Przekonujący copywriting: Sztuka zamiany słów na pieniądze

To jest gościnny post autorstwa Digvijaya Rau.

Słowa są bezpłatne, ale copywriterzy marketingowi używają słów, aby zwiększyć wartość sprzedawanych produktów.

Propozycja marketingowa wyrażona słowami łączy pewne podobieństwa z przepisem na jedzenie. Aby stworzyć atrakcyjną potrawę, wymagane są pewne standardy mieszania składników. Składniki należy mieszać w precyzyjnych proporcjach, aby uzyskać ten przytłaczający smak. Ponadto przygotowywane danie musi być dostosowane do gustu grupy docelowej.

Istnieją trzy części, które pozwalają zrozumieć siłę reklamy marketingowej: korzeń, pęd i owoc.

Korzeń

Aby zrozumieć źródło tekstu marketingowego, musisz wiedzieć jedno – celem słów jest sprzedaż.

Ale słowa mają różne znaczenie dla różnych ludzi. Dla kochanka, który zamierza się oświadczyć, starannie dobrane słowa oznaczają różnicę między odrzuceniem a wiecznym szczęściem. Dla rozmówcy wybrane słowa oznaczają różnicę między odrzuceniem a ofertą pracy. Dla każdego na tej planecie słowa mogą oznaczać różnicę między wygraną a przegraną. Powód jest prosty – zawsze sprzedajemy coś naszymi słowami.

Gdy zrozumiesz perswazyjne użycie słów i przećwiczysz je, jesteś gotowy, aby przejść do następnego etapu tekstu marketingowego.

Strzał

Sprzedawanie słowami polega na zrozumieniu kogo przekonujesz (część druga). Gdy to zrobisz, musisz stworzyć przekonujący wzór w słowach, który wywoła pożądaną reakcję odbiorców. Najlepsi copywriterzy marketingowi to ci, którzy odwołują się do potężnych, niespełnionych impulsów, które można spełnić poprzez sprzedawany produkt.

Owoc

Owocem jest ostatni komunikat marketingowy, który przechodził rundę po rundzie powtórek. Jest to wyrafinowany tekst, zwykle prosty, który prowadzi perspektywę do działania. Komunikaty marketingowe są często przepisywane setki razy. Kluczem do stworzenia świetnego przekazu marketingowego jest pisanie od nowa, aż będziesz zadowolony.

Pisząc tekst marketingowy, należy pamiętać o trzech rzeczach: spójności, jedności i emocjach.

Konsekwencja w copywritingu

Czytelnicy lepiej przyswajają informacje, gdy są spójne. Czemu? Ludzki umysł lubi spójność. Źle napisana kopia brzmi jak wiele pomieszanych głosów mówiących razem różne rzeczy. Dobry copywriting ma spójny głos i osobowość.

Aby ocenić swój copywriting pod kątem spójności, przeczytaj go na głos kilka razy. Czy czytanie kopii przypomina podróż Audi po nowej drodze? A może masz wrażenie, że podróżujesz używanym vanem z lat 70. po wyboistej drodze? Przepływ kopii może zostać zablokowany przez słowa i zdania niebędące znakami. Pomyśl o opisie jako o osobowości, a każda część opisu musi być zsynchronizowana z osobowością.

Jeśli twoja kopia jest spójna, jedna trzecia twojej pracy jest wykonana.

Na wynos:

1) Kopia musi być spójna (jak pojedynczy głos)

2) Kopia musi być gładka (jak płynna jazda samochodem)

3) Zabierz prospekta w podróż od początku oferty do sprzedaży

Jedność w copywritingu

Przekaz, który przekazujesz, musi odwoływać się do jednej emocji. Odwoływanie się do czegoś więcej niż emocji jest jak próba trafienia wielu celów jedną strzałą. Musisz mieć jasny cel – pożądany efekt końcowy przekonującego przekazu. Dodatkowo potrzebujesz strzały, aby trafić w cel. Pomyśl o wybranej strzałce jako o jednym rodzaju przekonującej wiadomości. To, jak dobrze przekazujesz wiadomość, jest jak umiejętność wystrzeliwania strzały.

Oto dwa przykłady perfekcyjnie wykonanej perswazji:

„Przy 60 milach na godzinę najgłośniejszy hałas w Nowym Rolls-Royce pochodzi z zegara elektrycznego” (David Ogilvy/Rolls Royce). Ten przekaz wykorzystuje luksus jako swoją główną unikalną propozycję sprzedaży i robi to z niezwykłą subtelnością i klasą.

„Czy zamykasz drzwi do łazienki, nawet jeśli jesteś jedynym w domu” (Bill Jayme/Psychology Today; projekt na kopercie). Ta wiadomość wykorzystuje ciekawość jako swoją taktykę, aby wzbudzić u odbiorców natychmiastową chęć otwarcia koperty.

Oba przesłania są zjednoczone pod jednym tematem i emocjami.

Jeśli twoja kopia jest zunifikowana, kolejna trzecia pracy copywritingu jest wykonana.

Na wynos:

1) Zdefiniuj cel przekazu (cel)

2) Wybierz strzałkę (rodzaj perswazji)

3) Umiejętnie wystrzel strzałę w cel (umiejętnie napisz wiadomość)

Emocje w copywritingu

Emocje to chyba najważniejszy element przekazu marketingowego. Emocje są silniejsze niż logika i rozum, a emocje w słowach często zastępują logikę.

Na przykład jabłka i banany to tylko nazwy dwóch owoców. W piśmie jednak z tymi dwoma owocami wiąże się szereg emocji; a tego nie da się łatwo wytłumaczyć logiką.

Zdanie – „Jesteś moim oczkiem w głowie” przekazuje silne emocje. Zmień to na „Jesteś bananem mojego oka”, a to nic nie znaczy. Wszystko, co istnieje, wiąże się z emocją. Ktoś idzie „banany”, ale nie „jabłka”. Dzieje się tak dlatego, że zarówno przedmioty (banany i jabłka), jak i dźwięk tych słów wywołują emocje. Podobnie Steve Jobs nazwał swoją firmę „Apple” ze względu na emocje związane z tym słowem. Wyobraź sobie, że nazwał swoją firmę „Banana”; to po prostu nie działałoby w marketingu.

Logika w kopiowaniu jest użyteczna, o ile odwołuje się do emocji. Skorzystanie z ukrytych emocji w słowach jest częścią pisania świetnej kopii.

Świetni pisarze i mówcy opanowują umiejętność odwoływania się do emocji, a to wymaga czasu i praktyki. Idealnie, aby stworzyć świetną kopię, potrzebna jest synergia uczuć i myślenia.

Jeśli Twój tekst projektuje i wywołuje odpowiednie emocje, najważniejsza część Twojej pracy copywriterskiej jest wykonana.

Na wynos:

1) Odwoływanie się do emocji jest bardziej przekonane niż odwoływanie się do logiki

2) Aby nauczyć się przemawiać do emocji, ucz się wielkich pisarzy i wspaniałych mówców

3) Myśl i pisz, wykorzystując w synergii zarówno serce, jak i analityczny mózg

Przekonujące copywriting to sztuka zamiany słów w pieniądze. Aby to zrobić, musisz zakwestionować swoją kopię i wielokrotnie ją poprawiać. Kopia musi być napisana tak, aby była spójna, jednolita i emocjonalna.

Zrób to i patrz, jak twoje słowa podbijają świat.