Branding osobisty: budowanie marki osobistej freelancera

Budowanie marki osobistej przydaje się podczas pracy jako freelancer. Prawdopodobnie posiadasz umiejętności, których oczekują potencjalni partnerzy biznesowi. To, czego prawdopodobnie brakuje, to nadmiar klientów. Jak wyróżnić się spośród wielu specjalistów, aby klienci przyszli do Ciebie? Jednym z elementów sukcesu jest personal branding. Mam dla Ciebie kilka wskazówek, jak zbudować markę osobistą.

Budowanie marki osobistej freelancera – spis treści:

1. Budowanie marki osobistej
2. 6 pomysłów na personal branding w mediach społecznościowych
3. Zacznij od siebie
4. Grupa docelowa
5. Oglądaj swój obraz
6. Jak budować markę w mediach społecznościowych?

Budowanie marki osobistej

Zacznij od analizy

Jeśli nigdy tego nie robiłeś, wpisz w Google swoje pełne imię i nazwisko . Sprawdź, co mogą o Tobie znaleźć potencjalni klienci. Jeśli znalazłeś coś niepokojącego – reaguj. Możesz spróbować poprosić o zdjęcie informacji ze strony lub usunąć swoje zdjęcie lub imię. Jeśli próba usunięcia nie powiodła się, możesz spróbować pozycjonować swoje treści. Pomoże Ci prowadzenie bloga opartego na Twoim imieniu.

Drugim krokiem jest przeglądanie mediów społecznościowych . Sprawdź, czy masz w widoku publicznym treści, których nie chcesz pokazywać swoim kontrahentom. Zawsze możesz zmienić ustawienia prywatności, a jeśli to niemożliwe – usunąć treści. Upewnij się, że kanały, którymi chcesz się pochwalić, są spójne – pomoże np. to samo zdjęcie profilowe. Dzięki temu nikt nie będzie miał wątpliwości, czy to Twoje.

Pamiętaj też o dodawaniu linków w profilach , aby łatwiej było znaleźć więcej profili – zwłaszcza jeśli inne osoby o tym samym nazwisku są aktywne. About.me, prosta, bezpłatna strona z wizytówkami, może pomóc. Jeśli nie korzystasz z monitoringu social media, choć rekomenduję taką inwestycję, wejdź na SentiOne – możesz tam przeprowadzić demo, aby poszukać informacji o sobie. Aktualizuj swoje dane w sieci.

Określ swój cel

Wiadomo, że w zależności od tego, czego chcesz, musisz podjąć inne działania. Inne wartości będą ważne dla klientów IT, inne jeśli chcesz sprzedać swoje umiejętności pisarskie. Wyjaśnij, na czym ci zależy . Najlepiej podzielić proces na etapy. Przejrzyj swoje profile i witrynę lub blog pod kątem ekspozycji na istotne wartości.

Nie mówię, że nie możesz publikować tego, co chcesz na prywatnych profilach, ale musisz mieć świadomość, że kontrahenci mogą Cię skanować na różnych poziomach. Jeśli go nie masz, otwórz konta na odpowiednich portalach i witrynach eksperckich. Możesz również rozważyć LinkedIn. Warto tam przynajmniej zaktualizować swoje CV. Z doświadczenia wiem jednak, że tam też można pozyskiwać leady.

Zaplanuj swoje działania

Wiadomo, że nie każdy ma czas na poświęcanie kilku godzin dziennie na analizowanie swojej marki osobistej w Internecie. Zaplanuj na to zadanie kilka lub kilkanaście minut dziennie – regularność zapewni realizację działań, a nie będzie to złodziej czasu.

Zastanów się, jak chcesz stworzyć swój wizerunek eksperta . W różnych branżach pożądane są różne zachowania. Najprostszym sposobem jest wykorzystanie content marketingu. Możesz założyć bloga, zgłaszać się do portali i gazet branżowych, oferując teksty lub komentarze ekspertów.

Dobrym pomysłem jest również udział w wybranych spotkaniach czy konferencjach. Możesz przesłać prezentację z takiego spotkania na Slideshare. Nie ma uniwersalnej zasady, czy robić to za darmo, czy za pieniądze. Zastanów się, co jest dla Ciebie bardziej opłacalne : wielu mniejszych klientów, szybko i łatwo, czy może mniej, ale trudniej i bardziej wartościowo?

Twój idealny klient – ​​co jest dla niego ważne? Dlaczego wybiorą Ciebie spośród innych wykonawców? Jaka cena jest dla nich odpowiednia: taka, aby docenili pracę (nie za tanią), ale są gotowi wydać tę kwotę. Żadne działania marketingowe nie będą skuteczne, jeśli nie wiesz, co i komu chcesz komunikować.

Partnerzy i współpracownicy

Możesz także szukać pomocy u innych. Jeśli programujesz, dobrze jest znać kilka grafik. Czy piszesz teksty? Nie zaszkodzi mieć wsparcie korekcyjne. Zwiększysz swoje szanse na rynku oferując swoje usługi i wsparcie innych podwykonawców.

6 pomysłów na personal branding w mediach społecznościowych

1. Portfolio – możesz publikować swoje prace, projekty lub klientów na swoich kanałach. Pamiętaj jednak, aby nie nudzić obserwatorów.
2. Pomoc – prostą metodą budowania wizerunku jest pomaganie innym. Zaangażuj się w grupy lub wykorzystaj monitorowanie, aby odpowiadać na pytania, prezentując swoją wiedzę i zdobywając sympatię.
3. Badania – media społecznościowe to kopalnia wiedzy. Używaj ich do pracy. Poznaj nowe trendy, dowiedz się więcej o klientach, obserwuj konkurencję.
4. Współpraca – łatwo znaleźć partnerów lub osoby, które mogą Ci pomóc online. Można je wyszukiwać biorąc pod uwagę wiele czynników i cech, np. miejsce zamieszkania czy charakter osoby.
5. Osobowość – pokaż się. Wyróżniać się. Znajdź swoją niszę.
6. Budowanie wizerunku – najbardziej żywe zastosowanie. Zbuduj swój wizerunek jako eksperta, buntownika, doradcy – cokolwiek chcesz.

Zacznij od siebie

Żadne działania wizerunkowe nie pomogą, jeśli sam nie zadbasz o swój wizerunek . Jak sprzedajesz? Na spotkaniach czy przez stronę internetową? Jak je układasz? Skąd pochodzą Twoi klienci? Znając proces pozyskiwania leadów i ich konwersji, możesz popracować nad jego udoskonaleniem. Może strona wymaga poprawy, ponieważ ludzie nie mogą znaleźć interesującej ich treści? Może ludzie oczekują więcej treści?

Elementy do przemyślenia to:

• rekomendacje od klientów,
• studium przypadku (jeśli oferujesz usługi) lub
• jakieś demo (jeśli masz produkt, np. aplikację).

Warto chwalić się firmami, z którymi współpracowałeś, ale przede wszystkim wtedy, gdy wiesz, że mogą Cię polecić – zwłaszcza jeśli ktoś chce zweryfikować Twoje umiejętności. Zastanów się, jak możesz zachęcić swoich klientów do pozostawienia rekomendacji. To dla Ciebie oczywista korzyść, ale także pokaż im, co dzięki temu uzyskają.

Grupa docelowa

Nie każdy może być Twoim klientem. Nie każdy powinien. Zastanów się, którzy klienci będą dla Ciebie najbardziej odpowiedni . Gotowy zapłacić rozsądną kwotę i zadowolony z Twoich usług lub umiejętności. Oceń swoją siłę na intencje, bo łatwo jest podjąć się projektów, które nie będą dla Ciebie opłacalne lub okażą się dla Ciebie niemożliwe.

Oglądaj swój obraz

Należy również wspomnieć o możliwych zagrożeniach. Bardzo łatwo jest żałować opublikowanych treści. Trzeba bardzo uważać na temat publikowanych informacji. Może się okazać, że naruszasz warunki umowy i publikujesz o kilka słów za dużo. Ale najbardziej oczywistym niebezpieczeństwem jest to, że nie osiągniesz swojego potencjału.

Jak budować markę w mediach społecznościowych?

Wybierz swój obszar zainteresowań. W czym jesteś dobry. Trudno o dobry marketing, jeśli Twój produkt nie jest dobry. Badania wymagają wykorzystania monitoringu mediów społecznościowych, wyszukiwarki Twittera, Buzzsumo – narzędzia do wyszukiwania popularnych tekstów na dany temat – czy Ritetagu, narzędzia do hashtagów na Twitterze.

Bądź konsekwentny, myśl strategicznie. Nie łudź się, że możesz mieć oficjalne profile pracy i prywatne kanały. Zastanów się nad swoją obecnością. IFTTT – narzędzie do tworzenia zależności między kontami, czy Know, system sprawdzania, czy dany login jest darmowy, pomoże Ci.

Twórz dobre treści. Ludzie muszą zobaczyć i uwierzyć. Twórz grafikę w serwisie Canva i zarządzaj wieloma kontami za pomocą bufora lub Hootsuite. Wyjdź do ludzi. Rozmowa.

Oprócz monitorowania przyda się po prostu unfollow – sprawdzi, kogo warto obserwować, a zaawansowane zapytania na Facebooku wskażą z kim się skontaktować. Pamiętaj, że jesteś CEO i odpowiadasz za budowanie swojej marki osobistej. Zarządzaj nim właściwie .

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej pracowitej społeczności pszczół na Facebooku i Twitterze.

Autor: Zofia Lipska

Dzięki ponad 10-letniemu doświadczeniu w marketingu cyfrowym Sophia nie tylko zna zasady panujące w tej branży, ale przede wszystkim wie, jak je łamać, aby osiągać wybitne i kreatywne rezultaty.

Zobacz wszystkie posty