W rzeczywistości treści organiczne są nie tylko praktyczne, ale są najlepszym paliwem dla Twoich płatnych kampanii.

Wiele marek eCommerce nie dostrzega wartości w treściach organicznych. Jednym z powodów jest to, że organiczne może być trudne do oszacowania.

Ponadto większość marek eCommerce uważa, że ​​treści organiczne są jak SEO. Uważają, że wymaga to dużych inwestycji wstępnych bez natychmiastowego zwrotu z inwestycji. Jednak przy odpowiedniej strategii to nieprawda. Zawartość organiczna jest policzalna i wiemy, jak sprawić, by działała.

Przebicie się przez algorytm

Najpierw porozmawiajmy o algorytmach mediów społecznościowych, ponieważ odnoszą się one do Twojego marketingu. Częstotliwość publikowania to duża część tego, jak algorytm widzi Twoje treści. A brak dystrybucji treści jest jednym z głównych czynników, które Cię powstrzymują.

Większość organizacji uważa, że ​​publikowanie raz dziennie wystarczy, aby dotrzeć do odbiorców. Ale jeśli publikujesz tylko raz dziennie, algorytm ograniczy Twój zasięg do średnio zaledwie 5%.

Jeśli masz 1000 obserwujących i publikujesz tylko raz dziennie, dotrzesz tylko do około 50 osób. Z tej liczby będziesz miał szczęście, jeśli zdobędziesz ponad 30 zaręczyn.

Ponadto algorytm pokazuje Twój dzienny post za każdym razem tym samym 5-10% Twoich obserwujących. Innymi słowy, te same 50 osób zobaczy około 80% Twoich postów, a reszta Twoich obserwujących nie zobaczy żadnych.

Jak więc przebić się przez algorytm?

Dwa słowa: sama objętość .

Jeśli chcesz, aby Twoja kampania organiczna odniosła sukces, musisz publikować 3-6 razy dziennie na każdym kanale społecznościowym, z którego korzystasz.

Głównym celem jest Facebook i Instagram, ale dotyczy to również innych sieci społecznościowych, takich jak YouTube i LinkedIn.

Zwiększanie udziału w widowni

Kiedy przydzielasz algorytmowi większą ilość treści, jest on zmuszony do rozłożenia tych treści na większą część odbiorców.

W krótkim okresie spowoduje to spadek wskaźnika zaangażowania, zwłaszcza jeśli masz niewielu obserwujących. (Jest to kolejny punkt, w którym większość ludzi poddaje się i zakłada, że ​​produkty organiczne nie działają).

Jednak w ciągu kilku tygodni stale dużej liczby postów większa część Twoich odbiorców zacznie się angażować. Dzięki temu algorytm rozpozna, że ​​więcej osób chce zobaczyć Twoje posty.

W tym momencie doświadczysz efektu kuli śnieżnej, który wykładniczo podnosi poziom zaangażowania.

Jeśli masz już wielu obserwujących, ta strategia będzie szczególnie skuteczna. Jeden z naszych klientów, Eastwood Tools, miał około 50 000 obserwujących, kiedy zaczęliśmy z nim współpracować, ale generowali mniej niż 500 000 wyświetleń miesięcznie, publikując posty raz dziennie.

Po zaledwie kilku tygodniach publikowania 4-5 razy dziennie liczba wyświetleń Eastwooda wzrosła o 290%, a zaangażowanie w posty wzrosło o 370%.

W 60-dniowym raporcie po wdrożeniu strategii Facebook wykazał 85,5% wzrost łącznych zaangażowania.

Na Instagramie firma Eastwood Tools odnotowała wzrost zaangażowania o 218%, a także 92% wzrost wyświetleń i 39% wzrost liczby kliknięć w profilu w okresie raportowania.

Publikowanie większej ilości treści pomaga markom przebić się przez algorytm i dotrzeć do nowych segmentów obserwujących.

Jak zmaksymalizować swoją markę poprzez organiczne społeczności?

Kapitał marki jest ostateczną walutą. A pierwszym krokiem w naszej strategii budowania tego kapitału jest gratis.

Ten prezent jest siłą napędową Twojej organicznej strategii. I będzie inny niż typowe prezenty marek.

Skuteczne rozdanie zachęci głównych odbiorców do włączenia powiadomień o postach, komentowania każdego posta i polubienia każdego posta, aby uzyskać najlepszą szansę na wygraną.

Co więcej, najlepszym prezentem jest zwykle darmowy produkt, ponieważ Twoi odbiorcy śledzą Twoją markę dla Twoich produktów. Nagradzanie odbiorców czymś, czego chcą, to kolejny sposób na zapewnienie wyższego poziomu zaangażowania.

Innym kluczem jest poproszenie o autentyczne komentarze w związku z postem. Nie potrzebujesz sekcji komentarzy pełnej losowych emotikonów lub wiadomości od spambotów.

Sukces każdego elementu treści zależy od liczby zaangażowanych, jak szybko je otrzymuje, oraz czasu ekranowego, jaki otrzymuje ten element treści. Jeśli uda Ci się zwiększyć te liczby, algorytm rozpozna Twoje posty jako wartościowe treści. A jeśli zdobędziesz więcej i szybkie zaangażowanie, Twój zasięg ulegnie poprawie.

Generowanie dowodu społecznego

Inną istotną korzyścią płynącą z generowania komentarzy z gratisami jest to, że generuje dowód społeczny. Prawdziwe komentarze pod każdym postem od prawdziwych osób, które są zainteresowane Twoją marką, są niesamowicie cenne — zwłaszcza jeśli na nie odpowiesz.

To kolejna kluczowa część strategii — musisz odpowiedzieć na każdy komentarz. Algorytmy Facebooka i Instagrama rozpoznają strony, które robią to jako „najlepszą praktykę” i nagradzają je lepszym zasięgiem i niższymi CPM po stronie płatnej.

Marki, które publikują tylko raz dziennie i nie odpowiadają na komentarze społecznościowe, zobaczą negatywne skutki, które mogą obejmować złe recenzje, mniejsze zaangażowanie, niższe średnie wartości zamówień — lub ich kombinację.

Odmiany treści organicznych

Wiele marek uważa publikowanie 3-6 razy dziennie za trudne zamówienie. Istnieje jednak wiele różnych rodzajów treści, których możesz użyć do urozmaicenia swoich postów i utrzymania aktualności kanału.

Oto kilka przykładów skutecznych stylów treści:

• Układy płaskie produktu
• Styl życia produktu
• Styl życia
• Memy
• Filmy
• UGC
• Gify

Dzięki tej strategii będziesz mieć 90-180 fragmentów treści organicznych każdego miesiąca, które będą zawierały cenne dane.

Jak treści organiczne napędzają płatne kampanie

Większość kupujących media rozpocznie kampanię z 15-20 treściami i wykorzysta kilka pierwszych rund wydatków, aby uzyskać dane i dowiedzieć się, co działa.

W przeciwieństwie do tego, w ramach tej strategii publikujesz tak dużo treści organicznych, że algorytm skutecznie zastępuje te wydatki — i masz wystarczającą ilość danych, aby zidentyfikować zwycięzców na podstawie zaangażowania.

Sortowanie według zaangażowania jest ważne, ponieważ wiemy, że algorytm ceni zaangażowanie i czas spędzony na ekranie. Innymi słowy, sortowanie według zaangażowania gwarantuje, że patrzysz na treści o najwyższej skuteczności — treści, o których algorytm wie, że jest zwycięzcą.

To powiedziawszy, treści organiczne nie przekładają się dokładnie na płatne reklamy. Zmień format zwycięskiej kreacji pod kątem reklam, porządkując edycję, dodając tekst i wezwanie do działania oraz inne elementy promujące konwersję.

Korzystając z wysokiej jakości treści organicznych po stronie płatnej, zaobserwowaliśmy średni wzrost CTR o 250% na ponad 50 kontach eCommerce DTC. Ten wzrost generuje średnio jednopunktowy wzrost ROAS. (od 2x ROAS do 3x ROAS itd.)

Jakość treści ma znaczenie, ale liczy się też objętość. A jeśli potrafisz połączyć te dwa elementy i stworzyć ogromną ilość świetnych treści, szybko uzyskasz wysokiej jakości dane i wykorzystasz te informacje, aby zmaksymalizować płatne reklamy.

W ten sposób Welling Media rozwinął marki, z którymi współpracowaliśmy — i w ten sposób zwyciężysz w przestrzeni DTC eCommerce.

Zastosuj tę strategię, aby działała dla Twojej marki

Jeśli 2021 czegoś nas nauczył, to tego, że treści są największą zmienną sukcesu na Facebooku i Instagramie, ale sposób, w jaki te treści są wykorzystywane, jest równie ważny.

W przeszłości ograniczaliśmy zarządzanie społeczne dla naszych najlepszych klientów. Ale wiele marek ma teraz duże potrzeby, a nasz zespół może obsłużyć więcej, więc chcieliśmy wyrzucić ofertę, której trudno odrzucić.

Bez zewnętrznych VA, bez bzdurnej automatyzacji. Prawdziwa praca wykonywana przez prawdziwych pracowników poza naszym biurem w Nashville Tennessee.

2000 USD/mies

• 2 posty RSS/dzień
• Kopia podpisu
• Zarządzanie komentarzami
• 1 Story Post/dzień

Kliknij tutaj, aby skontaktować się z Welling Media i rozpocząć.