Jak zmaksymalizować swoją wycenę, współpracując z 3PL

Dlaczego chcesz sprzedać swoją firmę?

W końcu jest tutaj. Wyjście. Moment, o którym marzy każdy początkujący przedsiębiorca. Sprzedaż firmy może być monumentalną decyzją, która na zawsze wpłynie na Twoje życie. Ale zanim dojdziesz do punktu sprzedaży, musisz najpierw zmaksymalizować wartość swojej firmy, aby mieć pewność, że odejdziesz z pieniędzmi, na które zasługujesz.

Ale czego firma będzie szukać, rozważając zakup Twojego biznesu Amazon? Jeśli Twojego produktu nie ma w magazynie — lub masz rażące problemy z łańcuchem dostaw — nikt nie zapewni Ci wyjścia, którego szukasz. Twój łańcuch dostaw jest zdecydowanie najważniejszym czynnikiem wpływającym na wyniki finansowe. Jeśli klienci nie mogą uzyskać dostępu do Twojego produktu, jesteś ugotowany.

Odporne i skuteczne rozwiązanie w zakresie łańcucha dostaw może pomóc w zwiększeniu wyceny — co oznacza, że ​​zyskasz jak najwięcej ze sprzedaży swojej firmy. Jeśli Twoja firma ma usprawniony proces reklamowy i pracujesz nad optymalizacją kosztów, będziesz również niezwykle atrakcyjny dla potencjalnych nabywców.

Jak więc uczciwie wyceniasz swój biznes? Istnieje kilka podejść do wyceny. Jeśli chodzi o uzyskanie najlepszej ceny dla Twojej firmy skupionej na Amazon, spójrz na narzędzie EF Valuation Tool.

W tym artykule omówiono kilka kluczowych strategii, które możesz zastosować, aby zmaksymalizować swoją wycenę, przygotowując się do wielkiego wyjścia.

Przejrzyj swój łańcuch dostaw:

Powinieneś regularnie sprawdzać swój łańcuch dostaw, aby upewnić się, że działa tak wydajnie, jak to możliwe. Obejmuje to ocenę wszystkich aspektów łańcucha dostaw, w tym dostawców, kanałów dystrybucji, a nawet klientów.

Pomyśl o obszarach, w których występują nieefektywności. Zadawaj pytania takie jak:

• Czy mój koszt jest tak optymalny, jak to tylko możliwe?
• Czy poświęcam zbyt dużo czasu na codzienne elementy mojego łańcucha dostaw?
• Czy oprogramowanie może zautomatyzować lub zlecić więcej codziennych procesów?
• Jak mogę poprawić czas wprowadzania produktów na rynek?
• Czy otrzymuję najlepszą cenę i szybkość przesyłek krajowych i międzynarodowych?
• Czy powinienem zbadać partnerstwo z 3PL skoncentrowanym na Amazon?

Rozważ obszary, w których możesz dodać wartość do swojego łańcucha dostaw. Może to obejmować znalezienie sposobów na optymalizację przestrzeni magazynowej. Pomyśl o dwa kroki naprzód, prognozując swoje wymagania dotyczące przestrzeni, lub przenieś tę odpowiedzialność na 3PL i daj sobie więcej czasu na skupienie się na innych częściach swojej firmy.

Kolejną kwestią jest Twoja zdolność do sprzedaży wielokanałowej. Jeśli Twój łańcuch dostaw może pomieścić FBM, FBA, eBay i Twoją własną witrynę Shopify, będziesz miał zróżnicowany łańcuch dostaw, który jest bardziej odporny na potencjalne wstrząsy podaży lub popytu.

Na każdym etapie zastanów się, jak różne koszty wpływają na Twoją rentowność. Zredukuj zbędne elementy łańcucha dostaw i zawsze staraj się, aby Twoja firma była jak najbardziej oszczędna i wydajna. Przeczytaj więcej o różnych strategiach ulepszania łańcucha dostaw tutaj.

Przeformułowanie łańcucha dostaw:

Nie myśl o swoim łańcuchu dostaw jako arbitralnej części firmy — zamiast tego myśl o tym jako o partnerstwie. Twój łańcuch dostaw odzwierciedla Twoją zdolność do zarządzania firmą w zorganizowany, wydajny sposób. Wybór odpowiednich dostawców, klientów i zespołu ds. realizacji zamówień może mieć ogromny wpływ na ogólną wydajność i wartość Twojej firmy.

W dziedzinie e-commerce łańcuch dostaw jest jednym z najważniejszych aspektów Twojej firmy, dlatego tak ważne jest ciągłe poszukiwanie sposobów, aby uczynić go zarówno szczupłym, jak i odpornym.

Twój łańcuch dostaw powinien wspierać podstawowe operacje i być powiązany z zespołem biznesowym. Zawsze zachęcaj do komunikacji i przejrzystości między kluczowymi interesariuszami w Twojej firmie i w Twoim łańcuchu dostaw. Wydajny łańcuch dostaw prowadzi do większej ilości produktów w Amazon, co prowadzi do większych przychodów i wyższej wyceny dla Twojej firmy.

Rozważ optymalizację poprzez sprzedaż przez wiele magazynów. Poprawi to Twoją bliskość geograficzną do centrów realizacji zamówień Amazon, co z kolei doprowadzi do tańszej i szybszej wysyłki dla Twoich klientów końcowych. Wszystko to ostatecznie poprawi zysk i zwiększy Twoją wycenę.

3PL może zaoferować Twojej firmie ogromną wartość logistyczną. Niektóre kluczowe punkty do rozważenia to:

• Usprawnienie procesów wysyłki i realizacji
• Obsługa marketingu cenowego, etykietowania i kompletowania
• Poszerzanie oferty produktów poprzez sprzedaż wiązaną

Najlepiej byłoby, gdybyś współpracował z jedną firmą 3PL, która może zaoferować magazynowanie, realizację zamówień, usługi o wartości dodanej i transport. Wybierając jedną firmę, możesz zmniejszyć liczbę umów do koordynowania, zmniejszając tym samym obciążenie administracyjne Ciebie i Twojego zespołu. Umożliwi również scentralizowanie logistyki, co zaowocuje zwiększoną odpornością, przewidywalnością i niezawodnością.

Obniżenie kosztów i zwiększenie możliwości:

Cena: święty Graal realizacji e-commerce. Wielu spedytorów spędza godziny każdego dnia, korzystając z zawiłych platform cenowych w poszukiwaniu najlepszej oferty. Jeśli Twoja firma nie zajmuje się przesyłką masową, rozważ współpracę z 3PL. Większość przewoźników negocjuje ceny na podstawie wolumenu. Często może być tańszy niż w przypadku indywidualnych sprzedawców ze względu na relację i wielkość, jaką mają 3PL w porównaniu ze zwykłym sprzedawcą.

Dodatkową zaletą partnerstwa z 3PL jest to, że pozwala odciągnąć siłę roboczą pracowników od codziennych zadań tworzonych przez zarządzanie logistyką, dając im więcej czasu na ważne zadania, takie jak sprzedaż i marketing. 3PL uwolni Cię od monotonnych zadań logistycznych i pozwoli skupić się na skalowaniu Twojego biznesu.

Jak zapewne odkryłeś, posiadanie wydajnego łańcucha dostaw to monumentalne zadanie, które wymaga ogromnej wiedzy i doświadczenia. Nawet samo poświęcenie czasu na poznanie niuansów zarządzania łańcuchem dostaw jest trudnym zadaniem.

Na koniec przyjrzyj się możliwościom Twojego 3PL, aby umożliwić Ci sprzedaż omnichannel. Ta umiejętność zmaksymalizuje wartość, jaką otrzymasz od jednego partnera. Właściwy partner pozwoli Ci jednocześnie sprzedawać w Amazon, Shopify, Walmart i eBay. Umożliwią również całkowite uniknięcie wszelkich złożonych logistycznych i administracyjnych przeszkód, które należy pokonać, zanim zostaniesz dostawcą wielokanałowym.

Rozważmy przykład możliwości sprzedaży za pośrednictwem FBM i FBA. Wykorzystanie 3PL dla FBM pozwoli Ci skutecznie sprzedawać produkty wolno rotujące i większe, przy jednoczesnym utrzymywaniu wysokiego zapasu produktów przez cały rok. Pozwoli ci także poeksperymentować z nowymi zestawami i uniknąć limitów ekwipunku w szczycie sezonu. Zapewnienie, że masz dostępne zapasy, które są gotowe do wysyłki, powinno być zawsze Twoim najwyższym priorytetem.

Oto kilka bardziej kreatywnych sposobów na poprawę wydajności łańcucha dostaw i zwiększenie wyceny firmy.

Usprawnienie komunikacji i usprawnienie wymiany informacji:

Zawsze szukaj sposobów na usprawnienie komunikacji w swoim łańcuchu dostaw. Skoncentruj się na natychmiastowym — lub szybkim — rozwiązaniu, które daje jasny wgląd w stan sieci. Zachęcaj do przejrzystości w kontaktach z dostawcami i partnerami. Takie postępowanie ograniczy tarcia i zmniejszy problemy, takie jak zamówienia zaległe. Przeczytaj więcej o typowych problemach, takich jak zamówienia zaległe, tutaj.

Spójne i jasne linie komunikacji pozwolą Ci zachować elastyczność i szybko i z gracją reagować na globalne, rynkowe i logistyczne wydarzenia. Wyobraź sobie, że kupujesz firmę tylko po to, by zdać sobie sprawę, że upadnie, gdy tylko pojawi się jeden poważny brak łańcucha dostaw, który wystąpi z powodu wojny lub wypadku. Czułbyś dość silne poczucie wyrzutów sumienia kupującego. Komunikacja może budować odporność łańcucha dostaw, zapewniając, że nie pęknie pod presją.

Nie można przecenić znaczenia rozwijania relacji z kluczowymi interesariuszami w Twoim łańcuchu dostaw. Gdy zaczniesz tworzyć więzi z dostawcami, klientami i 3PL, możesz ostatecznie ustawić kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które pomogą zmierzyć wydajność łańcucha dostaw. Powinieneś przeprowadzać kwartalne lub roczne oceny swojego łańcucha dostaw, aby poprawić wydajność i zwiększyć nadmiarowość. Budowanie relacji i posiadanie kluczowych KPI może pomóc w podejmowaniu świadomych, znaczących decyzji, które naprawdę poprawią Twój biznes.

Wybór odpowiedniego 3PL skoncentrowanego na Amazon:

Współpraca z odpowiednią firmą 3PL skoncentrowaną na Amazon może znacząco wpłynąć zarówno na sukces, jak i wycenę Twojej firmy. Ważne jest, aby upewnić się, że Twój partner 3PL będzie rósł razem z Tobą i nie będzie nakładał sztucznych ograniczeń na Twoją zdolność do rozwoju. Zadawaj pytania takie jak:

1. Czy mogą nadążyć za moimi produktami przychodzącymi i wychodzącymi?
2. Czy mają wystarczająco dużo miejsca, aby pomieścić mój wzrost sprzedaży?
3. Czy inwestują w mój sukces i rozwój?
4. Czy mogą zoptymalizować mój łańcuch dostaw?
5. Czy pozwolą mi mniej martwić się o logistykę i skupić się na skalowaniu mojego biznesu?

Nie każdy 3PL posiada niezbędną wiedzę niezbędną do obsługi przesyłek FBA. Jeśli pospiesznie wybierzesz jednego lub zbliżysz się do 3PL bez wcześniejszego zbadania jego historii, prawdopodobnie nastąpią błędy. Może to skutkować wszystkim, od prostych błędów, takich jak błędnie oznakowane produkty, aż po uszkodzone zapasy — co może obniżyć Twoją wycenę. Jeśli nie wiesz, co sprawia, że ​​3PL skoncentrowane na Amazon jest świetne, zapoznaj się z tym przydatnym przewodnikiem na temat wyboru 3PL, który nada priorytet Twojemu rozwojowi i pomoże Twojej firmie odnieść sukces.

W samej Kanadzie 3PL są dziesiątki, a wybór odpowiedniego może być ogromnym zadaniem. Zacznij od przyjrzenia się AMZ Prep. Jako czołowy kanadyjski 3PL skoncentrowany na Amazon, są oddanym, kompetentnym zespołem, który będzie priorytetem dla Twojego sukcesu.

Jeśli nadal nie jesteś usatysfakcjonowany lub wypróbowałeś już wiele z wyżej wymienionych wskazówek i trików, zapoznaj się z tym obszernym przewodnikiem na temat zwiększania wartości Twojej firmy Amazon FBA.