Sekwencje sprzedaży wychodzącej: 5 ekspertów dzieli się wskazówkami

Czy jesteś sprzedawcą? Masz problemy z tworzeniem sekwencji pielęgnacyjnych, które wypełnią szczyt lejka sprzedaży i przekonwertują leady? Cóż, przybyłeś w dobre miejsce!

W tym artykule zebraliśmy pięć gwiazd rocka sprzedaży. Dzielili się radami, jak wzmocnić sekwencje sprzedażowe, i udzielali wskazówek, czego sprzedawcy powinni w tym celu unikać.

Te same odwieczne pytania wciąż dźwięczą w uszach SDR-ów i sprzedawców, którzy mają do czynienia zarówno z podnoszeniem rąk, jak i zimnymi leadami. Jak mogę zwrócić uwagę potencjalnego klienta? Jak mogę skrócić cykl sprzedaży? Jak mogę szybciej zamknąć więcej transakcji? Jak mogę osiągnąć zrównoważoną zawartość?

Te nigdy nie przestają optymalizować sekwencji sprzedaży i treści. Zawsze dodają nowe kanały komunikacji i stosują kreatywność, aby dotrzeć i nawrócić swoich docelowych nabywców.

Zanurzmy się i przestudiujmy taktykę sprzedaży, którą podzielili się eksperci, którym się to udało. Każda porada eksperta jest warta tysięcy linijek artykułów teoretycznych.

Jeff Kirchick

Wiceprezes ds. sprzedaży korporacyjnej @Next Caller

Jeff od ponad dekady odnosi niezrównane sukcesy w sprzedaży i cieszy się możliwością pomocy mentorom i coachingom młodszych handlowców, którzy chcą zacząć. Jest wielkim zwolennikiem mówienia tego, co masz do powiedzenia, czy to będzie popularne, czy nie.

— Jakiej rady udzieliłbyś sprzedawcy, który chce wzmocnić swoją sekwencję poszukiwań?

Bądź sobą. I miejmy nadzieję, że oznacza to bycie autentycznie dziwnym ja.

Spójrz, wszyscy jesteśmy dziwni na swój własny sposób. Nawet nie wiem, co to znaczy być „normalnym”; jest to termin całkowicie subiektywny. Wszyscy mamy do opowiedzenia wyjątkową historię i wszyscy mamy określone wartości, które kierują naszym życiem. Naturalnie pociągają nas inne osoby, które podzielają te wartości. Tak więc świetnym sposobem na wzmocnienie sekwencji poszukiwania jest próba zrozumienia sposobów, w jakie możesz nawiązywać relacje z innymi ludźmi pod względem swoich wartości .

Powiem ci, jak to wygląda w praktyce. Wiele lat temu założyłem konto na Twitterze dla mojej kotki Zoe. „Zoe” tweetowała różne śmieszne rzeczy i był to głównie żart dla mnie i moich przyjaciół. W każdym razie „Zoe” miała kiedyś tę naprawdę zabawną wymianę na Twitterze z American Airlines. Kiedy więc nadszedł czas, żebym zaprosił American Airlines, napisałem temat „American Airlines Tweetuje z moim kotem”. Pomyśl o tym, jeśli jesteś odbiorcą tego e-maila, czy jest jakiś sposób, aby zignorować tego rodzaju wiersz tematu? Prawdopodobnie nie.

Przez cały dzień jesteś bombardowany e-mailami sprzedażowymi, które podążają za jakąś formułą lub programem szkoleniowym w zakresie sprzedaży, ale nagle dostajesz wiadomość o kotu i linii lotniczej. To wystaje jak obolały kciuk. E-mail dotyczył zabawnej wymiany i zacząłem się zastanawiać, w jaki sposób było dla mnie oczywiste, jak bardzo zależy im na doświadczeniach klientów. Ponieważ sprzedaję produkt Customer Experience, było to świetne przejście do tego, dlaczego się do nich zwracam.

A to prowadzi do ostatniego punktu – prowadź z „dlaczego” . Potrzebujesz dobrej wymówki, aby dotrzeć do ludzi. Przerywasz im dzień. Nigdy nie podszedłbyś do zupełnie obcej osoby, nie przerywał jej dnia i nie pytał o drogę. Przynajmniej przeprosisz i wyjaśnisz, dlaczego potrzebujesz ich pomocy. Nie traktuj swojego klienta inaczej i nie bądź zarozumiały, że chce przeczytać Twoją wiadomość e-mail. Odrzuć swoją wymówkę, która tak naprawdę jest „dlaczego”. Niezależnie od tego, czy Twoje „dlaczego” ma związek z tweetującym kotem, wspólnym zainteresowaniem mentoringiem lub linkiem do ulubionej drużyny sportowej, najlepiej jest to powiązane z jakąś wspólną wartością, która pomaga drugiej osobie czuć się komfortowo, ufając tobie.

— Ile punktów kontaktu powinien zgłosić sprzedawca, zanim się podda?

Jestem pewien, że eksperci ds. sprzedaży nie zgodzą się ze mną, ale mówię nigdy się nie poddawaj . Nawet klienci, którzy są ze mną bardzo zaangażowani, często ciemnieją na wiele miesięcy. Sprzedaję oprogramowanie dla przedsiębiorstw, a moi klienci czasami są wciągani w duże projekty na długi czas, podczas których naprawdę nie mogą sobie pozwolić na rozproszenie uwagi. Próbuję tutaj dojść do tego, że często kończysz z ludźmi o bardzo dobrych intencjach, którzy cię ignorują po prostu dlatego , że po prostu nie jest to odpowiedni czas . Są szanse, że jeśli ktoś ci odpowie, to dlatego, że dotarłeś do niego we właściwym czasie. Nie zawsze chodzi o to, czy przez cały czas istnieje logiczne dopasowanie.

Być może zrzucam tutaj trochę ciężaru na klienta, ale realistycznie, chyba że ktoś powie ci „nie”, nie powiedział ci „nie” ! Z tego co wiesz, trafiasz na filtr antyspamowy. A może tak naprawdę nie sprawdzają LinkedIn. A może tak, ale czytają twoją wiadomość, kiedy są naprawdę zajęci.

Tak czy inaczej, nie wiesz, że nie są zainteresowani, dopóki tego nie powiedzą. A to, co często lubię robić, to zapraszanie klienta do powiedzenia „nie”. Po pierwsze, pokazuje im, że jesteś człowiekiem, a nie nachalną łasicą z przydziałem. Ale to także zmiękcza całą interakcję. Właściwie chcesz usłyszeć „nie”, jeśli nie są zainteresowane: pozwala to obu stronom iść dalej i przestać marnować czas na pisanie lub odbieranie e-maili, które nic nie znaczą.

— Czy możesz podzielić się wspólnymi lub poważnymi błędami, których należy unikać w sekwencji poszukiwania?

Wiele razy przedstawiciele handlowi używają jakiegoś chwytliwego otwieracza (lub „wymówki”, jak nazywam to wcześniej), ale potem przechodzą bezpośrednio do swojej prezentacji sprzedażowej . Sprawia to, że cała sekwencja otwierająca wydaje się nieszczera, ponieważ to tak, jakbyś próbował użyć tej chwytliwej rzeczy, aby zwrócić czyjąś uwagę, ale potem całkowicie ją porzucasz, by sprzedać produkt.

Chcesz, aby otwieracz i propozycja wartości były ze sobą powiązane . Na przykład przedstawiciel handlowy skontaktował się ze mną z chwytliwym wstępem na temat mojej ulubionej drużyny hokejowej, The Boston Bruins. Jednak to, co sprawiło, że jej e-maile były świetne, to fakt, że przeszła do swojej propozycji wartości, używając tej samej terminologii hokejowej i kreśląc analogię między zespołami hokejowymi a zespołami sprzedaży. Sprawił, że wszystko potoczyło się bardzo ładnie i pokazał wyższy poziom zamyślenia.

Musimy także wyzbyć się aroganckich zachowań. Zwroty typu „Jeśli zależy Ci na rosnących przychodach, zechcesz się z nami spotkać” lub „Kiedy jest dla Ciebie odpowiedni czas w przyszłym tygodniu?” są dobrymi przykładami. W pierwszym przypadku jest to trochę manipulacja, ponieważ dwie rzeczy mogą być prawdziwe na raz: kupujący może być zainteresowany dowolnymi wynikami, jakie zapewnia Twój produkt, i może również myśleć, że Twój produkt ich tam nie zapewni.

Więc przestań zakładać, że masz coś, czego potrzebują. I tak, nawet coś tak subtelnego, jak pytanie „kiedy” jest dobry czas, może irytować ludzi. Zakłada, że ​​chcą się z tobą spotkać, a ty właśnie przerwałeś im dzień chłodną gadką. Być pokornym. Biegnę w innym kierunku i wypuszczam klienta. Mówię im, że nie ma nic przeciwko, jeśli powiedzą „nie”. Dzięki temu jestem bardziej przystępny i wykazano, że poprawia to wyniki.

Samantha Gallagher

Kierownik ds. rozwoju sprzedaży @Intercom

Samantha jest kierownikiem ds. rozwoju sprzedaży w firmie Intercom. Samantha uwielbia łączyć się z nowymi ludźmi i budować potężne zespoły. Jest osobą nastawioną na wyniki, mającą pasję do budowania zaufanych, lojalnych relacji z klientami.

— Jakiej rady udzieliłbyś sprzedawcy, który chce wzmocnić swoją sekwencję poszukiwań?

Radzę zrozumieć, że nie ma idealnej kadencji. Żaden sprzedawca nie zamyka 100% swojego lejka. Powiedziawszy to, zawsze możemy pracować nad poprawą i wzmocnieniem naszej sekwencji, aby móc pracować mądrzej.

Przede wszystkim zrozum, dlaczego podejmujesz każdy krok , niezależnie od tego, czy jest to rozmowa telefoniczna, czy e-mail uzupełniający. Zrozum, dlaczego idziesz w takiej kolejności, w jakiej się znajdujesz i dlaczego wyciągasz rękę po określonym czasie. Jeśli po prostu na ślepo wpisujesz nazwiska i trzymasz kciuki, nie odniesiesz dużego sukcesu.

Po drugie, poświęć trochę czasu na wykonanie testów A/B . Nie utknij w tej samej kolejności dla każdej firmy/branży/pory roku. Baw się różnymi zamówieniami, harmonogramami i drogami dotarcia. Opierając się na wskaźnikach otwarć, odpowiedziach i zaangażowaniu potencjalnych klientów, szybko dowiesz się, na czym można skupić więcej czasu i energii.

Wreszcie bądź zorganizowany. Dowiedz się, kiedy usunąć potencjalnego klienta ze swojej kadencji, a kiedy dodać nowe konta. Ważne jest, aby regularnie otwierać nowe konta .

— Ile punktów kontaktu powinien zgłosić sprzedawca, zanim się podda?

Aby zbudować znajomość, musi być wystarczająca częstotliwość . Musisz jednak znaleźć najlepsze miejsce, aby ich nie spamować i nie sięgać zbyt daleko od ostatniej próby, w której się wtopisz.

Wierzę w to, że jestem wytrwały i pracuje nad kontem , dopóki nie odpowiedzą stanowczo „nie” i naprawdę nie będą zainteresowani. Zaczynam od wysyłania e-maili kilka razy w tygodniu, z posypką rozmów telefonicznych i korzystania z platform społecznościowych, takich jak LinkedIn, aby się uczłowieczyć.

Jeśli nie łączysz się przez telefon, a twoje e-maile nie są otwierane, musisz przejść poprawny kurs i upewnić się, że masz właściwy kontakt/treść. Powiedziawszy to, nie mamy przepustowości, aby działać na każdym koncie w nieskończoność, więc musimy ustalić priorytety dla konkretnych kont, które będą warte wysiłku i czasu , jaki w to włożymy. Reszta to wezwanie do osądu.

— Czy możesz podzielić się wspólnymi lub poważnymi błędami, których należy unikać w sekwencji poszukiwania?

Myślę, że zbyt często widzimy spamowanie potencjalnych klientów bez wartości . Musimy przynieść coś wyjątkowego do stołu, aby pokazać im, że możemy być rozwiązaniem na ból, którego doświadczają i mieć na to dowód.

Innym błędem, który widzę, jest to, że sprzedawcy przychodzą gorąco, rozmawiając o swojej firmie i wszystkich dzwonkach i gwizdach, nie dowiadując się niczego o potencjalnym kliencie lub swojej firmie. Nie zakładaj, że osoba/firma jest bolesna, nie zakładaj, że teraz jest dobry czas i nie zakładaj, że nasza działalność będzie odpowiednia. Naucz się słuchać i udzielać porad .

Hannah Akijawo

Dyrektor i założyciel @Growth Mode

Hannah zaczynała w sprzedaży technologii 12 lat temu, awansując od BDR do wczesnego zarządzania. Hannah jest zwolenniczką różnorodności w sprzedaży i niezwykle pasjonuje się pomaganiem przedstawicielom handlowym w zwiększaniu ich szans na ostateczny sukces w ich karierze handlowej. Kiedy Hannah nie ma obsesji na punkcie procesów sprzedaży w odległym świecie, jest zajęta gonieniem mojego 3-letniego syna po ogrodzie lub udawaniem robota, który przejmuje królestwo Psi Patrol.

— Jakiej rady udzieliłbyś sprzedawcy, który chce wzmocnić swoją sekwencję poszukiwań?

Sprzedawcy muszą wiedzieć, jakie są ich cele podczas tworzenia sekwencji poszukiwań. Oto kilka pytań, które sprzedawca może sobie zadać podczas budowania sekwencji.

Jaki jest pożądany rezultat, którego oczekuję na każdym etapie interakcji? Czy chcę umówić się na rozmowę, umówić się na prezentację, czy też chcę, żeby coś przeczytali lub zrecenzowali?

Zastanów się , co z tego wynika dla kupującego . Nie spieszą się. Jedna minuta, 10 minut, 30 minut lub jak długo to trwa, aby skierować uwagę na treść, połączenia, e-maile lub wiadomości. Aby utrzymać tę uwagę, muszą być w stanie szybko rozszyfrować , co czerpią z każdej interakcji . Aby robić to skutecznie, handlowcy powinni pracować z marketingiem i szerszymi funkcjami włączania, nie tracąc przy tym na pulsie tego, co jest ważne dla ich idealnych profili klientów. W ten sposób zwiększają swoje szanse na osiągnięcie swoich celów.

Bądź wrażliwy; tak, wrażliwy. Trzeba przyznać, że nie wiemy wszystkiego, ale jesteśmy otwarci na zrozumienie, słuchanie i chętnie pomagamy. To pomaga nam być bardziej ludzkimi i łączyć się na głębszym poziomie. Poszukując klientów, chcemy, aby nasi potencjalni klienci zrozumieli, że istnieje „out”. Muszą zrozumieć, że mamy tylko dobre intencje , że łączymy się z nimi, ponieważ przeprowadziliśmy badania i stwierdziliśmy, że odnieśliśmy sukces z innymi podobnymi im osobami.

O kimś, kogo uważam za mentora, Cherilynn Castleman powiedziała w swojej książce „What's in the CARDS” o zacieraniu granic między życiem osobistym a biznesowym w świecie po krymie. Kupujący otrzymują więcej wiadomości, e-maili i połączeń niż kiedykolwiek wcześniej. Według badań Gartnera firmy inwestują więcej w zaangażowanie cyfrowe, a większość potencjalnych klientów jest mniej responsywna.

Docieranie do potencjalnych klientów i dzielenie się rzeczywistością w czasie rzeczywistym jest zarówno ujmujące, jak i uczłowieczające Twoją interakcję. Na przykład dla mnie teraz, pisząc tę ​​treść, robię gwiazdy z Play Doh z moim synem, bawiąc się samochodami wyścigowymi jego zdalnie sterowanym samochodem Paw Patrol. To jest moja rzeczywistość. Jest to relatywne i daje potencjalnemu kandydatowi pozwolenie na przebicie się przez zgiełk biznesowy i nawiązanie z Tobą kontaktu w ten sam osobisty sposób.

— Ile punktów kontaktu powinien zgłosić sprzedawca, zanim się podda?

Aby uzyskać odpowiedź od potencjalnego klienta, potrzeba od 13 do 18 dotknięć . Nie oznacza to, że wysyłasz 18 e-maili typu „dotykanie bazy”, „tylko sprawdzanie”, a następnie rezygnacja. Sprzedawcy powinni działać wielowątkowo , rozmawiając z wieloma działami i kontaktami. Bądź otwarty na różne interakcje, aby zwiększyć wiarygodność, ponieważ pokazuje, że głębszy poziom badań poszedł w zidentyfikowanie „perspektywy”.

Nie ma tu magicznej liczby. Wysłałem jedną wiadomość na Linkedin, odbyłem spotkanie twarzą w twarz, zidentyfikowałem okazję i zaangażowałem się w sprzedaż. W przypadku innych próbowałem 5-6 prób uzyskania pierwszej odpowiedzi. Jeśli nie otrzymujesz żadnej odpowiedzi, pracuj z marketingiem, aby pielęgnować potencjalnych klientów i poczekaj, aż podniosą rękę.

— Czy możesz podzielić się wspólnymi lub poważnymi błędami, których należy unikać w sekwencji poszukiwania?

Codziennie widzę 2 rzeczy.

1. Sprzedawcy udostępniający ogromną prezentację w swojej pierwszej wiadomości e-mail . Bardzo mało prawdopodobne jest, abym przeczytał Twoją prezentację, nawet jeśli jest to DOKŁADNIE to, czego teraz potrzebuję, ponieważ nie wiem, kim jesteś, a założyłeś, że jestem zainteresowany tym, co masz do powiedzenia.

2. Prośba o coś ode mnie (zwykle czas - do godziny) bez wcześniejszego nawiązania ze mną jakiejkolwiek formy kontaktu. Wstępne interakcje z potencjalnymi klientami powinny mieć na celu:

• Bądź bezpośrednio istotny. Widziałeś coś w Internecie, rozmawiałeś z kimś, zidentyfikowałeś coś, o czym wiesz, że ma na niego wpływ. Na przykład zmiana prawa lub ręczne wysiłki w celu osiągnięcia określonego zadania
• Bądź pośrednio istotny. Opierając się na dowodach społecznych lub trendach, motywach i spostrzeżeniach, Twoja firma jest dobrze przygotowana do obsługi przewidywalnego problemu, wyzwania lub możliwości
• Daj poczucie poprawy. Daj potencjalnym klientom coś, czego wcześniej nie mieli; coś namacalnego... "Zauważyłem, że robiłeś X i widziałem to, Y, [wstaw swoje dane] jako coś, co może być przydatne...".
• Poproś o pozwolenie na dalsze dzielenie się pomysłami, spostrzeżeniami, czasem i dyskusją.

Działamy w bardzo różnych czasach, co oznacza, że ​​musimy zmienić sposób, w jaki robimy różne rzeczy, aby uzyskać inne, lepsze wyniki.

Dawid Dulany

Założyciel i dyrektor generalny @Tenbound

David jest założycielem i dyrektorem generalnym Tenbound, firmy badawczej i doradczej, która w 100% poświęca się rozwojowi sprzedaży. Tenbound stało się centrum branży rozwoju sprzedaży, z dobrze prosperującym centrum badawczym online, mapą rynku, katalogiem narzędzi, programami szkoleniowymi i doradczymi oraz konferencjami na temat rozwoju sprzedaży Tenbound, które odbywają się co roku na całym świecie.

— Jakiej rady udzieliłbyś sprzedawcy, który chce wzmocnić swoją sekwencję poszukiwań?

Zacznij od kupującego. Wejdź do ich świata, uczestnicząc w webinarach, w których uczestniczą, słuchając podcastów, których słuchają, dołączając do społeczności internetowych, w których uczestniczą. Poznaj ich problemy i słownictwo, którego używają do omawiania tych kwestii. Porozmawiaj z nimi w szczery sposób o tym, z czym mają do czynienia na co dzień, co doprowadza ich do szaleństwa. Następnie stwórz wszystkie wiadomości dotyczące tych problemów i sposobu ich rozwiązywania. Daj im dowód, że możesz pomóc.

— Ile punktów kontaktu powinien zgłosić sprzedawca, zanim się podda?

Jedynym sposobem, aby to stwierdzić, jest rozpoczęcie eksperymentowania i śledzenie wyników przez wystarczająco długi czas, aby było to znaczące. Wiele z naszej pracy w Tenbound sprowadza się do zarządzania projektami; przygotowywanie testów A/B, uruchamianie, monitorowanie i korygowanie kursu na podstawie danych. Niestety nie ma skrótów ani sztuczek, po prostu ciężka praca, aby gwoździć wiadomości.

— Czy możesz podzielić się wspólnymi lub poważnymi błędami, których należy unikać w sekwencji poszukiwania?

Główny błąd widzimy, myśląc, że możesz po prostu wysłać wiadomość do tysięcy ludzi i mieć nadzieję, że coś odbije się echem. Może to działać w przypadku promowania dużego wydarzenia lub konkretnej oferty, ale próba zrobienia tego dla potencjalnego klienta o wysokiej wartości doprowadzi do zignorowania Cię lub oznaczenia Cię jako spamu. Ponownie, nie ma w tym przycisku Easy Button. Musisz przestudiować swój rynek, nauczyć się słownictwa, poznać problemy, umieścić je w swoich wiadomościach i konsekwentnie eksperymentować.

Anastazja Tatsenko

Kierownik ds. Sukcesu Klienta @NetHunt CRM

Anastasia jest głównym opiekunem klienta i pełnym pasji głosicielem produktu! Jej specjalizacja to analiza konkurencji, operacje sprzedażowe i negocjacje partnerskie. Anastasia to osoba, która ma „widok wysokiego poziomu” na cały proces sukcesu klienta.

— Jakiej rady udzieliłbyś sprzedawcy, który chce wzmocnić swoją sekwencję poszukiwań?

• Nie reklamuj swojego produktu podczas pierwszej interakcji z kupującym. Byłoby to coś podobnego do pisania SMS-a do kolegi z klasy, z którym nie rozmawiałeś od ukończenia szkoły w 2009 roku, prosząc o zniżkę w sklepie, w którym pracuje.
• Twórz oparte na wartości, spersonalizowane treści dotyczące problemów i wyzwań klienta. Kiedy mówię o personalizacji, nie jest to po prostu umieszczenie imienia i nazwiska odbiorcy w temacie i treści wiadomości e-mail. Pomyśl o spostrzeżeniach i kontekście, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może pomóc tej konkretnej osobie; zajmij się tym w swoim boisku.
• Zastanów się dwa razy nad wnioskami i CTA , których używasz w e-mailach. Od czasu do czasu otrzymuję dobrze przygotowane e-maile. Jednak po ich przeczytaniu mam wrażenie, że i co z tego? Co mam z tym zrobić? .
• Zastosuj podejście wielokanałowe. Moim zdaniem niewłaściwe jest używanie tylko e-maili lub połączeń telefonicznych do kontaktu z osobą. Dodaj mieszankę kanałów do swojej sekwencji. Na przykład LinkedIn jest dobrym punktem wyjścia do sylwetki na horyzoncie potencjalnego klienta.

— Ile punktów kontaktu powinien zgłosić sprzedawca, zanim się podda?

Nie ma właściwej odpowiedzi na to pytanie. To zależy od grupy docelowej i specyfiki branży. Jest tak wiele różnych opinii na temat liczby niezbędnych punktów styku. Kto wie? Myślę, że prawda jest gdzieś pośrodku, 10-12 dotknięć jest w porządku. Uważam też, że niekoniecznie jest prawdą, że potencjalny nabywca przy podejmowaniu decyzji o zakupie powinien wysłuchać wyłącznie zespołu sprzedażowego. Musi to być połączenie działań sprzedażowych i marketingowych . Ponownie podejście wielokanałowe, jak wspomniano w poprzedniej odpowiedzi.

— Czy możesz podzielić się wspólnymi lub poważnymi błędami, których należy unikać w sekwencji poszukiwania?

Z mojej perspektywy jednym z głównych błędów jest prezentacja zorientowana na produkt . Zamiast tego skup się na problemach kupujących, nie lekceważąc ich zalet i osiągnięć. Pokaż, że mogą osiągnąć więcej na liście zadań do wykonania, korzystając z Twojego produktu.

Innym błędem jest sekwencja zupełnie niepowiązanych e-maili w porównaniu z innymi wysyłanymi. Stwórz narrację , opracuj listę niezbędnych możliwości i dopasuj je w naturalny sposób do swojej historii.

Jeśli masz szczęście być w stanie przeprowadzić demo swojego produktu, staraj się nie pokazywać i nie sprzedawać całej funkcjonalności produktu, jeśli dana osoba jej nie potrzebuje. Ponadto potencjalni nabywcy nie będą pamiętać wszystkich przycisków we wszystkich menu w systemie, ale zapamiętają historie, które im opowiadasz o wynikach, jakie mogą osiągnąć za pomocą określonych funkcji. W tym celu użyj rzeczywistych scenariuszy podczas rozmów demonstracyjnych .

Dziękujemy wszystkim ekspertom, którzy poświęcili swój czas i podzielili się swoimi przemyśleniami z naszą społecznością. Dzięki temu zdobyliśmy wiele cennych wskazówek do wypróbowania oraz szereg błędów, których należy unikać podczas wysyłania ofert sprzedaży potencjalnym kupującym. Wskazówki i spostrzeżenia z życia wzięte są dobrym motorem zmian, motywacji i inspiracji.

A więc życzymy powodzenia w dogłębnym zrozumieniu kupujących, dobrze przygotowanych prezentacjach, stałej sekwencji niezbędnych elementów, właściwej kombinacji kanałów sprzedaży i wielu pozytywnych odpowiedziach na zakup Twojego produktu! Nie denerwuj się, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi podczas wysyłania pierwszej sekwencji, już wykonałeś ciężką pracę, aby twoje imię zabrzmiało.

A teraz wyjdź i rozwal to!