Pakowanie i wprowadzanie produktu na rynek

W biznesie mówią: „To opakowanie sprzedaje produkt za pierwszym razem, ale to, co jest w środku, sprzedaje produkt za drugim razem”. Niestety nowe produkty czasami zawodzą, bo producent przeoczył coś, co sprawiło, że nie zniknęły z półek. W tym artykule wyjaśniamy, jak ważne jest pakowanie i wprowadzanie produktu na rynek oraz jak to zrobić skutecznie.

Uruchomienie produktu

Sposób pakowania i wprowadzania produktu na rynek ma kluczowe znaczenie, niezależnie od tego, jak niesamowity jest Twój produkt. Awaria nowego produktu spowodowana nadzorem produkcyjnym może być kosztownym błędem. Zwłaszcza, że ​​średnia cena wprowadzenia produktu spożywczego na rynek waha się od 12 000 do 15 000 dolarów.

Aby uniknąć błędów, poniżej znajdziesz nasz „przepis na opakowanie na sukces”, który pomoże Ci wprowadzić produkt na rynek w sposób opłacalny i terminowy. Zanim jednak rozpoczniesz ten proces, rozważ następujące kwestie:

• Jaki jest rynek Twojego produktu? Jak duże to jest? Czy jest to rynek rosnący, czy pełen podobnych produktów?
• Kto kupi Twój produkt?
• Co wyróżnia Twój produkt na tle konkurencji?
• Co dobrze radzi sobie Twoja konkurencja? Jakie są ich obszary wymagające poprawy?
• Czy Twój produkt jest „stabilny przy przechowywaniu” lub czy istnieją specjalne wymagania dotyczące obsługi, które należy wziąć pod uwagę?
• Jak zamierzasz wytwarzać swój produkt? Czy będziesz go produkował, czy też wyprodukuje go dla Ciebie firma prywatna?
• Jeśli planujesz wyprodukować go samodzielnie, pojawia się wiele pytań dotyczących sprzętu, lokalizacji, procesów, bezpieczeństwa żywności i tak dalej.

Zapakuj swój produkt

Teraz, gdy masz już swój produkt, odpowiedz na poniższe pytania, aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju opakowania będziesz potrzebować:

• W jaki sposób Twój przepis lub produkt różni się od innych na rynku?
• Jaki jest Twój rynek? Czy jest wyspecjalizowany, czy szeroki? Czy rynek rozumie Twój produkt (jest to szczególnie ważne, jeśli szukasz specjalistycznej żywności)?
• Jak musisz się przygotować? Czy masz koszty lub kontakty?
• Jaka ilość jest wymagana, aby ten produkt był opłacalny, zarówno oczekiwany, jak i przewidywany?
• Będziesz to produkować? A może zatrudnisz producenta opakowań niestandardowych lub producenta marki własnej?
• Idealnie byłoby, gdzie chciałbyś zobaczyć swój produkt na półkach?

Twój przepis na opakowanie na sukces

Krok 1: Wybierz projektanta

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej z nowym projektantem poproś o jego portfolio i poprzednie prace. Przyjrzyj się projektom i kalibrowi kont, nad którymi pracowali. To da ci pojęcie, czego się spodziewać.

Jeśli masz duży budżet i interesują Cię multimedia (internet, telewizja, reklamy drukowane itp.), wybierz większą firmę z personelem, który potrafi obsługiwać różne media. Mniejsze firmy i niezależni projektanci również zaoferują doskonałą obsługę i rozsądną strukturę opłat, jeśli Twoje potrzeby nie są tak złożone.

Krok 2: Pracuj z projektantem

Przygotuj streszczenie projektu na podstawie badań i pomysłów uzyskanych podczas współpracy z projektantem. Daj im wyobrażenie o kolorach i uczuciach, jakie chcesz, aby Twoja marka i projekt wywoływały.

Płacisz za spojrzenie projektanta na Twój projekt. Upewnij się, że jasno określasz kierunek, w którym chcesz podążać, ale pozwól im wybrać ścieżkę. Jasno określ, czym chcesz się zająć, aby utrzymać koszty na stałym poziomie.

Jeśli dojdziesz do punktu, w którym projekt po prostu nie działa, bądź szczery ze swoim projektantem. Jeśli zapłacisz rachunek, zazwyczaj nie będą mieli z tym problemu. Masz pełne prawo znaleźć innego projektanta.

Krok 3: Zbuduj swoją markę

Twoja marka jest parasolem, pod którym kryją się inne odmiany produktów. Pamiętaj, aby Twoja marka była łatwa do zapamiętania, ale odzwierciedlała Twoją koncepcję i filozofię. Zachowaj prostotę i bądź z tego dumny.

Najlepsze marki wykorzystują określone kolory, aby przyciągnąć naszą uwagę i wywrzeć wpływ. Sprawia, że ​​produkty stają się rozpoznawalne i kultywuje większą tożsamość marki.

Krok 4: Wybierz drukarkę

Niektóre drukarnie mają specjalizacje. Niektórzy mogą drukować tylko pudełka, a inni tylko etykiety. Jednak rosnąca grupa firm specjalizuje się w opakowaniach i oferuje kompleksowe usługi. Ponieważ są zanurzeni w branży i mają duże doświadczenie, mogą uchronić Cię przed kosztownymi błędami.

Kilka kluczowych punktów:

• Upewnij się, że projektant rozmawia z drukarką, aby mógł uzyskać dokładne specyfikacje, których potrzebuje drukarka.
• Zwróć uwagę na formaty plików. Koszty wzrosną, jeśli drukarz będzie musiał przerobić plik lub pracować nad nim.
• Pamiętaj, że objętość jest kluczem do obniżenia kosztów pakowania. Więc wykonaj badania.
• Ogólna zasada jest taka, aby nigdy nie gromadzić opakowań wartych więcej niż sześć miesięcy. Przepisy dotyczące etykietowania zmieniają się i chociaż niektóre formy są stabilne, rzeczy takie jak etykiety samoprzylepne mogą po roku utracić właściwości klejące, jeśli są nieprawidłowo przechowywane.

Krok 4: Uruchom swój produkt

Wszystko układa się na swoim miejscu. Twoje materiały marketingowe są zaprojektowane, opakowanie jest gotowe, struktura cenowa jest gotowa i określone są koszty. Pozostało tylko złożyć zamówienia, aby wszystko zostało wydrukowane. Co teraz?

Sprzedaż Twojego produktu

Twoim jedynym celem powinno być udostępnienie produktu społeczeństwu. Wprowadzając swój produkt na rynek, rozważ zaprezentowanie go na targach. Byłby to świetny moment na wprowadzenie produktu na rynek i zaprezentowanie go potencjalnym klientom. Ale bądź proaktywny. Jeśli będą tam potencjalni klienci, zaplanuj spotkania tak, aby każdy mógł dotrzeć do Twojego stoiska. Nie tylko wzbudzi zainteresowanie, ale pozwoli Ci sprzedać więcej produktów.

Dobrym miejscem na początek jest także zaopatrzenie się w produkty w małych i średnich sklepach. Szczególnie sieci specjalistyczne sprawdzają się w budowaniu lojalności wobec marki i zwiększaniu sprzedaży. W miarę rozwoju nawiązuj kontakt z domami maklerskimi obsługującymi większe sieci. Zachowaj jednak ostrożność, jeśli poproszą o wyłączność Twojego produktu.

Na koniec pamiętaj, że nawet gdy produkt odniesie sukces, nadal powinieneś go promować. Ciągle chcesz mieć wpływ na rynek.

Small Business BC jest tutaj, aby Ci pomóc

SBBC to centrum zasobów non-profit dla małych firm z siedzibą w Kolumbii Brytyjskiej. Niezależnie od tego, jakie jest Twoje wyobrażenie o sukcesie, jesteśmy tutaj, aby zapewnić całościowe wsparcie i zasoby na każdym etapie tej podróży. Sprawdź naszą ofertę webinariów biznesowych , edukację e-learningową na żądanie , porady Porozmawiaj z ekspertem lub przejrzyj nasze artykuły biznesowe .