Jak stworzyć projekt Pitch Deck, który zapewni Ci fundusze?

Jeśli jesteś startupem lub jakąkolwiek firmą, która chce zdobyć fundusze, prawdopodobnie będziesz potrzebować projektu pitch deck. Niezależnie od tego, czy jest to formalny wymóg dla każdego rodzaju finansowania, którego szukasz, czy też nie, dobrze zaprojektowane boisko w rękawie może pomóc Ci przekonać nawet najtrudniejszych perspektyw do wysłuchania Cię.

Istnieje wiele różnych podejść do projektu pitch decka, a z pomocą swojego projektanta możesz zidentyfikować to, które jest dla Ciebie najlepsze, aby grać zgodnie ze swoimi mocnymi stronami. Pozyskiwanie kapitału, którego potrzebujesz od inwestorów, to wyzwanie i czasochłonność. Ale dla wielu jest to niepodlegające negocjacjom, nie tylko w przypadku pokrycia kosztów operacyjnych lub kosztów związanych ze skalowaniem, ale także w celu ustalenia wartości.

Właśnie dlatego projekt boiska musi opowiadać historię, która jest zarówno przekonująca, jak i pouczająca. W tym blogu omówimy elementy świetnego projektu pitch deck i sposób, w jaki możesz je włączyć do swojego własnego!

Jak podejść do projektu boiska?

Zachowaj prostotę marki

Tożsamość Twojej marki to dość duża inwestycja. Więc może to nie być coś, w co jeszcze byłeś w stanie zainwestować. Chyba że wypróbowałeś Kimpa. To powiedziawszy, nadal ważne jest, aby móc przekazać inwestorom, czym jest Twoja marka. To zróżnicuje Twoją ofertę, a także zademonstruje, że priorytetowo traktujesz marketing i branding – ważne funkcje dla każdej firmy.

Więc co robisz? Jeśli nie masz w pełni rozwiniętej marki, zachowaj prostotę. Wybierz paletę kolorów, która może mieć dwa lub trzy odcienie, które oddają osobowość Twojej marki. Zajrzyj na nasz blog, gdzie znajdziesz wskazówki dotyczące wyboru odpowiedniej palety kolorów dla Twojej marki. Kolory mają moc komunikowania się i wzmacniania znaczenia i wiadomości, za którymi się opowiadasz. Wybierz więc opcje, które są odpowiednie i mające wpływ na Twoją branżę lub niszę.

Użyj liczb, wykresów, aby szybko przekazać znaczenie

Pamiętaj, że starasz się zrobić dobre wrażenie w najbardziej bezpośredni i skuteczny sposób. Nie zmuszaj inwestorów do przekopywania się przez akapity, aby dowiedzieć się, dlaczego powinni w Ciebie zainwestować. Nie zrobią tego. Możliwe, że ściany tekstu je wyłączą lub po prostu przegapią to, co chcesz podkreślić.

Zamiast tego użyj narzędzi, takich jak infografiki, wykresy i ważne statystyki, aby zdobyć punkty. Niezależnie od tego, czy mówisz o personelu, operacjach czy budżetach, unikaj długiego tekstu i wybierz wykres lub wykres z wyróżnionymi kluczowymi danymi. Wykresy kołowe świetnie nadają się do tego celu. Tylko upewnij się, że używasz odpowiednich kolorów, wystarczającego kontrastu, aby zwrócić uwagę na to, gdzie chcesz. Rozmowa z projektantem na temat opcji może być bardzo długa. Nie każ im zgadywać, co jest najważniejsze w Twoim projekcie pitch decka. Daj im znać i zdobądź ich pomysły na to, jak możesz to zwizualizować.

Użyj ikon, aby tekst był uproszczony i zminimalizowany

Używanie ikon będzie służyć dwóm głównym celom. Nadadzą one wiele osobowości Twojemu boisku, a także pomogą szybko przekazać informacje bez potrzeby umieszczania tak dużej ilości tekstu. Jednocześnie, jeśli inwestorzy chcą przeczytać więcej na dany temat, ikony mogą służyć jako nagłówki i przekazywać różne kategorie w atrakcyjny wizualnie sposób. Tak więc korzystanie z nich pomoże Twoim inwestorom szybko zidentyfikować szczegóły, które ich najbardziej interesują.

Aby upewnić się, że ikony, których używasz, wzmacniają tożsamość Twojej marki, poinformuj projektanta jak najwięcej o Twojej marce. Jeśli pracujesz z nimi po raz pierwszy, podziel się jak najwięcej ze swoich poprzednich materiałów marketingowych i/lub informacji o swojej branży (np. przykłady brandingu konkurencji). Pomoże im to wymyślić opcje, które najlepiej pasują do Twojej marki.

Zapewnij wizualną analizę konkurencji

Przekazanie inwestorom analizy konkurencji pozwoli im dowiedzieć się, jak pasujesz do innych graczy, których celem jest ten sam rynek. Możesz tutaj uwzględnić ceny i propozycje wartości oraz wskazać, które marki są na niższym lub wyższym poziomie i gdzie lądujesz. Twoim celem jest pokazanie, że jesteś wyjątkowy. Jasne, wszyscy rozwiązujecie podobne problemy, ale dla kogo je rozwiązujecie i w jaki sposób wasze konkretne rozwiązanie rozwiązuje różne problemy? Jeśli kierujesz reklamy do określonej podgrupy klientów i/lub robisz to z niespodzianką, której nie mają konkurenci, zagraj!

Najprostszym sposobem wizualnego zobrazowania tego byłoby użycie wykresu XY i umieszczenie logo, a nie pojedynczych punktów.

Skoncentruj się na kluczowych pojęciach dzięki chmurom słów

Chmury słów mogą przybierać różne formy, ale ich funkcja jest taka sama – przyciągać uwagę do najważniejszych trendów lub koncepcji w danej grupie. Można to zrobić, umieszczając słowa w kółkach o różnych rozmiarach, a najbardziej widoczne słowa w większych czcionkach/kręgach. Mogą być również prezentowane jako aranżacje tetrisowe.

Podziel duże porcje informacji na układy kafelkowe

Masz do przekazania wiele różnych, ale równie ważnych informacji? Przywitaj się z układami kafelkowymi. Układ kafelkowy umożliwia tworzenie wielu migawek informacji, ułożonych obok siebie, bez bałaganu.

Rozważ podzielenie pojedynczego slajdu na od 6 do 10 sekcji i dostarcz swojemu projektantowi tekst do każdej z nich. Postaraj się, aby tekst miał mniej więcej jednakową długość, aby zapewnić równowagę w projekcie. Twój projektant użyje następnie technik, takich jak dodawanie obramowań, naprzemienne kolory i dodawanie ikon, aby zapewnić, że każda informacja jest łatwa do rozpoznania i odczytania.

Użyj osi czasu, aby udostępnić swoje kamienie milowe

Jeśli chcesz zaprezentować swoje postępy, kamienie milowe, wdrożenia i/lub wydatki, rozważ użycie osi czasu. To skuteczny sposób na pokazanie inwestorom, gdzie byłeś i dokąd zmierzasz. Może to obejmować bardzo szczegółowe informacje, a jako osoba, która najlepiej zna Twoją firmę, poznasz wszystkie najdrobniejsze szczegóły.

Ale na swojej osi czasu będziesz chciał wizualnie skupić się na swoich największych hitach. Przytnij tekst tak bardzo, jak to możliwe i poproś projektanta o wskazówki, czy wystarczy to do stworzenia łatwej do odczytania osi czasu. Może to być tak proste, jak tylko dwie lub trzy sekcje z kilkoma kamieniami milowymi w każdym z nich.

Pochwal się swoją drużyną

Kluczem do tego, jak ważne jest zaimponowanie inwestorom, jest pokazanie swojego zespołu w projekcie boiska. Rozważając potencjalne inwestycje, inwestorzy będą chcieli wiedzieć więcej o stojących za nimi zespołach. Dużą rolę odgrywają tu profesjonalne fotografie, opisy doświadczeń, motywacja do rozpoczęcia lub skalowania biznesu oraz różne role, w tym krótko- i długoterminowe obowiązki.

Użyj potężnych obrazów, aby dodać atrakcyjność wizualną

Odpowiednie obrazy mogą służyć kilku celom w projekcie boiska. Mogą wzmocnić tożsamość wizualną Twojej marki, podzielić sekcje tekstu i stworzyć bardziej atrakcyjne wrażenia. Pamiętaj, aby wybrać obrazy, które odzwierciedlają Twoją działalność biznesową i/lub grupę docelową. I niech służą jako tło, którego rozmiar obejmuje pełną szerokość i wysokość każdego slajdu, aby uzyskać większy efekt. Jeśli będziesz wysyłać swój projekt prezentacji e-mailem, zapisz go jako plik PDF lub poproś o to swojego projektanta. Dzięki temu całe formatowanie, czcionki i obrazy pozostaną nienaruszone.

Czego należy unikać w swoim projekcie boiska?

Tak jak istnieją najlepsze praktyki dotyczące projektowania talii, są też rzeczy, których należy unikać. Poniżej znajdziesz listę rzeczy, których nie powinieneś robić w swoim pitch decku.

Unikaj używania nadmiernych i niepotrzebnych informacji

Wyraźnie przekaż swoje punkty i ułóż je w sposób, który pozwoli im wzajemnie się uzupełniać. Nie powtarzaj w kółko tych samych propozycji wartości. Chcesz przyciągnąć uwagę inwestorów, a nie uderzać ich w głowę jednym aspektem swojej działalności. W szczególności uwaga dotycząca finansów: bądź przejrzysty, zwięzły i nigdy nie zawyżaj swoich liczb. Unikaj dołączania każdej ostatniej informacji, ale upewnij się, że przedstawiasz dokładny i jasny przegląd w atrakcyjny wizualnie sposób.

Nie celuj w więcej niż 15 slajdów

Istnieje wiele mądrości na temat projektów pitch deck i wydaje się, że konsensus jest taki, że powinieneś dążyć do około 15 slajdów. Jeśli będziesz mieć więcej, ogranicz ilość tekstu i błądź, aby slajdy były bardzo wizualne.

Jeśli chodzi o tekst, spróbuj ograniczyć się do 20 słów lub mniej, między nagłówkiem a opisem. Twój skrypt może być oczywiście dłuższy, ale chcesz, aby slajdy były zwięzłe, aby Twoi inwestorzy byli z Tobą przez całą prezentację.

Nie dołączaj nieistotnych obrazów

Twoje wizualizacje muszą mieć wpływ. I chcesz, żeby był to taki, który wzmacnia Twoje przesłanie. Nie taki, który powoduje zamieszanie co do tego, kim jesteś lub co zamierzasz zrobić. Zachowaj spójność ze swoją marką podczas wybierania obrazów i pamiętaj, aby dać projektantowi referencje dotyczące rodzajów obrazów, które chcesz, jeśli uzyskasz ich pomoc w pozyskiwaniu obrazów stockowych.

Upewnij się, że projekt tarasu boiska ma świetny kontrast

Nie masz możliwości dowiedzenia się, czy którykolwiek z Twoich potencjalnych inwestorów ma wadę wzroku. Upewnij się, że planujesz wszystkie możliwe scenariusze i stwórz projekt boiska, który będzie przystępny i łatwy do odczytania. W powyższym przykładzie trudno jest rozróżnić tekst.

Unikaj danych, które nie stanowią oczywistego punktu

Wizualizacja danych jest świetna. Pomaga w walidacji i rozwijaniu sprawy w atrakcyjny wizualnie sposób. Ale tylko wtedy, gdy te dane są istotne i jasno przedstawiają wartość, którą tworzysz. W przeciwnym razie odwrócisz uwagę odbiorców od swojego celu.

Zrób projekt tarasu boiska

Jeśli chcesz dobrze zaprojektować swój taras, musisz upewnić się, że pracujesz ze wszystkimi właściwymi elementami. Uwzględnij szczegóły dotyczące wielkości rynku i możliwości, modelu biznesowego i finansów, otoczenia konkurencyjnego, przewagi konkurencyjnej, zespołu i strategii wejścia na rynek. Dostosuj go do swoich odbiorców i upewnij się, że opowiadasz swoją historię za pomocą nagłówków i drobnych ciekawostek, które omówisz podczas prezentacji. Pierwszym sprawdzianem tego będzie przygotowanie briefu dla swojego projektanta. I czy jesteś w stanie jasno przekazać swoje priorytety dotyczące projektu. Gdy to zrobisz, zobaczysz, jak dobry projekt może w przekonujący sposób opowiedzieć Twoją historię.