Zwiększanie zwrotu z inwestycji w zdarzenia o wartości 3x dzięki danym Cognism

Wiodąca finansowana przez państwo organizacja promocji handlu i inwestycji w Warszawie wykorzystuje dane B2B Cognism do:

• Zwiększ produkcję, aby znaleźć 6-krotnie większą liczbę kupujących.
• Potrójny zwrot z inwestycji w ich wydarzenia.
• Zapewnij pracownikom dokładne dane kontaktowe, co przełoży się na większą satysfakcję z pracy.
• Zidentyfikuj kontakty zgodne z RODO w Polsce

Przewiń, aby zobaczyć studium przypadku.

Firma

Agencja Promocji Eksportu z siedzibą w Warszawie.

Wyzwanie

O jego doświadczeniach z Cognism przeprowadziliśmy wywiad z Liderem Zespołu Marketingu Cyfrowego, który prowadzi działania marketingowe w warszawskim biurze.

Jak odkryli kognizm?

„Oprogramowanie znalazłem sam, przeglądając internetowe witryny porównujące oprogramowanie. Na przykład Trustpilot, G2 i inne witryny z recenzjami pomogły mi porównać wiele platform analizy sprzedaży”.

Jakie problemy próbowali rozwiązać?

„W przeszłości korzystaliśmy z usług firm zajmujących się pozyskiwaniem leadów , które zajmowały się tym za Ciebie. Daliśmy im więc pojęcie o naszym rynku docelowym, a oni następnie pobrali od nich ogromny zestaw danych za ustaloną opłatę”.

„Problem polega na tym, że osoba generująca długie listy nie była końcowym użytkownikiem danych ani nawet specjalistami ds. rozwoju biznesu, którzy sami znają rynek. Często nie znali właściwych parametrów ani filtrów potrzebnych do znalezienia najdokładniejszych potencjalnych klientów”.

„Pomyślałem, że musi być lepszy sposób, aby to zrobić, więc zasugerowałem mojemu szefowi, że znajdę jakieś oprogramowanie do analizy marketingu i sprzedaży. To wtedy znaleźliśmy kognizm.”

Czy sprawdzali jakieś inne narzędzia?

„Natknąłem się na kilku waszych konkurentów, w tym ZoomInfo i Lushę . Jednak mieliśmy ograniczenia czasowe, aby znaleźć odpowiednie narzędzie do generowania leadów i nie mieliśmy czasu na porównanie wielu platform, więc ostatecznie porównaliśmy Cognism i Apollo.ai. ”

Wyjaśnił proces ich oceny:

„To, w jaki sposób ustaliliśmy, które narzędzie będzie dla nas lepsze, opierało się na dostępnych funkcjach, szczegółowości zestawu danych, jaki mogliśmy wygenerować i dokładności tego zestawu danych”.

Dlaczego wybrali kognizm?

„Chociaż wyniki oprogramowania nie różniły się zbytnio, wybraliśmy Cognism, ponieważ jest w pełni zgodny z RODO. Sposób, w jaki Cognism obsługuje dane, dał nam znacznie większą pewność, gdy wyjaśnialiśmy naszym potencjalnym i potencjalnym klientom, w jaki sposób zdobyliśmy ich dane kontaktowe”.

Rozwiązanie

Jaka jest ich grupa docelowa?

„Działamy jako biuro zagraniczne z siedzibą w Warszawie, odpowiedzialne za identyfikację potencjalnych lokalnych nabywców. Nabywcami tymi są zazwyczaj dystrybutorzy lub kluczowi gracze w łańcuchach dostaw, oferujący możliwości małym i średnim przedsiębiorstwom z Azji Wschodniej. Dlatego chcemy porozmawiać z polskimi nabywcami z firm dystrybucyjnych i detalicznych w Polsce zajmujących się marketingiem eksportowym, kojarzeniem biznesowym i ogólną promocją eksportujących towary dla małych i średnich przedsiębiorstw z Azji Wschodniej.”

On dodał:

„Podczas filtrowania w Cognismie będziemy szukać tytułów takich jak Menedżer zakupów, Menedżer kategorii, Sprzedawca i Kupujący”.

Jak na co dzień korzystają z poznania?

„Korzystamy głównie z Prospectora , ale możemy to zrobić na kilka różnych sposobów”.

„Najpierw przygotowujemy plan, jakich profili nabywców szukamy i staramy się indeksować kilku kluczowych graczy na rynku pod względem firm. Następnie wprowadzamy te nazwy firm i kraj do filtra, więc użyjemy Polski. Ogólnie rzecz biorąc, da nam to całkiem sporo wyników.

„Następnie zawężamy tę listę, używając nazw stanowisk, takich jak zakupy, merchandising, kierownicy kategorii, a czasami nawet menedżerowie ds. logistyki i sprzedaży detalicznej. Zwykle zwraca to od 500 do 1500 kontaktów i ich informacji”.

„Odtąd każda osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie potencjalnych nabywców może korzystać z tych list w dowolny sposób. Czasami będzie to bezpośrednie dzwonienie do nich, a czasami będą wykorzystywać te dane do kampanii e-mailowych

Wyniki

Kierownik zespołu ds. marketingu cyfrowego opowiedział nam o wymiernym sukcesie, jaki odniósł dzięki korzystaniu z Cognismu.

„Tuż przed przyjęciem Cognismu mieliśmy około 33 dni na znalezienie 13 chętnych na wydarzenie, które organizowaliśmy. Po przyjęciu Cognismu mieliśmy tylko 10 dni na znalezienie jak największej liczby nabywców. Znaleźliśmy 59 nabywców.”

„To 6,25 razy większa wydajność niż poprzednio. Przeszliśmy od znajdowania mniej niż 1 kupującego dziennie do znajdowania 6 kupujących każdego dnia”.

Opowiedział nam o wyniku, z którego był szczególnie zadowolony:

„Zazwyczaj przedstawiciele biznesu podróżują z Azji Wschodniej (tj. Korei, Chin, Japonii itp.), aby spotkać się z polskimi nabywcami, ponosząc średni koszt podróży, zakwaterowania i powiązanych wydatków w wysokości 2000 funtów. Dążą do tego, aby wartość spotkania przekroczyła ten koszt.”

„Opierając się na tym założeniu, obliczyłem, że wydarzenie, które zorganizowaliśmy przed przyjęciem Cognismu, zostało dla nas wycenione na 45 000 funtów. Jednak po przyjęciu Cognismu późniejsze wydarzenie wygenerowało 131 000 funtów, co oznacza znaczny wzrost, do około 3-krotności poprzedniej osiągniętej wartości.

Najważniejsze powody, dla których polecają Cognism

1 . Dokładność danych

„Kiedyś polegaliśmy na wyszukiwarkach Google, aby znaleźć potencjalnych klientów, ale było to podejście przypadkowe, a weryfikacja informacji na stronie internetowej każdej firmy była czasochłonna”.

„Cognism wykonuje za ciebie całą ciężką pracę. Nie musimy się martwić ręcznym wyszukiwaniem poszczególnych nazwisk, nazw firm i danych kontaktowych. Za pomocą kilku kliknięć możesz wyeksportować pełny zestaw danych, którego potrzebujesz.”

2 . Morale pracowników

„Pomogło nam to w sposób, jakiego się nie spodziewaliśmy. Cognism złagodził frustrację związaną z zimnym dzwonieniem, zapewniając bezpośredni dostęp do potencjalnych klientów, eliminując trudności w odbieraniu wiadomości głosowych lub zatrzymywaniu przez strażnika. Eliminuje to pośredników w tym zakresie, co z kolei radykalnie poprawia wskaźnik rotacji organizacji.”

„Pracownicy czują się silniejsi i lepiej wyposażeni w odpowiednie narzędzia. Wiedzą, że jeśli zastosują odpowiednią strategię, zawsze znajdą odpowiednie szczegóły dotyczące potencjalnych klientów, których szukają. Pomogło nam to trochę bardziej docenić naszą pracę”.

On dodał:

„Jednocześnie nasi szefowie są na ogół bardzo zadowoleni, ponieważ w krótszym czasie możemy znaleźć więcej nabywców”.

3. Łatwość obsługi

„Byłem pierwszym, który zastosował Cognism, ale jego prosty interfejs użytkownika ułatwił adopcję, nawet przy minimalnym przeszkoleniu. W przeciwieństwie do Apollo.ai, który był złożony i nieintuicyjny, Cognism można było łatwo się nauczyć i przekazać zespołowi”.

Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów ds. przychodów na całym świecie ufa Cognism w zakresie:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B.

Planuj i uruchamiaj kampanie wychodzące.

Wzmocnij ich sprzedaż społecznościową.

Osiągaj i przekraczaj swoje cele w zakresie przychodów.

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj swój udział w ekranie na żywo.