Grywalne reklamy: 4 lukratywne powody, by je wypróbować już dziś

Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

Aplikacje reklamowe mogą być zniechęcającą perspektywą. Obecnie dostępnych jest 4,83 miliona aplikacji do pobrania, 1,96 miliona w sklepie Apple App Store i kolejne 2,87 miliona w sklepie Google Play. Jak więc wydawca aplikacji może wyróżnić się z tłumu? W ciągu ostatnich kilku lat coraz częściej odpowiedzią było wykorzystanie formatureklam, które można odtwarzać.

Zwykle uważamy, że reklamy, w które można grać, dotyczą tylko gier mobilnych. Ci z nas, którzy grają w gry na naszych urządzeniach, wszyscy je widzieli. Pamiętam, że zawsze pokazywano mi grywalną reklamę przedstawiającą wyścigi (poniżej), wyprodukowaną przez markę olejów samochodowychValvoline. Jednak coraz częściej aplikacje niezwiązane z grami również wykorzystują grywalne reklamy. Wszystko, od aplikacji przyspieszających działanie Androida po aplikacje do nauki języków.

Co to są odtwarzalne reklamy?

Odtwarzalne reklamy są dokładnie tym, co jest napisane na puszce, są to reklamy, które można odtwarzać (lub w jakikolwiek inny sposób interaktywny). Pojawiają się w podobny sposób, jak inne reklamy osadzone, takie jak reklamy wideo lub banery reklamowe. Stają się preferowaną formą marketingu dla wielu twórców aplikacji, ponieważ mogą oferować „próbę” aplikacji przed jej pobraniem.

Chociaż oczywiście grywalne reklamy są bezpośrednio płatną formą marketingu, ponieważ ich wyświetlanie w witrynach internetowych i sieciach reklam wideo kosztuje. Są również fantastycznym pośrednim źródłem bezpłatnego ruchu w marketingu afiliacyjnym. Dzieje się tak dzięki ogromnej liczbie streamerów gier, którzy dzięki odtworzeniu grywalnej reklamy mogą ją pobrać i przesyłać strumieniowo do swoich obserwujących. Streamerzy gier oferują świetne opcje płatnego i organicznego marketingu afiliacyjnego i wydawcy nie powinni ich ignorować.

Oto kilka przykładów reklam, które można odtwarzać. Grywalne reklamy mobilne mają tendencję do podążania za tym samym trzyetapowym szablonem:

The Hook – To jest domyślny ekran reklamy.Prawie zawsze jest w jaskrawych kolorach i towarzyszy mu muzyczna melodia. Celem tego ekranu jest przyciągnięcie uwagi użytkownika i zachęcenie go do interakcji z reklamą.

Na tym etapie reklamy często pojawia się również swego rodzaju demonstracja działania interaktywnego elementu reklamy. Ma to na celu pokazanie, jak łatwa jest interakcja z reklamą, a także jak zabawny/przydatny jest element interaktywny. W poniższym przykładzie autorstwa Babbel grywalna reklama mobilna „hack stage” zaprasza użytkowników do interakcji z reklamą i wzięcia udziału w bezpłatnej lekcji hiszpańskiego.

Gra – to większość samej reklamy, element interaktywny.Powinno to odzwierciedlać sposób działania reklamowanej gry lub działanie aplikacji i jej zalety. Poprzedni etap reklamy powinien informować użytkowników o tym, jak grać w grę i mieć na celu sprawianie użytkownikowi przyjemności.

Użytkownicy powinni być nagradzani za udane granie w tę grę, choć w żadnym wypadku nie powinno to być wyzwaniem. Ten etap powinien stanowić zdecydowanie większą część reklamy i powinien odpowiadać za większość czasu, jaki użytkownik poświęca na interakcję z nią. Korzystając ponownie z przykładu Babbel, możesz zobaczyć poniżej, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z reklamą, wybierając poprawne angielskie tłumaczenie hiszpańskiego słowa.

Wezwanie do działania – Ten etap grywalnej reklamy jest bez wątpienia najważniejszy.Po zakończeniu interakcji z grą użytkownicy powinni zostać zachęceni do przejścia do strony pobierania lub strony z informacjami o marce (w zależności od celu konwersji reklamy).

Częściej niż w przypadku reklam gier mobilnych, które są najczęściej odtwarzanymi reklamami mobilnymi, ten link do sklepu z aplikacjami będzie również stanowił zachętę do pobrania gry. Zwykle odnosi się to do wzmocnionej waluty w grze, którą zazwyczaj trzeba zdobyć poprzez „szlifowanie” lub kupić za prawdziwe pieniądze. Spójrz poniżej na grywalną reklamę Babbel, która łączy się z ich Apple App Store, aby użytkownicy mogli pobrać aplikację i uzyskać więcej treści, które właśnie im się spodobały.

Czy jako wydawca powinienem używać reklam, które można odtwarzać?

Odpowiedź brzmi: tak!

Jest tak wiele powodów, dla których wydawcy powinni rozważyć wykorzystanie gier i reklam mobilnych do reklamowania swoich aplikacji lub gier mobilnych. Czytaj dalej, aby poznać najważniejsze powody, dla których wydawcy powinni wykorzystywać grywalne gry w swojej strategii marketingowej.

Ich nieinwazyjny charakter

Spójrzmy prawdzie w oczy, filmy, które automatycznie odtwarzają okropną muzykę lub rozmowy, są najgorsze. Wydaje się, że dzieje się tak zawsze, gdy zapominamy, że głośność jest ustawiona na maksa i zwykle, gdy przeglądam w łóżku (przepraszam, kochający partner, który już nie śpi!).

Odtwarzalne reklamy są zwykle znacznie mniej inwazyjne i często mają kartę docelową, która wyświetla treść reklamy, jeśli jest zaangażowana. Dopiero gdy użytkownik wejdzie w interakcję z reklamą, rozpocznie ona swój cykl przez kolejne etapy, a następnie zachęci użytkownika do odtworzenia interaktywnego elementu reklamy.

Ten nieinwazyjny styl reklamy zdziała cuda, zachęcając użytkowników do interakcji z treścią. Reklamy grywalne z definicji angażują się, pozostając na stronie, na której użytkownik już był, co oznacza, że ​​mają komfort, wiedząc, że mogą grać w grę i nadal łatwo uzyskiwać dostęp do treści, po które pierwotnie przyszli. Ta pozytywna interakcja buduje zaufanie między użytkownikiem a marką i może zwiększyć współczynniki konwersji.

Zachęć użytkowników do instalacji

Odtwarzalne reklamy umożliwiają użytkownikom wypróbowanie tego, czego mogą się spodziewać po pobraniu danej aplikacji. Użytkownicy, którzy mogą przetestować mechanikę rozgrywki (lub interfejs użytkownika w przypadku aplikacji niezwiązanych z grami), przypominają osobę, która przymierza spodnie przed zakupem lub wypróbowaniem oprogramowania do nagrywania rozmów przed subskrypcją.

Ta metoda „wypróbuj, zanim kupisz” jest znacznie skuteczniejsza w uzyskiwaniu konwersji niż reklamy wideo lub banery, ponieważ interaktywność buduje więź z użytkownikami w sposób, w jaki nie jest możliwe tylko oglądanie. To, w połączeniu z zaufaniem zbudowanym dzięki nienarzucaniu się, składa się na szerszą skuteczną strategię marketingu relacji.

Oferuje niższe wskaźniki dezinstalacji

Tak długo, jak grywalna zawartość w reklamie jest rzetelną reprezentacją treści w aplikacji, użytkownicy, którzy pobierają, są znacznie mniej skłonni do odinstalowania wkrótce potem. Jeśli treść reklamy nie odzwierciedla treści, które można znaleźć w aplikacji, odsetek odinstalowań może być nawet wyższy.

Jeśli na przykład grywalna reklama przedstawia funkcje przydatne do komunikacji w przedsiębiorstwach, funkcje te powinny być zgodne z tymi, które można znaleźć w aplikacji po jej zainstalowaniu. Jeśli między interaktywną treścią reklamy a bieżącą wersją aplikacji występują wyraźne różnice, użytkownicy poczują się wprowadzeni w błąd i będą bardziej skłonni do odinstalowania.

W tym miejscu należy zauważyć, że funkcje gry/aplikacji wyróżnione w reklamie nie powinny być tylko tymi, które są ukryte za zaporą płatną. Prezentowanie płatnych elementów w bezpłatnej aplikacji jest często źle odbierane przez użytkowników i może również prowadzić do większej liczby odinstalowań.

Dogłębna oferta analityczna

Bardziej tradycyjne formy reklamy internetowej dostarczają danych powierzchniowych, które koncentrują się na współczynnikach klikalności. Reklamy, które można odtworzyć, mogą sięgać znacznie głębiej niż tylko liczba osób, które je wypowiedziały, w porównaniu z liczbą osób, które je kliknęły, zamiast tego dostarczają informacji analitycznych, takich jak:

• Jak długo użytkownicy wchodzili w interakcję z reklamą
• Procent interakcji „zwycięskich lub przegranych” w grywalnym elemencie
• W którym momencie reklamy użytkownicy przestali wchodzić w interakcje
• Jak często użytkownicy udostępniają treści innym
• Liczba powtórzeń treści przez użytkowników (jeśli funkcja jest aktywna)

Dostęp do tak różnorodnych danych pozwala wydawcom dowiedzieć się, co działa, a co nie w reklamie, i dostosować ją, aż będzie maksymalnie skuteczna w uzyskiwaniu konwersji. Ponadto analizy oferowane przez „odtwarzalne reklamy Google One” są zwykle znacznie bardziej szczegółowe niż bardziej tradycyjne reklamy online, takie jak filmy lub banery.

Wydawcy, którzy będą również hostować grywalną reklamę we własnej witrynie, powinni sprawdzić wbudowane funkcje analityczne systemu zarządzania treścią (CMS). Na przykład w przypadku witryn zbudowanych na WordPressie istnieje szereg przydatnych zaawansowanych funkcji reklamowych, które można wykorzystać do pobrania jeszcze większej ilości danych.

Rzeczy do rozważenia przed zaprojektowaniem odtwarzalnej reklamy

Chociaż wydawcy, którzy zdecydują się na wykorzystanie odtwarzalnych reklam w swojej strategii marketingowej, odniosą niezliczone oczywiste korzyści, przed ich złożeniem należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Postępowanie zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami sprawi, że Twoja reklama, którą będzie można odtwarzać, stanie się kopalnią złota konwersji.

Bądź szczery

Ciągłym tematem tego przewodnika jest to, że sukces grywalnych reklam na Facebooku zależy od tego, jak dokładna i uczciwa jest reklama w aplikacji. Użytkownicy nie oczekują, że reklama będzie pokazywać każdy najdrobniejszy szczegół gry, ale nie spodziewają się też, że zostaną celowo wprowadzeni w błąd. Reklama, w którą można grać, powinna podkreślać najlepsze i najprzyjemniejsze elementy gry, nie sprawiając przy tym wrażenia, że ​​sama gra przypomina drugą część sytuacji „Instagram kontra prawdziwe życie”.

Przestrzegaj brandingu firmy

To powinno być oczywiste, ale skupienie się wyłącznie na marketingu aplikacji może być kuszące. Załóżmy, że firma zajmująca się komunikacją w chmurze chce zwiększyć świadomość na temat określonej funkcji swojej usługi, na przykład faksu Dialpad. Ważne jest, aby grywalna reklama umieszczała tę funkcję na pierwszym miejscu w swojej interaktywnej części. Reklama powinna również zachować profesjonalny ton, aby zachować zgodność z szerszymi standardami marki.

Projektując grywalną reklamę, należy również przestrzegać schematów kolorów marki, aby użytkownicy mogli łatwo powiązać reklamę z marką. Grająca reklama Coca-Coli powinna mieć czerwono-białą kolorystykę, podczas gdy reklama Pepsi powinna być głównie niebieska z czerwonymi i białymi refleksami. Ponadto zastanów się dobrze nad zdjęciami, które zamierzasz wybrać i czy chcesz korzystać z bezpłatnych zdjęć stockowych, czy nie.

Pique Interes

Większość odtwarzalnych reklam HTML5 jest krótkich i atrakcyjnych, aby dać ekscytujące spojrzenie na aplikację i zachęcić użytkowników do jej pobrania. Jak wspomniano wcześniej, treść wyróżniona w reklamie powinna koncentrować się na kluczowych USP samej aplikacji. Podczas projektowania reklamy, którą można odtwarzać, ważne jest, aby dawała wystarczająco dużo, by użytkownicy chcieli więcej.

Nakreśl swoją grupę docelową

Pierwszą rzeczą, która może przyjść na myśl, jest znajomość grupy demograficznej, do której chcesz prowadzić marketing. Chociaż jest to absolutna prawda, warto również wykorzystać analizę RFM, aby być jeszcze bardziej szczegółowym w swoim marketingu. Badania oparte na RFM są bardziej ukierunkowane niż tradycyjne badania demograficzne i koncentrują się na aktualności, częstotliwości i (ile) wydanych pieniędzy.

Ten poziom badań może oczywiście wymagać więcej zasobów, chociaż poświęcenie czasu na nakreślenie niezwykle dokładnej grupy docelowej może naprawdę opłacić się, jeśli chodzi o osiągnięcie i przekroczenie celów konwersji.

Pamiętaj, że to wciąż reklama

Dla wydawców rozważających wykorzystanie formatu reklam, które można odtwarzać po założeniu bloga, niezwykle kuszące może być zagubienie się w emocjach związanych z formatem gry i zapomnienie, że to wciąż reklama.

Podobnie jak w przypadku projektowania reklamy wideo lub banera reklamowego, należy pamiętać o przestrzeganiu sprawdzonych metod optymalizacji reklam. Kilka szybkich przykładów to odświeżanie i aktualność reklamy, a także upewnianie się, że reklama jest zaprojektowana tak, aby szybko wczytywała się na urządzeniach mobilnych (co powinno zapewnić większość Twoich wyświetleń!).

Grywalne reklamy nigdzie się nie wybierają

Grywalne reklamy są skuteczne, ponieważ wykorzystują nasze wrodzone ludzkie pragnienie interakcji z rzeczami i grania w gry. To oczywiste, że reklama, która zachęca nas do zabawy i nagrody za tak dobre wyniki, jest bardziej skuteczna i zapada w pamięć niż statyczny baner reklamowy. Trudno byłoby ci opowiedzieć mi o banerze reklamowym, który ostatnio widziałeś, prawda?

Interaktywny format reklamy jest odpowiedni nie tylko dla wydawców aplikacji do gier, a fachowo przygotowana przezBabbelreklama z lekcjami hiszpańskiego jest tego dowodem. Dla wszystkich wydawców aplikacji, zwłaszcza tych, którzy starają się wyróżnić z tłumu, grywalne reklamy powinny być integralną częścią całego planu transformacji biznesowej.

Nie zdziwiłbym się, gdyby wszyscy wydawcy, którzy poważnie myślą o inwestowaniu w swoje aplikacje, używali reklam, które można odtwarzać, aby sprzedawać swoje produkty w przyszłości. Wydaje się prawdopodobne, że w ten sam sposób, w jaki australijskie marki powinny hostować nazwy domen Australia, aplikacje mobilne powinny wykorzystywać grywalne reklamy.

Więc na co czekasz? Rozpocznij z nami już dziś reklamy, które można odtwarzać!

Podziękowania za wpisy gościnne:

Jessica Day – starszy dyrektor ds. strategii marketingowej, klawiatura numeryczna

Jessica Day jest starszym dyrektorem ds. strategii marketingowej w Dialpad, oprogramowaniu call center dla przedsiębiorstw i nowoczesnej platformie komunikacji biznesowej, która przenosi każdy rodzaj rozmowy na wyższy poziom — zmieniając rozmowy w możliwości. Jessica jest ekspertem we współpracy z wielofunkcyjnymi zespołami w celu realizacji i optymalizacji działań marketingowych, zarówno dla kampanii firmowych, jak i klienckich. Jessica Day opublikowała również artykuły dla domen takich jak Kanbanize i AirDroid. Oto jej LinkedIn