5 wyskakujących studiów przypadków, które pokazują moc nakładek
Opublikowany: 2015-09-21Jednym z największych zastrzeżeń marketerów cyfrowych do korzystania z wyskakujących okienek w ich witrynie jest to, że uważają, że wyskakujące okienko zawsze powoduje gorsze wrażenia użytkownika dla odwiedzającego. Zbyt boją się wzrostu współczynnika odrzuceń, aby nawet spróbować wyskakującego okienka.
Jednak wielu nie zdaje sobie sprawy, że ten problem istnieje tylko wtedy, gdy nie używasz technologii intencji wyjścia. Kiedy korzystasz z wyskakującego okienka, które otwiera się tylko wtedy, gdy odwiedzający zamierza opuścić Twoją witrynę, możesz w rzeczywistości odwrócić trend i zmniejszyć współczynnik odrzuceń (nie wspominając o generowaniu wielu dodatkowych leadów).
- Digital Marketer zdobywa 2689 dodatkowych leadów
- Marketing 112 zwiększa wskaźnik subskrypcji o 62%
- ZooShoo zyskuje 7% więcej przychodów
- BitNinja zdobywa 65% więcej potencjalnych klientów
- Marketing Commando zwiększa wskaźnik subskrypcji o 48%
- Wniosek
Powrót na górę
1. Digital Marketer otrzymuje 2689 dodatkowych leadów
Digital Marketer to blog prowadzony przez społeczność bystrych i cieszących się dobrą reputacją marketerów internetowych i właścicieli firm. Blog został założony przez Ryana Deissa, webpreneura, który odniósł niemały sukces w sieci. Ryan założył kilka firm eCommerce w różnych branżach i radził sobie niesamowicie dobrze z wieloma z nich.
Justin Rondeau w najnowszym poście na blogu podzielił się, w jaki sposób funkcje retargetingu OptiMonk na miejscu zdziałały cuda na stronie.
Zasadniczo, Digital Marketer stworzył pięć różnych kampanii retargetingowych, które reklamowały ich różne magnesy na leady: zestaw narzędzi marketingowych, szablon reklamy na Facebooku, plik machnięć społecznościowych i listę 212 pomysłów na posty na blogu. Oto jak wyglądała kampania dotycząca ich pomysłów na posty na blogu.
Po wdrożeniu OptiMonkwa, Digital Marketer odnotował spadek współczynnika odrzuceń z 66,46% do 53,39%. Nie tylko to, ale średni czas spędzony w witrynie również wzrósł o 54%, a średnia odsłona na odwiedzającego o 26%.
Ale oto prawdziwy kicker: Digital Marketer wygenerował dodatkowe 2689 leadów tylko od odwiedzających, którzy mieli opuścić swoją witrynę. To prawie 3000 dodatkowych leadów, których inaczej nie byliby w stanie odzyskać!
Powrót na górę
2. Marketing 112 zwiększa wskaźnik subskrypcji o 62%
Marketing 112 to węgierska firma marketingowa, której właścicielem i zarządcą jest Miklovicz Norbert. Korzystając z oprogramowania do retargetingu firmy OptiMonk, Norbert przeniósł swój odwiedzający na wyższy poziom współczynników konwersji subskrybentów.
Norbert wykonał pierwszy krok w przyciąganiu subskrypcji: stworzył magnes przyciągający odwiedzających. Norbert zaoferował swoim gościom 33-dniowy kurs marketingowy, całkowicie bezpłatny. Jedyny problem polegał na tym, że za mało osób skorzystało z jego oferty, aby mógł zobaczyć opłacalny współczynnik konwersji.
Gdy Norbert zaczął używać wyskakującego okienka, aby te bezpłatne treści były bardziej widoczne, od razu zauważył, że jego wskaźnik subskrypcji gwałtownie wzrósł.
O ile dokładnie wzrósł jego współczynnik konwersji? 62%.
A te leady nie były tylko bezwartościowymi, nieaktywnymi konwersjami; liczba leadów, którzy podjęli dalsze działania (np. prosząc Norberta o przygotowanie dla nich propozycji marketingowej) wzrosła o 45% w ciągu zaledwie 3 miesięcy.
Zespół platformy gier Solitaired również odnotował znaczący wzrost liczby subskrypcji podczas korzystania z wyskakującego okienka. Po wygraniu pasjansa pokazali wyskakujące okienko wyjaśniające zalety ich usług premium. Z dnia na dzień zauważyli, że ich subskrypcje podwoją się i stale poprawiają to, dostosowując wiadomości w wyskakującym okienku.
Powrót na górę
3. ZooShoo uzyskuje o 7% większe przychody
ZooShoo to internetowa strona internetowa z siedzibą w USA, specjalizująca się w modzie damskiej. W szczególności witryna eCommerce sprzedaje buty (jak sugeruje ich nazwa).
Po obejrzeniu zbyt dużego ruchu po prostu przechodzi przez witrynę bez faktycznego kupowania czegokolwiek, ZooShoo postanowił coś z tym zrobić. Korzystając z OptiMonk, postanowili wypromować kupon w prezencie: każdy, kto zapisał się na ich listę e-mailową, otrzymał kupon z 10% zniżką przy następnym zakupie.
W ciągu zaledwie dwóch miesięcy całkowite przychody ZooShoo wzrosły o 7,35%. W tym samym okresie zdobyli ponad 5000 dodatkowych subskrybentów, z których 1129 kupiło jeden z dostępnych produktów.
Powrót na górę
4. BitNinja zdobywa 65% więcej potencjalnych klientów
BitNinja to 4-osobowy startup w branży B2B. Oferują rozwiązania w zakresie bezpieczeństwa serwerów ze strukturą cenową SaaS (oprogramowanie jako usługa).
Podobnie jak inne firmy z tej listy, BitNinja miał problem z generowaniem leadów. Witryna oferuje siedmiodniowy bezpłatny okres próbny dla wszystkich niepewnych użytkowników, którzy chcą wypróbować produkt przed dokonaniem zakupu.
Jednak współczynnik konwersji dla tej bezpłatnej wersji próbnej był dość niski. Następnie firma zdecydowała się rozpocząć e-biuletyn, w którym myśleli, że mogą sprzedawać swój produkt swoim subskrybentom, dopóki nie zobowiążą się do bezpłatnego okresu próbnego.
Niestety, ten newsletter również zakończył się dość niskim współczynnikiem konwersji. BitNinja zdecydował się następnie skorzystać z technologii zamiaru wyjścia, aby przyspieszyć generowanie leadów.
Zespół stworzył bezpłatny eBook, aby zachęcić odwiedzających, a promując go w wyskakującym okienku, zaczęli odnotowywać 114% wzrost współczynnika konwersji odwiedzających do subskrybentów.
Nie tylko to, ale liczba leadów, które udało im się wygenerować (innymi słowy, liczba bezpłatnych rejestracji próbnych) również poszybowała w górę: firma niemal natychmiast odnotowała 65% więcej leadów.
Powrót na górę
5. Marketing Commando zwiększa wskaźnik subskrypcji o 48%
Nasze ostatnie studium przypadku pochodzi z Marketing Commando, węgierskiej agencji marketingowej, która jest jednym z głównych blogów przepełnionych informacjami marketingowymi w języku węgierskim.
Marketing Commando miał jednak drobny problem: mimo że zyskiwały na popularności, ich abonament od ponad pięciu lat powoli spadał, mimo że mieli już magnes przyciągający nowych subskrybentów.
Rozwiązanie? Wyskakujące okienka.
Marketing Commando rozpoczęło wdrażanie technologii wyskakujących okienek na wszystkich swoich głównych stronach docelowych i natychmiast zaczęło odnotowywać 48% wzrost wskaźnika subskrypcji.
To absurdalne wyniki, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę, że właściciel firmy potrzebował tylko przerwy na kawę, aby zainstalować i skonfigurować OptiMonk.
Powrót na górę
Wniosek
Jak zauważyłeś w powyższych pięciu studiach przypadków, wyskakujące okienka z technologią zamiaru wyjścia zasadniczo gwarantują poprawę współczynnika konwersji odwiedzających do subskrybentów. Przypomnijmy szybko korzyści, jakie każda z powyższych firm zauważyła po tym, jak zaczęła używać OptiMonk:
- Marketing 112: 62% lepsza subskrypcja, 45% więcej leadów
- Reflexshop: 278% lepsza subskrypcja, 26,8% większe przychody ze sprzedaży
- Ambringa: 278% wyższa stawka za subskrypcję
- BitNinja: 114% lepszy wskaźnik subskrypcji, 65% więcej leadów
- Marketing Commando: 48% wyższa stawka subskrypcji
Każda z tych pięciu firm zainwestowała w technologię wyskakujących okienek Optimonk i wkrótce potem odnotowała prawdziwy zwrot z inwestycji. Czy zostaniesz szóstym?
