„Paranoja, prostota i radykalna przejrzystość” z Bipul Sinha . Rubrika
Opublikowany: 2018-10-08Patrz w przyszłość, ale buduj firmę wstecz
Trifecta paranoi, prostoty i radykalnej przejrzystości jest podstawą szybkiego skalowania
Firma finansowana przez venture nie może sobie pozwolić na wybieranie łatwych/wolnych od ryzyka tras; kapitał wysokiego ryzyka został zapewniony tylko po to, aby wygenerować ekstremalny wzrost
Spojrzał na to jeszcze jeden pełen wrażeń dzień Lightspeed Extreme Entrepreneurs, kiedy ośmiu finalistów i ja rozmawialiśmy z człowiekiem, który ustanowił nowy punkt odniesienia dla skalowania firm korporacyjnych – Bipul Sinha, współzałożyciel i dyrektor generalny Rubrik.
Bipul jest byłym VC w Lightspeed i spędził kilka lat przed tym budową i pracował z dużymi zespołami inżynierskimi w dolinie. Wkrótce zdał sobie sprawę, że przedsiębiorstwa przechodzą dużą transformację i istnieje potrzeba nowoczesnego rozwiązania problemu (tworzenie kopii zapasowych i odzyskiwanie), z którym przez dziesięciolecia rozwiązywano w archaiczny sposób, i postanowił założyć Rubrik. W ciągu nieco ponad czterech lat działalności firma szczyci się już ponad 300 milionami dolarów przychodu i 1300 pracownikami w 30 krajach.
Oto najważniejsze informacje z interakcji:
Patrz w przyszłość, ale buduj firmę wstecz
„W Rubrik zawsze myślimy o tym, gdzie chcemy być w ciągu najbliższych (powiedzmy) 15 miesięcy. Wymyślamy najlepszy możliwy wynik, a następnie tworzymy odwróconą oś czasu na to, jak powinna wyglądać podróż i co musimy zrobić dzisiaj, aby się tam dostać”.
Ruch wsteczny jest podstawą tego, jak Bipul myśli o przygotowaniu i wykonaniu. Mówi, że istnieją dwa rodzaje ryzyka (ryzyko kapitałowe i ryzyko egzekucyjne) , które założyciele muszą złagodzić, a nadmierne przygotowanie zawsze pomaga.
Zastanów się, co musisz pokazać, aby kolejny inwestor był podekscytowany Twoją firmą, a następnie zrób to, co musisz.
Bądź „paranoikiem” na punkcie wzrostu
Jeśli jesteś spółką typu venture, otrzymany kapitał jest kapitałem o najwyższym ryzyku. Zostało wam dane, abyście nie robili nic poza generowaniem ekstremalnego wzrostu. Wybieranie łatwych/ wolnych od ryzyka tras i powolny rozwój nie wchodzi w grę w tym scenariuszu.
Stale zadawaj sobie pytanie: „Jak mogę generować prędkość w mojej firmie? Jeśli coś da się zrobić w sześć miesięcy, pomyśl o zrobieniu tego w 3-4 miesiące. Jak pokonać większy dystans w krótszym czasie? Ta paranoja napędza decyzje, które codziennie podejmujemy w Rubrik”.
Oczywiście prędkość ma swoje własne skutki uboczne. To jak jazda motocyklem w całkowitej ciemności z prędkością 200 km/h i nawet kamyk może cię zabić! Ale po drodze bądź świadomy tego, co możesz poprawić i dostroić, aby pozostać na właściwej ścieżce.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Osadź „radykalną przejrzystość” w kulturze swojej firmy
W całej paranoi wzrostu, jeśli nie zabierzesz ze sobą firmy, nie zobaczysz trwałych rezultatów. Na przykład inżynieria może nie pasować do tego, co robi sprzedaż i na odwrót. Jako założyciel musisz wystrzegać się takich konfliktowych silosów pojawiających się w organizacji.
Jak? Tworząc absolutną symetrię informacji i dopasowując wszystkich do wizji , którą stworzyłeś dla firmy. W Rubrik zespół stworzył kanał Slack, w którym zespoły sprzedażowe aktualizowałyby grupę w czasie rzeczywistym, gdy produkt był dostarczany do klienta/wydarzenia, a zespoły inżynierskie oglądały go jak film. Gdy inżynierowie dużego kalibru dowiedzieli się, w jaki sposób klient będzie korzystał z produktu, byli bardzo zmotywowani do tworzenia najlepszych w swojej klasie rozwiązań.
Prostota: Jaki jest podstawowy wektor wartości?
„Przenikanie rynku jest jak operacja powstańcza – kilka osób wskakuje na terytorium wroga i buduje infrastrukturę, do której może wejść reszta armii. Kiedy zakładasz firmę, konieczne jest posiadanie jasno określonej, ostrej wizji . Penetracja rynku nie nastąpi z szeroką wizją.”
W przypadku Rubrika podstawowym problemem nękającym branżę była złożoność. W związku z tym czas na uzyskanie wartości i prostota użytkowania stały się „zabójczymi” czynnikami napędzającymi wartość do zdobycia rynku.
Każdy założyciel musi znaleźć ten wyjątkowy sos, sekret, na który nikt wokół niego nie zwraca uwagi. Po potwierdzeniu, że wektor wartości rezonuje z klientami, wykonaj szybko, aby urzeczywistnić go. Maniakalnie skup się na tworzeniu penetracji dla pierwszego produktu, zamiast rozpraszać się dyskusjami drugiego rzędu na temat gruntów i rozwiń.
Ludzie: Współzałożyciele i pracownicy bardzo się różnią
Bipul przedstawił bardzo jasny obraz tego, czym współzałożyciele różnią się od pracowników. „Jeśli możesz zatrudnić kogoś do pracy, którą wykonuje twój współzałożyciel, to tak naprawdę nie jest on współzałożycielem. Sama umiejętność nie może być powodem, dla którego zostałeś partnerem tej osoby. Musi mieć tę alfę , której nie można znaleźć u pracownika.”
Ta alfa może być wszystkim – czy nie przyjmuje odpowiedzi „nie”, przechodzi przez wzloty i upadki, ale nie traci determinacji, potrafi ewangelizować produkt w sposób, w jaki nikt nie jest w stanie itp. Ale musi istnieć.
Przy zatrudnianiu pracowników nie ma wątpliwości, że jest to trudne. „Byłem gorącym VC i myślałem, że w dniu, w którym wyjdę, 20 osób będzie chodzić za mną. 45 dni w Rubriku nie miałem żadnych pracowników!”, wyznał Bipul.
Ostrzegł założycieli przed wpadnięciem w pułapkę zatrudniania osób o niższej jakości (a więc łatwo dostępnych) na wczesnym etapie, myśląc, że gdy firma zacznie dobrze sobie radzić, będziesz w stanie sprowadzić ludzi o wyższej jakości. To po prostu nie działa. Powołując się na przykład ze swoich czasów, Bipul powiedział, że przed zatrudnieniem pierwszego pracownika zadzwonił na zimno i spotkał 40 kierowników sprzedaży!
To fragment z 4. tygodnia Lightspeed Extreme Entrepreneurs, nowej serii biznesowej dla założycieli. Zespół będzie dzielić się tymi wynosami i wiedzą wyłącznie w formie cotygodniowych artykułów z czytelnikami Inc42. Założyciele, graj dalej!