Najlepsze praktyki dotyczące kopiowania reklam PPC dla reklam, które konwertują

Pisanie tekstu reklamy PPC jest trudne. Nawet najlepsi pisarze mogą utknąć w kółko w kampaniach, które nie przynoszą konwersji. To dlatego, że tekst reklamy PPC to znacznie więcej niż tylko tekst. Za każdym słowem musi kryć się strategia.

Tekst reklamy PPC też nigdy nie jest uniwersalny. To, co sprawdza się w jednej firmie, może zawieść w innej. Czemu? Bo wszystko zależy od publiczności. Musisz zrozumieć, co wzbudza emocje u kupującego i co je napędza. Następnie możesz napisać strategiczny tekst reklamy, który napędza działanie.

Pracujemy z wieloma klientami nad ich kampaniami PPC iw konsekwencji widzieliśmy, co działa, a co nie. Mając na uwadze, że każda strategia biznesowa jest inna, oto kilka najlepszych praktyk w zakresie kopiowania reklam PPC, które możesz dostosować do własnych odbiorców i celów kampanii, aby zwiększyć liczbę konwersji.

1. Głębokie zrozumienie celu kampanii PPC

Gdy rozpoczynasz kampanię PPC, stawka jest bardzo wysoka. To inwestycja i zazwyczaj nie tania. Tak więc najlepszą praktyką nr 1 w zakresie kopiowania reklam PPC jest upewnienie się, że dobrze rozumiesz cel swojej kampanii. Zastanów się, jakie są Twoje potrzeby biznesowe i co dokładnie chcesz osiągnąć dzięki reklamom w płatnych wynikach wyszukiwania.

Zazwyczaj istnieją trzy wspólne cele kampanii PPC. Przyjrzyjmy się każdemu z nich, aby pomóc Ci zdecydować, gdzie może upaść Twoja kampania.

Kampania świadomości marki

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, Twój egzemplarz powinien przybliżać ludziom Twoją firmę. Skoncentruj się na tworzeniu kopii, które pozycjonują Twoją markę jako eksperta w branży. Chcesz używać słów, które odzwierciedlają autorytet Twojej marki . Dzięki temu użytkownicy czują się komfortowo, wybierając renomowaną firmę.

Skoncentruj się na kopii, która:

• Opisuje unikalne cechy Twojej firmy
• Podkreśla wszelkie nagrody lub wyróżnienia, które otrzymała Twoja firma
• Wykorzystuje społeczny dowód słuszności od znanych osobistości z Twojej branży
• Wyjaśnia, dlaczego Twoja marka jest lepsza niż inni konkurenci w Twojej branży

Skoncentrowanie się na tekście reklamy, który przemawia do autorytetu i mocnych stron Twojej marki, pomoże zbudować zaufanie, a tym samym wiarygodność marki. To doskonały sposób na zwiększenie świadomości Twojej marki i zdobycie pozycji lidera myśli w Twojej konkretnej przestrzeni.

Kampania ruchu w witrynie

Jeśli celem Twojej kampanii jest zwiększenie ruchu w Twojej witrynie, tekst powinien koncentrować się na zachęcaniu użytkowników do klikania Twojej reklamy. Oznacza to bardzo strategiczne podejście do wezwania do działania (CTA), którego używasz.

W szczególności upewnij się, że Twoje wezwania do działania pasują do grupy docelowej i intencji użytkownika. Na przykład jeden typ odbiorców szukający usługi może zareagować inaczej niż inny typ odbiorców na określone wezwanie do działania. Tworząc kopię, warto więc wziąć pod uwagę intencje użytkownika.

Spróbuj też użyć więcej słów związanych z działaniem. Zamiast „dowiedz się więcej”, wypróbuj takie rzeczy, jak „oglądaj”, „słuchaj” lub „subskrybuj”.

Kampania konwersji

Jeśli idziesz o krok dalej w swoich kampaniach PPC i chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersji, Twoja strategia dotycząca tekstu reklamy powinna być podobna. Będziesz chciał mieć bardzo jasne i mocne wezwania do działania. Strategia nieco się zmienia, jeśli chodzi o analizę danych dotyczących wydajności. Zamiast skupiać się na współczynniku klikalności, jak w przypadku kampanii ruchu w witrynie, lepiej skupić się na analizie słów kluczowych, które zapewniają najwięcej konwersji. Następnie przeznacz większą część budżetu na te słowa kluczowe.

2. Wykonaj solidne badanie słów kluczowych

Gdy już wiesz, co chcesz osiągnąć za pomocą kampanii PPC, nadszedł czas, aby rozpocząć badanie słów kluczowych. Jest to jeden z najważniejszych kroków każdej kampanii PPC. Zdefiniowany powyżej cel kampanii pomoże Ci zdecydować, na które słowa kluczowe chcesz kierować reklamy.

Jak skutecznie przeprowadzić badanie słów kluczowych dla kampanii PPC? To trochę różni się od typowego badania słów kluczowych SEO. Ponieważ w grę wchodzą pieniądze, zwykle będziesz chciał szukać słów kluczowych z dużą liczbą wyszukiwań ORAZ dużymi zamiarami użytkowników .

Badanie słów kluczowych PPC najlepiej rozpocząć od burzy mózgów. Sporządź listę wszystkich odpowiednich słów kluczowych, na które Twoim zdaniem warto kierować reklamy. Łatwym sposobem na to jest rozpoczęcie od witryny. Zakładając, że masz wysokiej jakości witrynę zawierającą słowa kluczowe, przeanalizuj swoje strony pod kątem słów kluczowych bezpośrednio związanych z Twoimi produktami lub usługami.

Skoncentruj się na następujących pięciu kategoriach słów kluczowych:

• Markowe słowa kluczowe — są to słowa kluczowe, które zawierają nazwę Twojej firmy, markę lub zastrzeżone produkty lub usługi.
• Słowa kluczowe konkurencji — nazwy marek konkurencji i/lub słowa kluczowe, których używają w swoich kampaniach.
• Ogólne słowa kluczowe — słowa kluczowe opisujące to, co sprzedajesz lub oferowane usługi.
• Pokrewne słowa kluczowe — słowa kluczowe powiązane z ogólnymi słowami kluczowymi w Twojej kampanii. Chodzi o to, aby nadal kierować reklamy do użytkowników szukających Twoich usług, ale nie szukających bezpośrednio tego, co robisz lub co oferujesz.

Oto świetny wykres z Wordstream , który ilustruje te cztery kategorie.

Gdy masz już listę, nadszedł czas, aby ją udoskonalić za pomocą narzędzi do badania słów kluczowych. Jest mnóstwo różnych narzędzi. Sugerujemy użycie kombinacji kilku. To da ci różne spostrzeżenia i upewni się, że zbadałeś wszystkie możliwe opcje. Oto lista niektórych narzędzi, których lubimy używać:

• Planer słów kluczowych Google
• SEMrush
• UberSuggest
• Eksplorator słów kluczowych Moz
• Bezpłatne narzędzie propozycji słów kluczowych WordStream

Dużym wskaźnikiem, na który chcesz zwrócić uwagę w tych narzędziach, jest liczba wyszukiwań. Im większa liczba wyszukiwań, tym więcej osób wyszukuje dane hasło w danym miesiącu. Chcesz skupić się na słowach kluczowych o dużej liczbie i niskiej konkurencji. Jest to często nazywane „sweet spot” dla PPC. Są to słowa kluczowe, które generują duży ruch, ale nie kosztują fortuny.

3. Analizuj konkurentów

Do tej pory prawdopodobnie masz dość obszerną listę słów kluczowych. Śledzenie działań konkurencji może pomóc zawęzić tę listę i przenieść kampanię na wyższy poziom. Większość wymienionych przez nas narzędzi umożliwia badanie słów kluczowych dla konkurencji w taki sam sposób, jak w przypadku własnej firmy. Więc na co chcesz zwrócić uwagę?

Organiczne słowa kluczowe — Najpierw przyjrzyj się, co twoi konkurenci są w rankingu organicznym. Dla jakich słów kluczowych są obecnie przed Tobą w rankingu? Warto utworzyć grupę reklam kierowaną na te słowa kluczowe.

Słowa kluczowe o wysokiej wartości — po drugie, przyjrzyj się ich stawkom. Możesz użyć narzędzia propozycji słów kluczowych, aby przeanalizować, ile płacą za kliknięcie, ile płacą miesięcznie, rzeczywistą pozycję reklamy i wyszukiwania, w których się pojawiają. Pomoże to w opracowaniu własnej strategii wewnętrznej kampanii PPC. Warto również zwrócić uwagę na wszelkie słowa kluczowe o wysokiej wartości, na które są kierowane, i czy warto spróbować je przelicytować.

Słowa kluczowe związane z marką — następnie warto przeprowadzić badania dotyczące słów kluczowych związanych z marką. Czy któryś z twoich konkurentów licytuje je? To się zdarza, więc zdecydowanie jest to coś, co chcesz monitorować.

Wykorzystaj zdobytą wiedzę i dodaj ją do listy słów kluczowych. Jest to istotna informacja dla każdej konkurencyjnej kampanii PPC i może pomóc w ustaleniu, jak pozycjonować kopię reklamy PPC.

4. Postępuj zgodnie z wytycznymi Google dotyczącymi zalecanego kopiowania

Teraz, gdy masz już listę strategicznie wybranych słów kluczowych, nadszedł czas, aby napisać tekst reklamy PPC. Znasz słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, i działania, które mają wykonać Twoi odbiorcy, gdy je zobaczą. Jakich słów użyjesz, żeby się tam dostać?

Zanim przejdziemy do właściwego języka, upewnij się, że struktura tekstu reklamy jest zgodna z wytycznymi Google . Mają dość specyficzne standardy. Więc będziesz chciał przejrzeć tę listę kontrolną, zanim faktycznie zaczniesz pisać.

Wszystkie reklamy powinny mieć trzy nagłówki o maksymalnej długości 30 znaków

• Nagłówek nr 1 — podkreśla docelowy produkt, usługę i/lub markę.
• Nagłówek nr 2 – Umieszczenie wezwania do działania, ponieważ jest to miejsce, do którego zwykle przyciągają wzrok.
• Nagłówek nr 3 — W tym miejscu przedstawiasz swoją propozycję wartości i informujesz użytkowników o wartości Twoich usług lub o tym, dlaczego powinni wybrać właśnie Ciebie.

Wszystkie reklamy powinny mieć od jednego do dwóch pól opisowych zawierających po 90 znaków

• Google pozwala użytkownikom mieć dwa opisy po 90 znaków. Nie zawsze musisz korzystać z obu pól, ale korzystaj z tego, kiedy ma to sens.

Upewnij się, że tekst reklamy jest zgodny z zamiarem użytkownika

• Google wyświetli reklamę tylko wtedy, gdy jest zgodna z zamiarem wyszukiwania i odpowiada na wyszukiwane pytanie.

Uwzględnij słowo kluczowe w tekście reklamy

• Upewnij się, że tekst reklamy wspomina o konkretnym słowie kluczowym, na które jest kierowana Twoja grupa reklam. Zaznacz to słowo kluczowe w opisie, aby Ci o tym przypomnieć.

5. Bądź precyzyjny i strategiczny w swoich słowach

Ach, wreszcie konkretne słowa. Pamiętaj, że mamy do czynienia z maksymalnie 180 znakami. Oznacza to, że musisz podejść do wybranego języka bardzo strategicznie. Oto kilka przydatnych spostrzeżeń, które pomogą Ci mądrze dobierać słowa.

• Używaj aktywnego języka : „Rozwiń”, „Zobacz”, „Znajdź” to doskonałe przykłady. Twój tekst reklamy powinien zachęcić odbiorców do zrobienia czegoś.
• Bądź prosty : unikaj skomplikowanego języka, branżowego żargonu i długich opisów. Jeśli to możliwe, używaj jednego słowa, aby coś opisać, zamiast szczegółowych przymiotników. Na przykład napiszesz „dużo niższe ceny” zamiast „mamy znacznie niższe ceny”.
• Używaj liczb i statystyk : Liczby wyróżniają się w tekście i są łatwe do przyswojenia. Rozważ nawet użycie dokładnych liczb, aby naprawdę się wyróżnić. Np.: 150 razy szybciej, ponad 101 000 użytkowników, 33 255 użytkowników i wciąż rośnie, 99 USD zniżki.
• Zoptymalizuj swoje wezwania do działania: zbadaj , jaki rodzaj języka wezwania do działania najlepiej sprawdza się w Twojej firmie i branży, i przeprowadź strategiczne testy A/B. Wykorzystaj te dane, aby wzbogacić język w tekście reklamy PPC. Oto kilka interesujących badań przeprowadzonych przez WordStream na temat najpopularniejszych wezwań do działania w najskuteczniejszych reklamach.

• Używaj czasowników : zwróć uwagę na wszystkie rzeczowniki, których możesz używać z końcówką -tion i zamień je na czasowniki.
• Używaj słów, które wywołują emocje : Negatywne (i pozytywne) uczucia są dość potężne. Więc nie bój się użyć tej strategii w swojej reklamie PPC. Ludzie są zmotywowani do unikania bólu, niepokoju, złości i FOMO (strachu przed przegapieniem). Jednak kopia reklamy nie musi być wyłącznie negatywna. Nadzieja i ulga mogą również prowadzić do silnych emocji, które napędzają nawrócenie.

6. Korzystaj z rozszerzeń reklam

Do tej pory masz całkiem niezły plan gry dla strategicznego i wysoce konwertującego tekstu reklamy PPC. Ale tutaj jest dodatkowy bonus. Rozszerzenia reklam Google to łatwy sposób na załadowanie wartościowego języka poza standardowymi 180 znakami.

Co to są rozszerzenia reklam? Są to dodatkowe informacje, które Google oferuje w celu rozszerzenia reklamy. Pomyśl o tym jak o małym gratisie. Korzystanie z rozszerzeń reklam nie wiąże się z żadnymi dodatkowymi kosztami, az tego samego powodu nie ma gwarancji, że Google będzie wyświetlać Twoje rozszerzenie reklamy dla każdego wyszukiwanego hasła. Jednak dodanie rozszerzenia reklamy generalnie poprawia współczynnik klikalności o 10-15 procent . Dlatego bardzo ważne jest, aby z nich korzystać.

Istnieje wiele różnych typów rozszerzeń reklam. Wymieniamy tutaj niektóre z najbardziej odpowiednich dla firm B2B . Ale w tym poście skupimy się na tym, co lubimy nazywać królem wszystkich rozszerzeń reklam Google Ads, czyli linku do podstrony.

Rozszerzenie linku do podstrony jest prawdopodobnie najbardziej wszechstronnym rozszerzeniem reklamy. Nie mówiąc już o najpotężniejszych. Działa we wszystkich branżach i pojawia się na wszystkich urządzeniach. A Google odnotowuje wzrost CTR o 10-20 procent (+20-50 procent dla markowych wyszukiwarek). Ale czym one są? Rozpoznałbyś je, gdybyś je zobaczył…

Gdy czegoś szukasz, górny wynik da ci nagłówek, opis i małe „linki do witryn” do popularnych stron w Twojej witrynie z opisami pod spodem. Niektóre linki do podstron pojawiają się w sposób naturalny, ale Google Ads daje Ci pewną kontrolę nad tym, co może się pojawiać.

Podobnie jak tekst reklamy PPC, opisy linków do podstron muszą być strategiczne. Oto kilka najlepszych praktyk, które pomogą Ci w pełni z nich skorzystać.

• Tekst linku w linkach do podstron może mieć maksymalnie 25 znaków.
• Opis linku może zawierać dwa wiersze, każdy po 35 znaków.
• Musisz wykorzystać co najmniej cztery miejsca na linki, aby Google mógł wyświetlać dowolne linki do podstron.
• Linki do podstron świetnie sprawdzają się w przypadku linków, na które nie chcesz marnować cennego miejsca na reklamę. Pomyśl o dołączeniu stron „Kontakt z nami” lub „O nas”. To świetny sposób na uwzględnienie w reklamach stron pomocniczych bez zajmowania cennego miejsca na teksty reklam.
• Studia przypadków to także świetne rozszerzenia linków do podstron. Uzupełnij swoją kopię reklamy PPC o społeczny dowód słuszności, kierując użytkowników na stronę z referencjami.

Zwiększ konwersje dzięki strategicznej kopii reklamy PPC, która konwertuje

Możemy krążyć w kółko, rozmawiając o najlepszym języku dla reklamy PPC. Ale kiedy to wszystko sprowadzimy, tak naprawdę chodzi o to, by być strategicznym. Dogłębne zbadanie, kim są Twoi odbiorcy i czego szukają, da Ci cenny wgląd w to, co powinna zawierać Twoja reklama PPC.

Kiedy już wiesz, co powinieneś powiedzieć, ustal, jak chcesz brzmieć. Bez względu na branżę, tekst reklamy PPC powinien być osobisty. Pisz tak, jakbyś rozmawiał z potencjalnym klientem przez telefon. Nie jak robot. I na pewno nie jak spamerskie reklamy. Twój tekst reklamy PPC powinien zawsze być natywnym rozszerzeniem tego, kim jest Twoja marka.