PeerNova przoduje w dziedzinie poznania w USA i regionie EMEA

PeerNova, firma zarządzająca danymi i analizami z Doliny Krzemowej, która niedawno ogłosiła uruchomienie ClearConsensus , przejrzystej sieci konsensusu o wysokiej wierności służącej do niezależnej wyceny cen.

Firma wykorzystuje najwyższej jakości dane B2B firmy Cognism, aby przyspieszyć swój wzrost i globalną obecność, aby:

• Zyskaj 12-15% otwarć
• Ułatw celowanie laserowe dzięki filtrom technologicznym i wyszukiwaniu dołączania do pracy
• Prowadź kompetentne rozmowy z potencjalnymi klientami w USA i EMEA

Przewiń, aby wyświetlić studium przypadku.

Spółka

PeerNova została założona przez przedsiębiorców posiadających głęboką wiedzę na temat infrastruktury danych i infrastruktury finansowej z biurami sprzedaży w Nowym Jorku i Londynie.

Ich misją jest umożliwienie firmom podejmowania pewnych i terminowych decyzji przy użyciu wysokiej jakości danych. Platforma Cuneiform firmy PeerNova zapewnia uzgadnianie, monitorowanie jakości danych i produkty do wdrażania klientów, które redukują ręczne procesy i poprawiają wydajność operacyjną w złożonych przepływach pracy. Użytkownicy mogą monitorować metryki jakości danych, identyfikować i rozwiązywać wyjątki i wartości odstające o dużym wpływie oraz przeprowadzać szybszą analizę przyczyn źródłowych w środowisku przedsiębiorstwa i sieci w czasie rzeczywistym.

We współpracy z Parameta Solutions rozwiązanie ClearConsensus ustanawia średniorynkowy, wysoce przejrzysty konsensusowy widok cen instrumentów pochodnych na rynkach OTC. Umożliwia to uczestnikom rynku optymalizację alokacji kapitału ryzyka.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Navidem Jafari , wiceprezesem ds. marketingu i komunikacji, Renee Molin , koordynatorem ds. marketingu i Sonią Choprą , kierownikiem ds. marketingu w PeerNova, o ich doświadczeniach z Cognismem.

Renee wyjaśniła wyzwania związane z generowaniem leadów B2B , których PeerNova doświadczyła przed Kognizmem.

„Jako firma z siedzibą w USA o zasięgu globalnym, nasza grupa docelowa jest rozproszona na całym świecie. W przeszłości korzystaliśmy z innych narzędzi. Chcieliśmy jednak narzędzia o szerokim zasięgu”.

Dlaczego PeerNova zainwestował w kognizm?

1 - Proste cechy produktu

Renee wyjaśniła:

„Szerokość dostępnych filtrów pozwala nam na bardzo szczegółowe kierowanie. Kognityzm idealnie do nas pasuje”.

2 - Przejrzysty proces sprzedaży

Navid powiedział nam więcej:

„Cognism to ekspansywne, bogate w funkcje i łatwe w użyciu narzędzie, z którego regularnie korzystamy. Proces sprzedaży Cognismu był od samego początku z góry. Eliminuje to wszelkie przyszłe rozmowy o budżecie i obawy związane z dodatkami”.

„Poznanie robi dokładnie to, co mówi na puszce!”

Rozwiązanie

Renee jest głównym użytkownikiem końcowym Cognismu, podczas gdy Navid i Sonia nadzorują ogólny sukces platformy.

Navid opowiedział nam o rynku docelowym PeerNova.

„Decydenci średniego i wyższego szczebla kierownictwa w dużych instytucjach finansowych na całym świecie. Zazwyczaj koncentrujemy się na przestrzeni korporacyjnej”.

Navid wyjaśnił ich typowy przepływ pracy z platformą.

„Korzystamy z poznania, aby znaleźć kontakty, w których można dotrzeć. Renee tworzy i generuje w tym celu listy celów w Prospector i synchronizuje kontakty z naszym zintegrowanym CRM.”

Jakie jest ich podejście do tworzenia spersonalizowanych e-maili marketingowych?

Navid wyjaśnił:

„Jako marketerzy bardzo ważne jest, abyśmy znaleźli odpowiednich ludzi, docierając zarówno do użytkowników końcowych, jak i decydentów. Obie strony wymagają różnych komunikatów”.

Navid udostępnił przykład:

„Ponieważ nasz produkt jest platformą danych, wdrożenie może wymagać różnych działów, takich jak IT i biznes, które mogą być użytkownikami końcowymi, ale nie osobami decyzyjnymi. Dlatego bardzo ważne jest, abyśmy kierowali się na różne stanowiska z komunikatami dostosowanymi do ich roli”.

Jakie filtry poznawcze ułatwiły PeerNova celowanie z użyciem lasera?

Renee wyjaśniła na przykładzie:

„ Filtr technologiczny to fantastyczny sygnał mówiący dla nas, jako technologii monitorowania danych. Jeśli firma finansowa ma narzędzia cyfrowe w swoim stosie technologicznym, wiemy, że organizacja jest wystarczająco sprawna technicznie, aby skutecznie przejść transformację cyfrową”.

„Jeśli firma korzysta na przykład z narzędzia do wizualizacji danych, wiemy, że może być dobrym klientem”.

„Filtr łączenia zadań jest równie korzystny. Aby przenieść produkt przez cały cykl sprzedaży, wiemy, że potencjalny klient musi mieć wystarczająco dużo stażu pracy, aby przyciągnąć różnych interesariuszy do stołu w celu rozwiązania. To cenny sposób przewidywania długości cyklu sprzedaży”.

Pomimo tego, że głównie używa Cognismu do celów marketingowych, Navid wyjaśnił, w jaki sposób Cognism pomaga również zespołowi sprzedaży PeerNova.

„Podobnie jak większość dobrze funkcjonujących organizacji, nasze zespoły ds. marketingu i sprzedaży są mocno wyrównane”.

Wyniki

Zapytaliśmy Navida, jaki sukces osiągnął PeerNova od czasu zastosowania Cognismu.

„Jednym z naszych celów jest skrócenie czasu cykli sprzedaży B2B . Dzięki pracy zdalnej marketing cyfrowy nigdy nie był tak powszechny i ​​ważny. Dziś ilość e-maili w skrzynkach odbiorczych jest znacznie wyższa”.

„Teraz bardziej niż kiedykolwiek ważne jest, aby znaleźć odpowiednich ludzi, do których można dotrzeć i skutecznie komunikować, w jaki sposób nasz produkt może pomóc rozwiązać niektóre z ich wyzwań”.

„Dzięki Cognism nasze współczynniki otwarć wynoszą 12-15%, przy niewielkich lub zerowych współczynnikach odrzuceń. Te statystyki pasują do przestrzeni korporacyjnej”.

„Dla nas to nie jest gra liczbowa. To rozmowa z właściwymi osobami we właściwym czasie i rozwiązywanie problemów związanych z danymi. Jako marketerzy mierzymy sukces naszego zasięgu na podstawie jakości wygenerowanych leadów. Poznawstwo odegrało w tym przedsięwzięciu integralną rolę”.

Najważniejsze powody, dla których PeerNova poleciłby Cognism

1. Łatwość użytkowania

Renee powiedziała nam:

„Prostota filtrów, bezproblemowa integracja z CRM i możliwość pozyskiwania wysokiej jakości kontaktów sprawiają, że generowanie danych z Cognismu jest dziecinnie proste”.

2. Wysokiej jakości leady

Sonia pochwaliła jakość prowadzenia Kognizmu:

„To oczywiste, że wysokiej jakości kontakty Cognismu owocują znacznie bardziej owocnymi rozmowami z potencjalnymi klientami”.

3. Atrakcyjny UX/UI

Obaj chwalili wygląd produktu Cognism:

„Jako marketerzy B2B lubimy korzystać z kuszących narzędzi. Kiedy regularnie korzystasz z oprogramowania, ważna jest nie tylko łatwość obsługi, ale także wrażenia użytkownika”.

„Dla mnie, jeśli zamierzasz używać narzędzia każdego dnia, dlaczego nie mieć czegoś, co naprawdę wygląda ładnie, jest łatwe w użyciu i dobrze integruje się z Twoim przepływem pracy?”  

„Elegancki UX udowadnia, że ​​Cognism przywiązuje dużą wagę do swoich produktów i potrzeb klientów. Jesteśmy naprawdę zadowoleni z Cognismu.”

Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo