Gotowe porady marketingowe dla małych firm

W każdym dniu, w którym Twoja firma przetrwa, potrzeba wymyślenia nowych metod marketingowych, które zapewnią jej rozwój, pozostaje niezmienna. Aby móc zdobyć lojalność swoich obecnych klientów i pozyskać nowych, należy zawsze znajdować się na szczycie listy priorytetów, chociaż wielu przedsiębiorców może zaświadczyć, że łatwiej to powiedzieć niż zrobić.

Jest to szczególnie ważne, gdy na rynku dostępnych jest wiele produktów podobnych do tego, co sprzedajesz. Taka okoliczność automatycznie stawia Cię w sytuacji, w której zawsze musisz wymyślać unikalne pomysły, aby Twój produkt był interesujący i jak podchodzisz do grupy docelowej.

Aby być uczciwym, potrzeba bycia wyjątkowym nie dotyczy wyłącznie uznanych marek, ponieważ one również nieustannie dążą do skutecznych schematów marketingowych. Jeśli w ogóle, są bardziej zmuszeni do prowadzenia potencjalnie wpływowych kampanii, które mogą stać się wirusowe, a także inspirowania początkujących przedsiębiorców do robienia czegoś równie dobrego.

Z drugiej strony właściciele firm rozpoczynających działalność czują również presję, aby zrobić coś, czego ich docelowa publiczność nie widziała wcześniej, niezależnie od tego, czy jest to legalnie oryginalne, czy świeży zwrot w genialnej koncepcji.

Przykład : jeśli Twoja firma ma przetrwać silną konkurencję i pozostać na rynku, musisz nawiązać kontakt z grupą docelową i sprawić, by docenili przesłanie Twojej marki. Chociaż wytwarzanie produktów wysokiej jakości ma kluczowe znaczenie dla wywarcia wrażenia, silny związek między Twoją marką a odbiorcami jest tak złoty, jak każda sprzedaż, którą możesz zrobić, gdy zrobisz to dobrze.

Ale jakie punkty naprawdę zdobywasz za nieszablonowe myślenie? Zanim przestraszy Cię myśl, że nie możesz być tak innowacyjny, jak ludzie stojący za strategiami marketingowymi, które sprawiły, że odwróciłeś głowę, oto kilka korzyści, które czekają na Ciebie, gdy zdecydujesz się wycisnąć swoje kreatywne soki.

Rozwijasz unikalny punkt sprzedaży

Znany również jako USP, posiadanie czegoś wyjątkowego w Twoim produkcie, a także jego sprzedaży, może przekształcić się w charakterystyczny styl, który sprawi, że Twoja marka będzie niezapomniana. Może to służyć jako przyjemna dźwignia, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz.

Charakterystyczny sposób prezentacji towarów może wiele zrobić, aby upewnić się, że Twoi docelowi odbiorcy Cię zapamiętają, a kiedy to zrobią, zwiększysz szanse, że wejdą do Twojego sklepu i kupią Twoje towary następnym razem, gdy zajdzie taka potrzeba.

Zachowujesz zainteresowanie ludzi

Chociaż w porządku jest, aby Twoja firma przystąpiła do dostosowanej misji, będą chwile, kiedy będziesz musiał dostosować żagle do pór roku. Włączając unikalne pomysły do ​​swoich technik sprzedaży i regularnie, utrzymasz zaangażowanie klientów, czekając na to, co zrobisz dalej.

Bycie kreatywnym stymuluje również inteligencję klientów, co naprawdę docenią, ponieważ oznacza to tylko, że odwołujesz się do tego, co ich motywuje.

Możesz zmaksymalizować potencjał swojej marki

Nie wszyscy przedsiębiorcy mają przywilej uzyskania jasnego spojrzenia na to, jak chcą sprzedawać swój produkt — przynajmniej nie na początku. Niektórzy są jedynie uzbrojeni w chęć dzielenia się swoimi dobrami z szerszym kręgiem odbiorców, ale niekoniecznie są wyposażeni w długofalową wizję. To nie jest zła wiadomość. Jeśli jednak stajesz przed tym samym dylematem, kreatywne podejście może Ci pomóc w tym dziale.

Chociaż bardzo ważne jest, aby trzymać się przekazu swojej marki, możesz grać na różne sposoby prezentowania i sprzedawania swojego produktu. Badając, co działa (a co nie) w przypadku Twoich towarów, odkryjesz również potencjał wybranych taktyk marketingowych po ich zastosowaniu w ogólnej strategii.

Dostęp językowy poprzez tłumaczenia, poprawa dostępności różnymi metodami to niektóre rzeczy, o których większość przedsiębiorców nie myśli, więc możesz łatwo skorzystać z tych możliwości.

Gotowe opcje marketingowe

Następne pytanie brzmi: jak dokładnie myślisz po wyjęciu z pudełka? Każdy rozsądny przedsiębiorca wiedziałby, że sprzedaż nie jest ostatecznym celem Twojej firmy. Równie ważne jest, abyś wzmocnił swoją więź z odbiorcami docelowymi, utrzymując ich zaangażowanie i inspirację.

Zainteresowani klienci mogą dobrze radzić sobie z utrzymaniem Twojej motywacji, co jest dobrą praktyką, jeśli chcesz, aby Twoja firma się rozwijała. Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz (zawsze) wyciągać tych pomysłów z powietrza. Oto 10 dodatków, które możesz wprowadzić do istniejącego planu marketingowego.

Kampanie w mediach społecznościowych

Jeśli jeszcze tego nie próbowałeś, najlepszym momentem na to jest teraz. Serwisy społecznościowe to świetne miejsce do promowania i sprzedaży Twoich produktów, a fakt, że nie musisz nic płacić za rejestrację, czyni to jeszcze lepszym.

Wśród najpopularniejszych serwisów społecznościowych są Facebook, Twitter, Google Plus, LinkedIn i Pinterest, ale chociaż zarejestrowanie się na nich wszystkich jest kuszące, pamiętaj, że każdy kanał społecznościowy służy wyjątkowemu celowi.

Nie zawsze musisz korzystać ze wszystkiego, co jest dla Ciebie dostępne. Zamiast tego używaj tylko tych, które naprawdę pomogą Twojej kampanii i zmaksymalizują funkcje wybranego kanału mediów społecznościowych. Na przykład, jeśli chcesz zyskać popularność na Twitterze, wymyśl chwytliwą frazę o swojej firmie i użyj jej jako hashtagu.

Marketing wideo

Jest to stosunkowo nowa koncepcja, która pozwala na wyeksponowanie Twojej firmy poprzez publikowanie krótkich filmów (np. Twoich produktów lub Twojej firmy) na swojej stronie internetowej lub kanale YouTube (tak, powinieneś go zrobić). Ponieważ niektórzy klienci wolą oglądać filmy niż czytać artykuły, możesz wymyślić dwu- lub trzyminutowe filmy, które mogą służyć jako zwiastun dla twoich odbiorców i prowadzić ich do przeczytania reszty dostępnych treści.

Sponsoruj ważną sprawę

Świetnym sposobem na zbudowanie dobrej reputacji Twojej firmy jest powiązanie jej z innymi markami, które wspierają jej rzecznictwo. W ten sposób możesz wyrazić swoje zaniepokojenie kwestiami, które mają znaczenie dla grupy docelowej, jednocześnie promując własną markę. Tylko upewnij się, że dostosowujesz swoją kampanię do tej, którą popiera wybrana przez Ciebie grupa, aby uniknąć sprzeczności w wizji obu stron.

Wygłaszaj prelekcje na powiązanych wydarzeniach

Widziałeś odnoszących sukcesy przedsiębiorców przemawiających na konferencjach i dzielących się mądrością, którą zdobyli przez lata. Nadal możesz być startupowym przedsiębiorcą, ale to nie znaczy, że nie możesz przemawiać publicznie.

Sprawdź, czy Twoja społeczność organizuje wydarzenia, w których możesz wziąć udział i czy istnieją możliwości podzielenia się z mieszkańcami tym, czego dowiedziałeś się o zakładaniu firmy. To nie tylko zapewni Twojej marce ekspozycję, ale może również pomóc Ci rozwinąć sieć.

Opracuj program nagród

Zachowaj swoich klientów, oferując im program nagród, który jest przeznaczony wyłącznie dla członków, którzy zarejestrują się, powiedzmy, do Twojego biuletynu. Możesz także dać im kartę z nagrodami, dzięki której mogą otrzymać gratisy lub dużą zniżkę po zakupie określonej liczby przedmiotów.

Wstrzymaj sprzedaż Flash

Możesz także dać swoim klientom coś, na co czekasz, organizując wyprzedaże błyskawiczne. Ale zanim to zrobisz, przestudiuj, które produkty przyciągają najwięcej, a najmniejszą uwagę klientów, a następnie zastanów się, w jaki sposób możesz wykorzystać jeden jako dźwignię do sprzedaży drugiego.

Możesz powiązać te produkty w pakiet, a następnie zaoferować je po obniżonej cenie. W ten sposób nie tylko Twoi klienci mogą skorzystać ze swojego ulubionego produktu, ale także doświadczyć tych, których nie kupowali w przeszłości.

Włącz klientów do inwentarza

Informacje zwrotne to jedna z najlepszych rzeczy, jakie możesz uzyskać od swoich klientów. Oprócz zasięgania ich opinii, poprzez sprzedaż możesz również obserwować ich zachowania zakupowe. Oczekuje się, że Twoje bestsellery będą przez cały czas obecne w Twoim ekwipunku.

Wynajmij powierzchnie reklamowe na okładkach na Facebook

Prawie każdy, kto ma dostęp do Internetu, ma konto na Facebooku i jest to droga, z której możesz skorzystać. W dzisiejszych czasach są ludzie, którzy chcą wynajmować swoje okładki na Facebooka markom, które chcą reklamować się szerszemu gronu potencjalnych nabywców; wystarczy poszukać ich w Internecie.

Upewnij się, że używasz kreatywnych zdjęć, niezależnie od tego, czy jest to zdjęcie zrobione z sesji, czy zdjęcie stworzone przez grafika. Ponadto ogranicz tekst do minimum, a jeśli musisz go dołączyć, zrób to wezwanie do działania. Możesz również wybrać, aby zdjęcie było zapowiedzią konkursu, który organizujesz lub zbliżającej się premiery nowego produktu.

Sprzedawaj egzemplarze z edycji limitowanej

Konsumenci są często zachwyceni możliwością posiadania czegoś, co nie każdy może mieć, co sprawia, że ​​wyprodukowanie pozycji z limitowanej edycji na liście produktów jest dobrym pomysłem. Nie musi to być nawet rzeczywista odmiana Twojego produktu. Może to być specjalne opakowanie pasujące do pory roku, powiedzmy Boże Narodzenie czy lato.

Wielu klientów kieruje się doświadczeniem bardziej niż samo posiadanie czegoś ograniczonego i jest to powszechne zachowanie konsumentów, na które można liczyć.

Zapewnij bezpłatne próbki

Budowanie firmy na małą skalę to nieustający proces eksperymentowania i prób i błędów. Jeśli chcesz, aby Twoja firma rozkwitała, musisz cały czas próbować różnych rzeczy, aż opracujesz klasyczne i niepodlegające negocjacjom ramy dla swoich kampanii marketingowych.

Nie bój się przekraczać granic tradycji, zwłaszcza jeśli uważasz, że nieszablonowe metody pomogą Ci rozwinąć biznes. Wreszcie, zawsze kontaktuj się z odbiorcami i proś ich o opinie. Kiedy wykorzystasz ich wkład jako inspirację do dalszego ulepszania swoich produktów i podejścia marketingowego, możesz lepiej utrzymywać ich zaangażowanych i lojalnych klientów.

Również jeśli nie masz strony internetowej dla swojej firmy, zawsze możesz ją stworzyć. Potrzebujesz nazwy domeny, niezawodnego hostingu i doskonałego narzędzia do tworzenia stron internetowych, takiego jak WordPress. Istnieje wiele pomocnych stron internetowych z przewodnikami i samouczkami na temat tworzenia własnej strony internetowej, której możesz użyć do zbudowania strony internetowej.

O autorze:

Vincent Sevilla jest projektantem stron internetowych dla Websitesetup, a także ma doświadczenie w marketingu internetowym. Vincent pisał o Metapress , Designerfx i Techwyze. Możesz śledzić go na Twitterze i Google+