Co to jest program partnerski typu pay-per-lead? (i jak zacząć)

Czy chcesz rekrutować nowych, wysokiej jakości partnerów do swojej sieci? Alternatywnie, być może walczysz o to, aby Twój program wyróżniał się spośród niektórych większych, lepiej płatnych programów dominujących w branży.

Rozwiązaniem może być program partnerski typu pay-per-lead. Ostatecznie Twoja prowizja jest tym, co przyciąga partnerów do Twojego programu. Ale możliwość zbudowania bardziej dostosowanej struktury prowizji sprawia, że ​​model pay-per-lead jest popularnym wyborem wśród właścicieli programów partnerskich.

W tym poście przyjrzymy się bliżej, czym jest program partnerski typu pay-per-lead i pomożemy Ci zdecydować, czy ten model jest odpowiedni dla Twojej firmy. Jeśli tak, przeprowadzimy Cię przez kroki, jak założyć własną firmę z Easy Affiliate!

Wprowadzenie do programów partnerskich typu pay-per-lead

Program pay-per-lead to model prowizji oparty na wynikach, w którym partnerzy otrzymują wynagrodzenie za polecenie potencjalnych klientów. Różni się to od tradycyjnej struktury prowizji typu pay-per-sale, w której partner otrzymuje wypłatę po zakończeniu sprzedaży.

Dzięki modelowi pay-per-lead masz opcje. Możesz zdecydować się płacić podmiotom stowarzyszonym tylko za przyciąganie ruchu do Twojej witryny lub możesz płacić podmiotom stowarzyszonym tylko za kwalifikujące się leady.

Kwalifikowany potencjalny klient to użytkownik, który wykonuje określone działanie w Twojej witrynie, takie jak zarejestrowanie się w celu skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego, zapisanie się na listę mailingową lub założenie konta.

Istnieje wiele przykładów udanych programów partnerskich typu pay-per-lead, takich jak Grammarly, Semrush i Skillshare. Jednak ta technika może być równie korzystna dla małych i średnich firm.

Podejmowanie decyzji, czy program partnerski typu pay-per-lead jest dla Ciebie odpowiedni

Jako właściciel firmy, programy pay-per-lead oferują pełną elastyczność podczas budowania struktury prowizji. Możesz dokładnie zdefiniować, czym jest „potencjalny kontakt” dla Twojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to wizyta na określonej stronie, czy zapisanie się na listę e-mailową.

Możesz także oferować dodatkowe wypłaty po dokonaniu sprzedaży. Na przykład Semrush oferuje partnerom prowizje od rejestracji, potencjalnych klientów i sprzedaży subskrypcji:

W porównaniu z modelami pay-per-sale, programy pay-per-lead zazwyczaj płacą mniej. W zależności od tego, o co poprosisz partnerów stowarzyszonych, prowizje mogą wynosić zaledwie 0,01 USD za lead, co oznacza niższe koszty.

Jednak powinieneś również oczekiwać, że Twoi partnerzy będą generować więcej leadów niż sprzedaży, ponieważ łatwiej jest przekonać odwiedzających do wykonania działań niż dokonać zakupów. Oznacza to, że koszty mogą szybko się sumować, zwłaszcza jeśli Twoje wymagania są minimalne (na przykład prosta odsłona strony).

Główną wadą programów partnerskich typu pay-per-lead jest to, że płacisz przynajmniej za niektóre leady, które nie przynoszą konwersji. W przypadku startupów lub firm ze zmienną sprzedażą fakt ten może przeważyć nad korzyściami płynącymi z tego typu programu.

Dlatego zalecamy program partnerski typu pay-per-lead dla firm i podmiotów stowarzyszonych z treściami ukierunkowanymi na wczesne etapy lejka sprzedaży.

Może to oznaczać, że Twoi odbiorcy są mniej skłonni do natychmiastowej konwersji, ale mogą stać się obserwującymi, a nawet klientami w późniejszym terminie.

Jak rozpocząć program partnerski typu pay-per-lead (w 3 krokach)

Aby uruchomić własny program partnerski typu pay-per-lead, będziesz chciał znaleźć narzędzie partnerskie WordPress do integracji z Twoją witryną. Na przykład nasza własna wtyczka Easy Affiliate została zaprojektowana tak, aby tworzenie i zarządzanie programami partnerskimi było jak najprostsze.

Poniżej pokażemy, jak sparować go z Formidable Forms, aby uzyskać dostęp do nieograniczonych sposobów generowania nowych leadów.

Krok 1: Zainstaluj i podłącz niezbędne wtyczki

Najpierw zainstaluj i aktywuj zarówno Easy Affiliate, jak i Formidable Forms na swojej stronie WordPress. Gdy to zrobisz, możesz połączyć je ze sobą.

Aby to zrobić, przejdź do Easy Affiliate na pasku bocznym pulpitu nawigacyjnego WordPress. Wybierz Ustawienia , a następnie przejdź do zakładki eCommerce :

Musisz włączyć integrację Formidable , przesuwając pasek w prawo. Pamiętaj, aby kliknąć przycisk Opcje aktualizacji poniżej, aby zapisać zmiany.

Następnie możesz rozpocząć konfigurowanie programu partnerskiego. Dokładny sposób, w jaki to zrobisz, zależy od Ciebie, ale sugerujemy zacząć od skonfigurowania ustawień, utworzenia kluczowych stron i, co najważniejsze, ustawienia stawki prowizji.

Krok 2: Utwórz formularz generowania leadów

Po skonfigurowaniu programu możesz zbudować podstawowy formularz generowania potencjalnych klientów. Aby to zrobić, przejdź do Formidable > Formularze > Dodaj nowy na pulpicie nawigacyjnym. Możesz wybrać pustą tablicę lub wybrać szablon. Podstawowy formularz zamówienia to świetna opcja, jeśli zależy Ci na prostocie.

Po wybraniu formularza zostaniesz przeniesiony do interfejsu edycji. Sam formularz możesz zaprojektować w dowolny sposób. Powinien być zaprojektowany tak, aby generować pożądanego rodzaju potencjalnych klientów (na przykład możesz zbudować formularz rejestracji e-mail).

Kiedy skończysz, przejdź do karty Ustawienia i przewiń w dół do sekcji Easy Affiliate :

Aby włączyć prowizje, zaznacz pole u góry ekranu.

Krok 3: Spraw, aby Twój program płacił za lead

W tym przypadku „płatność za lead” oznacza, że ​​zapłacisz swoim podmiotom stowarzyszonym za każdym razem, gdy ten formularz zostanie przesłany przez nowego potencjalnego klienta, którego polecili. Aby to skonfigurować, musisz umieścić ukryte pole w dowolnym miejscu formularza (goście nie zobaczą tego).

Następnie podziel prowizję, którą chcesz wypłacić, przez domyślną stawkę prowizji dla Twojego programu. Na przykład, jeśli chcesz zapłacić 5 USD za lead, a Twoja prowizja wynosi 10%, otrzymasz 50. Wpisz tę liczbę w polu Ukryte pole.

Następnie przejdź z powrotem do karty Ustawienia i przewiń w dół do sekcji Easy Affiliate . W menu rozwijanym Kwota płatności wybierz opcję Ukryta :

Kliknij Aktualizuj , aby zapisać zmiany. Utworzyłeś teraz podstawowy formularz partnerski typu pay-per-lead dla swojego programu. Możesz dodać formularz do swojej witryny, a podmioty stowarzyszone mogą zacząć zarabiać prowizje, kierując swoich odbiorców do wypełnienia go.

Wniosek

Program partnerski typu pay-per-lead może być świetnym sposobem rozpowszechniania informacji o Twojej firmie. Jest to atrakcyjny model dla potencjalnych partnerów, ale nadal bardziej opłacalny niż większość form reklamy.

Wykonując te 3 kluczowe kroki, będziesz na dobrej drodze do skonfigurowania własnego programu płatności za potencjalne zlecenie:

1. Zainstaluj i aktywuj wtyczki Easy Affiliate i Formidable Forms.
2. Utwórz formularz generowania leadów.
3. Spraw, aby Twój program płacił za potencjalnego klienta.

Czy masz inne pytania dotyczące programów partnerskich typu pay-per-lead ? Daj nam znać w sekcji komentarzy!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze, Facebooku, Pintereście i LinkedIn. I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej!

Ujawnienie linku partnerskiego