Jak korzystać z marketingu na Pintereście, aby napędzać swoją strategię dotyczącą influencerów
Opublikowany: 2023-02-23Blogerzy mogą dowiedzieć się czegoś, czego brakuje Twojej marce: Pinterest to NIESAMOWITE narzędzie do odkrywania produktów. Już sam ten fakt sprawia, że Pinterest jest cennym kanałem, który można wykorzystać jako część strategii marketingu cyfrowego, a zwłaszcza strategii marketingu influencerów.
Około 85 procent Pinnerów udaje się na platformę, gdy są gotowi do rozpoczęcia planowania nowych projektów, a 82 procent Pinnerów twierdzi, że dokonało zakupu na podstawie produktu, który widzieli na Pintereście. A 93 procent Pinnerów twierdzi, że używa Pinteresta do planowania przyszłych zakupów.
Jako marketerzy, celem nie jest przekonanie użytkowników Pinteresta, że muszą kupić, ponieważ już mają zamiar zakupu. Zamiast tego celem powinno być:
- Zrozumienie odbiorców — Pinnerzy zwykle podejmują decyzje w gospodarstwie domowym.
- Monitorowanie trendów – Pinnerzy to planiści.
- Dotarcie do konsumentów we właściwym czasie z odpowiednim przekazem — Pinnerzy spędzają co miesiąc dwa razy więcej czasu na zakupach niż osoby poza platformą, a ponad jedną czwartą czasu spędzają na zakupach na platformie. 75 procent cotygodniowych Pinnerów twierdzi, że „zawsze robi zakupy”.
Pinterest stanowi potężną okazję marketingową, która może nie tylko pokazać Twoje produkty kupującym, którzy mają portfele w ręku, ale może również przyciągnąć ogromny ruch do Twojej witryny.
W tym poście pomogę Ci zbudować strategię marketingową na Pintereście (nie ma za co), która wzmocni Twoją kolejną kampanię z influencerami.
Co opisujemy w tym poście
- Szybki przegląd Pinteresta
- Dane demograficzne Pinteresta: kto korzysta z Pinteresta?
- Zachowania użytkowników, które sprawiają, że Pinterest jest kopalnią złota dla influencerów
- Optymalizacja kampanii z influencerami za pomocą Pinterest Marketing
- Sprawianie, że Twoje szpilki można kupować
- Wskazówki, jak sprawić, by Pinterest działał dla Twojej firmy
Szybki przegląd Pinteresta
Co to jest Pinterest?
Pinterest to platforma do odkrywania treści wizualnych, która umożliwia 445 milionom aktywnych użytkowników miesięcznie tworzenie (lub „przypinanie”) własnych treści wizualnych lub dodawanie zakładek („ponowne przypinanie”) szpilek innych użytkowników. Wyobraź sobie, że Instagram i Google połączyły się i miały cyfrowe dziecko. To jest Pinterest. Pinterest to po części platforma mediów społecznościowych, po części wyszukiwarka, a po części cyfrowy album z wycinkami.
Obecnie na Pintereście przesłano ponad 240 miliardów pinezek, a jego użytkownicy utworzyli 4 miliardy tablic. Każdy pin zawiera tytuł, opis i link do miejsca, w którym znajduje się przypinana treść w sieci (zwykle link prowadzi do bloga lub strony sprzedaży).
Pinnerzy muszą również przypisać każdemu pinowi tablicę, taką jak ta, którą widzisz tutaj z oficjalnego konta Target na Pintereście. Tablica to zbiór pinezek, zwykle uporządkowanych tematycznie.
Pinterest jest w dużej mierze napędzany treściami wizualnymi, które mogą szybko przemieszczać się po platformie i do każdego zakątka sieci światowej, aby przyciągnąć nowych użytkowników do Twojego bloga, witryny lub sklepu internetowego. Platforma odpowiada za do 8 procent całego ruchu odsyłającego do stron internetowych.
Pinterest był dość innowacyjny, od samego początku
Kiedy Pinterest został uruchomiony po raz pierwszy w 2010 roku, był dostępny tylko na zaproszenie. Czy pamiętasz to – czekanie na odpowiedź od Pinteresta i nawet nie do końca zrozumienie tego, co to było? Wyraźnie pamiętam, jak mój kumpel Ron namawiał mnie, żebym wpisał się na listę oczekujących na to coś. Zrobiłem to i minęły dosłownie tygodnie, zanim mnie wpuszczono. Mimo to nie sądzę, żebym naprawdę zaczął go używać przez kolejne dwa lub trzy lata. Pomimo uruchomienia tylko dla zaproszonych, Pinterest okazał się najszybszą witryną w historii, która osiągnęła 10 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie.
Oto fragment, który zainteresuje marketerów:
Pinterest przyciąga ludzi, którzy gromadzą się na platformie w poszukiwaniu inspiracji, co kupić. Oznacza to, że możesz dotrzeć do dużej części odbiorców, którzy aktywnie szukają produktów, z przekazem marketingowym, który zostanie dobrze przyjęty.
Korzystam z Pinteresta, aby zbierać listę rzeczy, których chcę się nauczyć, znaleźć, wypróbować lub kupić. Może to obejmować takie rzeczy, jak zastanawianie się, jak przestać zabijać moją dalię, znajdowanie osób mających wpływ na fitness, którym ufam, i kupowanie wszystkiego, co mi powiedzą, że potrzebuję (Brittne Babe i Nardia) lub ustawienie dodatkowej sypialni jako miejsca do zdalnej nauki dla moich dzieci.
Od samego początku Pinterest był centrum społeczności rzemieślników i majsterkowiczów, a także różnych pionów związanych ze stylem życia, takich jak uroda, moda i wystrój wnętrz, które są napędzane treściami wizualnymi. Ale Pinterest jest rozwijającym się centrum branż, które nie są skoncentrowane na wyglądzie, takich jak finanse osobiste.
Według Pinteresta…
- Większość Pinnerów jest na rynku co najmniej jednej usługi finansowej. Firmy finansowe, takie jak American Express, Business Insider i Bank of America, mogą pochwalić się łączną miesięczną oglądalnością Pinteresta wynoszącą ponad 25 milionów. (Mam całą planszę o nazwie „Moja gra na pieniądze”).
- Wyszukiwania związane z podróżami wzrosły w 2022 r. o 60 procent, a Pinnerzy tworzą tablice z miejscami, które chcą odwiedzić, hotelami, noclegami i zajęciami na nadchodzące wakacje
- Pinnerzy używają aplikacji również do zakupów samochodów. W 2021 r. markowe przypinki samochodowe miały o 62% lepsze wyniki niż strony domowe dealerów.
Pinterest jest nie tylko dla majsterkowiczów, ale dla wszystkich konsumentów. Dzisiaj Pinterest jest platformą, o której wie ośmiu na dziesięciu Amerykanów, a czterech na dziesięciu faktycznie z niej korzysta.
Dane demograficzne użytkowników Pinteresta: kto korzysta z Pinteresta?
Na początku Pinterest zyskał reputację miejsca, w którym matki i rzemieślnicy spędzali czas i wymyślali pomysły, ale publiczność Pinteresta jest znacznie bardziej zróżnicowana, niż mogłoby się wydawać.
Ponad 75 procent odbiorców platformy znajduje się poza Stanami Zjednoczonymi. A 75 procent użytkowników Pinteresta to kobiety. Z Pinteresta korzysta co trzeci dorosły Amerykanin w wieku od 18 do 29 lat, 34 procent osób w wieku od 30 do 49 lat oraz 38 procent dorosłych w wieku od 50 do 64 lat. Niezależnie od wieku, Pinterest to raj dla mam. Aż 80 procent amerykańskich mam korzysta z Pinteresta.
I ich dzieci też! Liczba Pinnerów pokolenia Z wzrosła o 40 procent rok do roku, a liczba Pinnerów milenialsów w USA wzrosła o 35 procent. Pokolenie Z kupiło w 2022 roku o 80 procent więcej nowych produktów niż inne pokolenia. To logiczne, że marki, które łączą się z pokoleniem Z, widzą 14-krotnie większe możliwości wzrostu przychodów w porównaniu z tymi, które są skierowane do innych pokoleń.
Większość osób korzysta z Pinteresta, aby przeglądać zdjęcia (60 procent) i wyszukiwać/kupować produkty (55 procent). To także miejsce do oglądania filmów, które każdego dnia ogląda ponad miliard osób. Pinterest był drugim najczęściej odwiedzanym serwisem społecznościowym w 2022 roku (po Facebooku). Prawdopodobnie dlatego, że 66 procent użytkowników twierdzi, że Pinterest jest ich wyszukiwarką.
Ma to sens dla mnie. Dlatego…
Gdybyś wyszukał „krótki blond pixie cut” w Google, a następnie przeprowadził to samo wyszukiwanie na Pintereście, wyświetliłyby się inne wyniki. Co ważniejsze (dla wyszukiwarek), Pinterest filtruje wyniki nieco mądrzej dla takich rzeczy.
Na dwóch poniższych zrzutach ekranu sprawdź opcje filtrów u góry każdego zdjęcia (oraz fakt, że wyniki Google ZAWIERAJĄ pinezki z Pinteresta).
Przeciw…
Pinterest lepiej radzi sobie również z bardziej naturalną integracją sponsorowanych treści z rzeczywistymi wynikami.
Właściwie spróbujmy z innym popularnym tematem na Pintereście – dekorowaniem domu. Wyszukiwane hasło to „pomysły na małą sypialnię”. Właściwie musiałem przewinąć trochę w dół, ponieważ pierwszy wiersz w Google to sponsorowane treści / produkty.
Nie chodzi o to, że ludzie nie chcą robić zakupów na Pintereście. Prawda jest wręcz odwrotna. Pinterest to platforma społecznościowa, którą użytkownicy NAJBARDZIEJ wybierają, gdy są gotowi wydać pieniądze. W rzeczywistości kupujący na Pintereście wydają 2 razy więcej niż kupujący na innych platformach społecznościowych.
Dziewięćdziesiąt siedem procent wyszukiwań na Pintereście to wyszukiwania niezwiązane z marką, co oznacza, że użytkownicy są otwarci na sugestie marek. W rzeczywistości 78 procent użytkowników Pinteresta twierdzi, że chce widzieć treści związane z marką, a ponad połowa kupujących wymienia Pinterest jako platformę do wyszukiwania i kupowania produktów. Podczas gdy inne platformy rozwijają się pod względem handlu społecznościowego, Pinterest nadal ma dużą część kupujących online.
Zachowania użytkowników, które sprawiają, że Pinterest jest kopalnią złota dla influencerów
Spójrz na poniższe zdjęcie zrobione podczas przypadkowej wycieczki do McDonald's latem 2019 roku.
W czerwcu tego roku McDonald's sponsorował Women's Expo w Atlancie w stanie Georgia. Jeśli się zastanawiasz, Atlanta jest globalnym punktem docelowym. Znajduje się tu spore centrum przemysłu rozrywkowego, w którym kręcono niezliczone programy telewizyjne i filmy, od Marvel Studios po Vampire Diaries (jedną z naszych lokalnych pizzerii jest Mystic Pizza – moja córka to uwielbia).
W 2019 roku lista celebrytów na Atlanta Women's Expo była nie do pobicia – gwiazdy reality show, gwiazdy mediów społecznościowych, gwiazdy filmowe… te kobiety są sławne.
Ale nie tylko McDonald's był w to zamieszany. Aby lepiej przybliżyć zakres tego wydarzenia, wśród innych sponsorów znalazły się luksusowe marki, takie jak Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo i Dior, a także detaliści wagi ciężkiej, tacy jak The Home Depot, Walgreens i Kroger.
Dlaczego ci to mówię? Ponieważ po bliższym przyjrzeniu się plakatowi widać, że jednym z prezentowanych warsztatów tego wydarzenia, które co roku przyciąga dziesiątki tysięcy kobiet, są warsztaty na Pintereście. Porozmawiajmy więc o tym, dlaczego tak jest.
Pinterest jest czternastym pod względem popularności serwisem społecznościowym, ale jego użytkownicy są bardzo zaangażowani. Osiem na dziesięć twierdzi, że korzystanie z Pinteresta sprawia, że czują się pozytywnie. Większość Pinnerów uważa Pinteresta za jasny punkt w sieci, nazywając go miejscem, w którym żyje pozytywność.
Pinterest ma atrakcyjność międzypokoleniową
Niezależnie od tego, czy pokolenie Z, milenialsi czy pokolenie wyżu demograficznego, dorośli uwielbiają Pinterest. Uwielbiają mieć miejsce do przechowywania niesamowitych zdjęć i fajnych pomysłów jednym kliknięciem. Uwielbiają mieć miejsce, w którym mogą budować grupę docelową, której pomysły i gusta pokrywają się z ich własnymi.
Czas na Pinterest to czas dla mnie
Pinterest to miejsce, w którym ludzie uzyskują dostęp do źródeł i zbierają pomysły, aby pomóc im pokazać się z jak najlepszej strony. Fakt, że Pinterest ma tak duże aspiracje (żadna OSOBA nie jest celem czyichkolwiek aspiracji miłosno-nienawistnych) powstrzymuje Pinteresta przed takim samym piętnem, jak niektóre inne popularne sieci społecznościowe.
Nie ma doniesień o depresji lub wściekłości napędzanych przez Pinteresta. To aspiracja bez piętn. Nie jest niespodzianką (zwłaszcza dla każdego, kto faktycznie korzysta z platformy), że 1 na 2 użytkowników Pinteresta w Wielkiej Brytanii nazywa tę platformę „internetową oazą”. Jest to prawdopodobnie spowodowane w dużej mierze zakazem reklam politycznych na Pintereście w 2018 roku.
Pinterest to Pozytywny Zakątek Internetu
Pinterest daje wszystkie odczucia. Pinterest to platforma, która pomaga ludziom poczuć się bardziej kreatywnymi, zainspirowanymi i zorganizowanymi. Dziewięćdziesiąt procent cotygodniowych Pinnerów opisuje platformę jako wypełnioną pozytywnością. Mniej niż jedna trzecia uważała w ten sposób o konkurencyjnych platformach, takich jak Instagram i Facebook. A 86 procent Pinnerów korzysta również z Instagrama.
Pinnerzy są planistami… i planują z dużym wyprzedzeniem
Pinnerzy to planiści. Chociaż użytkownicy Pinteresta publikują informacje o wydarzeniach sezonowych przez cały rok, zauważalny jest wzrost zainteresowania treściami związanymi ze świętami i wydarzeniami na kilka tygodni przed tym świętem lub wydarzeniem. Przypinki sezonowe zwiększają sprzedaż online o 22 procent.
Ale jeśli zauważysz, posty zaczynają się zwykle kilka miesięcy przed wakacjami. Użytkownicy Pinteresta zwykle zaczynają planować dwa razy wcześniej niż osoby korzystające z innych platform. Często zdarza się, że kampanie świąteczne rozpoczynają się z dziewięciomiesięcznym wyprzedzeniem. Heck, pomysły na Dzień Ojca zaczynają krążyć po platformie już w marcu, a zainteresowanie Halloween zaczyna gwałtownie rosnąć w czerwcu.
Święta to nie jedyne daty w kalendarzach Pinnerów. Pinnerzy używają również platformy do planowania ważnych kamieni milowych w życiu, takich jak zakup nowego domu, dekorowanie tego domu, ślub i wyjazd na wakacje.
Pinnery są celowe
Użytkownicy Pinteresta częściej korzystają z platformy w celu znalezienia produktów i pomysłów, a nie tylko dla zabicia czasu. Osiemdziesiąt dziewięć procent użytkowników używa Pinteresta do podejmowania decyzji zakupowych.
Pinners Favor Mobile
Użytkownicy Pinteresta bardzo faworyzują aplikację. Ośmiu na dziesięciu użytkowników uzyskuje dostęp do Pinteresta na urządzeniach mobilnych, a 85 procent wyszukiwań na Pintereście odbywa się na urządzeniach mobilnych.
Pinnerzy używają Pinteresta do pozyskiwania pomysłów
Pinterest to miejsce, do którego ludzie wybierają się w sieci, aby odkrywać nowe produkty i zdobywać nowe pomysły, a częściowo powodem, dla którego treści związane z marką są tak skuteczne, jest to, że Pinterest pokazuje nowe treści na podstawie tego, co ludzie widzieli iz czym wcześniej się identyfikowali. Ta personalizacja pomaga platformie w naturalny sposób integrować pomysły na produkty i Promowane Piny w sposób, który nie wygląda jak reklamy ani nie sprawia, że użytkownicy czują się, jakby byli reklamowani.
Pinnerzy są kupującymi
Podczas gdy większość platform mediów społecznościowych można teraz kupować, użytkownicy Pinteresta odwiedzają platformę z zamiarem zakupu. Osiemdziesiąt procent Pinnerów twierdzi, że dokonało zakupu na podstawie czegoś, co zobaczyli na Pintereście.
Połowa wszystkich Pinnerów dokonuje zakupu po zobaczeniu promowanej szpilki. A ponieważ dwóch na trzech użytkowników Pinteresta aktywnie szuka możliwości dokonania kolejnych zakupów, inteligentni marketerzy mogą wykorzystać platformę jako sposób na generowanie zarówno ruchu, jak i przychodów.
SKOPIUJ I WKLEJ TEN KOD, ABY UMIEŚCIĆ NA SWOJEJ STRONIE
Zoptymalizuj swoją kampanię z influencerami dzięki Pinterest Marketing
Teraz wiesz, do czego służy Pinterest i kto go używa. Przyjrzyjmy się, jak najlepiej wykorzystać te statystyki w następnej kampanii.
Ostatnie aktualizacje Pinteresta sprawią, że kampanie influencerów będą znacznie skuteczniejsze
W ostatnich latach geniusze z Pinteresta wprowadzali aktualizacje i zmiany, które znacznie ułatwią marketing na platformie. Większość największych zmian zachodzących na Pintereście jest podobna do tych, które widzieliśmy w algo Google w ciągu ostatnich kilku lat.
Pinterest chce mieć pewność, że treści w kanale, które wyświetla Pinnerom, są treściami wysokiej jakości, stosunkowo nowymi, wartościowymi i zmuszającymi ludzi do zaangażowania (tj. pozostania na platformie).
Według MEDIUM posta jednego z inżynierów platformy, aktualności i trafności to dwa najważniejsze czynniki określające, jakie treści pojawiają się w kanałach użytkowników.
Pinterest sprzyja aktualności
Aktualność polega na utrzymywaniu aktualności kanałów użytkowników. Wcześniej kanały Pinteresta były w dużej mierze oparte na danych dotyczących zaangażowania użytkowników: co jest już popularne na Pintereście + preferencje użytkownika oparte na wcześniejszym zaangażowaniu.
Tak już nie jest. Teraz Pinterest wyświetla dużo nowsze treści, ponieważ algorytm faworyzuje teraz nowe piny zamiast ponownego przypinania. W rzeczywistości szpilki ze słowem „nowy” w nakładce tekstowej prowadzą do dziewięciokrotnie wyższej wspomaganej świadomości. To świetna wiadomość dla Twojej następnej kampanii, prawda?
Dzięki nowemu algorytmowi kanał domowy Pinnera będzie mieszanką treści innych Pinnerów, których obserwują (zaufaj mi, to naprawdę ważny powód, aby obserwować więcej Pinnerów), tematów, którymi wykazują największe zainteresowanie (tj. , rzeczy, które pasują do innych rzeczy, które przypinają do tablic), reklamy oraz treści wideo lub multimedialne (zajmiemy się tym w dalszej części tego artykułu).
Pinterest sprzyja trafności
Trafność ma wiele wspólnego z doświadczeniem użytkownika na Pintereście. W ostatnich latach platforma podjęła dość duże kroki, aby wpłynąć na to, jak różne tematy i typy treści pojawiają się w kanale.
Na przykład… poprzednio, aby powstrzymać się od dzielenia się dezinformacją, Pinterest blokował wyszukiwania, które najprawdopodobniej prowadziły do uzyskania wątpliwych lub kontrowersyjnych informacji, takich jak wyszukiwanie szczepionek.
Teraz, zamiast blokować wyszukiwania, Pinterest prezentuje informacje TYLKO od zaufanych ekspertów i uniemożliwia użytkownikom komentowanie i wyrażanie opinii na temat tych informacji.
Algorytm Pinteresta uwzględnia kilka czynników określających trafność:
- Osiągalne – czy użytkownik może podjąć działania dotyczące treści? Szpilki muszą zmusić ludzi do spróbowania, zrobienia lub zrobienia.
- Autorytet – czy oryginalne treści pochodzą z wiarygodnego źródła? Czy pochodzi od kogoś, kto wyrobił sobie markę w tej kategorii? Czy pin prowadzi do zaufanej strony internetowej?
- Atrakcyjność wizualna – czy twórca ma talent do tworzenia atrakcyjnych obrazów/filmów, które mogą przyciągnąć uwagę? Czy przypinka jest obrandowana (Twoją marką lub marką Twojego influencera)? Czy ma nakładkę tekstową z wyraźnym komunikatem, który mówi ludziom, o co chodzi z pinezką?
- Pozytywne – czy przypinka zainspiruje więcej pomysłów lub zmotywuje użytkowników do zrobienia czegoś fajnego? Pinterest określa się jako ostatni dobry zakątek sieci.
- Możliwość przeszukiwania – czy tytuł posta na blogu jest wystarczająco przekonujący, aby skłonić ludzi do zapisania pinezek? Czy zarówno tytuł, jak i słowo kluczowe opisu pinu są zoptymalizowane? Czy zawierają hashtagi?
- Możliwość przypinania/udostępniania — czy wartość/korzyść Twojego produktu jest podkreślona w tytule lub w innym miejscu na pinezce?
- Silne wezwanie do działania – pamiętaj, że sprawiasz, że te frajery stają się wykonalne, więc nie ma nic złego w mówieniu ludziom, jakie działania mają podjąć.
Kolejną ważną cechą tego algorytmu, o którym wspominaliśmy wcześniej, jest celowe wyświetlanie określonych treści, aby zapewnić nie tylko reprezentację kulturową, ale także treści pochodzące od firm różnej wielkości. Część zaangażowania Pinteresta w pomoc małym firmom, na które ma wpływ obecne środowisko biznesowe.
Więc…
Nowy algorytm faworyzuje nowsze treści, które idealnie nadają się do sezonowych lub świątecznych kampanii influencerów.
Pinterest faworyzuje również treści, które zaznaczają pola „Kontrolowanej dystrybucji”, procesu stosowanego przez inżynierów, aby upewnić się, że określone typy treści pojawiają się w wynikach kanałów.
Program zweryfikowanych sprzedawców
Pierwszym krokiem dla każdej marki, która planuje wykorzystać Pinterest do celów marketingowych, jest zostanie zweryfikowanym sprzedawcą. Pinterest używa tego programu do oceny zasadności marki. Tylko przypinki od zweryfikowanych sprzedawców pojawiają się, gdy Pinnerzy wybierają opcję Kupuj, Kupuj kolekcje lub Kupuj podobne.
Zweryfikowani sprzedawcy mają:
- cyfrowy ślad poza Pinterestem
- bezpieczną stronę internetową
- wysokiej jakości treści stron internetowych i stron produktowych (jakościowe zdjęcia produktowe – brak zdjęć stockowych)
- sposób dostarczania codziennych aktualizacji zapasów (zwykle przez RSS)
Marki, które sprzedają produkty stowarzyszone, towary poddane recyklingowi, zwierzęta i usługi, nie mogą zostać zweryfikowanymi sprzedawcami.
Twórz reklamy multimedialne z wielu formatów pinów
Pamiętaj, że Pinterest, podobnie jak wszystkie platformy mediów społecznościowych, priorytetowo traktuje treści, które mogą zachęcić ludzi do zaangażowania się i spędzenia większej ilości czasu na platformie. Oznacza to pominięcie części życia, w której utkniesz w szpilkach do stylizacji na wiele godzin, i zamiast tego wybranie wielu formatów multimediów.
Jedną z fajnych rzeczy w zostaniu Zweryfikowanym sprzedawcą jest to, że możesz przesłać swój katalog produktów (Pinterest może obsłużyć do 20 milionów zdjęć produktów na konto), a każdy produkt jest tworzony we własnym Pinie. Ale jeśli nie wybierzesz tej trasy, możesz użyć innych formatów. Im wiecej tym lepiej.
Piny obrazkowe
Typowa przypinka z obrazem powinna przyciągać wzrok, a nawet zatrzymywać innych Pinnerów w trakcie przewijania. Jeśli masz zdolność wystawiania i robienia oszałamiających zdjęć lub masz całkowicie wizualny produkt, wówczas przypinki zawierające tylko obraz mogą być cenne.
Oczywiście czasami sprzedajesz treści, pomysły i produkty stowarzyszone. W takim przypadku celem jest stworzenie dobrze zaprojektowanej, przyciągającej wzrok przypinki, której tytuł jest wystarczająco przekonujący, aby uzasadnić dodanie go do zakładek.
Piny wideo
Oprócz standardowych pinezek z obrazami chcesz tworzyć więcej treści wideo/możliwych do działania/interaktywnych . Pinterest faworyzuje pinezki, które skłonią ludzi do podjęcia działania, a wideo świetnie się do tego nadaje.
Wyświetlenia wideo na platformie wzrosły do miliarda dziennie, napędzane przez żywność i napoje, urodę, majsterkowanie, rozrywkę i wystrój wnętrz. W przypadku reklam zalecana długość filmu to 6-15 sekund. Chociaż możesz tworzyć filmy o długości od 4 sekund do 15 minut. Używaj superkrótkich filmów (z dźwiękiem), aby przyłapać Pinnerów na fajnych demonstracjach.
Piny produktowe
To są pinezki, które pojawiają się, gdy Pinnerzy wykazują zamiar zakupu. Pinnerzy używają platformy do tworzenia wymarzonych kolekcji, więc posiadanie wysokiej jakości obrazów, które mogą omdleć, powinno być częścią Twojej strategii.
Piny fabularne
Piny fabularne to wielostronicowe Piny, które praktycznie trwają wiecznie. Pinnerzy mogą dodawać obrazy, filmy (do 60 lat) i nakładki tekstowe do każdego pinezki.
Piny z opowieścią docierają do obserwujących i wszystkich, którzy wykazali zainteresowanie tematem, więc warto polegać tutaj na strategii hashtagów i strategii słów kluczowych.
Piny z historiami to świetny sposób na szczegółowe opisywanie procesu krok po kroku, tworzenie listy zaopatrzenia, listy składników do przepisów oraz umieszczanie produktów na tablicach z informacjami o strojach i dekoracjach.
Dzięki Story Pins marki mogą kontekstowo osadzać produkty jako część jednego nadrzędnego motywu, w którym Twój produkt nie jest głównym tematem.
W powyższym przykładzie młoda Pinnerka wymyśliła Pin z opowieścią o miejscu, w którym chciałaby robić zakupy. A jeśli zauważysz, Pinner nie jest nawet osobą, która pojawia się na wszystkich szpilkach… ponieważ Pinterest służy do dzielenia się pomysłami, a nie weryfikacji społecznej.
Twórz wiele pinów i tablic zoptymalizowanych pod kątem słów kluczowych
Dobrym pomysłem jest, aby Twoi wpływowi partnerzy utworzyli wiele pinów dla każdego sponsorowanego postu, zoptymalizowanych pod kątem różnych słów kluczowych.
Łatwym sposobem na to jest pobranie różnych tytułów z odpowiednich H2 i H3, które znajdują się w poście na blogu, do którego prowadzi link (być może trzeba będzie współpracować z wpływowymi osobami, aby upewnić się, że te H2 również są odpowiednio zoptymalizowane).
Jeśli tworzysz wiele pinezek dla każdej wiadomości lub odbiorców, do których kierujesz kampanię (co zdecydowanie chcesz robić), optymalizacja słów kluczowych jest jedną z kluczowych strategii, o których warto pamiętać, ponieważ będziesz możliwość dotarcia do Pinnerów poprzez:
- ich interesy
- słowa kluczowe, których szukają, gdy szukają treści na określony temat lub pomysł
- podobni odbiorcy, którzy kierują reklamy do osób podobnych do obecnych odbiorców
Nie zapomnij o celu. Możesz nawet mieć różne szpilki skierowane na różne punkty w cyklu zakupowym.
Jako przykład użyjmy szpilki Levi's.
Piny mogą być również kierowane do podgrup większej grupy demograficznej, kierując je w stronę koncepcji sezonowych lub skoncentrowanych na wydarzeniach. Na przykład jedna przypinka do wybierania szortów dżinsowych Festival-Style, a druga do upewnienia się, że gotowe dziury nie zostaną rozciągnięte.
Ogólną ideą jest pokazanie Pinnerom różnych zalet i zastosowań Twojego produktu.
Nie zapomnij o swoich tablicach
Każdą utworzoną tablicę można sklasyfikować jako publiczną, tajną lub grupową. Najlepsze praktyki wskazują, że na początek warto utworzyć 10 tablic, z których każda jest dostosowana do docelowych odbiorców, aby przyciągnąć ich do Twoich pinów.
Pinterest obsługuje dwa miliardy wyszukiwań miesięcznie. Jak możesz sobie wyobrazić, Pinnerzy będą potrzebować sposobu na znalezienie Twoich treści. Tu właśnie pojawia się Twoja strategia dotycząca słów kluczowych. Twoje słowa kluczowe będą miały kluczowe znaczenie podczas nazywania i tworzenia tablic. Wybór tematów, na których chcesz skoncentrować swoje tablice, powinien opierać się na słowach kluczowych, które Twoim zdaniem są najważniejsze dla Twojej marki.
Zapętlaj blogerów i influencerów, którzy są aktywni na Pintereście
Tutaj możesz dodać różnorodność, zasięg i wartość SEO do swojej skądinąd niesamowitej strategii reklamowej na Pintereście.
Współpraca z blogerami i influencerami w celu tworzenia treści, które osadzają kontekstowo Twój produkt, pozwala wykorzystać społeczny dowód słuszności oferowany przez blogerów, którzy mogą zademonstrować rzeczywiste zastosowanie i wartość Twojego produktu lub dać ludziom naprawdę przekonujący powód, aby pójść do Twojego sklepu.
Tak więc, podczas procesu selekcji influencerów, wybierz kilku blogerów, którzy mieli wiele pinów, które zostały wielokrotnie przypięte.
Uwaga: Blogerzy zwykle stylizują swoje pinezki na blogu inaczej niż pinezki produktów, a pinezki blogerów prowadzą do poszczególnych postów na blogu, więc będziesz chciał mieć pinezki produktów, które prowadzą z powrotem do stron produktów ORAZ pinezki blogera, które prowadzą do witryny blogera. Upewnij się tylko, że bloger zamieści wysokiej jakości zdjęcia Twojego produktu w akcji.
BONUS: Jeśli zauważysz, po prawej stronie pinezki powyżej, zobaczysz, że Pinterest umożliwia Pinnerom komentowanie i publikowanie zdjęć pinezek, które wypróbowali. Możesz poprosić innych influencerów w swojej kampanii, aby opublikowali przykłady wykorzystania Twojego produktu lub tego, co znaleźli w Twoim sklepie, aby zapewnić dodatkowy dowód społecznego słuszności.
CENTRALNE ZAKUPY I KIEROWANIE LOKALNE ZWIĘKSZAJĄ RUCH W SKLEPIE
Shopping Spotlights to wybrana przez influencerów lista rekomendacji zakupów, oparta na aktualnych trendach Pinteresta. Listy pojawiają się dla użytkowników zgodnie z ich zainteresowaniami, wcześniejszymi zachowaniami z podobną treścią ORAZ ICH LOKALIZACJĄ.
** Ponieważ celem Pinteresta jest wyświetlanie lokalnych sprzedawców detalicznych w ramach wspierania małych firm. Poważnie… musisz zacząć przypinać rzeczy!
W przypadku tej funkcji Pinterest angażuje znane osoby mające wpływ na styl (w tym blogerów, redaktorów czasopism i projektantów), aby tworzyli artykuły/treści z osadzonymi w nich linkami/produktami do zakupów.
Ponadto osoby wpływowe będą tworzyć strony katalogowe typu „lookbook” – ponownie w oparciu o trendy Pinterest – kuratorowane przez marki
Spraw, by Twoje szpilki można było kupować
Możesz skrócić drogę do zakupu, udostępniając swoje przypinki do zakupów, aby umożliwić Pinnerom kliknięcie Twojej przypinki i przejście bezpośrednio do Twojego sklepu internetowego.
Kupuj z tablic – gdy Pinner odwiedza Twoją tablicę, widzi teraz kartę Sklep, która pokazuje produkty z Pinów na Twojej tablicy (lub inspirowane nimi). Chcesz się pojawić w tych rekomendacjach? Czas zacząć przypinać i być przypinanym.
Kupuj z wyszukiwania – w wynikach wyszukiwania pojawia się zakładka Kupuj, ułatwiając Pinnerom kupowanie produktów znajdujących się w magazynie od różnych sprzedawców, wyszukując hasła takie jak „stroje wiosenne”, „wystrój biura”, „DIY przeróbki kuchni”. Pinnerzy mogą teraz filtrować według ceny i marki. (Zacznij przypinać!!)
Kupuj z Pinów – Pinnerzy mogą kupować podobne produkty bezpośrednio z Pinów pokazanych w wyszukiwaniu wizualnym. Po prostu kliknij „kupuj podobne”, aby zobaczyć powiązane produkty dostępne w magazynie dla wyglądu i pomieszczeń.
Kupuj z przewodników po stylach — w przypadku wyszukiwania „pomysłów” pojawiają się przewodniki po stylach, które można przeglądać. Te rekomendacje wizualne umożliwiają odkrywanie popularnych stylów, nowych produktów i „profili stylów”, nawet jeśli nie masz dokładnych słów, aby opisać to, czego szukasz.
Kupuj z obiektywu – Pinterest konsekwentnie ulepsza wydajność swojej funkcji obiektywu, która pozwala zrobić zdjęcie przedmiotu, który widzisz, gdy jesteś poza domem, i użyć tego zdjęcia do znalezienia podobnych przedmiotów różnych marek na Pintereście.
Co więcej, użytkownicy mogą zobaczyć podobne produkty sprzedawców detalicznych w swojej okolicy.
Pinnerzy mogą również przesyłać zrzuty ekranu rzeczy, które widzieli na innej platformie, aby przeprowadzić wyszukiwanie wizualne i kupić ten przedmiot na Pintereście.
Moda i wystrój wnętrz to OGROMNE kategorie dla użytkowników Lens. Funkcja Lens może pochwalić się 600 milionami wyszukiwań miesięcznie — to 30 procent wszystkich wyszukiwań na Pintereście każdego miesiąca.
Kupuj w ramach przymierzania — teraz możesz sobie wyobrazić, jak produkt będzie wyglądał na Twoim ciele lub w Twojej przestrzeni dzięki funkcji przymierzania. Try On działa w 3D, aby dać Ci lepsze wyczucie wszystkiego, od makijażu i ubrań po wystrój domu.
Jedną z klasycznych wad zakupów online jest to, że nie ma możliwości osobistego sprawdzenia, czy przedmiot Ci się podoba, zanim zostanie opłacony i dostarczony. Dzięki funkcji przymierzania możesz przymierzyć produkty bez konieczności proszenia pracownika o przymierzalnię. Nic dziwnego, że Pinnerzy są 5 razy bardziej skłonni do robienia zakupów przy użyciu przypinek próbnych w porównaniu ze standardowymi przypinkami.
Końcowe wskazówki, jak sprawić, by Pinterest działał w Twojej kampanii influencerów
Podobnie jak w przypadku każdego serwisu społecznościowego, sposób, w jaki ogół społeczeństwa korzysta z Pinteresta, a sposób, w jaki korzystają z niego firmy, znacznie się różni. Nie możesz po prostu oczekiwać, że umieścisz kilka tablic, przypniesz do nich kilka obrazów i nagle przyciągniesz duży ruch w sieci. Musisz robić różne rzeczy, aby uzyskać najlepsze wyniki.
DODAJ PRZYCISKI ZAPISZ PINTEREST DO SWOJEJ WITRYNY
Chcesz mieć pewność, że to nie tylko Ty przypinasz swoje treści w witrynie. Chcesz, aby twoi obserwatorzy, klienci i potencjalni potencjalni klienci również to robili. Najlepszym sposobem na to jest ułatwienie im udostępniania Twoich treści. Umieszczając przycisk pinezki w swojej witrynie, możesz zwiększyć ilość treści przypiętych z Twojej witryny nawet 5-krotnie.
Możesz zainstalować stałe przyciski przypinania do każdego obrazu lub użyć przycisków najechania kursorem, które pojawiają się tylko wtedy, gdy użytkownik przesuwa kursor nad obrazem. Te ostatnie często mogą wyglądać czyściej i pozwalają Twoim zdjęciom zachować integralność wizualną. Ale mając stały przycisk, sprawiasz, że korzystanie z tej opcji jest łatwiejsze i bardziej oczywiste dla użytkowników.
PIN KONSEKWENTNIE
Nie zaleca się wyrzucania wszystkich kręgli za jednym zamachem. Zamiast tego powinieneś dążyć do przypinania co najmniej raz dziennie, najlepiej wieczorami lub w weekendy, jeśli pracujesz na rynku amerykańskim. Rozłóż swoje przypinanie na cały dzień i tydzień, aby pomóc w utrzymaniu spójnego harmonogramu. Jak w przypadku każdego marketingu – spójność jest naprawdę kluczowa.
ZAPLANUJ WAKACJE Z WYPRZEDZENIEM
Jeśli chodzi o święta lub marketing wydarzeń specjalnych, zaplanuj rozpoczęcie przypinania z około 45-dniowym wyprzedzeniem. Dzięki temu Twoje szpilki będą miały czas na podróżowanie po witrynie i przyciągnięcie większej uwagi.
UŁATWIJ DOSTĘP DO TWOICH PINÓW
Wielu z nas łatwo zapomina, że nie każdy, kto korzysta z mediów społecznościowych, może konsumować treści w taki sam sposób jak my. Pinterest to wysoce wizualna platforma, więc może to być poważnie ograniczające dla osób z wadami wzroku. Istnieją sposoby na zwiększenie dostępności treści, co pomoże jeszcze bardziej poszerzyć grono odbiorców.
Na przykład, jeśli ktoś musi korzystać z czytników ekranu, aby uzyskać dostęp do treści wizualnych online, tekst na obrazach nie zostanie dla niego zarejestrowany jako tekst. Oznacza to, że musisz dołączyć odpowiednie opisy pinów, aby naprawdę działały dla Ciebie. Upewnij się również, że wybrane czcionki są tak przejrzyste i łatwe do odczytania, jak to tylko możliwe. Wreszcie, nie zapomnij być świadomym swoich wyborów kolorystycznych. Jeśli poświęcisz trochę czasu na użycie współczynników kontrastu kolorów, nie tylko ułatwi to czytanie treści, ale także sprawi, że będzie wyglądać bardziej atrakcyjnie pod względem wzornictwa.
PROMUJ SWOJE PINY
If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.
Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.
The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.
USE BUYING PINS
These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.
Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.
It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.
COPY AND PASTE THIS CODE TO EMBED ON YOUR SITE
TL; DR – Pinterest is Effective AF
Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.
Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.
When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.
(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)