Jak wybrać swoją niszę! – Prowadzenie odnoszącej sukcesy firmy marketingu cyfrowego

Ostatnia aktualizacja 30 lipca 2018 r.

Jeśli prowadzisz firmę zajmującą się marketingiem cyfrowym, prawdopodobnie w pewnym momencie otrzymałeś poradę, że najlepiej jest wybrać niszę, na której chcesz się skupić.

Jak wybrać niszę? Czy to naprawdę konieczne? Czy musisz na zawsze trzymać się swojej niszy?

Szczerze, jakie są korzyści z wybrania niszy? Czy jedna nisza jest lepsza od drugiej?

To wszystko są prawdopodobne pytania, które prawdopodobnie zadałeś, jeśli kiedykolwiek rozważałeś skupienie się na tej czy innej niszy.

Być może masz jeszcze więcej pytań niż to! Jeśli tak, napisz do mnie na mknorr (at) thatcompany.com po przeczytaniu tego. Chętnie pomoże!

Zanurkujemy? Zaczynajmy.

Jak wybrać niszę?

W czym jesteś dobry? Czym się pasjonujesz? Za co możesz otrzymać zapłatę?

Są to trzy pytania przewodnie, które są często zadawane przy określaniu, w jaki rodzaj biznesu powinieneś się zaangażować.

Jeśli zobaczyłeś diagram Venna, chcesz mieć coś w środku wszystkich 3, w przeciwnym razie będziesz miał kłopoty.

Więc w czym jesteś dobry?

Masz doświadczenie w określonej branży? Czy znasz tajniki prowadzenia firmy księgowej?

Czy będzie to wartość dodana dla Twojego klienta? Czy to pomaga odróżnić Cię od konkurencji?

Wolę myśleć z dostatecznym nastawieniem, więc nie chodzi o pokonanie kogoś innego, a bardziej o upewnienie się, że zapewniasz najlepszą w swojej klasie obsługę, ponieważ po co coś robić, jeśli nie będzie to doskonałe?

Następnie, czym się pasjonujesz?

Kogo to obchodzi, jeśli masz doświadczenie, jeśli masz zamiar bać się wstawania każdego ranka, aby pomóc klientowi pracować w jego firmie!

O czym regularnie myśli twój umysł? Co ostatnio czytasz? O czym mógłbyś rozmawiać godzinami i godzinami? Pasja jest ważna przy każdym wyborze niszy.

Za co możesz zarabiać?

Być może lepszym pytaniem dla Ciebie może być „za co można DOBRZE zarabiać?

Jeśli jesteś pasjonatem i masz doświadczenie w branży, która jest po prostu przestarzała i nie zajmujesz się marketingiem cyfrowym, Twojej organizacji może być trudno utrzymać się w biznesie!

Czy naprawdę konieczne jest wybranie niszy? Jak ta firma wybrała niszę?

Na początku wybraliśmy nową branżę budownictwa mieszkaniowego, ponieważ to było zaplecze naszego założyciela, Kena Knorra.

Przez wiele lat był wiceprezesem ds. operacyjnych w dużym przedsiębiorstwie budowniczym domów spokojnej starości w środkowej Florydzie, więc miało to logiczny sens.

Tak było, dopóki rynek się nie załamał w 2008 roku…. Zaczęliśmy dopiero w 2007 roku… Czas przechyłu!

Więc nawet jeśli wybierzesz odpowiednią niszę, czasami musisz zmieniać się z czasem.

Mogę ci powiedzieć, że po tym obrocie wzięliśmy wszystko, co nam się przytrafiło, i zignorowaliśmy logikę wyboru niszy.

Czy to było dobre? Może, mam na myśli, że przeżyliśmy, prawda? Naprawdę zaczęliśmy się rozwijać znacznie później.

Czy moglibyśmy być w lepszym miejscu, wybierając niszę? Może.

Zamiast skupiać się na konkretnych niszach, skończyliśmy na konkretnych usługach.

Skupiliśmy się na marketingu cyfrowym – PPC, SEO i Social Media Marketing i zaczęliśmy dominować (również dzięki kilku przejęciom, takim jak SEOCompany.com i PPCManagement.com).

Krótko mówiąc, wybranie niszy może nie być całkowicie konieczne, ale tylko dlatego, że tego nie zrobiliśmy, nie oznacza to, że nie możesz w ten sposób podnieść nogi i szybciej się rozwijać.

Jak możesz powiedzieć „czy musisz trzymać się niszy na zawsze”, może nadejść czas, w którym rozszerzysz swoją branżę, ale może to być dobra platforma startowa.

Kiedy myślę o wyborze niszy, nie myślę tylko o przemyśle.

Rozważam skupienie się na geografii jako wybór swojej niszy lub skupienie się na konkretnej usłudze i bycie naprawdę dobrym w tej usłudze jako wybór niszy.

Szczerze mówiąc, prawdopodobnie powinienem w takich przypadkach zastąpić słowo „nisza” wybierając „specjalność”.

Jedyne, o co dba klient, to wybieranie najlepszych z najlepszych.

Niektórzy klienci są zorientowani na wybór lokalnej agencji, aby mogli spotkać się z tobą osobiście (jeśli planujesz białe etykiety i korzystanie z firmy outsourcingowej, może nie jest to najlepsza opcja).

Niektórzy klienci chcą po prostu wiedzieć, że jesteś najlepszy w swojej dziedzinie.

Być może jesteś najlepszy w byciu niesamowitą firmą zajmującą się rozwojem marki lub najlepszym w tworzeniu stron internetowych dla agentów ubezpieczeniowych, lub wiesz, jak zarządzać skomplikowanymi integracjami platform e-commerce.

Wszystko, co naprawdę się liczy, to odkryć swoją „super moc” i wykorzystać ją. Dla każdej nowej agencji najważniejsza jest możliwość mówienia i chodzenia.

Więc jakie są korzyści z wybrania niszy?

1. Jesteś w stanie wykreować siebie jako eksperta w tej konkretnej dziedzinie, linii usług, geografii itp. To dodaje Twojej wyjątkowej propozycji sprzedaży, która na początku jest niezwykle ważna.

2. Jeśli koncentrujesz się na konkretnej branży, która ma wielu klientów związanych z lokalizacją geograficzną, możesz wielokrotnie replikować sprawdzony proces, zwiększając wydajność, rentowność, utrzymanie, satysfakcję klientów itp.

3. Po zbudowaniu systemu sukcesu możesz tworzyć studia przypadków (zwiększając swoją unikalną propozycję sprzedaży dzięki dowodom społecznym).

4. Zyskujesz referencje, które są bardzo cenne dla Twojego kolejnego klienta do rozmowy. Wykorzystaliśmy oszałamiające referencje od klientów, które dosłownie wytrysnęły tak bardzo, że zamknęli dla nas transakcję. Posiadanie fanów Ravingu jest niezwykle cenne!

5. Dzięki koncentracji możesz łatwiej szkolić członków swojego zespołu i zapewniać regularne sukcesy każdemu nowemu klientowi, którego pozyskasz.

Teraz, jeśli chodzi o największe pytanie z nich wszystkich, czy jedna branża jest lepsza od drugiej?

Jeśli zadajesz to pytanie, prawdopodobnie koncentrujesz się na aspekcie finansowym jako głównym motywatorze. Proszę, nie rób tego.

Tak, wszyscy chcemy zarobić miliony, ale wybierając coś, w czym masz doświadczenie i pasję, ważyłbym więcej.

Żyjemy tylko jednym życiem. Cokolwiek zdecydujesz się zrobić. Nie rób tego tylko dla pieniędzy.

Znajdź dwa pozostałe i jeśli możesz za to zarabiać, to wystarczy.

Nie próbuj zastanawiać się, która branża zapłaci Ci najwięcej. Po prostu wymyśl inne części, a będziesz bardziej zadowolony.

Ale….

Jeśli naprawdę chcesz wiedzieć, jaką branżę uważam za najbardziej dochodową, możesz się przedstawić i zapytać przez e-mail – mknorr (at) thatcompany.com.

Znowu… W mojej skromnej profesjonalnej opinii odpowiedź, której udzielę, może nie być dla Ciebie najbardziej udana.

Doświadczenie i pasja są królem! Potencjalni klienci mogą powiedzieć, kiedy masz tę dodatkową iskrę, która naprawdę sprawia, że ​​jesteś inny i warto go zatrudnić.

Życzę powodzenia, gdy wybierzesz swoją niszę/specjalność i zdominujesz świat!

Jeśli podczas swojej podróży potrzebujesz skalować i potrzebujesz fantastycznego dostawcy white label, który może zająć się bólami głowy podczas rozwoju Twojej firmy, z przyjemnością porozmawiamy! Ta firma zbudowała kulturę sukcesu, a nasi ludzie ciężko pracują, aby zapewnić sukces Tobie i Twoim klientom. Porozmawiaj wkrótce!

Autor: Michael Knorr, wiceprezes ds. marketingu i sprzedaży