Planowanie zysku: jak stworzyć plan rozwoju dla swojej firmy

Jako właściciel małej firmy wiesz, że planowanie jest niezbędne do osiągnięcia długoterminowego sukcesu. Ale jak stworzyć plan rozwoju, który pomoże ci skalować biznes?

To seminarium internetowe omawia kluczowe elementy skutecznego planowania biznesowego i prognozowania, w tym analizę rynku, modelowanie finansowe i wyznaczanie celów. Dowiesz się, jak stworzyć realistyczny plan rozwoju uwzględniający wyjątkowe wyzwania i możliwości stojące przed Twoją firmą. Paneliści omawiają również strategie zarządzania przepływami pieniężnymi, optymalizowania cen i kosztów oraz monitorowania wydajności, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz przenieść swoją firmę na wyższy poziom, to seminarium internetowe zawiera cenne informacje i praktyczne wskazówki, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele.

Poznaj panelistów

Juan Arroyave

Juan jest dynamicznym przedsiębiorcą, który wyrobił sobie markę w świecie biznesu dzięki swoim przedsięwzięciom Kikos Coffee and Tea oraz Skytop Digital Services. W 2019 roku założył Kikos Coffee and Tea, która jest numerem jeden wśród firm zajmujących się kawą i herbatą należących do mniejszości LGBTQ i mniejszości w Stanach Zjednoczonych. Obok Kikos Coffee and Tea, Juan stworzył także Skytop Digital Services, który oferuje kompleksowe usługi marketingowe dla małych i średnich firm. Innowacyjne i wizjonerskie podejście Juana do przedsiębiorczości przyniosło mu uznanie lokalnej społeczności i nie tylko. Jego pasja do tworzenia pozytywnych zmian w społeczności znajduje odzwierciedlenie w jego sukcesie jako przedsiębiorcy.

Beth Ann Dahan

Beth Ann jest jednym z doradców biznesowych Accion Opportunity Fund. Ma tytuł MBA na uniwersytecie Northeastern i wykorzystała własne doświadczenie jako odnosząca sukcesy właścicielka firmy spożywczej, aby doradzać setkom właścicieli małych firm we wszystkim, od założenia firmy po rozwój i utrzymanie firmy w trudnych czasach.

Pierwsze kroki do skalowania

Bądz odważny! Rozpoczęcie wdrażania nowego pomysłu na rozwój firmy może być przytłaczające. Nie pozwól, aby strach powstrzymał Cię od osiągnięcia swoich celów. Zrób to krok po kroku: opracuj plan, uzyskaj informacje zwrotne i bądź odważny.

Zapisz swoje cele i pomysły w planie rozwoju. Uwzględnij realistyczne i mierzalne cele. Juan zaleca włączenie celów SMART do swojego planu, abyś był odpowiedzialny. Zapracowani przedsiębiorcy często koncentrują się na podejmowaniu działań, ale poświęcenie czasu na wycofanie się i sformalizowanie planu rozwoju, często w formie biznesplanu, jest niezwykle korzystne. Gdy masz gotowy projekt planu rozwoju, poproś obiektywne osoby trzecie o opinie. Recenzenci przedstawią różne punkty widzenia w oparciu o swoje unikalne doświadczenia. Mogą również zauważyć luki w twoim planie, których nie widzisz zbyt blisko. Biznesplan lub plan rozwoju jest żywą mapą drogową dla Twojej wizji i powinien być regularnie aktualizowany.

Beth Ann zaleca otrzymywanie regularnych i spójnych informacji zwrotnych bezpośrednio od klientów na temat nowych pomysłów na skalowanie firmy. Twoje pomysły mogą być świetne, ale jeśli nie jest to to, czego klient chce lub za co zapłaci, nie odniesie sukcesu. Może to być proces formalny, taki jak ankieta lub grupa fokusowa, lub proces nieformalny, taki jak swobodne rozmowy z klientami w Twoim sklepie lub w mediach społecznościowych.

Stwórz swój plan rozwoju

• Beth Ann zaleca utworzenie planu wzrostu w formie regularnie aktualizowanego biznesplanu z sekcją strategicznego wzrostu lub skali na 3-5 lat.
• Myśl nieszablonowo. Wykaż się kreatywnością podczas burzy mózgów na temat sposobów rozwoju firmy lub zdobądź zasoby potrzebne do wdrożenia planu rozwoju. W przypadku kawiarni Beth Ann wyglądało to na znalezienie stałego źródła dochodu na zakup ciężarówki cateringowej i rozwój firmy. Zrobiła to, współpracując z lokalną szkołą prywatną, aby zapewnić szkolne obiady. Chociaż kawiarnie nie były głównym źródłem dochodów, zapewniały przewidywalny dochód przez 9 miesięcy w roku.
• Bądź na bieżąco ze swoimi finansami. Użyj oprogramowania księgowego lub zatrudnij księgowego, aby śledzić swoje dochody i wydatki oraz generować raporty finansowe. Zapoznaj się z raportem przepływów pieniężnych i strategicznie zarządzaj przepływami pieniężnymi, aby osiągnąć swoje cele.

Sprowadź pomoc

Kiedy rozwijasz i pielęgnujesz swoją małą firmę od fazy rozruchu do kontynuacji działalności, rezygnacja z niektórych zadań i uzyskanie pomocy może być trudne. Wielu właścicieli firm nie chce zrzec się kontroli nad żadną częścią swojej firmy, ale w miarę skalowania po prostu nie można robić wszystkiego. Zatrudnianie lub zawieranie umów z ekspertami lub wdrażanie narzędzi cyfrowych do wykonywania zadań administracyjnych to świetny pierwszy krok w kierunku delegowania.

Większość czasochłonnych zadań administracyjnych można łatwo delegować innym osobom, ale właściciele firm powinni sami określać i wdrażać strategię biznesową. Niezależnie od tego, czy rozwiązujesz problemy, czy piszesz plan rozwoju, nikt inny nie może stworzyć strategii Twojej firmy za Ciebie.

Nowi właściciele firm często boją się wydawać pieniądze potrzebne na outsourcing zadań administracyjnych. Aby przezwyciężyć tę blokadę psychiczną, Beth Ann zaleca zbadanie tanich opcji i przypomina właścicielom firm, aby cenili swój czas. Dzięki strategicznemu delegowaniu zadań właściciele firm mogą zwolnić czas na wykonywanie ważniejszych zadań. Zacznij od rezygnacji z jednego czasochłonnego zadania administracyjnego, takiego jak lista płac lub księgowość.

Połącz się ze swoimi klientami

• Buduj prawdziwe relacje z klientami, aby stworzyć rzeczników Twojej firmy. Programy lojalnościowe dla klientów, takie jak rabaty lub ekskluzywne produkty, to świetny sposób na budowanie relacji.
• Bądź częścią społeczności. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep stacjonarny, czy internetowy, poznaj innych właścicieli firm. Nawiązuj relacje i wspieraj inne małe firmy, jeśli to możliwe. Często będą Cię wspierać w zamian, stając się klientem Twojej firmy, a czasem także polecając nowych klientów.
• Zapewnij najlepsze produkty i najlepszą obsługę klienta. Zawsze reaguj na komentarze i opinie klientów osobiście i online. Zachęcaj klientów do pisania opinii na platformach cyfrowych i odpowiadania zarówno na pozytywne, jak i negatywne recenzje.
• Rozwijaj relacje z lokalnymi izbami handlowymi i umieszczaj je w ich katalogu. Jest to zarówno lokalna sieć kontaktów, jak i okazja marketingowa. Zwiększa również wiarygodność Twojej firmy w oczach klientów lub inwestorów, którzy badają Twoją firmę.

Typowe sposoby na rozwój

Istnieją dwie główne kategorie wzrostu: wzrost organiczny, który wynika z naturalnych zmian zachodzących w firmie w miarę wzrostu popytu na Twój produkt lub usługę, oraz wzrost strategiczny, w którym celowo poszukujesz nowych możliwości biznesowych dla swojej firmy. W celu strategicznego rozwoju powinieneś stworzyć szczegółowy plan rozwoju i systematycznie dążyć do swoich celów. Typowe sposoby na rozwój firmy to:

• Rozszerz swoją linię produktów lub usług
• Wydłużaj godziny pracy w miarę wzrostu zapotrzebowania
• Otwórz inną lokalizację lub rozszerz obecną lokalizację
• Zapewnij nowy typ produktu lub usługi
• Współpracuj z inną firmą w zakresie współpracy nad nowym produktem lub usługą

Chcesz dowiedzieć się więcej o uzyskaniu Skalowania swojej firmy? Zapoznaj się z tym krótkim kursem, aby zaktualizować swój sposób myślenia o skali i wzroście biznesu.

Aby zapisać się na bezpłatny indywidualny coaching z naszymi ekspertami w dziedzinie trenerów biznesowych, w tym Beth Ann Dahan, kliknij tutaj.