Zasięg jako usługa: strategia i korzyści dla eCommerce

Ahrefs podaje, że 43,7% stron o najwyższym rankingu ma kilka wzajemnych linków. Liczby przemawiają za zaufaniem, jakie Google widzi w linkach zwrotnych i korzystaniu z marketingu zewnętrznego jako usługi. W tym artykule wyjaśniamy, czym jest marketing typu outreach, dowiadujemy się, jakie są korzyści z korzystania z usług typu outreach jako usługi i podajemy wskazówki, które można wykorzystać w strategii marketingu typu outreach w handlu elektronicznym.

Czym jest marketing zewnętrzny

Zasięg to jeden z kierunków marketingu społecznościowego , który oznacza osobistą zgodę na osobistą zgodę właścicieli witryn/blogerów lub kogokolwiek odpowiedzialnego za umieszczanie reklam w określonym zasobie online. Przez umieszczenie reklamy zwykle rozumiemy baner, wzmiankę o marce itp. Podstawowym celem zasięgu jako usługi jest tworzenie wartościowych i wzajemnie korzystnych linków zwrotnych. Te linki mają na celu poprawę rankingów organicznych i przyciągnięcie nowych odbiorców. Poza tym Outreach to skuteczna usługa budowania świadomości marki i zdobywania zaufania.

Chociaż Outreach jest stosunkowo nową usługą wykorzystywaną do budowania linków, chcielibyśmy wskazać tych, którzy z pewnością skorzystają na marketingu zewnętrznym:

• Specjaliści SEO
• PR managerowie
• Marketerzy
• sklepy eCommerce
• Głoska bezdźwięczna

Zalety marketingu zewnętrznego

Dotarcie do właściwych odbiorców . Proces outreach marketingu ze swej natury jest „cold outreach”, tzn. musisz masowo kontaktować się z tymi, z którymi nie miałeś wcześniej kontaktu ani relacji. Jednocześnie docierasz tylko do osób, które najprawdopodobniej pomogą Ci promować Twój produkt wśród właściwych odbiorców. Wystarczy je zidentyfikować i aktywnie prowadzić interakcję.

Szybki efekt . W przeciwieństwie do e-mail marketingu , którym traktujesz swoich klientów, strategie docierania zapewniają szybszy efekt dla Twojej marki. Albo tak, albo nie. To drugie oznacza, że ​​kontynuujesz poszukiwanie odpowiednich wydawców, podczas gdy ci pierwsi gwarantują niemal natychmiastowy wzrost grupy docelowej Twojej marki. Jeśli chodzi o Twoją pozycję w SERP, zauważenie zajmuje od tygodnia do miesiąca .

Wystarczająco skuteczny . Outreach to tak naprawdę synonim personalizacji. Dlaczego personalizacja ma znaczenie? Spersonalizowane e-maile osiągają 82% otwarć i wyższy CTR (75%). Dotyczy to również marketingu zewnętrznego. Właściciele witryn chętniej otwierają i reagują na osobistą wiadomość. W przeciwnym razie ryzykujesz, że zostaniesz oznaczony jako przeczytany lub odrzucony . Webmasterzy mogą zasugerować pewne warunki, które musisz spełnić, aby uzyskać pożądany link zwrotny. Ale ich spełnienie sprawia, że ​​jesteś o krok bliżej publikacji.

Wady marketingu zewnętrznego

Niewłaściwy dobór może prowadzić do marnotrawstwa . Dokładna analiza i przygotowanie listy docelowych webmasterów zaoszczędzi Ci czas, a wybór odpowiedniego tonu i wyrażeń werbalnych zwiększy Twoje szanse na uzyskanie aprobaty od właściwej osoby i umieszczenie linku w miejscu pod słońcem .

Czasochłonne . Jak wspomniano powyżej, ręczna pomoc to zestaw czasami żmudnych i powtarzających się działań, które wymagają czasu jako zasobu. Analiza, określenie celów, przygotowanie listy kontaktów do kontaktu, negocjacji, follow-upów i poczekalni tuż po każdym kroku i w środku działań prowadzonych przez Google do momentu zauważenia, zindeksowania i opublikowania Twojego linku tak jak marketing zewnętrzny może trwać wiecznie. Z tego powodu niektóre firmy zatrudniają budowniczego linków, który przydaje się, mając zestaw wysokiej jakości stron internetowych i ustalony wzorzec zasięgu.

Kosztowne . Według Ahrefs średni koszt zakupu linku to 361,44 USD, a średni koszt opublikowania płatnego postu gościa to 77,80 USD, co sprawia, że ​​marketing outreach nie jest czymś, na co zawsze mogą sobie pozwolić małe i średnie przedsiębiorstwa .

NB Nasze statystyki pokazują różne liczby, ale poczekaj, omówimy to nieco dalej.

Skuteczne strategie marketingu zewnętrznego

Skuteczna strategia marketingu zewnętrznego może się różnić w zależności od celów, niszy, na którą się kierujesz, wybranego formatu i okoliczności, w jakich znajduje się Twoja firma. Jednocześnie każda strategia marketingu zewnętrznego zasadniczo obejmuje:

1. Analiza

2. Przygotowanie szablonu wiadomości e-mail i dotarcie do właściwych osób

3. Negocjacje z wydawcami

4. Przygotowanie treści

5. Publikowanie i monitorowanie wydajności

Omówmy każdy z powyższych kroków.

Analiza . Aby znaleźć strony internetowe, które byłyby odpowiednie dla Twoich odbiorców, przeanalizuj backlinki konkurentów, zwłaszcza tych na szczycie SERP. W ten sposób otrzymasz listę zasobów, które najprawdopodobniej będą używane do współpracy.

Wskazówka: Sprawdź profil linków konkurencji, przydatne narzędzia i dedykowane usługi, takie jak Ahrefs i SemRush.

W Promodo aktywnie wykorzystujemy Ahrefs do analizy stron internetowych pod kątem marketingu zewnętrznego. Aby znaleźć najtrafniejsze zasoby online, korzystamy z zakładki Site Explorer i przeszukujemy linki zwrotne używane przez naszych głównych konkurentów, czyli strony z pierwszej dziesiątki.

Interesujące nas filtry to głównie:

• Język
• Ruch drogowy
• Typy linków: Dofollow, UGC, Sponsorowane, Treść

Następnie przystępujemy do analizowania wyników wyszukiwania odpowiednich zapytań o wysokiej częstotliwości. Przydatny jest Content Explorer osadzony na ahrefs.com.

Teraz oceń wyniki wyszukiwania. Możesz użyć kilku operatorów, na przykład „żądanie” + inurl: post sponsorowany, czy tag „reklama”, albo po prostu przejrzeć górę popularnych zasobów, które regularnie publikują materiały.

W ten sposób tworzysz listę darczyńców dla swojej strategii marketingowej. Jakość dawcy można określić na podstawie następujących kryteriów:

• Pozycje w wynikach wyszukiwania. Im wyżej, tym lepiej
• Ruch przychodzący. Ruch to zaufanie, czyli strona jest użyteczna i interesująca dla odbiorców
• Liczba linków wychodzących. Witryny, które zajmują się sprzedażą linków za pośrednictwem giełd, zdecydowanie nie są dla Ciebie odpowiednie, ponieważ wyszukiwarki mogą je zidentyfikować jako spamowane, niewiarygodne. Ponadto waga przesyłanego łącza będzie znacznie niższa
• Liczba stron w indeksie
• Jakość treści. Obejmuje to regularność publikacji, charakter komentarzy w odpowiedniej sekcji, obecność lub brak jakichkolwiek błędów

Marina I ermolaieva: Zalecamy zwracanie uwagi na takie wskaźniki jak DR strony, ruch, geolinkowanie, sprawdzanie nienaturalnych linków i obserwowanie, jak często wpisy na stronie dopuszczają płatne linki. Obserwuj uważnie, czy jakiekolwiek linki prowadzą do materiałów z tzw. szarej niszy, witryn hazardowych, kasyn, witryn z niszy eseistycznej itp. Upewnij się, że na Twojej docelowej witrynie nie ma spadków ruchu bez powodu.

Na etapie negocjacji warto poprosić webmastera o dane dotyczące charakteru zachowań użytkowników na stronie: głębokość przeglądania i przewijania, współczynnik odrzuceń itp. Dzięki temu zrozumiesz zaangażowanie odbiorców w materiały na stronie.

Przygotowywanie szablonu wiadomości e-mail i docieranie do właściwych osób

Gdy skończysz z listą docelowych zasobów internetowych, nadszedł czas, aby być proaktywnym i jasnym w swoich intencjach. Zdecyduj, jaki rodzaj współpracy bardzo Cię interesuje. Może to być link z kotwicą, post z linkiem lub baner. Uzyskanie wysokiej jakości linków zwrotnych jest w większości płatne. Jednocześnie, pod warunkiem, że znasz rynek i masz coś do zaoferowania, możesz spróbować wymiany lub rzucić kostką i spróbować publikować za darmo, ale pamiętaj, że jakość linków będzie znacznie niższa.

Wskazówka: Przeanalizuj wybrane strony internetowe i ustal, dokąd prowadzą linki i jaki jest charakter publikacji: reklama, artykuły informacyjne, wpisy recenzyjne.

Marina I ermolaieva: Zalecamy zebranie wyników Twojej analizy w osobnym pliku i dalsze wykorzystanie go do określenia priorytetów i śledzenia postępów w negocjacjach z wydawcami. Tak może wyglądać Twoja lista kontaktów.

Jeśli Twoja lista wydaje się być wystarczająco długa, użyj kilku rodzajów szablonów – przynajmniej jednego dla każdego rodzaju współpracy. W wierszu tematu podaj adres witryny, a w treści e-maila podaj imię i nazwisko wydawcy, jeśli je znasz. Postaraj się, aby temat był jak najbardziej chwytliwy – zwiększy to Twoje szanse na zauważenie. Pisz ściśle do rzeczy, używaj biznesowego stylu pisania, ale pozostań przyjazny. Nie wchodź w szczegóły, ale powiedz, czego chcesz i co oferujesz w zamian.

Tutaj masz szablony, które można dalej dostosowywać, aby pasowały do ​​Twojej strategii marketingowej.

Dostosuj szablony, jeśli po pierwszym kontakcie zauważysz, że nie działają zgodnie z oczekiwaniami. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, możesz grzecznie kontynuować. Portale społecznościowe to właściwe miejsce, by zapukać do drzwi, których potrzebujesz.

Kolejnym wyzwaniem jest znalezienie decydenta lub osoby odpowiedzialnej za budowanie powiązań z twórcami treści. Idealnie jest to administrator strony internetowej. Jeśli kierujesz reklamy na mniejszy blog, możesz spróbować znaleźć jego właściciela lub redaktora naczelnego w sieciach społecznościowych lub w innym miejscu.

Negocjacje z wydawcami i przygotowanie treści

Gdy uda Ci się nawiązać kontakt z osobą odpowiedzialną , przedyskutuj szczegóły:

• Czy staż będzie płatny czy bezpłatny?
• Czy płacisz za link jednorazowo, czy przedłużasz jego obecność na stronie po jego wygaśnięciu i będziesz musiał przejrzeć go pod pewnymi warunkami?
• Czy są jakieś zniżki za ilość, wymianę, jakość materiału?
• Omów warunki umieszczenia i datę publikacji.
• Czy link zostanie zindeksowany?
• Czy można zamieścić kotwicę?

Jeśli sam przygotowujesz treść , określ z webmasterem temat, objętość, prezentację, ilość zdjęć i linków. Jeśli planujesz zamówić treść, upewnij się, że wszystkie wymagania dotyczące publikacji zostały przekształcone w TOR. Nie zapomnij o terminach.

Publikowanie i monitorowanie wydajności

Wyślij ostateczną wersję materiału do swojej osoby kontaktowej w zasobach darczyńców. Sprawdź, czy nic się nie zmieniło w Twojej umowie i czy data publikacji jest nadal aktualna.

Po opublikowaniu treści koniecznie sprawdź:

• Kotwica i adres URL
• Atrybuty linków: follow lub nofollow
• Indeksowanie. Oznacza to brak tagu noindex i obecność materiału w indeksie wyszukiwarek
• Obecność innych linków w publikacji. Nie powinno ich tam być, gdyby nie było zgody
• Ogólny widok publikacji, jej struktura, obrazy

Pamiętaj, że webmaster może w każdej chwili zmienić lub usunąć link, więc jego stan powinien być okresowo monitorowany. W tym celu możesz skorzystać z usługi Link Checker PRO.

Tak wygląda zwykły miesięczny raport dotyczący zasięgu jako usługi. Jak pokazano, ceny różnią się w zależności od natężenia ruchu, jakie może zaoferować każda witryna. Ale ogólnie rzecz biorąc, jeden wysokiej jakości link do śledzenia będzie kosztował do 160 USD.

Marina I ermolaeiva: jesteśmy przejrzyści w stosunku do wszystkich klientów i zawsze udostępniamy cenę platform dostępnych dla naszych klientów. Średnio publikujemy 10-15 artykułów na jeden projekt.

Ostatnie słowo o marketingu zewnętrznym

Outreach Marketing to stosunkowo nowa usługa dla firm eCommerce. Jego główne zalety to dotarcie do właściwych odbiorców, szybki efekt i zwiększone szanse na dostanie się do pierwszej dziesiątki. Outreach jako usługa może nie być odpowiednia dla firm z niskim budżetem, a na pewno proces i efekty marketingu zewnętrznego wymagają czasu.

Aby zasięg był skuteczny, ważne jest, aby być odpowiedzialnym przy wyborze stron internetowych darczyńców, rozumieć cele promocji, umieć komunikować się i negocjować. Dzięki temu otrzymasz wysokiej jakości i naturalne linki do swojego zasobu, co pozytywnie wpłynie na jego promocję.

Jeśli zastanawiasz się nad zasięgiem swojej strategii marketingowej, nie wahaj się i skontaktuj się z naszymi ekspertami, aby zaoszczędzić czas