Influencerzy płacący: co marki muszą wiedzieć w 2019 roku

Ile powinienem zapłacić influencerom na Instagramie? Dla marki negocjowanie z influencerami na Instagramie może być skomplikowane, zwłaszcza że jest to tak nowa branża. Większość influencerów nie publikuje swoich stawek i może być trudno znaleźć jednoznaczną odpowiedź na to, za co zapłacić. Aby rozpocząć negocjacje z influencerami, zapoznaj się z tymi najczęściej zadawanymi pytaniami.

Czy powinienem płacić influencerom na Instagramie?

To pytanie tak stare, jak model marketingu influencerów. Chociaż wiele marek polega na darmowych produktach w zamian za uczciwe recenzje, dziedzina influencer marketingu stała się tak konkurencyjna, że ​​wiele marek zaczęło płacić swoim influencerom za post.

Rozważając, czy zapłacić influencerom na Instagramie, należy wziąć pod uwagę wszystkie koszty marketingu influencerów. Pamiętaj, aby przy ustalaniu ceny za posty uwzględnić koszt wysłanych produktów, czas zainwestowany w program oraz zwrot z inwestycji każdego influencera.

Według Ignite Visibility 66% firm twierdzi, że płaci mniej niż 250 USD za post.

Przeprowadzenie badań nad wskaźnikami zaangażowania influencera, liczbą obserwujących i innymi kryteriami może również pomóc w ustaleniu, ile płacą za kampanię. Oprócz płatności gotówkowych należy wziąć pod uwagę również alternatywne płatności wpływowe, takie jak:

Jak mam płacić influencerom na Instagramie? Płatności dla innych influencerów

Ile powinienem zapłacić influencerowi na Instagramie? Cóż, pytanie jest bardziej zniuansowane. Oprócz płatności pieniężnych istnieje kilka rodzajów płatności.

Produkty rzeczowe/darmowe

Prawie każde partnerstwo marka/influencer obejmuje jakiś rodzaj bezpłatnej wymiany produktu, ale pytanie brzmi – czy to wystarczająca płatność? Jeśli oferujesz darmowe produkty, przy obliczaniu, czy dany prezent produktowy jest wystarczającą zapłatą za wykonaną pracę dla influencera, spójrz na wartość oferowanych produktów.

W niedawnym raporcie zebrano zbiorczo, że „54% influencerów twierdzi, że byliby bardziej skłonni publikować w naturze lub w zamian za darmowy produkt, jeśli są prawdziwymi fanami produktu lub marki”. To świetna wiadomość dla marek korzystających z CRM do generowania leadów wpływowych, ponieważ ci influencerzy są bardziej skłonni do pracy w zamian za darmowy produkt. Korzystanie z aplikacji takiej jak Carro może pomóc markom zidentyfikować influencerów, którzy są już powiązani z Twoją marką. Influencerzy będą bardziej podekscytowani współpracą z marką, którą znają i kochają.

Ponowne publikowanie

Jeśli influencer ma już związek z Twoją marką, ponowne publikowanie może być wspaniałą dodatkową zachętą do współpracy z Tobą. Jeśli planujesz ponownie opublikować treści influencera na stronie swojej marki, pamiętaj o tym w ramach wynagrodzenia. Umieszczanie influencerów na stronie Twojej marki może być również publicznym sposobem na pokazanie influencerowi, jak bardzo wspierasz ich ciężką pracę i kreatywność. Zanim jednak opublikujesz ich zawartość , upewnij się, że masz odpowiednie prawa do użytkowania obrazów .

Prowizje partnerskie

Inną formą płatności, która w ostatnich latach wypadła z łask wśród influencerów, są prowizje partnerskie, ale nadal cieszy się dużą popularnością wśród marek. Prowizje partnerskie to świetny sposób na uniknięcie płacenia za słabe posty, a zamiast tego płaci się tylko wtedy, gdy kampania i influencer odniosą sukces.

Prowizje afiliacyjne są przyznawane influencerowi za każdym razem, gdy ktoś dokona zakupu w witrynie marki na podstawie treści lub recenzji influencera. Za każdym razem, gdy influencerzy wysyłają kupujących do Twojej witryny, otrzymują procent sprzedaży jako zapłatę za ich rekomendację. Prowizje mogą wynosić od 1-50%. Według CoSpot Affiliate Marketer Blog, średnia prowizja partnerska powinna wynosić 5-30%.

Prowizje będą się różnić w zależności od branży, cen produktów i poszczególnych firm. Jeśli Twoja marka planuje płacić prowizjami partnerskimi, będziesz musiał zainstalować oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego, aby śledzić kody rabatowe partnerów i skierowania. Refersion, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP i HasOffers to popularne rozwiązania do śledzenia marketingu afiliacyjnego.

Ile kosztują influencerzy? Ile powinienem zapłacić influencerowi na Instagramie?

Na podstawie ankiety przeprowadzonej wśród 2500 influencerów, Klear stwierdza, że ​​posty marketingowe dla influencerów (Instagram, Facebook i YouTube) mogą kosztować markę od 41 do 2400 USD. Historie na Instagramie to najtańsza opcja, ale mają też wyraźną datę ważności i ograniczoną ekspozycję. Tego typu posty są również jednym z najpopularniejszych miejsc docelowych dla treści sponsorowanych, przy czym 1 na 3 posty sponsorowane na Instagramie pojawia się w Stories.

Po drugiej stronie spektrum jest YouTube. YouTube to najdroższe miejsce docelowe kampanii influencer, ponieważ wymagania dotyczące treści wideo są ważniejsze niż inne platformy.

Wskaźniki influencerów również znacznie się różnią w zależności od kategorii. Osoby mające wpływ na podróże były jednymi z najdroższych opcji sponsorowanych treści, podczas gdy wpływowe osoby zajmujące się urodą (bardziej powszechna kategoria influencerów) przyciągnęły znacznie niższe liczby.

Później doniesiono w lutym 2018 r., że większość marek płaciła mniej niż 250 USD za post influencera. Później podali również, że marki zazwyczaj doświadczały średnio 3,21% zaangażowania we wpływowy marketing, w porównaniu do 1,5% we wszystkich innych działaniach społecznościowych.

Nie ma sztywnej i szybkiej zasady ustalania cen u wpływowych osób, ale ogólną zasadą jest płacenie 1 centa za obserwującego (100 USD za 10 000 obserwujących). Stanowi to dobrą podstawę do rozpoczęcia negocjacji z influencerem, ale może szybko zwiększyć koszty podczas pracy z influencerami mającymi ponad 100 000 obserwujących.

Mikroinfluencerzy mogą być również najlepszym sposobem na uzyskanie jak największego zwrotu z każdej zainwestowanej złotówki. Neoreach twierdzi, że influencerzy mający od 50 000 do 250 000 obserwujących zapewnili o 30% lepszy zwrot z inwestycji na wydany dolar niż inni influencerzy z większymi obserwacjami. Mikroinfluencerzy mają również zazwyczaj bardziej przystępne stawki niż ich odpowiednicy z makroinfluencerów.

Klear przeprowadził ankietę wśród swoich influencerów i przedstawił następujące informacje na temat płatności influencerów:

Źródło: Klear

Entrepreneur.com zaleca następujący podział cen dla jednego posta na blogu i dwóch postów społecznościowych:

Mikroinfluencerzy (5 000-50 000 obserwujących/zasięg) –

• 200-1500 USD ze standardowymi prawami użytkowania i bez wyłączności
• 400-4000 USD z rozszerzonymi prawami użytkowania i wyłącznością

Influencerzy średniego szczebla (50 000-100 000 obserwujących/zasięg) –

• 1500-4000 USD ze standardowymi prawami użytkowania i bez wyłączności
• 2500-7500 USD z rozszerzonymi prawami użytkowania i wyłącznością

Wpływowe osoby z najwyższej półki (nie-celebryci z ponad 100 000 obserwujących/zasięg) –

• 4000-20 000 USD ze standardowymi prawami użytkowania i bez wyłączności
• 15 000 $ - 50 000 $ + z rozszerzonymi prawami użytkowania i wyłącznością

Źródło: Influence.co Influencer Vertical

Ignite Visibility oferuje nieco inne liczby dla postów influencerów:

Obserwujący na InstagramieCena za post 2000-10 000 75 USD 250 10 000 50 000 250 USD 500 000 100 000 + 500 USD 1000 USD

Ignite Visibility zaleca również różne ceny na platformę. Na YouTube sugerują, że standardowa opłata za subskrybenta wynosi 20 USD za 1000 subskrybentów lub 2000 USD za 100 000 subskrybentów. Alternatywnie zalecają 0,05-0,10 USD za wyświetlenie w YouTube, jeśli wybierzesz model cenowy za obejrzenie. Na Snapchacie polecają od 0,10 do 0,35 USD za wyświetlenie.

Hootsuite oferuje uproszczony model cenowy na Instagramie:

100 USD x 10 000 obserwujących + dodatki = łączna stawka

Te różne modele cenowe powinny pomóc Ci określić, ile powinieneś zapłacić influencerowi na Instagramie za kampanie marketingowe influencer.

Nie daj się zastraszyć liczbami! Dla każdego budżetu jest influencer chętny do współpracy z Twoją marką, więc poszukaj influencera, który będzie pasował do Twojego budżetu i przekaże Twój komunikat swoim odbiorcom.

Aby spojrzeć na te liczby z odpowiedniej perspektywy, Selena Gomez jest uważana za jedną z najlepiej opłacanych wpływowych osób na Instagramie z 151 milionami obserwujących. Ocenia około 550 000 $ za post na swojej stronie na Instagramie!

Czego powinienem wymagać od influencerów przed dokonaniem płatności?

Niezbędne jest określenie jasnych oczekiwań przed wyrażeniem zgody na zapłacenie influencerowi w zamian za treść.

Kilka uwag:

• Co influencer musi opublikować lub przekazać marce?
• Czy masz zgodę na wykorzystanie treści w innych reklamach marki? Czy influencer posiada pełne prawa do tworzonych przez siebie treści?
• Jak długo jest potrzebny influencer, aby post był aktywny na swojej platformie?

Chociaż nie zawsze jest to konieczne, dobrze jest mieć pisemną i podpisaną umowę z influencerami marketingowymi. Jest to szczególnie polecane przy płaceniu wyższej stawki lub gdy wymagania są specyficzne. Zapewni to, że zarówno influencer, jak i marka spełnią wymagania doskonałego partnerstwa. Jeśli Twoja marka nie ma możliwości zawierania umów, możesz skorzystać z darmowego szablonu, aby nakreślić swoje oczekiwania.

Jeśli zdecydujesz, że umowa nie jest konieczna, uzyskanie umowy na piśmie jest koniecznością. Nie zadowalaj się telefonem, aby określić, czego oczekujesz od współpracy. Wątek e-mailowy pomoże upewnić się, że zarówno influencer, jak i marka podtrzymają swoją stronę umowy.

Wniosek

Przy ustalaniu, ile należy zapłacić influencerom na Instagramie, wydaje się, że nie ma właściwej odpowiedzi. 41% marketerów stwierdziło, że odniosło większy sukces w kampaniach influencer marketingowych niż w przypadku tradycyjnych reklam.

Kiedy Twoja marka jest gotowa do zanurzenia się w influencer marketingu, rozważ wszystkie czynniki, które mogą wpłynąć na Twoje ceny, a następnie rozpocznij negocjacje. Wielu influencerów będzie z Tobą współpracować, aby znaleźć cenę odpowiednią dla Twojej marki i celów kampanii.