Dlaczego outsourcing marketingu ma sens dla producentów B2B

Jeśli chodzi o firmy produkcyjne, które wzmacniają swój silnik marketingowy, właściciele firm i kadra kierownicza mają do wyboru kilka opcji: zatrudnić wewnętrzny zespół marketingowy, korzystać z różnych konsultantów do poszczególnych funkcji (takich jak projektowanie graficzne lub tworzenie treści) lub zlecić na zewnątrz wszystkie działania marketingowe do agencji full service.

Chociaż każdy wybór ma swoje zalety i wady, wielu producentów odkrywa, że ​​zatrudnienie zewnętrznej agencji do obsługi ich komunikacji marketingowej ma sens – z finansowego, technologicznego i wydajnościowego punktu widzenia. Przyjrzyjmy się, dlaczego outsourcing może być odpowiednim rozwiązaniem dla Twojej firmy produkcyjnej B2B — wraz z kilkoma wskazówkami i najlepszymi praktykami.

Oddaj swoją firmę w ręce ekspertów

Chcesz pracować z ludźmi, którzy już znają najlepszy sposób na osiągnięcie wyników w zakresie rozwoju Twojej firmy produkcyjnej? Kiedy zlecasz marketing doświadczonej agencji (która udowodniła, że ​​z powodzeniem pomogła innym graczom z branży produkcji przemysłowej), natychmiast zyskujesz dostęp do puli talentów marketerów, którzy mają doświadczenie w badaniach, tworzeniu i wdrażaniu sprawdzonych strategii marketingowych które przyniosą oczekiwane rezultaty. Dzięki głębokiej znajomości różnych metodologii marketingowych (przychodzących, wychodzących, opartych na koncie itp.), niezależne agencje mogą dostarczyć Twojej firmie świeże, innowacyjne pomysły i strategiczne rozwiązania dostosowane do Twoich potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Nie wymaga trzymania za rękę… bezcenne .

Pro Tip: Oceniając różne agencje, szukaj treści na blogu, które konkretnie odnoszą się do wyzwań marketingowych, z którymi borykają się firmy produkcyjne. Upewnij się również, że masz dostęp do społecznych dowodów wyników – studia przypadków, referencje lub referencje klientów są ważniejsze niż kiedykolwiek w tym konkurencyjnym środowisku.

Ciesz się pozytywnym zwrotem z inwestycji

Agencje zlecane na zewnątrz mają zazwyczaj wyższy standard niż indywidualni freelancerzy i muszą ponosić odpowiedzialność za zapewnienie pozytywnego zwrotu z inwestycji. Zawsze pamiętając o osiąganiu wyników, większość agencji jest fanatycznie poddawana przeglądowi analiz marketingowych, monitorowaniu i śledzeniu inicjatyw oraz ulepszaniu kampanii w celu zapewnienia optymalnych wyników dla swoich klientów.

Porada dla profesjonalistów: ważne jest, aby jak najwcześniej zbudować zaufanie do swojej agencji. Harvard Business Review opublikował niedawno raport, w którym stwierdza, że ​​80% dyrektorów generalnych nie ufa swojemu dyrektorowi ds. marketingu (dla kontekstu drugi najwyższy odsetek to 10% w odniesieniu do ich dyrektorów ds. informatyki i dyrektorów finansowych). Wow! Aby zredukować niejasności w outsourcingu, na samym początku ustal z agencją marketingową zarówno realistyczne cele, jak i harmonogram komunikacji, a następnie ustal spójny proces raportowania lub stałe spotkanie, na którym udostępniane są wyniki.

Uzyskaj dostęp do najnowszych technologii marketingowych

Aby móc mierzyć wyniki oraz skutecznie wprowadzać na rynek i sprzedawać potencjalnym klientom i klientom, niezbędny jest dostęp do najnowszych i najlepszych narzędzi. Jednak wiele wewnętrznych działów marketingu MFG znajduje się na samym dole listy priorytetów IT, a tym samym ma problemy technologiczne. Mając do wyboru ponad 4000 narzędzi marketingowych, kto ma czas i przepustowość, aby zbadać, które platformy są najbardziej sensowne dla Twojej firmy? Agencja zewnętrzna będzie miała doświadczenie z najbardziej aktualnymi i użytecznymi narzędziami marketingu cyfrowego i analitycznymi – HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo, a lista jest długa. Ponadto mogą wykonać całą pracę „technologiczną” za Ciebie, zapewniając wskazówki, usługi wdrożeniowe i wsparcie, aby utrzymać Cię przed krzywą technologiczną i konkurentami.

Pro Tip: Typowym problemem dla wielu producentów jest: czy nowa technologia marketingowa zostanie zintegrowana z naszymi obecnymi systemami sprzedaży i CRM? W większości przypadków odpowiedź brzmi tak . Dział Marketingu i Sprzedaży będzie miał dostęp do tych samych danych w czasie rzeczywistym z odpowiednimi integracjami, dzięki czemu dopasują swoje wysiłki i umożliwią im dążenie do tych samych celów. A jeśli odpowiedź brzmi „ nie ”, prawdopodobnie korzystasz z niezgrabnego systemu, który wymaga remontu – a Twoja firma bardzo skorzysta na zmianach technologicznych, które może przeprowadzić Twoja agencja.

Zmniejszyć koszty

Zwłaszcza jeśli weźmiesz pod uwagę szkolenia i korzyści dla pracowników, większość pracowników agencji marketingowych to ułamek kosztów zatrudnienia kompletnego wewnętrznego zespołu marketingowego – i wymagają one minimalnego lub żadnego długoterminowego zaangażowania. Współpracując z agencją, masz dostęp do szerokiego grona specjalistów ds. marketingu, w tym strategów, pisarzy, grafików, ekspertów SEO i guru mediów społecznościowych. Dla większości firm produkcyjnych posiadanie wewnętrznego dostępu do wszystkich tych ekspertów byłoby zbyt wysokie.

Pro Tip: Dodatkowa korzyść: zatrudnienie agencji zmniejsza inne koszty ogólne… pomyśl o powierzchni biurowej, komputerach, podróży itp., a Twój marketing nie zatrzyma się z powodu choroby lub wakacji. Agencje będą również dysponować lepszą wiedzą proceduralną i wbudowanymi procesami umożliwiającymi wykonywanie zadań w najlepszy i najbardziej efektywny sposób. Pamiętaj, czas to pieniądz!

Zainwestuj w marketing, który jest skalowalny i elastyczny

Większość firm produkcyjnych doświadcza okresów wzrostu w ciągu roku, kompensowanych przez okresy sezonowo wolniejsze. Z zewnętrzną agencją możesz łatwo skalować swój marketing w zależności od swoich konkretnych potrzeb, być może ograniczając w wolniejszych tygodniach i przyspieszając, gdy wprowadzasz nowy produkt lub przygotowujesz się na duże targi. Podczas gdy Twoja agencja prawdopodobnie będzie miała minimalną stawkę, którą musisz spełnić, outsourcing generalnie zapewnia elastyczność w dostępie do ilości roboczogodzin, których potrzebujesz w określonych miesiącach.

Porada dla profesjonalistów: Nawet w wolnych miesiącach Twoja agencja marketingowa może tworzyć dla Ciebie zasoby, które zawsze będą trwałe i użyteczne. Możesz też wykorzystać te okresy do aktualizacji i uporządkowania witryny, wsparcia sprzedaży dzięki nowym materiałom, badania i testowania nowych technik marketingowych, których Twoja firma jeszcze nie wypróbowała, i nie tylko. Zawsze jest marketing, który można zrobić, aby popchnąć Twój biznes do przodu!

Chcesz dowiedzieć się więcej o korzyściach, jakie outsourcing może przynieść Twojej firmie? Skontaktuj się z nami już dziś, aby poprosić o bezpłatną ocenę marketingu i witryny — a my będziemy współpracować, aby określić najlepsze sposoby szybkiego generowania kwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojego zespołu sprzedaży.